Studiu de caz Verma Farms: fondatorul AJ Agrawal vorbește despre creșterea comerțului electronic și ieșirea care schimbă viața

AJ Agrawal a început afaceri de când își amintește. De la crearea și vânzarea de băuturi energizante colegilor săi din clasa a treia până la înființarea unei agenții de marketing de succes, spiritul său antreprenorial este profund. Cel mai recent, și-a construit și vândut afacerea de comerț electronic Verma Farms.

Verma Farms este o companie de lux CBD pentru sănătate și wellness pe care Agrawal a construit și extins-o pe parcursul a doi ani. Până când Agrawal a decis să iasă, Verma Farms devenise o afacere de comerț electronic foarte profitabilă în domeniul sănătății și al bunăstării.

În acest videoclip, el împărtășește de ce a decis să renunțe și detaliază procesul de achiziție și experiența sa de lucru cu FE International.

Inspirațiile din spatele fermelor Verma: construirea și extinderea unei afaceri de comerț electronic

Agrawal a intrat oficial în spațiul e-commerce și marketing când avea 18 ani. Prima sa victorie notabilă a fost o agenție de marketing, Verma Media. În cei șapte ani petrecuți la Verma Media, a lucrat cu companii din Fortune 500 și și-a perfecționat abilitățile de marketing. În cele din urmă, a decis să-și urmeze visul de o viață de a-și dezvolta propriile produse. „Este ceva ce mi-am dorit întotdeauna să fac, dar mi-a fost teamă să o fac”, dezvăluie el. Însă a făcut un salt de credință și s-a aruncat cu capul înainte, fondând Verma Farms.

Prima experiență personală a lui Agrawal cu CBD a fost ca un remediu pentru somn. La facultate, a condus colegiu peste țară, ceea ce însemna că fiecare parte a vieții lui era structurată.

„Am avut un nutriționist, un antrenor, un antrenor de stretching, un antrenor de haltere”, spune Agrawal. Fiecare parte a vieții lui a fost structurată, iar rutina asigura bunăstarea generală.

Absolvirea însemna însă pierderea acelor sisteme de sănătate. A fost o adaptare dificilă, iar Agrawal s-a străduit să mențină un somn bun. Mergând într-o călătorie de a prinde un somn evaziv, a încercat CBD ca remediu. CBD a făcut atât de mult pentru el încât a vrut să facă beneficiile sale mai accesibile și mai răspândite.

„Am vrut să aduc asta la tot mai mulți oameni”, explică Agrawal. Și asta a fost inspirația pentru Verma Farms.

O marjă bună de produs pentru a construi o afacere grozavă de comerț electronic

Înainte de a pătrunde pe o nouă piață și de a începe o afacere, Agrawal analizează un set specific de valori. Cea mai mare este marja de produs. „CBD are o marjă de produs de 90%, ceea ce este interesant pentru că poți introduce noi canale de marketing dacă ai o marjă mare de produs. Puteți investi în lucruri precum branding și site-ul web”, spune el.

În comerțul electronic, marja de produs întărește fundația unei afaceri profitabile. Verma Farms ar funcționa pe o piață interesantă: trebuia să decidă asupra demografiei țintă. CBD ar putea trece în spațiul de sănătate și wellness, care era direcția pe care Agrawal dorea să o ia Verma Farms.

„Suma pe care o va plăti un cumpărător diferă foarte mult”, spune Agrawal. „Nimeni nu plătește 10 dolari pentru o scobitoare. Dar există o scară uriașă când vine vorba de sănătate și bunăstare.”

Agrawal a vrut să fie cea care să construiască o punte pentru a conecta produsele de lux de înaltă calitate cu marja de produs de 90% a CBD. El a vrut ca produsele Verma Farms să atragă cumpărătorii care nu erau atât de concentrați pe preț și știa că spațiul de sănătate și wellness era perfect pentru asta.

Fiecare experiență prin care trecuse Agrawal până acum, toate abilitățile pe care le perfectionase, păreau perfecte pentru acest moment. „Experimentul meu în SEO, afiliat, marketing, creșterea și extinderea mărcilor și optimizarea conversiilor se potriveau perfect”, spune Agrawal. „A fost o oportunitate atât de bună încât am simțit că dacă nu fac asta, o să regret.”

