8 consejos de expertos sobre cómo comprar un negocio de comercio electrónico

Construir tu propia tienda en línea desde cero es difícil. O necesita mucho dinero o mucho tiempo para tener éxito a largo plazo.

Además, es extremadamente competitivo en estos tiempos. Es por eso que, si ya tiene algo de presupuesto, ¡puede ser una buena idea comprar un negocio de comercio electrónico existente!

La ventaja es que las empresas de comercio electrónico existentes ya están un poco establecidas y puede hacerlas crecer mucho más fácilmente que construir una nueva desde cero.

Sin embargo, si no sabe lo que hace, también fracasará y, al final del día, solo perderá dinero en lugar de construir un negocio.

Hay algunas reglas fundamentales a tener en cuenta al comprar un negocio de comercio electrónico. Si quieres conocer estas reglas básicas, has venido al lugar indicado.

En esta publicación, aprenderá las 8 cosas más importantes que debe considerar al comprar un negocio de comercio electrónico.

Centrarse en el beneficio neto, no en los ingresos totales

Si observa los negocios en línea, el margen de beneficio se comporta de manera algo diferente que con los negocios SaaS (software como servicio).

Si bien las empresas de SaaS suelen tener un margen de beneficio de entre el 70 % y el 95 %, no ocurre lo mismo con las empresas de comercio electrónico.

Siempre que desee comprar un negocio de comercio electrónico, no compre un negocio con altos ingresos y un margen de beneficio bajo.

Al final del día, cuenta su beneficio neto, no cuánto vende.

Además, muchas desventajas vienen con un negocio que tiene un margen de ganancia bajo.

Un margen de beneficio bajo también significa altos costos de administración, muchas tarifas, etc.

Finalmente, asegúrese de concentrarse en la ganancia neta, en lugar de en los ingresos totales cuando esté comprando.

Comprobar de dónde viene el tráfico

Antes de comprar un negocio de comercio electrónico, debe comprender completamente de dónde proviene el tráfico para esa tienda.

Importa si el tráfico proviene de las redes sociales, la búsqueda paga o la búsqueda orgánica.

¿El negocio tiene una alta presencia en las redes sociales o no?

Además, tenga cuidado con las tiendas en línea que obtienen la mayor parte del tráfico a través de fuentes de tráfico pagas.

Si este es el caso, debe comprender cómo ejecutar anuncios pagados. De lo contrario, no podrá mantener los números de tráfico después de comprar el negocio.

Siempre es mejor y más seguro si la mayor parte del tráfico proviene de fuentes orgánicas.

Según el informe de impacto económico de Google, el tráfico de búsqueda orgánico es 5 veces más valioso que los anuncios de Google.

Comprobar si el tráfico es sostenible

Este punto va de la mano con la verificación de sus fuentes de tráfico.

Para tener éxito a largo plazo, debe verificar si el tráfico a su tienda en línea es sostenible.

En general, el tráfico orgánico es mucho más sostenible que el tráfico pagado.

Por ejemplo, el tráfico orgánico a través de Pinterest es mucho mejor que el tráfico pagado a través de Facebook Ads.

Creo que la fuente de tráfico más sostenible es la Búsqueda de Google. Si su tienda en línea tiene buenas clasificaciones de Google y la mayor parte del tráfico proviene de la búsqueda de Google, está listo para comenzar.

Comprobar si las ventas son sostenibles

Como resultado de verificar si el tráfico es sostenible, también debe verificar si sus ventas son sostenibles.

Cada año, hay una o dos tendencias que son el éxito durante unos meses.

¿Y qué pasa entonces?

Después de unos meses, ya nadie compra el producto.

Un gran ejemplo es Fidget Spinner, que fue un éxito durante 2 meses y del que ya nadie habla hoy.

Cuando compra un negocio de comercio electrónico, debe verificar si el producto se venderá a largo plazo. De lo contrario, no tiene sentido comprar el negocio.

Verifique los proveedores de servicios y otros socios

Si hay algún problema, por ejemplo con los proveedores o con otros socios, esto podría afectar el desempeño de su negocio y al final del día le costará mucho dinero.

Por esta razón, asegúrese de que no haya problemas con la logística, como proveedores, compañías de envío u otros programas de socios, como programas de afiliados.

Averigüe por qué el negocio está en venta

Este es uno de los puntos más importantes que debe considerar cuando vaya a comprar un negocio de comercio electrónico.

En la mayoría de los casos, los negocios de comercio electrónico se venden porque los vendedores quieren enfocarse en otro proyecto o quieren dejar de hacer negocios porque quieren disfrutar de su vida.

Pero, con frecuencia, un negocio de comercio electrónico está a la venta porque el vendedor sabe que vale la pena señalarlo.

En este caso, el vendedor solo quiere estafarte.

Así que siempre tenga cuidado y descubra por qué un negocio de comercio electrónico está a la venta.

Encuentre un método de valoración empresarial

Para evaluar el negocio, necesitará un método de valoración comercial.

La forma más fácil de determinar si vale la pena comprar el negocio es calcular cuánto tiempo llevará recuperar la inversión total con la ganancia neta mensual existente.

Por ejemplo, suponga que una empresa gana $20 000 al año y usted la compra por $40 000.

En este caso, le tomaría dos años recuperar su inversión inicial.

En general, no recomiendo comprar una empresa donde este multiplicador sea superior a 2,5.

Cualquier otra cosa tomará demasiado tiempo para generar ganancias, lo cual no es una ventaja ya que el mercado del comercio electrónico puede cambiar rápidamente.

Además, tenga en cuenta que puede aumentar sus ventas y obtener más ganancias después de comprar el negocio. Por lo tanto, puede lograr su punto de equilibrio mucho más rápido.

Determine si puede mejorar el rendimiento empresarial

En la mayoría de los casos, cuando compra un negocio, desea mejorar el rendimiento del negocio.

En consecuencia, primero debe verificar si es posible.

¿Será fácil aumentar el beneficio neto o hay algún obstáculo?

En general, si desea aumentar su beneficio neto, tiene las siguientes opciones:

• Puedes aumentar tu facturación total

• Puedes bajar tus costos

Entonces, antes de comprar un negocio de comercio electrónico, verifique estas cosas:

Reduzca sus costes : compruebe si es posible obtener un descuento de sus proveedores. Por ejemplo, puede obtener un descuento en pedidos al por mayor.

Mejor marketing : compruebe si puede mejorar el marketing de un negocio de comercio electrónico existente. Por ejemplo, podría haber técnicas de marketing infrautilizadas, o simplemente puede mejorar el diseño de la tienda en línea.

Aumentar el número de canales de venta : Puede comprobar si se utilizan todos los canales de venta disponibles. Si no es así, compruebe qué otros canales de distribución puede utilizar para aumentar sus ventas.

Reduzca el costo de otros gastos : compruebe si es posible reducir otros gastos, como los costos de suscripción de software.