Как начать бизнес по дропшиппингу
Опубликовано: 2022-08-23С ростом популярности интернет-магазинов дропшиппинг стал популярным способом начать онлайн-бизнес. Если вы хотите создать интернет-магазин, но имеете ограниченный бюджет, дропшиппинг может стать для вас идеальным решением.
Многие люди до сих пор задают такие вопросы, как «Как работает дропшиппинг?». и как начать дропшиппинг бизнес? В этой статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать, прежде чем погрузиться в мир дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг — это способ продажи через Интернет, при котором магазин служит посредником между поставщиками (у которых есть запасы), продавцами и покупателями. В этом случае продавец несет ответственность только за продвижение и продажу, но не управляет запасами, упаковкой или доставкой.
Что является ключом к успеху? Имейте четко определенную нишу, разумно инвестируйте в цифровой маркетинг, используйте эффективные каналы связи с поставщиками и клиентами и анализируйте данные, чтобы принимать решения, ориентированные на потребности вашей целевой аудитории.
Модель дропшиппинга
То, как вы получаете доход, представляет собой разницу между стоимостью, которую вы платите за продукт поставщику, и окончательной ценой, которую платит покупатель. Где ахиллесова пята дропшиппинга? Найдите настоящих оптовиков и поставщиков, которые станут союзниками в создании и поддержании репутации, необходимой для процветания вашего интернет-магазина.
Просто когда покупатель подтверждает покупку, дропшиппер отправляет заказ поставщикам. Это позволяет создать бизнес-модель, не имея продукта.
Преимущества
Гибкость : поскольку служба не имеет физического присутствия, у вас есть возможность выбрать место для работы. Кроме того, тот факт, что вы можете проверить, не рискуя покупать, позволяет вам быстро принимать решения и переходить от продукта к форме продвижения в той мере, в какой поведение ваших клиентов дает вам информацию.
Легко начать : это легко, когда вы найдете поставщиков и у вас есть четкая ниша, которую можно попробовать. Ваши усилия будут сосредоточены на создании хорошего минимально жизнеспособного продукта (магазина, который достаточно хорош и безопасен, чтобы его можно было покинуть) и на его продвижении. На самом деле рекомендуется начать с одного поставщика и посмотреть, как он работает.
Низкие требования к капиталу : можно сказать, что самый большой капитал — это время, которое вы вкладываете в определение своей ниши, выбираете продукты, поставщиков и создаете свой магазин или загружаете продукты и их описания, если вы выходите на рынок.
Низкие затраты : вам не нужно платить за склад, стоимость упаковки, все ресурсы, связанные с управлением запасами и бухгалтерским учетом. Что касается рекламы, вы можете попробовать инвестировать несколько долларов (от 40 долларов США в неделю) в социальные сети, такие как Facebook и Instagram.
Разнообразие предложения : Если бы вы были производителем продукта, это усложнило бы диверсификацию вашего товара. Вместо этого, поскольку вы управляете только списком продуктов, у вас может быть несколько брендов и поставщиков, отвечающих потребностям вашей целевой аудитории.
Масштабируемость : если бы у вас была обувная фабрика, вы бы продавали через Интернет в одном городе и хотели бы осуществлять доставку в другой, расширение повлекло бы за собой пропорциональные затраты. С другой стороны, предоставляя услугу прямой поставки, вы можете выйти в большее количество географических регионов, если вы хорошо координируете свои действия со своими поставщиками, сохраняя при этом низкие эксплуатационные расходы.
Недостатки
Низкая маржа : на рынке существует высокая конкуренция участников, которая порождает ценовую войну. Решение состоит в том, чтобы найти подходящую рыночную нишу и сосредоточиться на развитии конкурентного преимущества, отличного от цены.
Нестабильность запасов : поскольку вы зависите от нескольких поставщиков, если у одного из них заканчиваются запасы, вам необходимо быстро изменить предложение в вашем магазине. В противном случае вы можете потерять доверие.
Сложность доставки: при наличии нескольких поставщиков стоимость доставки может варьироваться, и это может быть сложно решить перед конечным потребителем.
