8 Tips Ahli Cara Membeli Bisnis E-commerce

Membangun toko online Anda sendiri dari awal itu sulit. Entah Anda membutuhkan banyak uang atau banyak waktu untuk sukses dalam jangka panjang.

Selain itu, ini sangat kompetitif di masa ini. Inilah sebabnya, jika Anda sudah memiliki anggaran, ada baiknya membeli bisnis e-commerce yang sudah ada!

Keuntungannya adalah bisnis e-commerce yang ada sudah agak mapan, dan Anda dapat mengembangkannya jauh lebih mudah daripada membangun yang baru dari awal.

Namun, jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan, Anda juga akan gagal dan pada akhirnya, Anda hanya akan kehilangan uang daripada membangun bisnis.

Ada beberapa aturan mendasar yang perlu dipertimbangkan saat membeli bisnis e-commerce. Jika Anda ingin mengetahui aturan dasar ini, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari 8 hal terpenting yang perlu dipertimbangkan saat membeli bisnis e-commerce.

Fokus pada laba bersih, bukan pada total pendapatan

Jika Anda melihat bisnis online, margin keuntungan berperilaku agak berbeda dibandingkan dengan bisnis SaaS (perangkat lunak sebagai layanan).

Sementara bisnis SaaS biasanya memiliki margin keuntungan sekitar 70% hingga 95%, tidak sama dengan bisnis e-commerce.

Kapan pun Anda ingin membeli bisnis e-commerce, jangan membeli bisnis dengan pendapatan tinggi dan margin keuntungan rendah.

Pada akhirnya, keuntungan bersih Anda diperhitungkan, bukan berapa banyak yang Anda jual.

Selain itu, banyak kerugian datang dengan bisnis yang memiliki margin keuntungan rendah.

Margin keuntungan yang rendah juga berarti biaya administrasi yang tinggi, banyak biaya, dan sebagainya.

Terakhir, pastikan untuk fokus pada laba bersih, bukan total pendapatan saat Anda membeli.

Periksa dari mana lalu lintas berasal

Sebelum Anda membeli bisnis e-commerce, Anda perlu memahami sepenuhnya dari mana lalu lintas berasal untuk toko itu.

Itu penting apakah lalu lintas berasal dari media sosial, pencarian berbayar, atau pencarian organik.

Apakah bisnis memiliki kehadiran yang tinggi di media sosial atau tidak?

Juga, berhati-hatilah dengan toko online yang mendapatkan lalu lintas terbanyak melalui sumber lalu lintas berbayar.

Jika ini masalahnya, Anda perlu memahami cara menjalankan iklan berbayar. Jika tidak, Anda tidak akan dapat mempertahankan nomor lalu lintas setelah Anda membeli bisnis tersebut.

Itu selalu lebih baik dan lebih aman jika sebagian besar lalu lintas berasal dari sumber organik.

Menurut laporan dampak ekonomi Google, lalu lintas penelusuran organik 5x lebih berharga daripada Google Ads.

Periksa apakah lalu lintas berkelanjutan

Poin ini sejalan dengan memeriksa sumber lalu lintas Anda.

Untuk kesuksesan jangka panjang, Anda harus memeriksa apakah lalu lintas ke toko online Anda berkelanjutan.

Secara umum, lalu lintas organik jauh lebih berkelanjutan daripada lalu lintas berbayar.

Misalnya, lalu lintas organik melalui Pinterest jauh lebih baik daripada lalu lintas berbayar melalui Iklan Facebook.

Saya pikir sumber lalu lintas yang paling berkelanjutan adalah Google Penelusuran. Jika Toko Online Anda memiliki peringkat Google yang baik dan sebagian besar lalu lintas berasal dari penelusuran Google, Anda siap melakukannya.

Memeriksa apakah penjualan berkelanjutan

Sebagai hasil dari memeriksa apakah lalu lintas berkelanjutan, Anda juga harus memeriksa apakah penjualan Anda berkelanjutan.

Setiap tahun, ada satu atau dua tren yang sedang hits selama beberapa bulan.

Dan apa yang terjadi kemudian?

