8 conseils d'experts sur la façon d'acheter une entreprise de commerce électronique

Construire votre propre boutique en ligne à partir de zéro est difficile. Soit vous avez besoin de beaucoup d'argent, soit de beaucoup de temps pour réussir à long terme.

De plus, il est extrêmement compétitif en ces temps. C'est pourquoi, si vous avez déjà un budget, il peut être judicieux d'acheter une entreprise de commerce électronique existante !

L'avantage est que les entreprises de commerce électronique existantes sont déjà quelque peu établies et que vous pouvez les développer beaucoup plus facilement que d'en créer une nouvelle à partir de rien.

Cependant, si vous ne savez pas ce que vous faites, vous échouerez également et, en fin de compte, vous ne ferez que perdre de l'argent au lieu de créer une entreprise.

Il y a quelques règles fondamentales à considérer lors de l'achat d'une entreprise de commerce électronique. Si vous voulez connaître ces règles de base, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, vous apprendrez les 8 éléments les plus importants à prendre en compte lors de l'achat d'une entreprise de commerce électronique.

Concentrez-vous sur le bénéfice net, pas sur le chiffre d'affaires total

Si vous regardez les entreprises en ligne, la marge bénéficiaire se comporte quelque peu différemment qu'avec les entreprises SaaS (logiciel en tant que service).

Alors que les entreprises SaaS ont généralement une marge bénéficiaire d'environ 70% à 95%, ce n'est pas la même chose avec les entreprises de commerce électronique.

Chaque fois que vous souhaitez acheter une entreprise de commerce électronique, n'achetez pas une entreprise avec des revenus élevés et une faible marge bénéficiaire.

En fin de compte, votre bénéfice net compte, pas le montant que vous vendez.

De plus, de nombreux inconvénients viennent avec une entreprise qui a une faible marge bénéficiaire.

Une faible marge bénéficiaire signifie également des coûts administratifs élevés, de nombreux frais, etc.

Enfin, assurez-vous de vous concentrer sur le bénéfice net plutôt que sur le revenu total lorsque vous achetez.

Vérifiez d'où vient le trafic

Avant d'acheter une entreprise de commerce électronique, vous devez bien comprendre d'où vient le trafic pour ce magasin.

Il importe que le trafic provienne des médias sociaux, de la recherche payante ou de la recherche organique.

L'entreprise a-t-elle une forte présence sur les médias sociaux ou non ?

Soyez également prudent avec les magasins en ligne qui génèrent le plus de trafic via des sources de trafic payantes.

Si tel est le cas, vous devez comprendre comment diffuser des annonces payantes. Sinon, vous ne pourrez pas maintenir les numéros de trafic après avoir acheté l'entreprise.

Il est toujours préférable et plus sûr que la majeure partie du trafic provienne de sources organiques.

Selon le rapport d'impact économique de Google, le trafic de recherche organique est 5 fois plus précieux que Google Ads.

Vérifiez si le trafic est durable

Ce point va de pair avec la vérification de vos sources de trafic.

Pour un succès à long terme, vous devez vérifier si le trafic vers votre boutique en ligne est durable.

En général, le trafic organique est beaucoup plus durable que le trafic payant.

Par exemple, le trafic organique via Pinterest est bien meilleur que le trafic payant via Facebook Ads.

Je pense que la source de trafic la plus durable est la recherche Google. Si votre boutique en ligne a un bon classement Google et que la majeure partie du trafic provient de la recherche Google, vous êtes prêt à partir.

Vérifier si les ventes sont durables

Après avoir vérifié si le trafic est durable, vous devez également vérifier si vos ventes sont durables.

Chaque année, il y a une ou deux tendances qui cartonnent depuis quelques mois.

Et que se passe-t-il alors ?

Après quelques mois, plus personne n'achète le produit.

Un bel exemple est Fidget Spinner, qui a cartonné pendant 2 mois et dont plus personne ne parle aujourd'hui.

