Verma Farms 사례 연구: 설립자 AJ Agrawal이 전자상거래 성장과 삶을 변화시키는 출구에 대해 이야기합니다.

AJ Agrawal은 기억할 수 있을 때부터 사업을 시작했습니다. 에너지 드링크를 만들어 3학년 친구들에게 판매하는 것부터 성공적인 마케팅 대행사를 설립하는 것까지 그의 기업가 정신은 깊습니다. 가장 최근에는 전자 상거래 사업인 Verma Farms를 설립하여 매각했습니다.

Verma Farms는 Agrawal이 2년 동안 구축 및 확장한 고급 CBD 건강 및 웰빙 회사입니다. Agrawal이 퇴출을 결정했을 때 Verma Farms는 건강 및 웰빙 분야에서 수익성이 높은 전자 상거래 비즈니스가 되었습니다.

이 비디오에서 그는 매각을 결정한 이유와 인수 프로세스 및 FE International과의 협력 경험에 대해 자세히 설명합니다.

Verma Farms 뒤에 숨겨진 영감: 전자 상거래 비즈니스 구축 및 확장

Agrawal은 18세에 공식적으로 전자 상거래 및 마케팅 분야에 뛰어 들었습니다. 그의 첫 번째 주목할만한 승리는 마케팅 대행사인 Verma Media였습니다. Verma Media에서 7년 동안 그는 Fortune 500대 기업에서 일하면서 마케팅 기술을 연마했습니다. 결국 그는 자신의 제품을 개발하는 평생의 꿈을 추구하기로 결정했습니다. 그는 “항상 하고 싶었던 일이지만 하기가 두려웠다”고 털어놨다. 그러나 그는 믿음의 도약을 했고 우선적으로 Verma Farms를 설립했습니다.

CBD에 대한 Agrawal의 첫 번째 개인적인 경험은 수면제였습니다. 대학에서 그는 대학 크로스컨트리를 운영했는데, 이는 그의 삶의 모든 부분이 구조화되었음을 의미했습니다.

"우리에게는 영양사, 코치, 스트레칭 코치, 역도 코치가 있었습니다."라고 Agrawal은 말합니다. 그의 삶의 모든 부분은 구조화되어 있었고 일상은 전반적인 웰빙을 보장했습니다.

그러나 졸업은 그러한 건강 시스템을 잃는 것을 의미했습니다. 그것은 어려운 조정이었고 Agrawal은 좋은 수면을 유지하기 위해 고군분투했습니다. 알 수 없는 수면을 취하는 여정을 시작하면서 그는 CBD를 치료제로 사용했습니다. CBD는 그를 위해 많은 일을 했기 때문에 그는 그 혜택을 보다 쉽게 ​​접근할 수 있고 널리 보급하기를 원했습니다.

"나는 이것을 점점 더 많은 사람들에게 제공하고 싶었습니다."라고 Agrawal은 설명합니다. 그리고 그것이 Verma Farms의 영감이었습니다.

훌륭한 전자 상거래 비즈니스를 구축하기 위한 우수한 제품 마진

새로운 시장에 뛰어들고 사업을 시작하기 전에 Agrawal은 특정 메트릭 세트를 살펴봅니다. 가장 큰 것은 제품 마진이다. “CBD는 90%의 제품 마진을 가지고 있는데, 이는 제품 마진이 높으면 새로운 마케팅 채널을 도입할 수 있다는 점에서 흥미롭습니다. 브랜딩과 웹사이트에 투자할 수 있습니다.”라고 그는 말합니다.

전자 상거래에서 제품 마진은 수익성 있는 비즈니스의 기반을 강화합니다. Verma Farms는 흥미로운 시장에서 운영될 것입니다. 타겟 인구 통계를 결정해야 했습니다. CBD는 Agrawal이 Verma Farms를 원하는 방향인 건강 및 웰빙 공간으로 이동할 수 있습니다.

Agrawal은 “구매자가 지불할 금액은 크게 다릅니다. “아무도 이쑤시개에 10달러를 지불하지 않습니다. 그러나 건강과 웰빙에 관해서는 엄청난 규모가 있습니다.”

Agrawal은 CBD의 90% 제품 마진과 고품질, 고급 제품을 연결하는 다리를 만드는 사람이 되고 싶었습니다. 그는 Verma Farms의 제품이 가격에 중점을 두지 않는 구매자에게 어필하기를 원했으며 건강 및 웰빙 공간이 이에 적합하다는 것을 알고 있었습니다.

Agrawal이 지금까지 겪었던 모든 경험, 그가 연마한 모든 기술은 이 순간에 완벽해 보였습니다. Agrawal은 "SEO, 제휴사, 마케팅, 브랜드 성장 및 확장, 전환 최적화에 대한 제 배경 지식이 완벽하게 일치했습니다."라고 말합니다. “안 하면 후회할 것 같다는 생각이 들 정도로 좋은 기회였어요.”

