8 sfaturi de experți despre cum să cumpărați o afacere de comerț electronic

Este dificil să-ți construiești propriul magazin online de la zero. Fie aveți nevoie de mulți bani, fie de mult timp pentru a avea succes pe termen lung.

În plus, este extrem de competitiv în aceste vremuri. Acesta este motivul pentru care, dacă aveți deja un buget, poate fi o idee bună să cumpărați o afacere de comerț electronic existent!

Avantajul este că afacerile de comerț electronic existente sunt deja oarecum stabilite și le puteți dezvolta mult mai ușor decât construirea unuia nou de la zero.

Cu toate acestea, dacă nu știi ce faci, vei eșua și, la sfârșitul zilei, vei pierde doar bani în loc să construiești o afacere.

Există câteva reguli fundamentale de luat în considerare atunci când cumpărați o afacere de comerț electronic. Dacă vrei să cunoști aceste reguli de bază, ai ajuns la locul potrivit.

În această postare, veți afla cele 8 cele mai importante lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când cumpărați o afacere de comerț electronic.

Concentrați-vă pe profitul net, nu pe venitul total

Dacă te uiți la afacerile online, marja de profit se comportă oarecum diferit față de afacerile SaaS (software ca serviciu).

În timp ce întreprinderile SaaS au de obicei o marjă de profit de aproximativ 70% până la 95%, nu este același lucru cu afacerile de comerț electronic.

Ori de câte ori doriți să cumpărați o afacere de comerț electronic, nu cumpărați o afacere cu venituri mari și o marjă de profit scăzută.

La sfârșitul zilei, contează profitul tău net, nu cât vinzi.

În plus, multe dezavantaje vin cu o afacere care are o marjă de profit scăzută.

O marjă de profit scăzută înseamnă, de asemenea, costuri mari de administrare, multe taxe și așa mai departe.

În cele din urmă, asigurați-vă că vă concentrați pe profitul net, mai degrabă decât pe veniturile totale atunci când cumpărați.

Verificați de unde vine traficul

Înainte de a cumpăra o afacere de comerț electronic, trebuie să înțelegeți pe deplin de unde provine traficul pentru acel magazin.

Contează dacă traficul provine din rețelele sociale, căutare plătită sau căutare organică.

Are afacerea o prezență ridicată pe rețelele de socializare sau nu?

De asemenea, ai grijă la magazinele online care obțin cel mai mult trafic prin surse de trafic plătite.

Dacă acesta este cazul, trebuie să înțelegeți cum să rulați anunțuri plătite. În caz contrar, nu veți putea menține numerele de trafic după ce ați cumpărat afacerea.

Este întotdeauna mai bine și mai sigur dacă cea mai mare parte a traficului provine din surse organice.

Potrivit raportului de impact economic al Google, traficul de căutare organic este de 5 ori mai valoros decât Google Ads.

Verificați dacă traficul este sustenabil

Acest punct merge mână în mână cu verificarea surselor de trafic.

Pentru succes pe termen lung, trebuie să verificați dacă traficul către magazinul dvs. online este sustenabil.

În general, traficul organic este mult mai sustenabil decât traficul plătit.

De exemplu, traficul organic prin Pinterest este mult mai bun decât traficul plătit prin Facebook Ads.

Cred că cea mai sustenabilă sursă de trafic este Căutarea Google. Dacă magazinul dvs. online are o poziție bună pe Google și cea mai mare parte a traficului provine din căutarea Google, sunteți gata.

Verificarea dacă vânzările sunt sustenabile

Ca urmare a verificării dacă traficul este sustenabil, trebuie să verificați și dacă vânzările dvs. sunt sustenabile.

În fiecare an, există una sau două tendințe care sunt lovite de câteva luni.

Și ce se întâmplă atunci?

După câteva luni, nimeni nu mai cumpără produsul.

Un exemplu grozav este Fidget Spinner, care a fost un succes timp de 2 luni și despre care nimeni nu mai vorbește astăzi.

Când cumpărați o afacere de comerț electronic, trebuie să verificați dacă produsul se va vinde pe termen lung - Dacă nu, nu are sens să cumpărați afacerea.

Verificați furnizorii de servicii și alți parteneri

Dacă există probleme, de exemplu cu furnizorii sau cu alți parteneri, acest lucru ar putea afecta performanța afacerii dvs. și, la sfârșitul zilei, vă va costa mulți bani.

Din acest motiv, asigurați-vă că nu există probleme cu logistica, cum ar fi furnizorii, companiile de transport maritim sau alte programe partenere, cum ar fi programele de afiliere.

Aflați de ce afacerea este de vânzare

Acesta este unul dintre cele mai importante puncte pe care trebuie să le luați în considerare atunci când mergeți să cumpărați o afacere de comerț electronic.

În cele mai multe cazuri, afacerile de comerț electronic sunt vândute pentru că vânzătorii doresc să se concentreze pe un alt proiect sau doresc să renunțe la afaceri pentru că vor să se bucure de viața lor.

Dar la fel de des o afacere de comerț electronic este de vânzare pentru că vânzătorul știe că merită remarcată.

În acest caz, vânzătorul vrea doar să te fure.

Așa că fiți întotdeauna atenți și aflați de ce o afacere de comerț electronic este de vânzare.

Găsiți o metodă de evaluare a afacerii

Pentru a evalua afacerea, veți avea nevoie de o metodă de evaluare a afacerii.

Cel mai simplu mod de a determina dacă merită să cumpărați afacerea este să calculați cât timp va dura pentru a recupera investiția completă cu profitul net lunar existent.

De exemplu, să presupunem că o companie câștigă 20.000 USD pe an și o cumperi cu 40.000 USD.

În acest caz, v-ar lua doi ani pentru a vă recupera investiția inițială.

În general, nu recomand să cumpărați o companie unde acest multiplicator este mai mare de 2,5.

Orice altceva va dura prea mult pentru a obține un profit, ceea ce nu este un avantaj, deoarece piața de comerț electronic se poate schimba rapid.

De asemenea, rețineți că puteți să vă creșteți vânzările și să obțineți mai mult profit după ce ați cumpărat afacerea. Astfel, vă puteți atinge pragul de rentabilitate mult mai rapid.

Stabiliți dacă puteți îmbunătăți performanța afacerii

În cele mai multe cazuri, atunci când cumpărați o afacere, doriți să îmbunătățiți performanța afacerii.

În consecință, mai întâi trebuie să verificați dacă este posibil.

Va fi ușor să creșteți profitul net sau sunt obstacole?

În general, dacă doriți să vă creșteți profitul net, aveți opțiuni:

• Puteți crește cifra de afaceri totală

• Vă puteți reduce costurile

Deci, înainte de a cumpăra o afacere de comerț electronic, verificați aceste lucruri:

Reduceți costurile : verificați dacă este posibil să obțineți o reducere de la furnizorii dvs. De exemplu, puteți obține o reducere la comenzile în vrac.

Marketing mai bun : verificați dacă puteți îmbunătăți marketingul unei afaceri de comerț electronic existent. De exemplu, ar putea exista tehnici de marketing subutilizate sau pur și simplu puteți îmbunătăți designul magazinului online.

Creșteți numărul de canale de vânzare : puteți verifica dacă sunt utilizate toate canalele de vânzare disponibile. Dacă nu, verificați ce alte canale de distribuție puteți utiliza pentru a vă crește vânzările.

Reduceți costul altor cheltuieli : verificați dacă este posibil să reduceți alte cheltuieli, cum ar fi costurile abonamentului pentru software.