Lorsque vous achetez une entreprise de commerce électronique, vous devez vérifier si le produit se vendra à long terme. Sinon, cela n'a aucun sens d'acheter l'entreprise.

Vérifiez les fournisseurs de services et autres partenaires

S'il y a des problèmes, par exemple avec des fournisseurs ou avec d'autres partenaires, cela pourrait affecter les performances de votre entreprise et, en fin de compte, cela vous coûtera beaucoup d'argent.

Pour cette raison, assurez-vous qu'il n'y a pas de problèmes de logistique, tels que les fournisseurs, les compagnies maritimes ou d'autres programmes partenaires comme les programmes d'affiliation.

Découvrez pourquoi l'entreprise est à vendre

C'est l'un des points les plus importants que vous devez prendre en compte lorsque vous envisagez d'acheter une entreprise de commerce électronique.

Dans la plupart des cas, les entreprises de commerce électronique sont vendues parce que les vendeurs veulent se concentrer sur un autre projet ou veulent arrêter de faire des affaires parce qu'ils veulent profiter de leur vie.

Mais comme souvent une entreprise de e-commerce est à vendre parce que le vendeur sait que ça vaut la peine de le noter.

Dans ce cas, le vendeur veut juste vous arnaquer.

Soyez donc toujours prudent et découvrez pourquoi une entreprise de commerce électronique est à vendre.

Trouver une méthode d'évaluation d'entreprise

Pour évaluer l'entreprise, vous aurez besoin d'une méthode d'évaluation d'entreprise.

Le moyen le plus simple de déterminer s'il vaut la peine d'acheter l'entreprise est de calculer combien de temps il faudra pour récupérer l'intégralité de l'investissement avec le bénéfice net mensuel existant.

Par exemple, supposons qu'une entreprise gagne 20 000 $ par an et que vous l'achetiez pour 40 000 $.

Dans ce cas, il vous faudrait deux ans pour récupérer votre investissement initial.

En général, je ne recommande pas d'acheter une entreprise où ce multiplicateur est supérieur à 2,5.

Tout le reste mettra trop de temps à générer des bénéfices, ce qui n'est pas un avantage puisque le marché du commerce électronique peut changer rapidement.

De plus, gardez à l'esprit que vous êtes en mesure d'augmenter vos ventes et de réaliser plus de bénéfices après avoir acheté l'entreprise. Ainsi, vous pouvez atteindre votre seuil de rentabilité beaucoup plus rapidement.

Déterminez si vous pouvez améliorer les performances de votre entreprise

Dans la plupart des cas, lorsque vous achetez une entreprise, vous souhaitez améliorer les performances de l'entreprise.

En conséquence, vous devez d'abord vérifier si c'est possible.

Sera-t-il facile d'augmenter le bénéfice net ou y a-t-il des obstacles ?

En général, si vous souhaitez augmenter votre bénéfice net, vous avez plusieurs options :

• Vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires total

• Vous pouvez réduire vos coûts

Donc, avant d'acheter une entreprise de commerce électronique, vérifiez ces éléments :

Réduisez vos coûts : Vérifiez s'il est possible d'obtenir un rabais auprès de vos fournisseurs. Par exemple, vous pouvez obtenir une réduction sur les commandes groupées.

Meilleur marketing : Vérifiez si vous pouvez améliorer le marketing d'une entreprise de commerce électronique existante. Par exemple, il peut y avoir des techniques de marketing sous-utilisées, ou vous pouvez simplement améliorer la conception de la boutique en ligne.

Augmenter le nombre de canaux de vente : Vous pouvez vérifier si tous les canaux de vente disponibles sont utilisés. Si ce n'est pas le cas, vérifiez quels autres canaux de distribution vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes.

Réduisez le coût des autres dépenses : Vérifiez s'il est possible de réduire les autres dépenses telles que les frais d'abonnement aux logiciels.