Atingerea și menținerea masei critice

Când conduceți o afacere, este întotdeauna un moment minunat să știți că ați atins masa critică și compania a devenit autosusținătoare.

Agrawal și-a dat seama că a atins o masă critică cu Verma Farms când EBITDA-ul companiei a fost de aproximativ 50%. „Afacerea creștea fără implicarea mea”, spune el. „La un moment dat în afacere, am crescut cu 10, 15, 20% lună peste lună. Afacerea creștea singură.”

Pentru a rămâne pe calea creșterii, o afacere trebuie să implementeze strategii pentru a se ridica peste masa critică. „Am introdus abonamente, am adăugat noi declinații pentru afacere”, explică Agrawal, dând câteva exemple despre cum Verma Farms a obținut mai mult succes. „Dar știam că, când a ajuns la punctul în care puteam petrece zero ore într-o săptămână și că afacerea este în continuare în creștere, am ajuns unde voiam să ajung cu această afacere.”

Cu o înțelegere clară a măsurătorilor de succes și a condițiilor de piață, Agrawal a transformat Verma Farms într-o afacere de comerț electronic de lux incredibil.

Citiți mai multe despre starea actuală a comerțului electronic și despre ce înseamnă aceasta pentru vânzători.

Hotărârea de a părăsi Fermele Verma

Agrawal a urmărit creșterea Verma Farms timp de doi ani, câștigând o cotă de piață semnificativă. Nu și-a imaginat niciodată să vândă compania. El a presupus că afacerea era prea tânără și că, de obicei, achizițiile aveau loc în jur de cinci până la zece ani.

Cu toate acestea, odată ce Verma Farms a devenit profitabilă, Agrawal a decis să obțină o evaluare gratuită. „M-am gândit: „Nu e niciun rău să ceri un număr pentru această afacere”, spune el. „Și dacă nu pot obține acel număr, bine. Dar cel puțin implicați-vă în conversație și găsiți un partener foarte bun care să vă ajute.”

Aflați mai multe despre procesul de ieșire din comerțul electronic în Prezentare generală a planificării de ieșire a comerțului electronic.

Ieșirea din fermele Verma prin FE International

De la evaluarea gratuită până la trecerea prin procesul de due diligence, există mai mulți pași pentru a vinde o afacere de comerț electronic. Deși procesul părea descurajant, Agrawal spune că experiența sa dovedit mai ușoară decât se anticipa.

„Oferta pe care am primit-o pentru afacere a fost uimitoare”, spune Agrawal. „Am avut o experiență foarte bună. Unul dintre lucrurile care m-au surprins cel mai mult la procesul de vânzare a fost sincer cât de ușor a fost.” Îngrijorările lui Agrawal privind obținerea unei evaluări corecte, găsirea cumpărătorilor interesați și apoi trecerea prin procesele de due diligence au fost atenuate prin parteneriatul cu FE International. Acordul a fost încheiat oficial în decembrie 2021, iar Verma Farms a fost achiziționată de Branded.

„[FE International] ar câștiga bani din tranzacție doar dacă vânzarea va avea loc”, spune Agrawal. „Cred că este rar de găsit într-un partener din spațiul M&A.” La câteva săptămâni de la începutul parteneriatului, FE International a ajutat deja Verma Farms să atragă oferte serioase la masă. Procesul a fost „structurat [și] ușor”, spune el.

Astăzi, Verma Farms este unul dintre liderii de top ai industriei CBD de lux. Liniile de gume CBD, uleiuri, fructe uscate și produse topice evoluează constant pentru a oferi oamenilor și animalelor de companie mai multă ușurare și confort.

„Cred că suntem un caz rar în care tocmai am avut o poveste despre Cenușăreasa”, a spus AJ, vorbind despre cât de binecuvântat și entuziasmat s-a simțit. „Am condus o afacere timp de doi ani. Este foarte profitabil. Am vândut pentru o sumă care mi-a dat libertate financiară pentru tot restul vieții. Și cred că în acest scenariu, [nu există] prea multe de ce să se plângă.”

Dacă vă simțiți inspirat de ieșirea monumentală a lui Agrawal și sunteți interesat să vă vindeți afacerea mai curând sau mai târziu, luați legătura pentru o evaluare gratuită.