eコマースビジネスを購入する方法に関する8つの専門家のヒント

ゼロから独自のオンライン ストアを構築するのは困難です。 長期的に成功するには、多額の資金または多額の時間が必要です。

さらに、これらの時代には非常に競争力があります。 これが、すでにある程度の予算がある場合は、既存の e コマース ビジネスを購入することをお勧めする理由です。

利点は、既存の e コマース ビジネスがすでにある程度確立されており、新しいビジネスをゼロから構築するよりもはるかに簡単に成長できることです。

しかし、自分が何をしているのかわからなければ、失敗することもあり、結局のところ、ビジネスを構築する代わりにお金を失うだけです.

e コマース ビジネスを購入する際に考慮すべき基本的なルールがいくつかあります。 これらの基本的なルールを知りたい場合は、適切な場所に来ています。

この投稿では、e コマース ビジネスを購入する際に考慮すべき最も重要な 8 つのことを学びます。

総収入ではなく、純利益に注目する

オンライン ビジネスを見ると、利益率は SaaS ビジネス (サービスとしてのソフトウェア) とは多少異なります。

通常、SaaS ビジネスの利益率は 70% から 95% 程度ですが、e コマース ビジネスとは異なります。

eコマースビジネスを購入したいときはいつでも、収益が高くて利益率が低いビジネスを購入しないでください.

結局のところ、どれだけ売ったかではなく、純利益が重要です。

さらに、利益率が低いビジネスには多くの欠点があります。

利益率が低いということは、管理コストが高く、手数料が高いことなども意味します。

最後に、購入するときは、総収益ではなく純利益に注目してください。

トラフィックの送信元を確認する

e コマース ビジネスを購入する前に、そのストアのトラフィックがどこから来ているかを完全に理解する必要があります。

トラフィックがソーシャル メディア、有料検索、オーガニック検索のいずれから来ているかは重要です。

ビジネスはソーシャル メディアで高い存在感を持っていますか?

また、有料のトラフィック ソースを通じて最大のトラフィックを獲得するオンライン ストアにも注意してください。

この場合、有料広告の掲載方法を理解する必要があります。 そうしないと、ビジネスを購入した後、トラフィック数を維持できなくなります。

ほとんどのトラフィックがオーガニックソースから来ている場合は、常により良く安全です.

Google の経済効果レポートによると、オーガニック検索トラフィックは Google 広告の 5 倍の価値があります。

トラフィックが持続可能かどうかを確認する

この点は、トラフィック ソースの確認と密接に関連しています。

長期的な成功のためには、オンライン ストアへのトラフィックが持続可能かどうかを確認する必要があります。

一般に、オーガニック トラフィックは有料トラフィックよりもはるかに持続可能です。

たとえば、Pinterest を介したオーガニック トラフィックは、Facebook 広告を介した有料トラフィックよりもはるかに優れています。

最も持続可能なトラフィック ソースは Google 検索だと思います。 オンライン ストアの Google ランキングが高く、ほとんどのトラフィックが Google 検索から来ている場合は、問題ありません。

売上が持続するかどうかの確認

トラフィックが維持できるかどうかを確認した結果、売上が維持できるかどうかも確認する必要があります。

毎年、数か月間ヒットするトレンドが 1 つまたは 2 つあります。

そして、何が起こりますか？

数か月後、誰もその製品を購入しなくなりました。

その好例が Fidget Spinner です。これは 2 か月間ヒットし、今日では誰も話題にしていません。

e コマース ビジネスを購入する場合は、製品が長期的に売れるかどうかを確認する必要があります。そうでない場合は、ビジネスを購入する意味がありません。

サービス プロバイダーやその他のパートナーを確認する

たとえば、サプライヤーや他のパートナーとの問題がある場合、これはビジネスのパフォーマンスに影響を与える可能性があり、最終的には多額の費用がかかります.

このため、サプライヤー、運送会社、またはアフィリエイト プログラムのような他のパートナー プログラムなどの物流に問題がないことを確認してください。

事業売却の理由を知る

これは、e コマース ビジネスを購入する際に考慮すべき最も重要なポイントの 1 つです。

ほとんどの場合、売り手が別のプロジェクトに集中したい、または人生を楽しみたいためにビジネスをやめたいという理由で、電子商取引ビジネスが売却されます。

しかし、多くの場合、売り手は注目に値することを知っているため、e コマース ビジネスが売りに出されます。

この場合、売り手はあなたを騙したいだけです。

そのため、常に注意を払い、なぜ e コマース ビジネスが売りに出されているのかを調べてください。

ビジネス評価方法を見つける

ビジネスを評価するには、ビジネス評価方法が必要です。

ビジネスを購入する価値があるかどうかを判断する最も簡単な方法は、既存の月次純利益で投資を全額回収するのにかかる時間を計算することです。

たとえば、ある会社が年収 20,000 ドルで、あなたがそれを 40,000 ドルで購入したとします。

この場合、初期投資を回収するのに 2 年かかります。

一般に、この乗数が 2.5 を超える会社を購入することはお勧めしません。

電子商取引市場は急速に変化する可能性があるため、他のものは利益を上げるのに時間がかかりすぎます。

また、ビジネスを購入した後、売上を増やし、より多くの利益を上げることができることを覚えておいてください. したがって、損益分岐点をはるかに早く達成できます。

ビジネス パフォーマンスを改善できるかどうかを判断する

ほとんどの場合、ビジネスを購入するときは、ビジネスのパフォーマンスを向上させたいと考えています。

したがって、最初にそれが可能かどうかを確認する必要があります。

純利益を上げるのは簡単ですか、それともハードルはありますか?

一般に、純利益を増やしたい場合は、次のオプションがあります。

• 総売上高を増やすことができます

• コストを下げることができます

したがって、eコマースビジネスを購入する前に、次のことを確認してください。

コストを下げる: サプライヤーから割引を受けることができるかどうかを確認してください。 たとえば、大量注文で割引を受けることができます。

より良いマーケティング: 既存の e コマース ビジネスのマーケティングを改善できるかどうかを確認します。 たとえば、十分に活用されていないマーケティング手法があったり、オンライン ストアのデザインを改善したりすることができます。

販路を増やす：利用可能な販路がすべて利用されているかを確認できます。 そうでない場合は、売り上げを伸ばすために使用できる他の流通チャネルを確認してください。

その他の費用の削減: ソフトウェアのサブスクリプション費用など、その他の費用を削減できるかどうかを確認します。