9 meilleures stratégies pour générer des prospects B2B via les réseaux sociaux
Publié: 2022-05-09Les médias sociaux sont un excellent marché pour interagir avec des prospects, les attirer et les attirer vers votre entreprise.
Des millions d'entreprises utilisent quotidiennement les médias sociaux pour atteindre les entreprises qui peuvent les aider à résoudre leurs problèmes.
Cependant, malgré l'utilisation des médias sociaux et d'autres canaux de marketing, la génération de prospects est un défi majeur pour les entreprises.
Source : Hub Spot
Il est essentiel de savoir comment vos prospects consomment et utilisent les réseaux sociaux. Cela vous aidera à capter leur attention et à les attirer vers votre entreprise.
Connaissez-vous les meilleures stratégies pour engager des prospects et les générer pour votre entreprise avec les réseaux sociaux ?
Eh bien, si vous ne le faites pas, nous vous aiderons. Ce blog mettra en évidence les meilleurs moyens de générer des prospects sur les réseaux sociaux.
Importance des médias sociaux pour obtenir des prospects
Établissez plus de confiance avec les prospects
Vous n'obtiendrez pas seulement des clients potentiels pour acheter directement auprès de vous lorsque vous les contacterez. Au lieu de cela, ils prennent leur temps pour en savoir plus sur votre entreprise, établir la confiance et s'engager avec l'entreprise.
Les médias sociaux sont le meilleur moyen d'aider à bâtir cette confiance. Puisque vous connaissez votre public cible et comprenez ses douleurs, vous pouvez partager du contenu lié à ses points faibles.
Vous devenez utile et offrez votre leadership éclairé à travers différents sites sociaux et communautés. Avec le temps, vous éveillez leur intérêt pour votre entreprise et vous les engagez.
Accroître la sensibilisation
La plupart de vos lecteurs cibles ne connaissent pas votre entreprise ni vous. Pour accroître la notoriété de votre entreprise, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour atteindre davantage de clients cibles. Placez votre entreprise devant eux de manière à les impliquer dans l'entreprise.
Le public cible en apprend plus sur vous grâce au contenu de votre publication et visite même votre site Web pour voir ce que vous proposez. La plupart de vos clients cibles utilisent des sites sociaux pour engager des entreprises qui les aident à résoudre leurs problèmes.
Ils peuvent convertir et devenir vos clients réguliers s'ils connaissent votre marque et ce que vous proposez.
Augmenter le trafic du site Web
Vous partagerez du contenu sur les médias sociaux pour engager des clients potentiels. Certains de ces types de contenu seront des liens cliquables vers votre site Web.
Au fur et à mesure que les prospects interagissent avec le contenu, ils cliqueront sur votre site Web pour en savoir plus sur les produits ou services de votre entreprise.
Pour augmenter le nombre de clics et l'engagement, assurez-vous que votre contenu correspond aux besoins de votre lecteur cible.
Fournissez la valeur et montrez aux lecteurs cibles comment résoudre leurs problèmes. Ils voudront visiter votre site Web pour voir un contenu plus précieux et établir une relation de confiance avec votre entreprise.
Assurez-vous également de distribuer votre contenu à différents lecteurs cibles sur de nombreux sites sociaux pour atteindre davantage de clients cibles qui peuvent voir et interagir avec le contenu.
9 meilleures stratégies pour la génération de leads
1. Partagez la preuve sociale avec les lecteurs cibles.
Alors que les lecteurs potentiels interagissent avec les entreprises sur les réseaux sociaux, ils recherchent des personnes qui comprennent leurs problèmes et les aident à les résoudre.
Vous pouvez partager votre preuve sociale pour aider à prouver que vous pouvez donner le meilleur et résoudre leurs problèmes. Laissez les lecteurs cibles voir la valeur que vous offrez à travers ce que vos clients actuels ou passés disent de vos produits ou services commerciaux. Cela vous aidera également à identifier vos prospects qualifiés par le produit .
Lorsque les clients cibles lisent ou entendent d'autres personnes qui ont eu des problèmes similaires et ont utilisé votre entreprise pour les résoudre, ils aimeront en savoir plus sur vous.
