9 Strategi Terbaik untuk Menghasilkan Prospek B2B Melalui Media Sosial
Diterbitkan: 2022-05-09Media sosial adalah pasar yang bagus untuk terlibat dengan prospek, menarik mereka, dan menarik mereka ke bisnis Anda.
Jutaan bisnis menggunakan media sosial setiap hari untuk menjangkau bisnis yang dapat membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.
Namun, meskipun menggunakan media sosial dan saluran pemasaran lainnya, menghasilkan prospek merupakan tantangan utama bagi perusahaan.
Sumber: Hubspot
Penting untuk mengetahui bagaimana prospek Anda mengonsumsi dan menggunakan media sosial. Ini akan membantu Anda menarik perhatian mereka dan menarik mereka ke bisnis Anda.
Apakah Anda tahu strategi terbaik untuk melibatkan prospek dan menghasilkannya untuk bisnis Anda dengan media sosial?
Nah, jika tidak, kami akan membantu Anda. Blog ini akan menyoroti cara terbaik untuk menghasilkan prospek di media sosial.
Pentingnya Media Sosial untuk Mendapatkan Prospek
Bangun Lebih Banyak Kepercayaan Dengan Prospek
Anda tidak hanya akan mendapatkan pelanggan potensial untuk membeli langsung dari Anda saat Anda menjangkau. Sebaliknya, mereka meluangkan waktu untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda, membangun kepercayaan, dan terlibat dengan perusahaan.
Media sosial adalah cara terbaik untuk membantu membangun kepercayaan itu. Karena Anda mengetahui audiens target Anda dan memahami rasa sakit mereka, Anda dapat membagikan konten yang terkait dengan poin rasa sakit mereka.
Anda menjadi penolong dan menawarkan kepemimpinan pemikiran Anda melalui berbagai situs sosial dan komunitas. Seiring waktu, Anda membangkitkan minat mereka pada bisnis Anda dan melibatkan mereka.
Menambah kewaspadaan
Sebagian besar pembaca target Anda tidak tahu bisnis Anda atau Anda. Untuk meningkatkan kesadaran bisnis Anda, Anda dapat menggunakan media sosial untuk menjangkau lebih banyak target pelanggan. Tempatkan bisnis Anda di depan mereka dengan cara yang melibatkan mereka di perusahaan.
Audiens target mengetahui lebih banyak tentang Anda melalui konten posting Anda dan bahkan mengunjungi situs web Anda untuk melihat apa yang Anda tawarkan. Sebagian besar pelanggan target Anda menggunakan situs sosial untuk melibatkan bisnis yang membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.
Mereka dapat berkonversi dan menjadi pelanggan tetap Anda jika mereka tahu tentang merek Anda dan apa yang Anda tawarkan.
Tingkatkan Lalu Lintas Situs Web
Anda akan berbagi konten di media sosial untuk melibatkan klien potensial. Beberapa dari jenis konten ini akan menjadi tautan klik-tayang ke situs web Anda.
Saat prospek terlibat dengan konten, mereka akan mengklik ke situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan bisnis Anda.
Untuk meningkatkan klik-tayang dan keterlibatan, pastikan konten Anda selaras dengan kebutuhan pembaca target Anda.
Berikan nilai dan tunjukkan kepada pembaca sasaran bagaimana mengatasi rasa sakit mereka. Mereka akan ingin mengunjungi situs web Anda untuk melihat konten yang lebih berharga dan membangun kepercayaan dengan bisnis Anda.
Juga, pastikan Anda mendistribusikan konten Anda ke pembaca target yang berbeda di banyak situs sosial untuk menjangkau lebih banyak pelanggan target yang dapat melihat dan terlibat dengan konten tersebut.
9 Strategi Terbaik Untuk Menghasilkan Pemimpin
1. Bagikan Bukti Sosial Dengan Pembaca Target.
Saat pembaca potensial terlibat dengan bisnis di media sosial, mereka mencari orang yang memahami rasa sakit mereka dan membantu menyelesaikannya.
Anda dapat membagikan bukti sosial Anda untuk membantu membuktikan bahwa Anda dapat memberikan yang terbaik dan mengatasi penderitaan mereka. Biarkan pembaca target melihat nilai yang Anda tawarkan melalui apa yang dikatakan klien Anda saat ini atau sebelumnya tentang produk atau layanan bisnis Anda. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi prospek berkualitas produk Anda .
Ketika target pelanggan membaca atau mendengar dari orang lain yang memiliki masalah serupa dan menggunakan bisnis Anda untuk menyelesaikannya, mereka akan ingin tahu lebih banyak tentang Anda.