임계 질량 달성 및 유지

사업을 운영할 때 임계 질량에 도달하고 회사가 자급자족하게 되었다는 것을 아는 것은 항상 멋진 순간입니다.

Agrawal은 회사의 EBITDA가 약 50%를 넘었을 때 Verma Farms가 임계량에 도달했음을 깨달았습니다. “제가 관여하지 않아도 사업이 성장했습니다.”라고 그는 말합니다. “사업의 한 시점에서 우리는 매달 10, 15, 20% 성장했습니다. 사업 자체가 성장했습니다.”

성장 경로를 유지하려면 기업이 임계 질량 이상으로 급상승하는 전략을 구현해야 합니다. Agrawal은 Verma Farms가 더 많은 성공을 거둔 방법에 대한 몇 가지 예를 설명하면서 "가입을 도입하고 비즈니스에 새로운 왜곡을 추가했습니다. "하지만 일주일에 0시간을 보낼 수 있고 비즈니스가 계속 성장하고 있다는 사실을 알았을 때 이 비즈니스를 통해 내가 가고자 했던 목표를 달성했다는 것을 알았습니다."

Agrawal은 성공 지표와 시장 조건에 대한 명확한 이해를 바탕으로 Verma Farms를 놀라운 고급 전자 상거래 비즈니스로 성장시켰습니다.

전자 상거래의 현재 상태와 이것이 판매자에게 의미하는 바에 대해 자세히 알아보십시오.

Verma Farms 퇴출 결정

Agrawal은 Verma Farms가 2년 동안 성장하여 상당한 시장 점유율을 확보하는 것을 지켜보았습니다. 그는 회사를 매각하는 것을 상상도 해본 적이 없습니다. 그는 사업이 너무 어리고 일반적으로 인수가 약 5년에서 10년 후에 이루어진다고 가정했습니다.

그러나 Verma Farms가 수익을 올리자 Agrawal은 무료 평가를 받기로 결정했습니다. "나는 '이 사업을 위해 전화번호를 묻는 것이 나쁠 것이 없다'고 생각했습니다."라고 그는 말합니다. “그 번호를 못 알아도 괜찮아요. 그러나 적어도 대화에 참여하고 당신을 도울 정말 좋은 파트너를 찾으십시오.”

전자 상거래 비즈니스 종료 계획 개요에서 전자 상거래 종료 프로세스에 대해 자세히 알아보십시오.

FE International을 통해 Verma 농장 종료

무료 평가에서 실사 프로세스를 거치기까지 전자 상거래 비즈니스를 판매하는 데는 여러 단계가 있습니다. Agrawal은 그 과정이 험난해 보였지만 그 경험이 예상보다 쉬웠다고 말합니다.

Agrawal은 “사업 제안은 정말 놀라웠습니다. “우리는 정말 좋은 경험을 했습니다. 판매 프로세스에 대해 가장 놀랐던 것 중 하나는 솔직히 너무 쉽습니다.” 공정한 평가를 받고 관심 있는 구매자를 찾은 다음 실사 프로세스를 거쳐야 하는 Agrawal의 걱정은 FE International과 협력하여 완화되었습니다. 거래는 공식적으로 2021년 12월에 완료되었으며 Verma Farms는 Branded에 인수되었습니다.

Agrawal은 "[FE International]은 매각이 성사될 경우에만 거래를 통해 돈을 벌 것입니다."라고 말합니다. “M&A 분야에서 파트너를 찾는 것은 드문 일이라고 생각합니다.” 파트너십이 시작된 지 몇 주 만에 FE International은 이미 Verma Farms가 진지한 제안을 유치하도록 도왔습니다. 그는 그 과정이 "구조화되어 있고 쉬웠다"고 말합니다.

오늘날 Verma Farms는 고급 CBD 산업의 최고 리더 중 하나입니다. CBD 젤리, 오일, 말린 과일 및 국소 제품 라인은 사람과 애완 동물에게 더 많은 안도감과 편안함을 제공하기 위해 지속적으로 발전하고 있습니다.

AJ는 “우리가 막 신데렐라 이야기를 하는 경우는 드문 것 같아요.”라며 축복과 설렘을 토로했다. “2년 동안 사업을 했습니다. 수익성이 높습니다. 평생 경제적 자유를 누릴 수 있는 금액에 매각했습니다. 그리고 나는 이 시나리오에서 불평할 것이 별로 없다고 생각합니다.”

Agrawal의 기념비적인 퇴장에 영감을 받고 조만간 귀하의 비즈니스를 매각하는 데 관심이 있다면 무료 평가를 위해 연락하십시오.