Ils veulent voir si vous pouvez résoudre leurs problèmes comme vous l'avez fait pour les autres. Vous pouvez utiliser différentes preuves sociales pour prouver votre contenu et votre valeur commerciale. Vous pouvez partager des témoignages, des études de cas et des livres blancs.
Lorsque vos lecteurs cibles verront la valeur que vous avez fournie et comment d'autres clients ayant les mêmes problèmes ont utilisé les produits pour satisfaire leurs besoins, ils aimeront utiliser l'entreprise pour obtenir les mêmes résultats pour leurs douleurs.
2. Essayez le marketing d'influence
La génération de clients en ligne est centrée sur la confiance. Lorsque vous ciblez des clients qui vous font confiance, vous pouvez facilement les convertir en clients. Vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour gagner leur confiance dans votre entreprise.
Si les influenceurs de votre créneau de marché approuvent votre entreprise, les prospects cibles deviennent curieux et veulent en savoir plus et s'ils peuvent l'utiliser pour résoudre leurs problèmes.
Les influenceurs ont été sur le marché et ont gagné la confiance de millions de followers sur les sites sociaux. S'ils recommandent l'entreprise, cela indique que vous proposez des produits et services de haute qualité à des clients cibles.
Les lecteurs cibles font confiance et suivent les personnes influentes sur le marché. Ils s'engageront davantage dans votre entreprise si celle-ci est recommandée par une personne en qui ils ont confiance et qu'ils suivent sur les sites sociaux. Les recherches montrent que le retour sur investissement du marketing d'influence est supérieur à celui des autres canaux .
3. Utilisez les outils d'écoute sociale.
Vous voulez entendre ce que vos clients cibles disent de votre entreprise à eux-mêmes et aux autres. Comment évaluent-ils votre entreprise ?
Écouter ce qu'ils disent sur les réseaux sociaux peut vous aider à vous rapprocher d'eux, à les engager avec le bon contenu et à les convertir en prospects.
Utilisez des outils d'écoute des médias sociaux pour surveiller et analyser vos conversations principales sur votre entreprise. Cela vous donne une idée de la valeur que vous offrez et de la manière dont vous pouvez les engager pour votre entreprise.
L'utilisation des données que vous obtenez peut vous aider à offrir la meilleure expérience utilisateur aux clients potentiels lorsqu'ils interagissent avec votre marque sur les réseaux sociaux et les attirent dans votre entreprise. Vous pouvez publier le bon contenu qu'ils souhaitent pour les engager davantage et les attirer vers votre entreprise.
4. Avoir des profils d'entreprise professionnels
Les profils professionnels aident les prospects à savoir que votre entreprise est réelle et peut résoudre leurs problèmes. Cela leur donne une vue d'ensemble de l'entreprise et renforce leur confiance.
Ils peuvent également disposer de l'emplacement de votre entreprise et de vos coordonnées pour visiter et dialoguer avec de vraies personnes si les clients potentiels se trouvent à proximité.
Dans votre profil d'entreprise, fournissez tous les détails dont les clients cibles peuvent avoir besoin pour en savoir plus sur votre entreprise et interagir avec elle. Voici un exemple de profil d'entreprise Hubspot sur LinkedIn .
5. Utilisez des CTA captivants
Vous voulez que vos lecteurs cibles agissent avec votre contenu et votre engagement sur les réseaux sociaux. Prenez des mesures qui peuvent les rapprocher de votre entreprise et les engager.
Vous devez utiliser des CTA captivants et attrayants qui les obligeront à agir et à engager votre entreprise. La couleur de vos boutons CTA affecte également la manière dont les clients potentiels interagissent avec le contenu.
Ils peuvent cliquer sur votre site Web et interagir avec votre contenu, en savoir plus sur votre entreprise et ce que vous proposez. L'utilisation d'outils d'écriture ai aide à créer une bonne copie.
Lorsque vous les engagez sur les sites sociaux, donnez-leur d'abord de la valeur, puis demandez-leur de prendre une action spécifique qui leur apportera plus d'avantages et les aidera à résoudre leurs problèmes.
6. Organisez des webinaires et des podcasts
Vous connaissez déjà vos clients cibles et leurs douleurs. Organisez des webinaires autour de leurs points les plus douloureux. Donnez un guide approfondi et répondez à leurs besoins tout en présentant la meilleure façon de les résoudre.
