Bir E-Ticaret İşletmesini Nasıl Satın Alacağınıza İlişkin 8 Uzman İpucu

Sıfırdan kendi çevrimiçi mağazanızı kurmak zordur. Uzun vadede başarılı olmak için ya çok paraya ya da çok zamana ihtiyacınız var.

Ek olarak, bu zamanlarda son derece rekabetçi. Bu nedenle, zaten bir bütçeniz varsa, mevcut bir e-ticaret işletmesini satın almak iyi bir fikir olabilir!

Avantajı, mevcut e-ticaret işletmelerinin zaten bir şekilde kurulmuş olması ve sıfırdan yeni bir tane oluşturmaktan çok daha kolay büyütebilirsiniz.

Ancak ne yaptığınızı bilmiyorsanız, aynı zamanda başarısız olursunuz ve günün sonunda bir iş kurmak yerine sadece para kaybedersiniz.

Bir e-ticaret işletmesi satın alırken dikkate alınması gereken bazı temel kurallar vardır. Bu temel kuralları öğrenmek istiyorsanız doğru yere geldiniz.

Bu yazıda, bir e-ticaret işletmesi satın alırken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli 8 şeyi öğreneceksiniz.

Toplam gelire değil, net kâra odaklanın

Çevrimiçi işletmelere bakarsanız, kar marjı SaaS işletmelerinden (hizmet olarak yazılım) biraz farklı davranır.

SaaS işletmeleri genellikle yaklaşık %70 ila %95 kar marjına sahipken, e-ticaret işletmeleri için durum aynı değildir.

Bir e-ticaret işletmesi almak istediğinizde, yüksek gelirli ve düşük kâr marjlı bir işletme satın almayın.

Günün sonunda, ne kadar sattığınız değil, net kârınız önemlidir.

Ek olarak, birçok dezavantaj, düşük kar marjına sahip bir işletme ile birlikte gelir.

Düşük kar marjı aynı zamanda yüksek yönetim maliyetleri, çok sayıda ücret vb. anlamına gelir.

Son olarak, satın alırken toplam gelir yerine net kâra odaklandığınızdan emin olun.

Trafiğin nereden geldiğini kontrol edin

Bir e-ticaret işletmesi satın almadan önce, o mağazanın trafiğinin nereden geldiğini tam olarak anlamanız gerekir.

Trafiğin sosyal medyadan mı, ücretli aramadan mı yoksa organik aramadan mı geldiği önemlidir.

İşletmenin sosyal medyada yüksek bir varlığı var mı, yok mu?

Ayrıca, ücretli trafik kaynakları aracılığıyla en fazla trafiği alan çevrimiçi mağazalara dikkat edin.

Bu durumda, ücretli reklamların nasıl yayınlanacağını anlamanız gerekir. Aksi takdirde, işletmeyi satın aldıktan sonra trafik numaralarını koruyamazsınız.

Trafiğin çoğunun organik kaynaklardan gelmesi her zaman daha iyi ve daha güvenlidir.

Google'ın ekonomik etki raporuna göre organik arama trafiği Google Ads'den 5 kat daha değerli.

Trafiğin sürdürülebilir olup olmadığını kontrol edin

Bu nokta, trafik kaynaklarınızı kontrol etmekle el ele gider.

Uzun vadeli başarı için çevrimiçi mağazanıza gelen trafiğin sürdürülebilir olup olmadığını kontrol etmeniz gerekir.

Genel olarak, organik trafik, ücretli trafikten çok daha sürdürülebilirdir.

Örneğin, Pinterest üzerinden gelen organik trafik, Facebook Reklamları üzerinden yapılan ücretli trafikten çok daha iyidir.

Bence en sürdürülebilir trafik kaynağı Google Arama. Çevrimiçi Mağazanızın Google sıralaması iyiyse ve trafiğin çoğu Google aramadan geliyorsa, gitmeye hazırsınız.

Satışların sürdürülebilir olup olmadığını kontrol etmek

Trafiğin sürdürülebilir olup olmadığını kontrol etmenin bir sonucu olarak, satışlarınızın sürdürülebilir olup olmadığını da kontrol etmeniz gerekir.

Her yıl, birkaç ay boyunca hit olan bir veya iki trend vardır.

