8 porad ekspertów, jak kupić firmę e-commerce

Zbudowanie własnego sklepu internetowego od podstaw jest trudne. Albo potrzebujesz dużo pieniędzy, albo dużo czasu, aby odnieść sukces na dłuższą metę.

Dodatkowo w dzisiejszych czasach jest niezwykle konkurencyjny. Dlatego, jeśli masz już budżet, dobrym pomysłem może być zakup istniejącego biznesu e-commerce!

Zaletą jest to, że istniejące firmy e-commerce są już w pewnym stopniu ugruntowane i można je znacznie łatwiej rozwijać niż budować nowy od zera.

Jeśli jednak nie wiesz, co robisz, również poniesiesz porażkę i ostatecznie stracisz tylko pieniądze zamiast budować biznes.

Kupując firmę e-commerce, należy wziąć pod uwagę kilka podstawowych zasad. Jeśli chcesz poznać te podstawowe zasady, to dobrze trafiłeś.

W tym poście dowiesz się 8 najważniejszych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy zakupie biznesu e-commerce.

Skoncentruj się na zysku netto, a nie na całkowitych przychodach

Jeśli spojrzysz na firmy internetowe, marża zysku zachowuje się nieco inaczej niż w przypadku firm SaaS (oprogramowanie jako usługa).

Podczas gdy firmy SaaS zwykle mają marżę zysku wynoszącą około 70% do 95%, nie jest tak samo z firmami e-commerce.

Ilekroć chcesz kupić firmę e-commerce, nie kupuj firmy o wysokich przychodach i niskiej marży.

Pod koniec dnia liczy się Twój zysk netto, a nie to, ile sprzedasz.

Ponadto firma, która ma niską marżę, ma wiele wad.

Niska marża to także wysokie koszty administracyjne, duże opłaty i tak dalej.

Na koniec upewnij się, że podczas zakupów skupiasz się na zysku netto, a nie na całkowitym dochodzie.

Sprawdź skąd pochodzi ruch

Zanim kupisz biznes e-commerce, musisz w pełni zrozumieć, skąd pochodzi ruch dla tego sklepu.

Ma znaczenie, czy ruch pochodzi z mediów społecznościowych, płatnego wyszukiwania czy wyszukiwania organicznego.

Czy firma ma wysoką obecność w mediach społecznościowych, czy nie?

Uważaj również na sklepy internetowe, które uzyskują największy ruch za pośrednictwem płatnych źródeł ruchu.

W takim przypadku musisz zrozumieć, jak wyświetlać płatne reklamy. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie utrzymać liczby odwiedzin po zakupie firmy.

Zawsze jest lepiej i bezpieczniej, jeśli większość ruchu pochodzi ze źródeł organicznych.

Według raportu Google dotyczącego wpływu na gospodarkę, bezpłatny ruch z wyników wyszukiwania jest 5 razy bardziej wartościowy niż Google Ads.

Sprawdź, czy ruch jest zrównoważony

Ten punkt idzie w parze ze sprawdzaniem źródeł odwiedzin.

Aby osiągnąć długoterminowy sukces, musisz sprawdzić, czy ruch w Twoim sklepie internetowym jest zrównoważony.

Ogólnie rzecz biorąc, ruch organiczny jest znacznie bardziej zrównoważony niż ruch płatny.

Na przykład ruch organiczny na Pintereście jest znacznie lepszy niż ruch płatny za pośrednictwem reklam na Facebooku.

Myślę, że najbardziej zrównoważonym źródłem ruchu jest wyszukiwarka Google. Jeśli Twój sklep internetowy ma dobre rankingi w Google, a większość ruchu pochodzi z wyszukiwarki Google, możesz iść.

Sprawdzenie, czy sprzedaż jest zrównoważona

W wyniku sprawdzenia, czy ruch jest zrównoważony, musisz również sprawdzić, czy Twoja sprzedaż jest zrównoważona.

Co roku pojawia się jeden lub dwa trendy, które od kilku miesięcy są hitem.

