8 советов экспертов о том, как купить бизнес электронной коммерции

Создать собственный интернет-магазин с нуля сложно. Либо вам нужно много денег, либо много времени, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Кроме того, в наше время очень высокая конкуренция. Вот почему, если у вас уже есть некоторый бюджет, может быть хорошей идеей купить существующий бизнес электронной коммерции!

Преимущество заключается в том, что существующие предприятия электронной коммерции уже в некоторой степени налажены, и их гораздо проще развивать, чем создавать новый с нуля.

Однако, если вы не знаете, что делаете, вы также потерпите неудачу, и в конце концов вы только потеряете деньги вместо того, чтобы строить бизнес.

Есть несколько основных правил, которые следует учитывать при покупке бизнеса в электронной коммерции. Если вы хотите знать эти основные правила, вы пришли в нужное место.

В этом посте вы узнаете 8 самых важных моментов, которые следует учитывать при покупке бизнеса в сфере электронной коммерции.

Сосредоточьтесь на чистой прибыли, а не на общей выручке

Если вы посмотрите на онлайн-бизнес, то увидите, что размер прибыли ведет себя несколько иначе, чем в SaaS-бизнесе (программное обеспечение как услуга).

В то время как предприятия SaaS обычно имеют норму прибыли от 70% до 95%, это не то же самое с предприятиями электронной коммерции.

Всякий раз, когда вы хотите купить бизнес электронной коммерции, не покупайте бизнес с высоким доходом и низкой прибылью.

В конце концов, ваша чистая прибыль имеет значение, а не то, сколько вы продаете.

Кроме того, многие недостатки связаны с бизнесом с низкой прибылью.

Низкая маржа также означает высокие затраты на администрирование, большие сборы и так далее.

Наконец, при покупке убедитесь, что вы сосредотачиваетесь на чистой прибыли, а не на общем доходе.

Проверьте, откуда идет трафик

Прежде чем покупать бизнес электронной коммерции, вам необходимо полностью понять, откуда приходит трафик для этого магазина.

Имеет значение, поступает ли трафик из социальных сетей, платного поиска или обычного поиска.

Есть ли у бизнеса высокое присутствие в социальных сетях или нет?

Также будьте осторожны с интернет-магазинами, которые получают больше всего трафика через платные источники трафика.

Если это так, вам нужно понять, как запускать платную рекламу. В противном случае вы не сможете поддерживать количество трафика после того, как купили бизнес.

Всегда лучше и безопаснее, если большая часть трафика поступает из органических источников.

Согласно отчету Google об экономическом воздействии, органический поисковый трафик в 5 раз более ценен, чем Google Ads.

Проверьте, устойчивый ли трафик

Этот пункт идет рука об руку с проверкой источников трафика.

Для долгосрочного успеха вы должны проверить, является ли трафик в ваш интернет-магазин устойчивым.

В целом, органический трафик гораздо более устойчив, чем платный.

Например, органический трафик через Pinterest намного лучше платного трафика через Facebook Ads.

Я думаю, что самый устойчивый источник трафика — это поиск Google. Если ваш интернет-магазин имеет хорошие позиции в Google и большая часть трафика поступает из поиска Google, все в порядке.

Проверка устойчивости продаж

В результате проверки того, является ли трафик устойчивым, вы также должны проверить, являются ли ваши продажи устойчивыми.

Каждый год есть одна или две тенденции, которые становятся хитами в течение нескольких месяцев.

И что тогда происходит?

Через несколько месяцев продукт больше никто не покупает.

Отличным примером является Fidget Spinner, который был хитом в течение 2 месяцев и о котором сегодня никто не говорит.

Когда вы покупаете бизнес электронной коммерции, вы должны проверить, будет ли продукт продаваться в долгосрочной перспективе. Если нет, покупать бизнес не имеет смысла.

Проверьте поставщиков услуг и других партнеров

Если возникнут какие-либо проблемы, например, с поставщиками или с другими партнерами, это может повлиять на эффективность вашего бизнеса и, в конце концов, будет стоить вам больших денег.

По этой причине убедитесь, что нет проблем с логистикой, такими как поставщики, транспортные компании или другие партнерские программы, такие как партнерские программы.

Узнайте, почему бизнес продается

Это один из самых важных моментов, которые вы должны учитывать, когда собираетесь покупать бизнес в сфере электронной коммерции.

В большинстве случаев предприятия электронной коммерции продаются, потому что продавцы хотят сосредоточиться на другом проекте или хотят бросить бизнес, потому что хотят наслаждаться своей жизнью.

Но как часто бизнес электронной коммерции продается, потому что продавец знает, что это стоит внимания.

В этом случае продавец просто хочет вас надуть.

Поэтому всегда будьте осторожны и узнайте, почему бизнес электронной коммерции продается.

Найдите метод оценки бизнеса

Чтобы оценить бизнес, вам понадобится метод оценки бизнеса.

Самый простой способ определить, стоит ли покупать бизнес, — это рассчитать, сколько времени потребуется, чтобы вернуть все инвестиции с существующей ежемесячной чистой прибылью.

Например, предположим, что компания зарабатывает 20 000 долларов в год, а вы покупаете ее за 40 000 долларов.

В этом случае вам потребуется два года, чтобы вернуть свои первоначальные инвестиции.

В общем, я не рекомендую покупать компанию, у которой этот мультипликатор больше 2,5.

Все остальное займет слишком много времени, чтобы получить прибыль, что не является преимуществом, поскольку рынок электронной коммерции может быстро меняться.

Кроме того, имейте в виду, что вы можете увеличить свои продажи и получить больше прибыли после того, как купите бизнес. Таким образом, вы можете выйти на безубыточность намного быстрее.

Определите, можете ли вы улучшить эффективность бизнеса

В большинстве случаев, когда вы покупаете бизнес, вы хотите повысить эффективность бизнеса.

Соответственно, вы должны сначала проверить, возможно ли это.

Легко ли будет увеличить чистую прибыль или есть какие-то препятствия?

В общем, если вы хотите увеличить свою чистую прибыль, у вас есть варианты:

• Вы можете увеличить общий оборот

• Вы можете снизить свои расходы

Итак, прежде чем покупать бизнес электронной коммерции, проверьте следующее:

Снизьте свои расходы : проверьте, возможно ли получить скидку от ваших поставщиков. Например, вы можете получить скидку на оптовые заказы.

Лучший маркетинг : проверьте, можете ли вы улучшить маркетинг существующего бизнеса электронной коммерции. Например, могут быть недоиспользованные маркетинговые приемы, или можно просто улучшить дизайн интернет-магазина.

Увеличьте количество каналов продаж : вы можете проверить, используются ли все доступные каналы продаж. Если нет, проверьте, какие другие каналы сбыта вы можете использовать для увеличения продаж.

Снижение стоимости других расходов : проверьте, возможно ли снизить другие расходы, например стоимость подписки на программное обеспечение.