Ve sonra ne olur?

Birkaç ay sonra artık kimse ürünü satın almıyor.

Harika bir örnek, 2 aydır hit olan ve bugün artık kimsenin bahsetmediği Fidget Spinner.

Bir e-ticaret işletmesi satın aldığınızda, ürünün uzun vadede satıp satmayacağına bakmanız gerekir - Değilse işletmeyi satın almanın bir anlamı yoktur.

Servis sağlayıcıları ve diğer ortakları kontrol edin

Örneğin tedarikçilerle veya diğer ortaklarla herhangi bir sorun varsa, bu işinizin performansını etkileyebilir ve günün sonunda size çok pahalıya mal olur.

Bu nedenle tedarikçiler, nakliye şirketleri veya bağlı kuruluş programları gibi diğer ortak programları gibi lojistikle ilgili herhangi bir sorun olmadığından emin olun.

İşletmenin neden satılık olduğunu öğrenin

Bu, bir e-ticaret işletmesi satın almaya gittiğinizde göz önünde bulundurmanız gereken en önemli noktalardan biridir.

Çoğu durumda, e-ticaret işletmeleri, satıcılar başka bir projeye odaklanmak istedikleri veya hayattan zevk almak istedikleri için iş yapmaktan vazgeçmek istedikleri için satılır.

Ancak çoğu zaman bir e-ticaret işi satılıktır çünkü satıcı bunun kayda değer olduğunu bilir.

Bu durumda, satıcı sadece sizi soymak istiyor.

Bu yüzden her zaman dikkatli olun ve bir e-ticaret işinin neden satılık olduğunu öğrenin.

Bir iş değerleme yöntemi bulun

İşi değerlendirmek için bir iş değerleme yöntemine ihtiyacınız olacak.

İşletmeyi satın almaya değip değmediğini belirlemenin en kolay yolu, mevcut aylık net kâr ile yatırımın tamamını geri almanın ne kadar süreceğini hesaplamaktır.

Örneğin, bir şirketin yılda 20.000 dolar kazandığını ve onu 40.000 dolara satın aldığınızı varsayalım.

Bu durumda, ilk yatırımınızı geri almanız iki yılınızı alacaktır.

Genel olarak bu çarpanı 2,5'in üzerinde olan bir firma almanızı tavsiye etmem.

Başka bir şey kar elde etmek için çok uzun zaman alacaktır, bu da e-ticaret pazarının hızla değişebileceği için bir avantaj değildir.

Ayrıca, işletmeyi satın aldıktan sonra satışlarınızı artırabileceğinizi ve daha fazla kar elde edebileceğinizi unutmayın. Böylece aranıza çok daha hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz.

İş performansını iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi belirleyin

Çoğu durumda, bir işletme satın aldığınızda, işletmenin performansını iyileştirmek istersiniz.

Buna göre, önce mümkün olup olmadığını kontrol etmeniz gerekir.

Net karı artırmak kolay mı olacak yoksa herhangi bir engel var mı?

Genel olarak, net karınızı artırmak istiyorsanız, şu seçeneklere sahipsiniz:

• Toplam cironuzu artırabilirsiniz

• Maliyetlerinizi düşürebilirsiniz

Bu nedenle, bir e-ticaret işletmesi satın almadan önce şunları kontrol edin:

Maliyetlerinizi düşürün : Tedarikçilerinizden indirim almanın mümkün olup olmadığını kontrol edin. Örneğin toplu siparişlerde indirim alabilirsiniz.

Daha İyi Pazarlama : Mevcut bir e-ticaret işletmesinin pazarlamasını iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi kontrol edin. Örneğin, yeterince kullanılmayan pazarlama teknikleri olabilir veya sadece çevrimiçi mağazanın tasarımını iyileştirebilirsiniz.

Satış kanallarının sayısını artırın : Mevcut tüm satış kanallarının kullanılıp kullanılmadığını kontrol edebilirsiniz. Değilse, satışlarınızı artırmak için başka hangi dağıtım kanallarını kullanabileceğinizi kontrol edin.

Diğer giderlerin maliyetini düşürün : Yazılım abonelik maliyetleri gibi diğer giderleri düşürmenin mümkün olup olmadığını kontrol edin.