ソーシャルメディアを通じてB2Bリードを生成するための9つの最良の戦略

ソーシャルメディアは、リードと関わり、リードを引き付け、ビジネスに引き付けるための優れたマーケットプレイスです。

何百万もの企業が毎日ソーシャルメディアを使用して、苦痛を解決するのに役立つ企業にリーチしています。

ただし、ソーシャルメディアやその他のマーケティングチャネルを使用しているにもかかわらず、リードを生み出すことは企業にとって最大の課題です。

出典：Hubspot

あなたのリードがソーシャルメディアをどのように消費し、使用しているかを知ることは不可欠です。 それはあなたが彼らの注意を引き付けそしてあなたのビジネスに彼らを引き付けるのを助けるでしょう。

リードを関与させ、ソーシャルメディアを使用してビジネスのためにリードを生成するための最良の戦略を知っていますか？

そうでなければ、私たちはあなたを助けます。 このブログでは、ソーシャルメディアでリードを生成するための最良の方法を紹介します。

リードを獲得するためのソーシャルメディアの重要性

リードでより多くの信頼を築く

あなたが手を差し伸べるとき、あなたは潜在的な顧客にあなたから直接購入してもらうだけではありません。 代わりに、彼らはあなたのビジネスについてもっと学び、信頼を築き、会社と関わるために時間をかけます。

ソーシャルメディアは、その信頼を築くのに役立つ最良の方法です。 あなたはあなたのターゲットオーディエンスを知っていて、彼らの苦痛を理解しているので、あなたは彼らの苦痛点に関連するコンテンツを共有することができます。

あなたは助けになり、さまざまなソーシャルサイトやコミュニティを通じて思考のリーダーシップを発揮します。 時間が経つにつれて、あなたはあなたのビジネスへの彼らの興味を喚起し、彼らと関わります。

意識を高めます

あなたのターゲット読者のほとんどはあなたのビジネスやあなたを知りません。 ビジネスの認知度を高めるために、ソーシャルメディアを使用してより多くのターゲット顧客にリーチできます。 彼らを会社に引き込む方法であなたのビジネスを彼らの前に置いてください。

ターゲットオーディエンスはあなたの投稿コンテンツを通してあなたについてもっと知るようになり、あなたが何を提供しているかを見るためにあなたのウェブサイトにアクセスすることさえあります。 ターゲット顧客のほとんどは、ソーシャルサイトを使用して、苦痛を解決するのに役立つビジネスに従事しています。

彼らがあなたのブランドとあなたが提供するものについて知っていれば、彼らは改心してあなたの常連客になることができます。

ウェブサイトのトラフィックを増やす

ソーシャルメディアでコンテンツを共有して、潜在的なクライアントを引き付けます。 これらのコンテンツタイプの一部は、Webサイトへのクリックスルーリンクになります。

リードがコンテンツに関与すると、彼らはあなたのウェブサイトをクリックしてあなたのビジネス製品やサービスについてもっと学びます。

クリックスルーとエンゲージメントを高めるには、コンテンツがターゲット読者のニーズに合っていることを確認してください。

価値を提供し、ターゲットの読者に彼らの苦痛を解決する方法を示します。 彼らはあなたのウェブサイトにアクセスして、より価値のあるコンテンツを見て、あなたのビジネスとの信頼を築きたいと思うでしょう。

また、多くのソーシャルサイトのさまざまなターゲットリーダーにコンテンツを配布して、コンテンツを表示して関与できるより多くのターゲット顧客にリーチできるようにします。

潜在顧客のための9つの最良の戦略

1.ターゲット読者と社会的証明を共有します。

潜在的な読者がソーシャルメディアでビジネスに従事するとき、彼らは彼らの苦痛を理解し、それらを解決するのを助けるものを探しています。

あなたはあなたが最善を尽くして彼らの苦痛を解決できることを証明するのを助けるためにあなたの社会的証明を共有することができます。 ターゲットの読者に、現在または過去のクライアントがあなたのビジネス製品やサービスについて言っていることを通して、あなたが提供する価値を見てもらいましょう。 これは、製品認定リードを特定するのにも役立ちます。

ターゲット顧客が同様の問題を抱えていて、あなたのビジネスを使ってそれらを解決した他の人々から読んだり聞いたりすると、彼らはあなたについてもっと知りたがるでしょう。