Многочисленные факторы, выходящие из-под контроля : любая ошибка в доставке или в продукте влияет на репутацию вашего интернет-магазина, а не на того, кто его поставляет. Таким образом, еще раз, ключом к устойчивости этой модели электронной коммерции является поиск хороших поставщиков.
Возвраты . Одним из основных препятствий в дропшиппинге являются возвраты, поскольку поставщики редко соглашаются принять возврат, и даже если они принимают его, как правило, вы, как магазин, не получаете уведомление, когда они получают товар.
Возмещения : Обработка возмещений также непроста, потому что поставщики, как правило, выступают против возмещения. Скорее всего, обосновывают тем, что заказ уже оформлен или предлагают отправить повторно. Риски возрастают пропорционально увеличению продаж.
Если вы хотите попробовать сами и сделать свои собственные выводы, важно, чтобы вы знали, что самое важное, с чего нужно начать, — это определение ниши, параллельно с поиском настоящих оптовиков.
Чтобы начать бизнес по доставке
Выбор продуктов для продажи
Возьмите ручку и бумагу, закажите чашку кофе и подумайте о своих возможностях, какие товары вы можете продавать? Установите для себя критерии , допустим, вы придумали список из 5 продуктов, которые для вас однозначно НЕТ .
Например, может быть хорошей идеей не продавать продукты питания по прямой доставке или товары по очень низким ценам, которые могут иметь высокие затраты на возврат.
Изучите, какие продукты лучше всего продаются на самых популярных торговых площадках. Я рекомендую вам проверить раздел «Бестселлеры» на Amazon, который обновляется каждый час.
Этот глобальный рынок имеет прямое присутствие в США, Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Японии, Канаде и Китае и обслуживает клиентов в большинстве стран мира.
Изучите тенденции развивающихся отраслей на местном рынке: хотя онлайн-бизнес позволяет вам достичь мест, где вам будет физически трудно, каждая страна имеет разные рыночные и нормативные характеристики. Если вы хотите начать, делайте это на рынке, который вы знаете.
Подумайте о логистике : узнайте, какими характеристиками обладают логистические услуги в вашей стране и каковы затраты, связанные с упаковкой и доставкой. Для начала советую начать с более мелких продуктов и, с ростом продаж, вы сможете договориться о более выгодных ценах позже.
Ищите продукты с меньшей вероятностью возврата: поскольку доставка является сложной проблемой, наличие продуктов с низким возвратом может избежать многих головных болей.
Высокая маржа : не обязательно, но это разумный выбор: откажитесь от продуктов с очень низкой маржой прибыли.
Подумайте о продуктах, которые требуют замены или повторной покупки .
Проверьте наличие товаров, легко ли их заказать, будут ли у вас проблемы, если количество заказов увеличится?
Продукты, которые вы можете предложить с добавленной стоимостью в онлайн-опыте. Какие товары может быть приятнее покупать онлайн, чем физически?
Используйте информацию, которую чаще всего ищут в Google: если вы собираетесь продавать через Интернет, одним из самых надежных каналов для поиска вашего магазина будет Google. Итак, у вас есть очень актуальная информация о том, что больше всего ищут люди в Интернете.
У вас есть два инструмента для этого. Один из них — Google Trends, который показывает тенденции поиска, а другой — планировщик ключевых слов Google Adwords.
Быстрый тест и просмотр результатов: в бизнесе проверка клиента превосходит все рыночные прогнозы. Так что потратьте время на то, чтобы попробовать, есть ли интересная группа людей, которые хотят вас купить.
Проверьте тенденции социальных сетей для продуктов, которые вы сузили, есть ли шумиха вокруг них? О чем конкретно спрашивают люди в отношении этих продуктов?
Идеальные продукты для продажи в 2018 году
Как найти правильных оптовиков?
Торговые площадки : Alibaba, Aliexpress и hubba имеют огромный каталог оптовых продавцов и товаров, из которых вы можете выбирать, что значительно упрощает поиск нужных товаров для продажи.
Поиск в Google : в настоящее время модель прямой поставки хорошо известна, и в Интернете есть много информации, поэтому вы можете искать продукты, которые хотите продать, непосредственно у оптовых продавцов.