Mereka ingin melihat apakah Anda dapat mengatasi rasa sakit mereka seperti yang Anda lakukan untuk yang lain. Anda dapat menggunakan bukti sosial yang berbeda untuk membuktikan konten dan nilai bisnis Anda. Anda dapat membagikan testimonial, studi kasus, dan buku putih.
Ketika pembaca target Anda melihat nilai yang telah Anda berikan dan bagaimana pelanggan lain dengan masalah yang sama menggunakan produk untuk memenuhi kebutuhan mereka, mereka akan suka menggunakan bisnis untuk mendapatkan hasil yang sama untuk penderitaan mereka.
2. Cobalah Pemasaran Influencer
Menghasilkan pelanggan online berpusat pada kepercayaan. Saat Anda menargetkan pelanggan yang mempercayai Anda, Anda dapat dengan mudah mengubahnya menjadi pelanggan. Anda dapat menggunakan pemasaran influencer untuk mendapatkan kepercayaan mereka dalam bisnis Anda.
Jika influencer di ceruk pasar Anda mendukung bisnis Anda, calon pelanggan menjadi penasaran dan ingin tahu lebih banyak tentangnya dan apakah mereka dapat menggunakannya untuk menyelesaikan masalah mereka.
Influencer telah berada di pasar dan mendapatkan kepercayaan dari jutaan pengikut di situs sosial. Jika mereka merekomendasikan bisnis tersebut, itu menandakan bahwa Anda menawarkan produk dan layanan berkualitas tinggi kepada pelanggan sasaran.
Target pembaca mempercayai dan mengikuti orang-orang berpengaruh di pasar. Mereka akan lebih terlibat dengan bisnis Anda jika direkomendasikan oleh orang yang mereka percayai dan ikuti di situs sosial. Penelitian menunjukkan bahwa ROI pemasaran influencer lebih tinggi daripada saluran lain .
3. Gunakan Alat Mendengarkan Sosial.
Anda ingin mendengar apa yang dikatakan pelanggan target Anda tentang bisnis Anda kepada diri mereka sendiri dan orang lain. Bagaimana mereka menilai bisnis Anda?
Mendengarkan apa yang mereka katakan di media sosial dapat membantu Anda lebih dekat dengan mereka, melibatkan mereka dengan konten yang tepat, dan mengubahnya menjadi prospek.
Gunakan alat pendengar media sosial untuk memantau dan menganalisis percakapan utama Anda tentang bisnis Anda. Ini memberi Anda gambaran tentang nilai yang Anda tawarkan dan bagaimana Anda dapat melibatkan mereka untuk bisnis Anda.
Menggunakan data yang Anda peroleh dapat membantu Anda memberikan pengalaman pengguna terbaik kepada calon pelanggan saat mereka terlibat dengan merek Anda di media sosial dan menarik mereka ke bisnis Anda. Anda dapat memposting konten yang tepat sehingga mereka ingin lebih melibatkan mereka dan menarik mereka ke bisnis Anda.
4. Memiliki Profil Bisnis Profesional
Profil profesional membantu prospek mengetahui bahwa bisnis Anda nyata dan dapat mengatasi kesulitan mereka. Ini memberi mereka gambaran bisnis dan memperkuat kepercayaan mereka.
Mereka juga dapat memiliki lokasi bisnis dan detail kontak Anda untuk dikunjungi dan berinteraksi dengan orang-orang nyata jika calon pelanggan berada di dekat area tersebut.
Di profil bisnis Anda, berikan semua detail yang mungkin perlu diketahui pelanggan target untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis Anda dan terlibat dengannya. Berikut adalah contoh profil bisnis Hubspot di LinkedIn .
5. Gunakan CTA yang Menawan
Anda ingin pembaca target Anda mengambil tindakan dengan konten dan keterlibatan Anda di media sosial. Ambil tindakan yang dapat mendekatkan mereka dengan bisnis Anda dan terlibat.
Anda perlu menggunakan CTA yang menawan dan menarik yang akan memaksa mereka untuk mengambil tindakan dan melibatkan bisnis Anda. Warna tombol CTA Anda juga memengaruhi cara calon pelanggan terlibat dengan konten.
Mereka dapat mengklik ke situs web Anda dan terlibat dengan konten Anda, mengetahui lebih banyak tentang bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan. Menggunakan alat tulis ai membantu dalam membuat salinan yang bagus.
Saat Anda melibatkan mereka di situs sosial, beri mereka nilai terlebih dahulu, lalu arahkan mereka untuk mengambil tindakan spesifik yang akan memberi mereka lebih banyak manfaat dan membantu mereka memecahkan masalah mereka.
6. Jalankan Webinar dan Podcast
Anda sudah tahu tentang target pelanggan Anda dan penderitaan mereka. Atur webinar di sekitar titik nyeri terpanas mereka. Berikan panduan mendalam dan atasi kebutuhan mereka sambil menyajikan cara terbaik untuk menyelesaikannya.