A co się wtedy dzieje?

Po kilku miesiącach nikt już nie kupuje produktu.

Świetnym przykładem jest Fidget Spinner, który przez 2 miesiące był hitem i o którym dziś nikt już nie mówi.

Kupując biznes e-commerce, musisz sprawdzić, czy produkt będzie sprzedawał się na dłuższą metę - jeśli nie, nie ma sensu kupować biznesu.

Sprawdź dostawców usług i innych partnerów

Jeśli pojawią się jakiekolwiek problemy, na przykład z dostawcami lub innymi partnerami, może to wpłynąć na wydajność Twojej firmy i ostatecznie będzie Cię kosztować dużo pieniędzy.

Z tego powodu upewnij się, że nie ma problemów z logistyką, takimi jak dostawcy, firmy spedycyjne lub inne programy partnerskie, takie jak programy partnerskie.

Dowiedz się, dlaczego firma jest na sprzedaż

Jest to jeden z najważniejszych punktów, które należy wziąć pod uwagę, kupując firmę e-commerce.

W większości przypadków firmy e-commerce są sprzedawane, ponieważ sprzedawcy chcą skupić się na innym projekcie lub chcą zrezygnować z prowadzenia działalności gospodarczej, ponieważ chcą cieszyć się życiem.

Ale równie często biznes e-commerce jest na sprzedaż, ponieważ sprzedawca wie, że warto to zauważyć.

W takim przypadku sprzedawca po prostu chce cię oszukać.

Dlatego zawsze bądź ostrożny i dowiedz się, dlaczego biznes e-commerce jest na sprzedaż.

Znajdź metodę wyceny firmy

Aby ocenić firmę, potrzebujesz metody wyceny firmy.

Najłatwiejszym sposobem ustalenia, czy warto kupić firmę, jest obliczenie, ile czasu zajmie odzyskanie pełnej inwestycji przy istniejącym miesięcznym zysku netto.

Załóżmy na przykład, że firma zarabia 20 000 USD rocznie, a Ty kupujesz ją za 40 000 USD.

W takim przypadku odzyskanie początkowej inwestycji zajmie Ci dwa lata.

Generalnie nie polecam kupowania firmy, w której ten mnożnik jest większy niż 2,5.

Wszystko inne zajmie zbyt dużo czasu, aby zarobić, co nie jest zaletą, ponieważ rynek e-commerce może się szybko zmieniać.

Pamiętaj też, że możesz zwiększyć sprzedaż i zarobić więcej po zakupie firmy. W ten sposób możesz osiągnąć próg rentowności znacznie szybciej.

Określ, czy możesz poprawić wyniki biznesowe

W większości przypadków kupując firmę, chcesz poprawić jej wydajność.

W związku z tym najpierw musisz sprawdzić, czy jest to możliwe.

Czy łatwo będzie zwiększyć zysk netto, czy są to jakieś przeszkody?

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chcesz zwiększyć swój zysk netto, masz do wyboru:

• Możesz zwiększyć swój całkowity obrót

• Możesz obniżyć koszty

Więc zanim kupisz biznes e-commerce, sprawdź te rzeczy:

Obniż koszty : Sprawdź, czy możesz uzyskać zniżkę od swoich dostawców. Na przykład możesz uzyskać zniżkę na zamówienia zbiorcze.

Lepszy marketing : Sprawdź, czy możesz poprawić marketing istniejącego biznesu e-commerce. Na przykład mogą być niedostatecznie wykorzystywane techniki marketingowe lub możesz po prostu ulepszyć projekt sklepu internetowego.

Zwiększ liczbę kanałów sprzedaży : Możesz sprawdzić, czy wszystkie dostępne kanały sprzedaży są wykorzystywane. Jeśli nie, sprawdź, jakimi innymi kanałami dystrybucji możesz zwiększyć sprzedaż.

Obniż koszty innych wydatków : Sprawdź, czy możliwe jest obniżenie innych wydatków, takich jak koszty subskrypcji oprogramowania.