9 najlepszych strategii generowania leadów B2B za pośrednictwem mediów społecznościowych
Opublikowany: 2022-05-09Media społecznościowe to świetny rynek do angażowania potencjalnych klientów, przyciągania ich i przyciągania ich do Twojej firmy.
Miliony firm codziennie korzystają z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do firm, które mogą pomóc im rozwiązać ich problemy.
Jednak pomimo korzystania z mediów społecznościowych i innych kanałów marketingowych, generowanie leadów jest największym wyzwaniem dla firm.
Źródło: Hubspot
Ważne jest, aby wiedzieć, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci konsumują i wykorzystują media społecznościowe. Pomoże Ci przyciągnąć ich uwagę i przyciągnąć ich do swojego biznesu.
Czy znasz najlepsze strategie angażowania leadów i generowania ich dla Twojej firmy za pomocą mediów społecznościowych?
Cóż, jeśli nie, pomożemy ci. Ten blog pokaże najlepsze sposoby na generowanie leadów w mediach społecznościowych.
Znaczenie mediów społecznościowych w pozyskiwaniu potencjalnych klientów
Buduj większe zaufanie dzięki potencjalnym klientom
Nie tylko skłonisz potencjalnych klientów do kupowania bezpośrednio od Ciebie, gdy się z Tobą skontaktujesz. Zamiast tego poświęcają swój czas, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, zbudować zaufanie i nawiązać kontakt z firmą.
Media społecznościowe to najlepszy sposób na budowanie tego zaufania. Ponieważ znasz swoich docelowych odbiorców i rozumiesz ich problemy, możesz udostępniać treści związane z ich problemami.
Stajesz się pomocny i oferujesz swoje przywództwo myślowe za pośrednictwem różnych serwisów społecznościowych i społeczności. Z czasem wzbudzasz w nich zainteresowanie swoim biznesem i angażujesz ich.
Zwiększenie świadomości
Większość docelowych czytelników nie zna ani Twojej firmy, ani Ciebie. Aby zwiększyć świadomość biznesową, możesz skorzystać z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do większej liczby docelowych klientów. Postaw swoją firmę przed nimi w sposób, który zaangażuje ich w firmę.
Grupa docelowa dowiaduje się o Tobie więcej dzięki treści Twojego posta, a nawet odwiedza Twoją witrynę, aby zobaczyć, co oferujesz. Większość Twoich docelowych klientów korzysta z serwisów społecznościowych, aby angażować firmy, które pomagają im rozwiązać ich problemy.
Mogą nawrócić się i stać się Twoimi stałymi klientami, jeśli wiedzą o Twojej marce i Twojej ofercie.
Zwiększ ruch w witrynie
Będziesz udostępniać treści w mediach społecznościowych, aby zaangażować potencjalnych klientów. Niektóre z tych typów treści będą linkami do Twojej witryny.
Gdy potencjalni klienci zaangażują się w treść, przejdą do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej o produktach lub usługach Twojej firmy.
Aby zwiększyć klikalność i zaangażowanie, upewnij się, że treść jest zgodna z potrzebami docelowego czytelnika.
Podaj wartość i pokaż docelowym czytelnikom, jak rozwiązać ich problemy. Będą chcieli odwiedzić Twoją witrynę, aby zobaczyć bardziej wartościowe treści i zbudować zaufanie do Twojej firmy.
Upewnij się również, że dystrybuujesz swoje treści do różnych docelowych czytelników w wielu witrynach społecznościowych, aby dotrzeć do większej liczby docelowych klientów, którzy mogą zobaczyć treść i zaangażować się w nią.
9 najlepszych strategii generowania leadów
1. Udostępnij dowód społecznościowy czytelnikom docelowym.
Gdy potencjalni czytelnicy kontaktują się z firmami w mediach społecznościowych, szukają tych, którzy rozumieją ich problemy i pomagają je rozwiązać.
Możesz podzielić się swoim społecznym dowodem, aby udowodnić, że możesz dać z siebie wszystko i rozwiązać ich problemy. Niech czytelnicy docelowi zobaczą wartość, jaką oferujesz, dzięki temu, co mówią Twoi obecni lub byli klienci o produktach lub usługach Twojej firmy. Pomoże Ci to również zidentyfikować kwalifikujących się potencjalnych klientów .
Gdy klienci docelowi czytają lub słyszą od innych osób, które miały podobne problemy i wykorzystały Twoją firmę do ich rozwiązania, będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie.
