8 dicas de especialistas sobre como comprar um negócio de comércio eletrônico

Construir sua própria loja online do zero é difícil. Ou você precisa de muito dinheiro ou muito tempo para ter sucesso a longo prazo.

Além disso, é extremamente competitivo nestes tempos. É por isso que, se você já tem algum orçamento, pode ser uma boa ideia comprar um negócio de e-commerce já existente!

A vantagem é que os negócios de comércio eletrônico existentes já estão um pouco estabelecidos e você pode cultivá-los com muito mais facilidade do que criar um novo do zero.

No entanto, se você não souber o que faz, também fracassará e, no final das contas, só perderá dinheiro em vez de construir um negócio.

Existem algumas regras fundamentais a serem consideradas ao comprar um negócio de comércio eletrônico. Se você quer conhecer essas regras básicas, veio ao lugar certo.

Neste post, você aprenderá as 8 coisas mais importantes a considerar ao comprar um negócio de e-commerce.

Foco no lucro líquido, não na receita total

Se você olhar para os negócios online, a margem de lucro se comporta de maneira um pouco diferente dos negócios SaaS (software como serviço).

Embora as empresas SaaS geralmente tenham uma margem de lucro de cerca de 70% a 95%, não é o mesmo com as empresas de comércio eletrônico.

Sempre que você quiser comprar um negócio de e-commerce, não compre um negócio com alta receita e baixa margem de lucro.

No final do dia, o seu lucro líquido conta, não o quanto você vende.

Além disso, muitas desvantagens vêm com um negócio que tem uma margem de lucro baixa.

Uma margem de lucro baixa também significa altos custos de administração, muitas taxas e assim por diante.

Por fim, certifique-se de se concentrar no lucro líquido, e não na receita total, quando estiver comprando.

Verifique de onde vem o tráfego

Antes de comprar um negócio de comércio eletrônico, você precisa entender completamente de onde vem o tráfego para essa loja.

Importa se o tráfego vem de mídia social, pesquisa paga ou pesquisa orgânica.

A empresa tem uma presença alta nas mídias sociais ou não?

Além disso, tenha cuidado com as lojas online que obtêm mais tráfego por meio de fontes de tráfego pagas.

Se for esse o caso, você precisa entender como exibir anúncios pagos. Caso contrário, você não poderá manter os números de tráfego depois de comprar a empresa.

É sempre melhor e mais seguro se a maior parte do tráfego vier de fontes orgânicas.

De acordo com o relatório de impacto econômico do Google, o tráfego de busca orgânica é 5x mais valioso que o Google Ads.

Verifique se o tráfego é sustentável

Este ponto anda de mãos dadas com a verificação de suas fontes de tráfego.

Para o sucesso a longo prazo, você deve verificar se o tráfego para sua loja online é sustentável.

Em geral, o tráfego orgânico é muito mais sustentável do que o tráfego pago.

Por exemplo, o tráfego orgânico através do Pinterest é muito melhor do que o tráfego pago via Facebook Ads.

Acho que a fonte de tráfego mais sustentável é a Pesquisa Google. Se a sua loja online tem boas classificações no Google e a maior parte do tráfego vem da pesquisa do Google, você está pronto para começar.

Verificando se as vendas são sustentáveis

Como resultado de verificar se o tráfego é sustentável, você também deve verificar se suas vendas são sustentáveis.

Todos os anos, há uma ou duas tendências que são o sucesso por alguns meses.

E o que acontece então?

Depois de alguns meses, ninguém mais compra o produto.

Um ótimo exemplo é o Fidget Spinner, que foi um sucesso por 2 meses e sobre o qual ninguém fala mais hoje.

Quando você compra um negócio de e-commerce, você tem que verificar se o produto vai vender no longo prazo - Se não, não faz sentido comprar o negócio.

Verifique os prestadores de serviços e outros parceiros

Se houver algum problema, por exemplo, com fornecedores ou outros parceiros, isso pode afetar o desempenho do seu negócio e, no final das contas, custará muito dinheiro.

Por esse motivo, certifique-se de que não haja problemas de logística, como fornecedores, transportadoras ou outros programas de parceiros, como programas de afiliados.

Descubra por que o negócio está à venda

Este é um dos pontos mais importantes que você deve considerar quando for comprar um negócio de e-commerce.

Na maioria dos casos, as empresas de comércio eletrônico são vendidas porque os vendedores querem se concentrar em outro projeto ou querem parar de fazer negócios porque querem aproveitar a vida.

Mas, muitas vezes, um negócio de comércio eletrônico está à venda porque o vendedor sabe que vale a pena notar.

Nesse caso, o vendedor só quer enganá-lo.

Portanto, tenha sempre cuidado e descubra por que um negócio de e-commerce está à venda.

Encontre um método de avaliação de negócios

Para avaliar o negócio, você precisará de um método de avaliação de negócios.

A maneira mais fácil de determinar se vale a pena comprar o negócio é calcular quanto tempo levará para recuperar todo o investimento com o lucro líquido mensal existente.

Por exemplo, suponha que uma empresa ganhe $ 20.000 por ano e você a compre por $ 40.000.

Nesse caso, você levaria dois anos para recuperar seu investimento inicial.

Em geral, não recomendo comprar uma empresa onde esse multiplicador seja superior a 2,5.

Qualquer outra coisa levará muito tempo para obter lucro, o que não é uma vantagem, pois o mercado de comércio eletrônico pode mudar rapidamente.

Além disso, lembre-se de que você pode aumentar suas vendas e lucrar mais depois de comprar o negócio. Assim, você pode alcançar seu ponto de equilíbrio muito mais rápido.

Determine se você pode melhorar o desempenho dos negócios

Na maioria dos casos, quando você compra um negócio, deseja melhorar o desempenho do negócio.

Assim, primeiro você tem que verificar se é possível.

Será fácil aumentar o lucro líquido ou há algum obstáculo?

Em geral, se você deseja aumentar seu lucro líquido, você tem as seguintes opções:

• Você pode aumentar seu faturamento total

• Você pode reduzir seus custos

Portanto, antes de comprar um negócio de comércio eletrônico, verifique estas coisas:

Reduza seus custos : Verifique se é possível obter um desconto de seus fornecedores. Por exemplo, você pode obter um desconto em pedidos em grandes quantidades.

Melhor marketing : verifique se você pode melhorar o marketing de um negócio de comércio eletrônico existente. Por exemplo, pode haver técnicas de marketing subutilizadas ou você pode simplesmente melhorar o design da loja online.

Aumente o número de canais de vendas : Você pode verificar se todos os canais de vendas disponíveis são usados. Se não, verifique quais outros canais de distribuição você pode usar para aumentar suas vendas.

Reduza o custo de outras despesas : Verifique se é possível reduzir outras despesas, como custos de assinatura de software.