Setelah beberapa bulan, tidak ada yang membeli produk lagi.

Contoh yang bagus adalah Fidget Spinner, yang menjadi hit selama 2 bulan dan tidak ada yang membicarakannya lagi hari ini.

Ketika Anda membeli bisnis e-commerce, Anda harus memeriksa apakah produk tersebut akan laku dalam jangka panjang - Jika tidak, tidak masuk akal untuk membeli bisnis tersebut.

Periksa penyedia layanan dan mitra lainnya

Jika ada masalah, misalnya dengan pemasok atau dengan mitra lain, ini dapat mempengaruhi kinerja bisnis Anda dan pada akhirnya akan menghabiskan banyak uang.

Untuk itu, pastikan tidak ada masalah dengan logistik, seperti pemasok, perusahaan pelayaran, atau program mitra lainnya seperti program afiliasi.

Cari tahu mengapa bisnis ini dijual

Ini adalah salah satu poin terpenting yang harus Anda pertimbangkan ketika Anda akan membeli bisnis e-commerce.

Dalam kebanyakan kasus, bisnis e-commerce dijual karena penjual ingin fokus pada proyek lain atau ingin berhenti berbisnis karena ingin menikmati hidup.

Tetapi seringkali bisnis e-commerce dijual karena penjual tahu bahwa itu perlu diperhatikan.

Dalam hal ini, penjual hanya ingin menipu Anda.

Jadi selalu berhati-hati dan cari tahu mengapa bisnis e-commerce dijual.

Temukan metode penilaian bisnis

Untuk mengevaluasi bisnis, Anda memerlukan metode penilaian bisnis.

Cara termudah untuk menentukan apakah bisnis layak dibeli adalah dengan menghitung berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan kembali investasi penuh dengan laba bersih bulanan yang ada.

Sebagai contoh, anggaplah sebuah perusahaan menghasilkan $20.000 setahun dan Anda membelinya seharga $40.000.

Dalam hal ini, Anda membutuhkan waktu dua tahun untuk mendapatkan kembali investasi awal Anda.

Secara umum, saya tidak merekomendasikan membeli perusahaan di mana pengganda ini lebih dari 2,5.

Hal lain akan memakan waktu terlalu lama untuk menghasilkan keuntungan, yang bukan merupakan keuntungan karena pasar e-commerce dapat berubah dengan cepat.

Juga, ingatlah bahwa Anda dapat meningkatkan penjualan dan menghasilkan lebih banyak keuntungan setelah Anda membeli bisnis tersebut. Dengan demikian, Anda dapat mencapai titik impas lebih cepat.

Tentukan apakah Anda dapat meningkatkan kinerja bisnis

Dalam kebanyakan kasus ketika Anda membeli bisnis, Anda ingin meningkatkan kinerja bisnis.

Oleh karena itu, Anda harus terlebih dahulu memeriksa apakah itu mungkin.

Apakah akan mudah untuk meningkatkan laba bersih atau apakah ada kendala?

Secara umum, jika Anda ingin meningkatkan laba bersih, Anda harus memilih:

• Anda dapat meningkatkan total omset Anda

• Anda dapat menurunkan biaya Anda

Jadi, sebelum Anda membeli bisnis e-commerce, periksa hal-hal ini:

Turunkan biaya Anda : Periksa apakah mungkin untuk mendapatkan diskon dari pemasok Anda. Misalnya, Anda bisa mendapatkan diskon untuk pesanan massal.

Pemasaran yang Lebih Baik : Periksa apakah Anda dapat meningkatkan pemasaran bisnis e-niaga yang ada. Misalnya, mungkin ada teknik pemasaran yang kurang dimanfaatkan, atau Anda bisa memperbaiki desain toko online.

Meningkatkan jumlah saluran penjualan : Anda dapat memeriksa apakah semua saluran penjualan yang tersedia telah digunakan. Jika tidak, periksa saluran distribusi lain yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan Anda.

Turunkan biaya pengeluaran lainnya : Periksa apakah mungkin untuk menurunkan pengeluaran lain seperti biaya berlangganan perangkat lunak.