Vous pouvez également démarrer un podcast pour répondre aux requêtes de vos clients cibles. Enregistrez un épisode de podcast pour chaque type de requête ou de problème auquel vos clients cibles sont confrontés ; alors qu'ils ne cessent de faire part de leurs préoccupations concernant votre produit, éduquez-les via des épisodes de podcast mis à jour.
Couvrez les sujets que votre public cible aime le plus ou recherche lorsqu'il recherche des informations sur ses douleurs. En outre, publiez votre contenu au bon moment et au bon jour lorsque le public cible peut interagir avec lui en direct.
Les recherches de LiveWebinar montrent que le jeudi est le meilleur jour pour organiser un webinaire et engager plus de personnes.
Utilisez les bonnes plateformes de webinaires avec toutes les bonnes fonctionnalités pour offrir des webinaires de qualité et intégrez-les aux canaux de médias sociaux pour faciliter le partage et engager les clients cibles.
7. Héberger des vidéos en direct
Les lecteurs cibles interagissent davantage avec le contenu vidéo, et pour capter leur attention, vous pouvez héberger des vidéos en direct sur le contenu lié à leurs douleurs. Une étude menée par Social Media Week montre que 55 % des personnes regardent des vidéos quotidiennement .
Source : Semaine des médias sociaux
Créez du contenu vidéo de qualité et engagez-les dans des vidéos en direct, et laissez-les voir ce que vous proposez et la valeur qu'ils en retireront.
C'est un excellent moyen d'atteindre plus de lecteurs cibles et de les impliquer dans votre entreprise. Ils peuvent également facilement consommer les vidéos et interagir davantage avec votre contenu pour instaurer la confiance.
Vous pouvez également utiliser des publicités vidéo pour capter leur attention et les diriger vers le site Web de votre entreprise. Utilisez des mots captivants pour vos publicités attrayantes et adressez-vous aux douleurs pour éveiller leur curiosité et s'engager davantage.
Outre le contenu vidéo, partagez d'autres types de contenu pour engager vos clients cibles. Par exemple, assurez-vous que votre contenu montre aux lecteurs leurs problèmes et les étapes concrètes pour résoudre leurs problèmes lors de l'utilisation de vos produits ou services professionnels.
8. Rejoignez les groupes pertinents
Vos entreprises cibles se trouvent dans différents groupes sociaux et forums, et elles recherchent les bonnes entreprises qui les aideront à résoudre leurs problèmes. Ils posent ou répondent à des questions au sein des groupes pour trouver la meilleure marque à utiliser.
Vous pouvez rejoindre des groupes où les prospects cibles traînent pour gagner leur confiance et montrer votre expertise et votre leadership éclairé. Soyez utile dans ces groupes. Répondez aux questions et montrez aux prospects comment résoudre leurs problèmes.
C'est la première étape pour instaurer la confiance et capter leur attention sur votre entreprise. Ensuite, vous éveillerez leur curiosité et leur donnerez envie d'en savoir plus sur vous car ils pourront voir votre expertise.
9. Diffusez des annonces
Les publicités sont les meilleures pour engager le public cible de votre entreprise. Lorsque vous planifiez votre stratégie de marketing publicitaire pour les médias sociaux .
Il est essentiel de bien connaître vos clients et le meilleur canal pour les engager à travers les campagnes publicitaires. Considérez-le également comme le meilleur site social avec le plus grand nombre d'utilisateurs.
Connaissez également le type d'annonces qui engagent davantage les prospects ciblés. Par exemple, de nombreuses personnes interagissent davantage avec le contenu vidéo, et c'est pourquoi les revenus des publicités Youtube sont élevés .
Conclusion
La croissance de votre entreprise commence par la génération et l'entretien de vos prospects et leur conversion en clients. Une fois votre stratégie de médias sociaux optimisée, assurez-vous de poursuivre ce processus avec votre stratégie de marketing par e-mail .
Générer des prospects pour les entreprises B2B demande du temps et un travail acharné, impliquant différents décideurs. Cependant, avoir la bonne stratégie peut aider à simplifier le processus via les sites de médias sociaux.
Si vous gérez une marque B2B, utilisez les stratégies ci-dessus pour atteindre plus de prospects cibles via les médias sociaux et les attirer vers votre entreprise tout en les alimentant et en les convertissant en clients.