關於如何購買電子商務業務的 8 個專家提示

從頭開始建立自己的在線商店很難。 從長遠來看，要么你需要很多錢，要么需要很多時間才能取得成功。

此外，它在這個時代極具競爭力。 這就是為什麼，如果您已經有一些預算，購買現有的電子商務業務可能是個好主意！

優點是現有的電子商務業務已經有些成熟，與從頭開始建立新業務相比，您可以更容易地發展它們。

但是，如果您不知道自己在做什麼，那麼您也會失敗，到最後，您只會賠錢而不是創業。

購買電子商務業務時需要考慮一些基本規則。 如果您想了解這些基本規則，那麼您來對地方了。

在這篇文章中，您將了解購買電子商務業務時要考慮的 8 件最重要的事情。

關注淨利潤，而不是總收入

如果您查看在線業務，利潤率的表現與 SaaS 業務（軟件即服務）有所不同。

雖然 SaaS 業務的利潤率通常在 70% 到 95% 左右，但與電子商務業務不同。

每當您想購買電子商務業務時，請不要購買收入高而利潤率低的業務。

歸根結底，你的淨利潤很重要，而不是你賣了多少。

此外，利潤率低的企業也有許多缺點。

低利潤率也意味著高昂的管理成本、大量的費用等等。

最後，確保在購買時關注淨利潤，而不是總收入。

檢查流量來自哪裡

在您購買電子商務業務之前，您需要充分了解該商店的流量來自哪裡。

流量來自社交媒體、付費搜索還是自然搜索很重要。

企業在社交媒體上是否有很高的知名度？

此外，請注意通過付費流量來源獲得最多流量的在線商店。

如果是這種情況，您需要了解如何投放付費廣告。 否則，您在購買業務後將無法維持流量。

如果大部分流量來自有機來源，那總是更好、更安全。

根據 Google 的經濟影響報告，自然搜索流量的價值是 Google Ads 的 5 倍。

檢查流量是否可持續

這一點與檢查您的流量來源密切相關。

為了取得長期成功，您必須檢查您的在線商店的流量是否可持續。

一般來說，自然流量比付費流量更具可持續性。

例如，通過 Pinterest 獲得的自然流量比通過 Facebook 廣告獲得的付費流量要好得多。

我認為最可持續的流量來源是谷歌搜索。 如果您的在線商店在 Google 上的排名很好，並且大部分流量來自 Google 搜索，那麼您就可以開始了。

檢查銷售是否可持續

作為檢查流量是否可持續的結果，您還必須檢查您的銷售是否可持續。

每年，都有一兩個流行趨勢持續幾個月。

然後會發生什麼？

幾個月後，沒有人再購買該產品。

一個很好的例子是 Fidget Spinner，它流行了 2 個月，今天沒有人再談論它了。

當您購買電子商務業務時，您必須檢查產品是否會長期銷售 - 如果沒有，那麼購買該業務沒有任何意義。

檢查服務提供商和其他合作夥伴

如果有任何問題，例如與供應商或其他合作夥伴的問題，這可能會影響您的業務績效，最終將花費您很多錢。

出於這個原因，請確保物流沒有問題，例如供應商、運輸公司或其他合作夥伴計劃（如聯盟計劃）。

找出出售業務的原因

這是您購買電子商務業務時必須考慮的最重要的一點之一。

在大多數情況下，電子商務業務被出售是因為賣家想要專注於另一個項目，或者因為想要享受生活而想要退出業務。

但是，電子商務業務經常被出售，因為賣家知道它值得注意。

在這種情況下，賣家只是想敲詐你。

因此，請務必小心並找出為什麼要出售電子商務業務。

尋找商業估值方法

要評估業務，您需要一種業務評估方法。

確定是否值得購買該企業的最簡單方法是計算需要多長時間才能用現有的每月淨利潤收回全部投資。

例如，假設一家公司年收入為 20,000 美元，而您以 40,000 美元的價格購買它。

在這種情況下，您需要兩年時間才能收回您的初始投資。

一般來說，我不建議購買這個乘數超過 2.5 的公司。

其他任何東西都需要很長時間才能獲利，這不是優勢，因為電子商務市場可以迅速變化。

另外，請記住，您可以在購買業務後增加銷售額並獲得更多利潤。 因此，您可以更快地實現收支平衡。

確定您是否可以提高業務績效

在大多數情況下，當您購買企業時，您希望提高企業的績效。

因此，您首先必須檢查它是否可能。

增加淨利潤容易還是有障礙？

一般來說，如果你想增加你的淨利潤，你可以選擇：

• 您可以增加總營業額

• 您可以降低成本

因此，在您購買電子商務業務之前，請檢查以下事項：

降低成本：檢查是否可以從供應商處獲得折扣。 例如，您可以獲得批量訂單的折扣。

更好的營銷：檢查您是否可以改進現有電子商務業務的營銷。 例如，可能存在未充分利用的營銷技術，或者您可以改進在線商店的設計。

增加銷售渠道數量：您可以檢查是否所有可用的銷售渠道都被使用。 如果沒有，請檢查您可以使用哪些其他分銷渠道來增加銷售額。

降低其他費用：檢查是否可以降低其他費用，例如軟件訂閱費用。