8 نصائح من الخبراء حول كيفية شراء شركة تجارة إلكترونية

من الصعب بناء متجرك الخاص على الإنترنت من البداية. إما أنك تحتاج إلى الكثير من المال أو الكثير من الوقت لتكون ناجحًا على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك ، فهي تنافسية للغاية في هذه الأوقات. لهذا السبب ، إذا كان لديك بالفعل بعض الميزانية ، فقد تكون فكرة جيدة أن تشتري شركة تجارة إلكترونية قائمة!

الميزة هي أن شركات التجارة الإلكترونية الحالية قد تم تأسيسها بالفعل إلى حد ما ، ويمكنك تطويرها بشكل أسهل بكثير من بناء شركة جديدة من الصفر.

ومع ذلك ، إذا كنت لا تعرف ما تفعله ، فستفشل أيضًا ، وفي نهاية اليوم ، ستخسر المال فقط بدلاً من إنشاء مشروع تجاري.

هناك بعض القواعد الأساسية التي يجب مراعاتها عند شراء شركة للتجارة الإلكترونية. إذا كنت تريد معرفة هذه القواعد الأساسية ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

في هذا المنشور ، ستتعرف على أهم 8 أشياء يجب مراعاتها عند شراء شركة تجارة إلكترونية.

ركز على صافي الربح وليس على إجمالي الإيرادات

إذا نظرت إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن هامش الربح يتصرف بشكل مختلف نوعًا ما عن الأعمال التجارية SaaS (البرمجيات كخدمة).

في حين أن الشركات SaaS عادة ما يكون لها هامش ربح من حوالي 70٪ إلى 95٪ ، إلا أنها تختلف مع شركات التجارة الإلكترونية.

عندما ترغب في شراء شركة تجارة إلكترونية ، لا تشتري شركة ذات إيرادات عالية وهامش ربح منخفض.

في نهاية اليوم ، يتم احتساب صافي ربحك ، وليس مقدار ما تبيعه.

بالإضافة إلى ذلك ، تأتي العديد من العيوب مع الأعمال التجارية التي لها هامش ربح منخفض.

يعني هامش الربح المنخفض أيضًا ارتفاع تكاليف الإدارة والكثير من الرسوم وما إلى ذلك.

أخيرًا ، تأكد من التركيز على صافي الربح ، بدلاً من التركيز على إجمالي الإيرادات عند الشراء.

تحقق من مصدر حركة المرور

قبل أن تشتري شركة تجارة إلكترونية ، يجب أن تفهم تمامًا مصدر حركة المرور لهذا المتجر.

من المهم ما إذا كانت الزيارات تأتي من وسائل التواصل الاجتماعي أو البحث المدفوع أو البحث العضوي.

هل النشاط التجاري له حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي أم لا؟

كن حذرًا أيضًا مع المتاجر عبر الإنترنت التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات من خلال مصادر الزيارات المدفوعة.

إذا كانت هذه هي الحالة ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية تشغيل الإعلانات المدفوعة. خلاف ذلك ، لن تتمكن من الاحتفاظ بأرقام المرور بعد شرائك النشاط التجاري.

من الأفضل والأكثر أمانًا دائمًا أن تأتي معظم الزيارات من مصادر عضوية.

وفقًا لتقرير التأثير الاقتصادي من Google ، تعد حركة البحث المجانية أكثر قيمة بخمس مرات من إعلانات Google.

تحقق مما إذا كانت حركة المرور مستدامة

تسير هذه النقطة جنبًا إلى جنب مع التحقق من مصادر حركة المرور الخاصة بك.

لتحقيق النجاح على المدى الطويل ، عليك التحقق مما إذا كانت حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت مستدامة.

بشكل عام ، تعد حركة المرور العضوية أكثر استدامة من الزيارات المدفوعة.

على سبيل المثال ، تعد حركة المرور العضوية عبر Pinterest أفضل بكثير من الزيارات المدفوعة عبر إعلانات Facebook.

أعتقد أن أكثر مصادر الزيارات استدامة هو بحث Google. إذا كان متجرك عبر الإنترنت يتمتع بتصنيفات جيدة من Google وتأتي معظم حركة المرور من بحث Google ، فأنت على ما يرام.

التحقق مما إذا كانت المبيعات مستدامة

نتيجة للتحقق مما إذا كانت حركة المرور مستدامة ، عليك أيضًا التحقق مما إذا كانت مبيعاتك مستدامة.

في كل عام ، هناك اتجاه أو اتجاهان ناجحان لبضعة أشهر.