Имейте в виду, что авторитет и уровень мастерства этих не обязательно отражаются на их веб-фасадах, так как, в общем, они не сосредоточены на этом. Так что наберитесь терпения и не доверяйте первой странице, которая появится в вашем поиске.
Свяжитесь с производителями напрямую : вы можете искать производителей продуктов, которые вы хотите предложить, и запрашивать информацию у оптовиков, с которыми они работают. Повторите это, и после того, как вы свяжетесь с 5-10 производителями, вы сможете узнать, кто является популярным оптовиком на этом рынке.
Изучите своих конкурентов . Кроме того, вы можете заказать продукт у конкурентов, которые, по вашему мнению, используют прямую поставку, и когда продукт прибудет, вы сможете отследить первоначальный адрес доставки, чтобы найти поставщика.
Подпишитесь на каталог . Еще один способ — поиск в онлайн-каталогах, отфильтровывание бесполезной информации, чтобы сделать видимыми настоящих оптовиков.
Поставщики тестов
Теперь, прежде чем рисковать и размещать крупный заказ, вы можете сделать тестовый заказ и на практике убедиться, насколько хорош или плох сервис, предлагаемый провайдером.
Признаки хороших поставщиков
Имейте хороших менеджеров по продажам, быструю коммуникацию и простые процессы (вы будете защищать этих поставщиков и должны иметь дело с жалобами клиентов). Перед лицом сложных сценариев жизненно важно, чтобы у вас был надежный и гибкий поставщик, который может помочь вам в эффективном решении проблем.
Ежемесячных платежей они не требуют. Если поставщики просят фиксированную ежемесячную сумму денег, это общий признак того, что они не являются законными оптовиками.
У них есть интегрированные технологии, такие как инвентаризация в реальном времени и онлайн-каталог. Хотя это не является общей чертой оптовиков, это всегда будет актуальное качество, облегчающее процессы.
Вы можете сделать заказ с ними по электронной почте.
Они просят вас подтвердить, что ваш бизнес учрежден на законных основаниях.
Они взимают плату за заказ, поскольку стоимость упаковки и доставки отличается от стоимости самого продукта.
Импорт продуктов
После того, как вы поняли, что хотите продавать, пришло время создать свой интернет-магазин, используйте 14-дневный бесплатный пробный период , чтобы ознакомиться с платформой.
Далее вам нужно импортировать товары в ваш интернет-магазин. Для этого вы можете использовать приложения Jumpseller Importify или Syncee.
Брендинг
Лучший и наиболее устойчивый способ построить долгосрочный бизнес — это развивать свой бренд!
Используйте галерею тем Jumpseller, чтобы выбрать наиболее подходящую тему для вашего продукта, ваш интернет-магазин будет вашим единственным взаимодействием с вашими потенциальными клиентами, он должен выглядеть профессионально и вызывать у посетителей чувство доверия.
Создайте красивый логотип и крутой слоган для своего бренда! Обращайте внимание на детали, используйте качественные описания товаров и качественные изображения товаров. Подарите посетителям незабываемые впечатления и заставьте их возвращаться снова и снова!
Используйте цифровой маркетинг для онлайн-продаж
Цифровой маркетинг относится к маркетингу через все цифровые каналы, такие как электронная почта, социальные сети, контент-маркетинг, мобильные сети и поисковые системы. Лучшее в цифровом маркетинге то, что он может быть бесплатным и эффективным одновременно, однако это не значит, что это легко.
Создание стратегии для онлайн-продаж потребовало времени и размышлений, к счастью, мы пришли с этим руководством, которое станет вашим кратчайшим путем в рай цифрового маркетинга.
Читать Цифровой маркетинг 101
Обратная связь
Как только ваш магазин появится в сети, не думайте, что ваша работа сделана, всегда стремитесь к лучшему, поскольку дропшиппинг — очень конкурентная отрасль, и вы, вероятно, столкнетесь с большой конкуренцией. Обращайте пристальное внимание на отзывы ваших клиентов и социальные тенденции и адаптируйтесь соответствующим образом.