8 consigli degli esperti su come acquistare un'attività di e-commerce

Costruire il tuo negozio online da zero è difficile. O hai bisogno di molti soldi o di molto tempo per avere successo a lungo termine.

Inoltre, è estremamente competitivo in questi tempi. Ecco perché, se hai già un po' di budget, può essere una buona idea acquistare un'attività di e-commerce esistente!

Il vantaggio è che le attività di e-commerce esistenti sono già in qualche modo consolidate e puoi farle crescere molto più facilmente che costruirne una nuova da zero.

Tuttavia, se non sai cosa fai, fallirai anche e alla fine perderai solo soldi invece di costruire un business.

Ci sono alcune regole fondamentali da considerare quando si acquista un'attività di e-commerce. Se vuoi conoscere queste regole di base, sei nel posto giusto.

In questo post imparerai le 8 cose più importanti da considerare quando acquisti un'attività di e-commerce.

Concentrati sull'utile netto, non sulle entrate totali

Se guardi alle attività online, il margine di profitto si comporta in modo leggermente diverso rispetto alle attività SaaS (software come servizio).

Mentre le aziende SaaS di solito hanno un margine di profitto compreso tra il 70% e il 95% circa, non è lo stesso con le aziende di e-commerce.

Ogni volta che vuoi acquistare un'attività di e-commerce, non acquistare un'attività con entrate elevate e un margine di profitto basso.

Alla fine della giornata, conta il tuo profitto netto, non quanto vendi.

Inoltre, molti svantaggi derivano da un'azienda che ha un margine di profitto basso.

Un basso margine di profitto significa anche alti costi di amministrazione, molte commissioni e così via.

Infine, assicurati di concentrarti sull'utile netto, piuttosto che sulle entrate totali quando acquisti.

Controlla da dove proviene il traffico

Prima di acquistare un'attività di e-commerce, è necessario comprendere appieno da dove proviene il traffico per quel negozio.

È importante se il traffico proviene dai social media, dalla ricerca a pagamento o dalla ricerca organica.

L'azienda ha un'alta presenza sui social media o no?

Inoltre, fai attenzione ai negozi online che ottengono la maggior parte del traffico attraverso fonti di traffico a pagamento.

In questo caso, devi capire come pubblicare annunci a pagamento. In caso contrario, non sarai in grado di mantenere i numeri di traffico dopo aver acquistato l'attività.

È sempre meglio e più sicuro se la maggior parte del traffico proviene da fonti organiche.

Secondo il rapporto sull'impatto economico di Google, il traffico di ricerca organico è 5 volte più prezioso di Google Ads.

Verifica se il traffico è sostenibile

Questo punto va di pari passo con il controllo delle sorgenti di traffico.

Per un successo a lungo termine, devi verificare se il traffico verso il tuo negozio online è sostenibile.

In generale, il traffico organico è molto più sostenibile del traffico a pagamento.

Ad esempio, il traffico organico tramite Pinterest è molto migliore del traffico a pagamento tramite Facebook Ads.

Penso che la fonte di traffico più sostenibile sia la Ricerca Google. Se il tuo negozio online ha un buon posizionamento su Google e la maggior parte del traffico proviene dalla ricerca su Google, sei a posto.

Verifica se le vendite sono sostenibili

Come risultato del controllo se il traffico è sostenibile, devi anche verificare se le tue vendite sono sostenibili.

Ogni anno, ci sono una o due tendenze che sono il successo per alcuni mesi.

E cosa succede allora?

Dopo qualche mese nessuno compra più il prodotto.

Un ottimo esempio è Fidget Spinner, che è stato un successo per 2 mesi e di cui nessuno parla più oggi.

Quando acquisti un'attività di e-commerce, devi verificare se il prodotto si venderà a lungo termine - In caso contrario, non ha senso acquistare l'attività.

Controlla i fornitori di servizi e altri partner

Se ci sono problemi, ad esempio con i fornitori o con altri partner, ciò potrebbe influire sulle prestazioni della tua attività e alla fine ti costerà un sacco di soldi.

Per questo motivo, assicurati che non ci siano problemi con la logistica, come fornitori, compagnie di navigazione o altri programmi partner come i programmi di affiliazione.

Scopri perché l'attività è in vendita

Questo è uno dei punti più importanti che devi considerare quando acquisti un'attività di e-commerce.

Nella maggior parte dei casi, le attività di e-commerce vengono vendute perché i venditori vogliono concentrarsi su un altro progetto o vogliono smettere di fare affari perché vogliono godersi la vita.

Ma come spesso un'attività di e-commerce è in vendita perché il venditore sa che vale la pena notare.

In questo caso, il venditore vuole solo fregarti.

Quindi fai sempre attenzione e scopri perché un'attività di e-commerce è in vendita.

Trova un metodo di valutazione aziendale

Per valutare l'attività, avrai bisogno di un metodo di valutazione aziendale.

Il modo più semplice per determinare se vale la pena acquistare l'attività è calcolare quanto tempo ci vorrà per recuperare l'intero investimento con l'utile netto mensile esistente.

Ad esempio, supponiamo che un'azienda guadagni $ 20.000 all'anno e tu la acquisti per $ 40.000.

In questo caso, ci vorrebbero due anni per riavere il tuo investimento iniziale.

In generale, non consiglio di acquistare un'azienda in cui questo moltiplicatore è superiore a 2,5.

Qualsiasi altra cosa impiegherà troppo tempo per realizzare un profitto, il che non è un vantaggio poiché il mercato dell'e-commerce può cambiare rapidamente.

Inoltre, tieni presente che puoi aumentare le vendite e ottenere maggiori profitti dopo aver acquistato l'attività. Pertanto, puoi raggiungere il tuo pareggio molto più velocemente.

Determina se puoi migliorare le prestazioni aziendali

Nella maggior parte dei casi, quando si acquista un'attività, si desidera migliorare le prestazioni dell'attività.

Di conseguenza, devi prima verificare se è possibile.

Sarà facile aumentare l'utile netto o sono degli ostacoli?

In generale, se vuoi aumentare il tuo profitto netto, hai opzioni:

• Puoi aumentare il tuo fatturato totale

• Puoi abbassare i costi

Quindi, prima di acquistare un'attività di e-commerce, controlla queste cose:

Riduci i costi : Verifica se è possibile ottenere uno sconto dai tuoi fornitori. Ad esempio, puoi ottenere uno sconto sugli ordini all'ingrosso.

Marketing migliore : verifica se puoi migliorare il marketing di un'attività di e-commerce esistente. Ad esempio, potrebbero esserci tecniche di marketing sottoutilizzate, oppure puoi semplicemente migliorare il design del negozio online.

Aumenta il numero di canali di vendita : puoi verificare se tutti i canali di vendita disponibili vengono utilizzati. In caso contrario, controlla quali altri canali di distribuzione puoi utilizzare per aumentare le tue vendite.

Riduci il costo di altre spese : controlla se è possibile ridurre altre spese come i costi di abbonamento per il software.