وماذا يحدث بعد ذلك؟

بعد بضعة أشهر ، لم يعد أحد يشتري المنتج.

وخير مثال على ذلك هو Fidget Spinner ، الذي حقق نجاحًا لمدة شهرين ولم يعد أحد يتحدث عنه اليوم.

عندما تشتري شركة تجارة إلكترونية ، عليك التحقق مما إذا كان المنتج سيباع على المدى الطويل - إذا لم يكن الأمر كذلك ، فليس من المنطقي شراء الشركة.

تحقق من مقدمي الخدمات والشركاء الآخرين

إذا كانت هناك أي مشاكل ، على سبيل المثال مع الموردين أو مع شركاء آخرين ، فقد يؤثر ذلك على أداء عملك وفي نهاية اليوم سيكلفك الكثير من المال.

لهذا السبب ، تأكد من عدم وجود مشاكل مع الخدمات اللوجستية ، مثل الموردين أو شركات الشحن أو البرامج الشريكة الأخرى مثل البرامج التابعة.

اكتشف لماذا العمل معروض للبيع

هذه واحدة من أهم النقاط التي يجب مراعاتها عندما تذهب لشراء شركة تجارة إلكترونية.

في معظم الحالات ، يتم بيع شركات التجارة الإلكترونية لأن البائعين يريدون التركيز على مشروع آخر أو يريدون التوقف عن ممارسة الأعمال التجارية لأنهم يريدون الاستمتاع بحياتهم.

ولكن كما هو الحال في كثير من الأحيان ، يكون نشاط التجارة الإلكترونية معروضًا للبيع لأن البائع يعرف أنه من الجدير بالملاحظة.

في هذه الحالة ، يريد البائع فقط أن يخدعك.

لذا كن حذرًا دائمًا واكتشف سبب عرض أعمال التجارة الإلكترونية للبيع.

ابحث عن طريقة تقييم الأعمال

لتقييم العمل ، ستحتاج إلى طريقة تقييم الأعمال.

أسهل طريقة لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق شراء النشاط التجاري هو حساب المدة التي ستستغرقها لاستعادة الاستثمار الكامل مع صافي الربح الشهري الحالي.

على سبيل المثال ، لنفترض أن الشركة تجني 20 ألف دولار سنويًا وأنك تشتريها مقابل 40 ألف دولار.

في هذه الحالة ، سوف يستغرق الأمر عامين لاستعادة استثمارك الأولي.

بشكل عام ، لا أوصي بشراء شركة يكون فيها هذا المضاعف أكثر من 2.5.

سيستغرق أي شيء آخر وقتًا طويلاً لتحقيق ربح ، وهذه ليست ميزة لأن سوق التجارة الإلكترونية يمكن أن يتغير بسرعة.

ضع في اعتبارك أيضًا أنك قادر على زيادة مبيعاتك وتحقيق المزيد من الأرباح بعد شرائك الشركة. وبالتالي ، يمكنك تحقيق كسر أسرع بكثير.

حدد ما إذا كان بإمكانك تحسين أداء الأعمال

في معظم الحالات عندما تشتري شركة ، فأنت تريد تحسين أداء الشركة.

وفقًا لذلك ، عليك أولاً التحقق مما إذا كان ذلك ممكنًا.

هل سيكون من السهل زيادة صافي الربح أم أنها أي عقبات؟

بشكل عام ، إذا كنت ترغب في زيادة صافي ربحك ، فعليك اتباع الخيارات:

• يمكنك زيادة حجم التداول الإجمالي الخاص بك

• يمكنك خفض التكاليف الخاصة بك

لذا ، قبل أن تشتري شركة تجارة إلكترونية ، تحقق من هذه الأشياء:

قم بخفض تكاليفك : تحقق مما إذا كان من الممكن الحصول على خصم من مورديك. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على خصم على الطلبات المجمعة.

تسويق أفضل : تحقق مما إذا كان بإمكانك تحسين تسويق أعمال التجارة الإلكترونية الحالية. على سبيل المثال ، قد تكون هناك تقنيات تسويقية غير مستخدمة ، أو يمكنك فقط تحسين تصميم المتجر عبر الإنترنت.

زيادة عدد قنوات البيع : يمكنك التحقق من استخدام جميع قنوات البيع المتاحة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فتحقق من قنوات التوزيع الأخرى التي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعاتك.

خفض تكلفة النفقات الأخرى : تحقق مما إذا كان من الممكن خفض النفقات الأخرى مثل تكاليف الاشتراك في البرنامج.