Chcą zobaczyć, czy potrafisz rozwiązać ich problemy, tak jak zrobiłeś to dla innych. Możesz użyć różnych dowodów społecznościowych, aby udowodnić swoją treść i wartość biznesową. Możesz udostępniać referencje, studia przypadków i białe księgi.
Kiedy Twoi docelowi czytelnicy zobaczą wartość, jaką dostarczasz i jak inni klienci z tymi samymi problemami wykorzystali produkty, aby zaspokoić swoje potrzeby, będą chcieli korzystać z biznesu, aby uzyskać te same wyniki dla swoich problemów.
2. Wypróbuj influencer marketing
Pozyskiwanie klientów online opiera się na zaufaniu. Gdy kierujesz reklamy do klientów, którzy Ci ufają, możesz łatwo przekształcić ich w klientów. Możesz użyć influencer marketingu , aby zdobyć ich zaufanie do swojej firmy.
Jeśli wpływowe osoby w Twojej niszy rynkowej wspierają Twoją firmę, docelowi potencjalni klienci stają się ciekawi i chcą dowiedzieć się więcej na ten temat oraz czy mogą to wykorzystać do rozwiązania swoich problemów.
Influencerzy byli na rynku i zdobyli zaufanie milionów obserwujących w serwisach społecznościowych. Jeśli polecą firmę, oznacza to, że oferujesz klientom produkty i usługi wysokiej jakości.
Docelowi czytelnicy ufają i śledzą wpływowe osoby na rynku. Zaangażują się bardziej w Twoją firmę, jeśli poleci ją osoba, której ufają i którą śledzą w serwisach społecznościowych. Badania pokazują, że ROI z influencer marketingu jest wyższy niż w przypadku innych kanałów .
3. Korzystaj z narzędzi społecznościowych.
Chcesz usłyszeć, co Twoi docelowi klienci mówią o Twojej firmie sobie i innym. Jak wyceniają Twój biznes?
Słuchanie tego, co mówią w mediach społecznościowych, może pomóc Ci zbliżyć się do nich, zaangażować ich w odpowiednie treści i przekształcić ich w leady.
Korzystaj z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, aby monitorować i analizować rozmowy prowadzące na temat Twojej firmy. Daje poczucie wartości, którą oferujesz i jak możesz zaangażować ich w swój biznes.
Korzystanie z uzyskanych danych może pomóc w zapewnieniu jak najlepszych wrażeń potencjalnym klientom, którzy angażują się w Twoją markę w mediach społecznościowych i przyciągają ich do Twojej firmy. Możesz publikować odpowiednie treści, które chcą ich bardziej zaangażować i przyciągnąć ich do swojej firmy.
4. Miej profesjonalne profile biznesowe
Profile zawodowe pomagają potencjalnym klientom wiedzieć, że Twoja firma jest prawdziwa i może rozwiązać ich problemy. Daje im przegląd biznesu i wzmacnia ich zaufanie.
Mogą również mieć lokalizację Twojej firmy i dane kontaktowe, aby odwiedzić i nawiązać kontakt z prawdziwymi ludźmi, jeśli potencjalni klienci znajdują się w pobliżu.
W profilu swojej firmy podaj wszystkie szczegóły, których klienci mogą potrzebować, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i zaangażować się w nią. Oto przykład profilu biznesowego Hubspot na LinkedIn .
5. Użyj urzekających CTA
Chcesz, aby docelowi czytelnicy podejmowali działania związane z Twoimi treściami i zaangażowaniem w mediach społecznościowych. Podejmij działania, które mogą zbliżyć ich do Twojej firmy i zaangażować.
Musisz używać urzekających i atrakcyjnych CTA , które zmuszą ich do działania i zaangażowania Twojej firmy. Kolor przycisków CTA wpływa również na to, jak potencjalni klienci angażują się w treść.
Mogą przejść do Twojej witryny i zainteresować się Twoimi treściami, wiedząc więcej o Twojej firmie i jej ofercie. Korzystanie z narzędzi do pisania ai pomaga w tworzeniu dobrej kopii.
Kiedy angażujesz ich w serwisach społecznościowych, najpierw nadaj im wartość, a następnie poproś, aby podjęli konkretne działanie, które przyniesie im więcej korzyści i pomoże rozwiązać ich problemy.
6. Uruchom webinary i podcasty
Wiesz już o swoich docelowych klientach i ich problemach. Organizuj webinaria wokół ich najgorętszych punktów bólu. Podaj szczegółowy przewodnik i zaadresuj ich potrzeby, jednocześnie przedstawiając najlepszy sposób ich rozwiązania.
