关于如何购买电子商务业务的 8 个专家提示

从头开始建立自己的在线商店很难。 从长远来看，要么你需要很多钱，要么需要很多时间才能取得成功。

此外，它在这个时代极具竞争力。 这就是为什么，如果您已经有一些预算，购买现有的电子商务业务可能是个好主意！

优点是现有的电子商务业务已经有些成熟，与从头开始建立新业务相比，您可以更容易地发展它们。

但是，如果您不知道自己在做什么，那么您也会失败，到最后，您只会赔钱而不是创业。

购买电子商务业务时需要考虑一些基本规则。 如果您想了解这些基本规则，那么您来对地方了。

在这篇文章中，您将了解购买电子商务业务时要考虑的 8 件最重要的事情。

关注净利润，而不是总收入

如果您查看在线业务，利润率的表现与 SaaS 业务（软件即服务）有所不同。

虽然 SaaS 业务的利润率通常在 70% 到 95% 左右，但与电子商务业务不同。

每当您想购买电子商务业务时，请不要购买收入高而利润率低的业务。

归根结底，你的净利润很重要，而不是你卖了多少。

此外，利润率低的企业也有许多缺点。

低利润率也意味着高昂的管理成本、大量的费用等等。

最后，确保在购买时关注净利润，而不是总收入。

检查流量来自哪里

在您购买电子商务业务之前，您需要充分了解该商店的流量来自哪里。

流量来自社交媒体、付费搜索还是自然搜索很重要。

企业在社交媒体上是否有很高的知名度？

此外，请注意通过付费流量来源获得最多流量的在线商店。

如果是这种情况，您需要了解如何投放付费广告。 否则，您在购买业务后将无法维持流量。

如果大部分流量来自有机来源，那总是更好、更安全。

根据 Google 的经济影响报告，自然搜索流量的价值是 Google Ads 的 5 倍。

检查流量是否可持续

这一点与检查您的流量来源密切相关。

为了取得长期成功，您必须检查您的在线商店的流量是否可持续。

一般来说，自然流量比付费流量更具可持续性。

例如，通过 Pinterest 获得的自然流量比通过 Facebook 广告获得的付费流量要好得多。

我认为最可持续的流量来源是谷歌搜索。 如果您的在线商店在 Google 上的排名很好，并且大部分流量来自 Google 搜索，那么您就可以开始了。

检查销售是否可持续

作为检查流量是否可持续的结果，您还必须检查您的销售是否可持续。

每年，都有一两个流行趋势持续几个月。

然后会发生什么？

几个月后，没有人再购买该产品。

一个很好的例子是 Fidget Spinner，它流行了 2 个月，今天没有人再谈论它了。

当您购买电子商务业务时，您必须检查产品是否会长期销售 - 如果没有，那么购买该业务没有任何意义。

检查服务提供商和其他合作伙伴

如果有任何问题，例如与供应商或其他合作伙伴的问题，这可能会影响您的业务绩效，最终将花费您很多钱。

出于这个原因，请确保物流没有问题，例如供应商、运输公司或其他合作伙伴计划（如联盟计划）。

找出出售业务的原因

这是您购买电子商务业务时必须考虑的最重要的一点之一。

在大多数情况下，电子商务业务被出售是因为卖家想要专注于另一个项目，或者因为想要享受生活而想要退出业务。

但是，电子商务业务经常被出售，因为卖家知道它值得注意。

在这种情况下，卖家只是想敲诈你。

因此，请务必小心并找出为什么要出售电子商务业务。

寻找商业估值方法

要评估业务，您需要一种业务评估方法。

确定是否值得购买该企业的最简单方法是计算需要多长时间才能用现有的每月净利润收回全部投资。

例如，假设一家公司年收入为 20,000 美元，而您以 40,000 美元的价格购买它。

在这种情况下，您需要两年时间才能收回您的初始投资。

一般来说，我不建议购买这个乘数超过 2.5 的公司。

其他任何东西都需要很长时间才能获利，这不是优势，因为电子商务市场可以迅速变化。

另外，请记住，您可以在购买业务后增加销售额并获得更多利润。 因此，您可以更快地实现收支平衡。

确定您是否可以提高业务绩效

在大多数情况下，当您购买企业时，您希望提高企业的绩效。

因此，您首先必须检查它是否可能。

增加净利润容易还是有障碍？

一般来说，如果你想增加你的净利润，你可以选择：

• 您可以增加总营业额

• 您可以降低成本

因此，在您购买电子商务业务之前，请检查以下事项：

降低成本：检查是否可以从供应商处获得折扣。 例如，您可以获得批量订单的折扣。

更好的营销：检查您是否可以改进现有电子商务业务的营销。 例如，可能存在未充分利用的营销技术，或者您可以改进在线商店的设计。

增加销售渠道数量：您可以检查是否所有可用的销售渠道都被使用。 如果没有，请检查您可以使用哪些其他分销渠道来增加销售额。

降低其他费用：检查是否可以降低其他费用，例如软件订阅费用。