Anda juga dapat memulai podcast untuk menjawab pertanyaan pelanggan target Anda. Rekam episode podcast untuk setiap jenis kueri atau masalah yang dihadapi pelanggan target Anda; karena mereka terus memunculkan lebih banyak kekhawatiran tentang produk Anda, beri tahu mereka melalui episode podcast yang diperbarui.
Tutupi topik yang paling disukai atau dicari audiens target Anda saat mencari informasi tentang penderitaan mereka. Juga, posting konten Anda pada waktu dan hari yang tepat ketika audiens target dapat terlibat dengan mereka secara langsung.
Penelitian oleh LiveWebinar menunjukkan bahwa Kamis adalah hari terbaik untuk menyelenggarakan webinar dan melibatkan lebih banyak orang.
Gunakan platform webinar yang tepat dengan semua fitur yang tepat untuk memberikan webinar berkualitas dan berintegrasi dengan saluran media sosial untuk kemudahan berbagi dan menarik pelanggan sasaran.
7. Selenggarakan Video Langsung
Target pembaca lebih terlibat dengan konten video, dan untuk menarik perhatian mereka, Anda dapat menghosting video langsung tentang konten yang terkait dengan penderitaan mereka. Penelitian oleh Social Media Week menunjukkan bahwa 55% orang menonton video setiap hari .
Sumber: Pekan Media Sosial
Buat konten video berkualitas dan libatkan mereka ke video langsung, dan biarkan mereka melihat apa yang Anda tawarkan dan nilai yang akan mereka dapatkan.
Ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau lebih banyak pembaca target dan melibatkan mereka dalam bisnis Anda. Mereka juga dapat dengan mudah menggunakan video dan terlibat lebih banyak dengan konten Anda untuk membangun kepercayaan.
Anda juga dapat menggunakan iklan video untuk menarik perhatian mereka dan mengarahkan mereka ke situs web bisnis Anda. Gunakan kata-kata yang memikat untuk iklan Anda yang menarik dan atasi rasa sakit untuk membangkitkan rasa ingin tahu mereka dan lebih terlibat.
Selain konten video, bagikan jenis konten lain untuk melibatkan pelanggan target Anda. Misalnya, pastikan konten Anda menunjukkan kepada pembaca rasa sakit mereka dan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk mengatasi rasa sakit mereka saat menggunakan produk atau layanan bisnis Anda.
8. Bergabunglah dengan Grup yang Relevan
Bisnis target Anda berada di grup dan forum sosial yang berbeda, dan mereka mencari perusahaan yang tepat yang akan membantu menyelesaikan masalah mereka. Mereka bertanya atau menjawab pertanyaan dalam kelompok untuk menemukan merek terbaik untuk digunakan.
Anda dapat bergabung dengan grup tempat calon pelanggan berkumpul untuk mendapatkan kepercayaan mereka dan menunjukkan keahlian serta kepemimpinan pemikiran Anda. Bersikaplah membantu dalam kelompok-kelompok itu. Jawab pertanyaan dan tunjukkan kepada prospek bagaimana mengatasi rasa sakit mereka.
Ini adalah langkah pertama untuk membangun kepercayaan dan menarik perhatian mereka pada bisnis Anda. Selanjutnya, Anda akan membangkitkan rasa ingin tahu dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak tentang Anda karena mereka bisa melihat keahlian Anda.
9. Jalankan Iklan
Iklan adalah cara terbaik untuk melibatkan audiens target bisnis Anda. Saat Anda merencanakan strategi pemasaran iklan Anda untuk media sosial .
Sangat penting untuk mengenal pelanggan Anda dengan baik dan saluran terbaik untuk melibatkan mereka melalui kampanye iklan. Juga, anggap itu situs sosial terbaik dengan jumlah pengguna tertinggi.
Juga, ketahui jenis iklan yang melibatkan lebih banyak prospek target. Misalnya, banyak orang lebih terlibat dengan konten video, dan itulah sebabnya pendapatan iklan Youtube tinggi .
Kesimpulan
Pertumbuhan bisnis Anda dimulai dengan menghasilkan dan memelihara prospek Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan. Setelah strategi media sosial Anda dioptimalkan, pastikan untuk melanjutkan proses ini dengan strategi pemasaran email Anda.
Menghasilkan prospek untuk bisnis B2B membutuhkan waktu dan kerja keras, yang melibatkan pengambil keputusan yang berbeda. Namun, memiliki strategi yang tepat dapat membantu menyederhanakan proses melalui situs media sosial.
Jika Anda menjalankan merek B2B, gunakan strategi di atas untuk menjangkau lebih banyak prospek target melalui media sosial dan menarik mereka ke bisnis Anda saat Anda memelihara dan mengubahnya menjadi pelanggan.