Możesz także rozpocząć podcast, aby odpowiedzieć na zapytania klientów docelowych. Nagraj odcinek podcastu dla każdego rodzaju zapytania lub wydania, z którym mają do czynienia Twoi klienci docelowi; ponieważ będą zgłaszać coraz więcej obaw dotyczących Twojego produktu, edukuj ich za pomocą zaktualizowanych odcinków podcastów.
Omawiaj tematy, które Twoja grupa docelowa najbardziej lubi lub których szuka, szukając informacji o ich problemach. Ponadto publikuj swoje treści we właściwym czasie i dniu, kiedy docelowi odbiorcy mogą nawiązać z nimi kontakt na żywo.
Badania LiveWebinar pokazują, że czwartek to najlepszy dzień na organizację webinaru i zaangażowanie większej liczby osób.
Korzystaj z odpowiednich platform webinarowych ze wszystkimi odpowiednimi funkcjami, aby prowadzić wysokiej jakości webinary i integruj się z kanałami mediów społecznościowych, aby ułatwić udostępnianie i angażować docelowych klientów.
7. Hostuj filmy na żywo
Docelowi czytelnicy bardziej angażują się w treści wideo, a aby przyciągnąć ich uwagę, możesz udostępniać filmy na żywo o treściach związanych z ich problemami. Badania przeprowadzone przez Social Media Week pokazują, że 55% osób codziennie ogląda filmy .
Źródło: Tydzień mediów społecznościowych
Twórz wysokiej jakości treści wideo i angażuj ich w oglądanie filmów na żywo oraz pozwól im zobaczyć, co oferujesz i jaką wartość uzyskają.
To świetny sposób na dotarcie do większej liczby docelowych czytelników i zaangażowanie ich w swój biznes. Mogą również łatwo konsumować filmy i bardziej angażować się w Twoje treści, aby budować zaufanie.
Możesz także użyć reklam wideo, aby przyciągnąć ich uwagę i przyciągnąć ich do witryny Twojej firmy. Używaj słów przyciągających uwagę w swoich atrakcyjnych reklamach i rozwiązuj problemy, aby wzbudzić ich ciekawość i zaangażować więcej.
Oprócz treści wideo udostępniaj inne rodzaje treści, aby zaangażować docelowych klientów. Na przykład upewnij się, że Twoje treści pokazują czytelnikom ich problemy i praktyczne kroki, aby rozwiązać ich problemy podczas korzystania z produktów lub usług Twojej firmy.
8. Dołącz do odpowiednich grup
Docelowe firmy znajdują się w różnych grupach społecznych i na różnych forach i szukają odpowiednich firm, które pomogą rozwiązać ich problemy. Zadają pytania lub odpowiadają na pytania w grupach, aby znaleźć najlepszą markę do wykorzystania.
Możesz dołączyć do grup, w których spotykają się docelowi liderzy, aby zdobyć ich zaufanie i pokazać swoją wiedzę i przywództwo. Bądź pomocny w tych grupach. Odpowiadaj na pytania i pokaż potencjalnym klientom, jak rozwiązać ich problemy.
To pierwszy krok do zbudowania zaufania i przyciągnięcia ich uwagi do Twojej firmy. Następnie wzbudzisz ciekawość i sprawisz, że będą chcieli wiedzieć o Tobie więcej, ponieważ będą mogli zobaczyć Twoją wiedzę.
9. Uruchom reklamy
Reklamy najlepiej angażują grupę docelową Twojej firmy. Jak planujesz strategię marketingową reklam w mediach społecznościowych .
Niezbędne jest dobre poznanie swoich klientów i najlepszego kanału do angażowania ich poprzez kampanie reklamowe. Uważaj ją również za najlepszą witrynę społecznościową z największą liczbą użytkowników.
Poznaj też rodzaj reklam, które bardziej angażują docelowych potencjalnych klientów. Na przykład wiele osób bardziej angażuje się w treści wideo i dlatego przychody z reklam w YouTube są wysokie .
Wniosek
Rozwój Twojej firmy zaczyna się od generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów oraz przekształcania ich w klientów. Po zoptymalizowaniu strategii mediów społecznościowych kontynuuj ten proces ze swoją strategią e-mail marketingu .
Generowanie leadów dla biznesu B2B wymaga czasu i ciężkiej pracy, angażującej różnych decydentów. Jednak posiadanie odpowiedniej strategii może pomóc uprościć proces za pośrednictwem serwisów społecznościowych.
Jeśli prowadzisz markę B2B, skorzystaj z powyższych strategii, aby dotrzeć do większej liczby docelowych leadów za pośrednictwem mediów społecznościowych i przyciągnąć ich do swojej firmy, pielęgnując i przekształcając ich w klientów.