彼らはあなたが他の人のためにしたようにあなたが彼らの痛みを解決できるかどうかを見たいと思っています。 さまざまな社会的証明を使用して、コンテンツとビジネス価値を証明できます。 証言、ケーススタディ、ホワイトペーパーを共有できます。

あなたのターゲット読者が価値を見て、あなたが提供してきて、同じ問題を抱えている他の顧客が彼らのニーズを満たすためにどのように製品を使用したかを見るとき、彼らは彼らの苦痛に対して同じ結果を得るためにビジネスを利用したいと思うでしょう。

2.インフルエンサーマーケティングを試す

オンラインで顧客を生み出すことは信頼に集中しています。 あなたを信頼している顧客をターゲットにすると、簡単に顧客に変えることができます。 インフルエンサーマーケティングを使用して、ビジネスへの信頼を得ることができます。

あなたの市場のニッチの影響力者があなたのビジネスを支持するならば、ターゲットリードは好奇心をそそられて、それについてもっと知りたいと思うでしょう、そして彼らが彼らの苦痛を解決するためにそれを使うことができるかどうか。

インフルエンサーは市場に出ており、ソーシャルサイトで何百万人ものフォロワーの信頼を得ています。 彼らがビジネスを推薦するならば、それはあなたがターゲット顧客に高品質の製品とサービスを提供することを合図します。

ターゲット読者は、市場で影響力のある人々を信頼し、フォローします。 彼らが信頼し、ソーシャルサイトでフォローしている人から推薦されれば、彼らはあなたのビジネスにより深く関わります。 調査によると、インフルエンサーマーケティングのROIは他のチャネルよりも高くなっています。
出典：Mediakix

3.ソーシャルリスニングツールを使用します。

あなたはあなたのターゲット顧客があなたのビジネスについて彼ら自身と他の人に言うことを聞きたいです。 彼らはあなたのビジネスをどのように評価していますか？

ソーシャルメディアで彼らの言うことを聞くことは、あなたが彼らに近づき、彼らを適切なコンテンツに引き込み、彼らをリードに変えるのを助けることができます。

ソーシャルメディアリスニングツールを使用して、ビジネスに関する主要な会話を監視および分析します。 それはあなたにあなたが提供する価値とあなたがあなたのビジネスのためにそれらをどのように従事させることができるかについての感覚をあなたに与えます。

取得したデータを使用すると、潜在的な顧客がソーシャルメディアでブランドに関与し、ビジネスに引き付けるときに、最高のユーザーエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。 あなたは彼らが彼らをもっと引き付けたいと思う適切なコンテンツを投稿し、あなたのビジネスに彼らを引き付けることができます。

4.プロのビジネスプロフィールを持っている

プロのプロフィールは、あなたのビジネスが本物であり、彼らの苦痛を解決できることをリードが知るのに役立ちます。 それは彼らにビジネスの概要を与え、彼らの信頼を強化します。

彼らはまた、見込み客がその地域の近くにいる場合、実際の人々を訪問して交流するためにあなたのビジネスの場所と連絡先の詳細を持っていることができます。

あなたのビジネスプロフィールで、ターゲット顧客があなたのビジネスについてもっと知り、それに従事する必要があるかもしれないすべての詳細を提供してください。 LinkedInのHubspotビジネスプロファイルの例を次に示します。
出典：HubSpot

5.魅力的なCTAを使用する

あなたはあなたのターゲット読者があなたのコンテンツとソーシャルメディア上のエンゲージメントで行動を起こすことを望んでいます。 彼らをあなたのビジネスに近づけて従事させることができる行動をとってください。

あなたは彼らに行動を起こさせ、あなたのビジネスに従事することを強いる魅力的で魅力的なCTAを使用する必要があります。 CTAボタンの色は、見込み顧客がコンテンツをどのように利用するかも影響します。

彼らはあなたのウェブサイトにクリックスルーしてあなたのコンテンツに従事し、あなたのビジネスとあなたが提供するものについてもっと知ることができます。 ai書き込みツールを使用すると、適切なコピーを作成するのに役立ちます。

ソーシャルサイトに参加するときは、まず価値を与えてから、より多くのメリットを提供し、問題点を解決するのに役立つ特定のアクションを実行するように指示します。

6.ウェビナーとポッドキャストを実行する

あなたはすでにあなたのターゲット顧客と彼らの苦痛について知っています。 最もホットな問題点を中心にウェビナーを開催します。 詳細なガイドを提供し、それらを解決するための最良の方法を提示しながら、それらのニーズに対処します。

ポッドキャストを開始して、ターゲット顧客のクエリに対応することもできます。 クエリの種類ごとにポッドキャストエピソードを録音するか、ターゲット顧客が直面する問題を記録します。 彼らはあなたの製品についてより多くの懸念を考え続けているので、更新されたポッドキャストエピソードを通して彼らを教育してください。

ターゲットオーディエンスが最も愛している、または彼らの苦痛についての情報を探すときに探しているトピックをカバーします。 また、ターゲットオーディエンスがライブでエンゲージできる適切な日時にコンテンツを投稿します。

LiveWebinarの調査によると、木曜日はウェビナーを主催し、より多くの人々を引き付けるのに最適な日です。
出典：LiveWebinar

適切なウェビナープラットフォームとすべての適切な機能を使用して、高品質のウェビナーを提供し、ソーシャルメディアチャネルと統合して、ターゲット顧客の共有とエンゲージメントを容易にします。

7.ライブビデオをホストする

ターゲットの読者はビデオコンテンツにもっと関心を持ち、彼らの注意を引くために、あなたは彼らの苦痛に関連するコンテンツについてのライブビデオをホストすることができます。 ソーシャルメディアウィークの調査によると、 55％の人が毎日動画を視聴しています。

出典：ソーシャルメディアウィーク

質の高い動画コンテンツを作成し、ライブ動画に参加させて、あなたが提供するものと彼らが得る価値を彼らに見てもらいましょう。

これは、より多くのターゲットリーダーにリーチし、ビジネスに参加させるための優れた方法です。 彼らはまた、簡単にビデオを消費し、信頼を築くためにあなたのコンテンツにより多く関与することができます。

また、ビデオ広告を使用して、彼らの注意を引き付け、あなたのビジネスWebサイトに誘導することもできます。 魅力的な広告に魅力的な言葉を使用し、苦痛に対処して好奇心を刺激し、より多くの人を引き付けます。

ビデオコンテンツとは別に、他のコンテンツタイプを共有して、ターゲット顧客を引き付けます。 たとえば、コンテンツが読者に彼らの苦痛とあなたのビジネス製品またはサービスを使用するときの彼らの苦痛を解決するための実行可能なステップを示すことを確実にしてください。

8.関連グループに参加する

あなたのターゲットビジネスは異なる社会集団やフォーラムにあり、彼らは彼らの苦痛を解決するのを助ける適切な会社を探します。 彼らはグループ内で質問したり質問に答えたりして、使用するのに最適なブランドを見つけます。

ターゲットリードがたむろするグループに参加して、信頼を得て、専門知識とソートリーダーシップを示すことができます。 それらのグループで役立つ。 質問に答え、見込み客に彼らの苦痛を解決する方法を示します。

それは信頼を築き、あなたのビジネスへの彼らの注意を引くための最初のステップです。 次に、あなたは好奇心をかき立て、彼らがあなたの専門知識を見ることができるので、彼らにあなたについてもっと知りたがるようにします。

9.広告を実行する

広告はあなたのビジネスのターゲットオーディエンスを引き付けるのに最適です。 ソーシャルメディアの広告マーケティング戦略を計画するとき。

顧客をよく理解し、広告キャンペーンを通じて顧客を引き付けるための最良のチャネルを知ることが不可欠です。 また、ユーザー数が最も多い最高のソーシャルサイトと考えてください。

また、ターゲットリードを引き付ける広告の種類をもっと知ってください。 たとえば、多くの人が動画コンテンツにもっと関わっています。そのため、 YouTube広告の収益は高くなっています。
出典：Statista

結論

あなたのビジネスの成長はあなたのリードを生成して育て、それらを顧客に変えることから始まります。 ソーシャルメディア戦略が最適化されたら、 Eメールマーケティング戦略でこのプロセスを継続してください。

B2Bビジネスのリードを生み出すには、さまざまな意思決定者が関与する時間と労力がかかります。 ただし、適切な戦略を立てることで、ソーシャルメディアサイトを介したプロセスを簡素化できます。

B2Bブランドを運営している場合は、上記の戦略を使用して、ソーシャルメディアを通じてより多くのターゲットリードに到達し、それらを育成して顧客に変えるときに、それらをビジネスに引き付けます。