Verma Farmsのケーススタディ：創設者AJAgrawalがEコマースの成長と人生を変える出口について語る

公開: 2022-06-08

AJ Agrawalは、思い出すことができてからずっとビジネスを始めています。 3年生のクラスメートにエナジードリンクを作成して販売することから、成功するマーケティングエージェンシーを設立することまで、彼の起業家精神は深く根付いています。最近では、eコマースビジネスのVermaFarmsを構築して販売しました。

Verma Farmsは、Agrawalが2年間にわたって構築し、規模を拡大した高級CBDヘルス＆ウェルネス企業です。 Agrawalが退社を決定するまでに、VermaFarmsは健康とウェルネスの分野で非常に収益性の高いeコマースビジネスになりました。

このビデオでは、彼が売却を決定した理由を共有し、買収プロセスとFEインターナショナルでの経験を詳しく説明しています。

Vermaファームの背後にあるインスピレーション：Eコマースビジネスの構築とスケーリング

Agrawalは、18歳のときに正式にeコマースおよびマーケティングの分野に参入しました。彼の最初の注目すべき勝利は、マーケティングエージェンシーのVermaMediaでした。 Verma Mediaでの7年間、彼はFortune 500企業と協力し、マーケティングスキルを磨きました。最終的に、彼は自分の製品を開発するという彼の生涯の夢を追求することを決心しました。「それは私がいつもやりたかったことですが、私はそれをするのが怖いです」と彼は明かします。しかし、彼は信仰を飛躍させ、真っ先に飛び込み、VermaFarmsを設立しました。

アグラワルのCBDに関する最初の個人的な経験は、睡眠療法としてのものでした。大学では、彼は大学のクロスカントリーを走りました。つまり、彼の人生のあらゆる部分が構造化されていました。

「栄養士、コーチ、ストレッチコーチ、ウェイトリフティングコーチがいました」とアグラワルは言います。彼の人生のすべての部分は構造化されており、ルーチンは全体的な幸福を保証しました。

しかし、卒業はそれらの健康システムを失うことを意味しました。それは難しい調整であり、アグラワルは良い睡眠を維持するのに苦労しました。とらえどころのない睡眠をとらえる旅に出て、彼は治療法としてCBDを試しました。 CBDは彼のために多くのことをしたので、彼はその利点をより利用しやすく、広く普及させたいと考えました。

「これをもっと多くの人に届けたかったのです」とアグラワルは説明します。そして、それがVermaFarmsのインスピレーションでした。

優れたEコマースビジネスを構築するための優れた製品マージン

新しい市場に飛び込んでビジネスを始める前に、Agrawalは特定の一連の指標を調べます。最大のものは製品マージンです。「CBDの製品マージンは90％です。これは、製品マージンが高い場合に新しいマーケティングチャネルを導入できるため、エキサイティングです。ブランディングやウェブサイトなどに投資することができます」と彼は言います。

電子商取引では、製品マージンが収益性の高いビジネスの基盤を強化します。 Verma Farmsは興味深い市場で運営されます。つまり、対象となる人口統計を決定する必要がありました。 CBDは健康とウェルネスの空間に入ることができました。それはアグラワルがバーマファームを取りたかった方向でした。

「購入者が支払う金額は大きく異なります」とAgrawal氏は言います。「つまようじに10ドル払っている人はいません。しかし、健康とウェルネスに関しては、大きな規模があります。」

アグラワルは、CBDの90％の製品マージンで高品質で豪華な製品をつなぐ架け橋を築く企業になりたかったのです。彼は、Verma Farmsの製品が、価格にそれほど重点を置いていないバイヤーにアピールすることを望んでいました。彼は、健康とウェルネスのスペースがそれに最適であることを知っていました。

アグラワルがこれまでに経験したすべての経験、彼が磨いたすべてのスキルは、この瞬間に完璧に見えました。「SEO、アフィリエイト、マーケティング、ブランドの成長と拡大、およびコンバージョンの最適化に関する私の経歴は完全に一致していました」とAgrawal氏は言います。「これをしなかったら後悔するような、とても良い機会でした。」

クリティカルマスの達成と維持

事業を営むとき、あなたが批判的な大衆にぶつかり、会社が自立したことを知ることは常に素晴らしい瞬間です。

Agrawalは、会社のEBITDAが約50％を超えたときに、VermaFarmsでクリティカルマスに達したことに気づきました。「ビジネスは私の関与なしに成長していました」と彼は言います。「ビジネスのある時点で、私たちは前月比で10、15、20％成長しました。ビジネスは成長していました。」

成長の道を歩み続けるために、企業はクリティカルマスを超えて急上昇する戦略を実装する必要があります。「サブスクリプションを導入し、ビジネスに新しいスキューを追加しました」とAgrawal氏は説明し、VermaFarmsがより多くの成功を収めた方法の例をいくつか示します。「でも、1週間で0時間も過ごせるようになり、ビジネスがまだ成長していることを知っていたので、このビジネスで行きたいところにたどり着きました。」

成功の指標と市場の状況を明確に理解することで、AgrawalはVermaFarmsを信じられないほど豪華なeコマースビジネスに成長させました。

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VermaFarmsを終了することを決定

Agrawalは、Verma Farmsが2年間成長し、大きな市場シェアを獲得するのを見守っていました。彼は会社を売ることを想像もしていなかった。彼は、事業が若すぎると想定し、通常、買収は約5年から10年後に行われたと考えました。

しかし、Verma Farmsが利益を上げた後、Agrawalは無料の評価を取得することを決定しました。「『このビジネスの番号を尋ねても害はない』と思いました」と彼は言います。「そして、その番号を取得できない場合は、大丈夫です。しかし、少なくとも会話に参加し、あなたを助けるための本当に良いパートナーを見つけてください。」

eコマース出口計画の概要でeコマース出口プロセスの詳細をご覧ください。

FEインターナショナルを通じてVermaファームを終了

無料の評価からデューデリジェンスのプロセスを経るまで、eコマースビジネスを販売するためのいくつかのステップがあります。プロセスは困難に思えましたが、Agrawal氏は、この経験は予想よりも簡単であることが証明されたと述べています。

「私たちがビジネスのために得たオファーは素晴らしかったです」とAgrawalは言います。「私たちは本当に良い経験をしました。販売プロセスについて私が最も驚いたことの1つは、正直なところ、それがいかに簡単だったかということでした。」公正な評価を得ること、関心のあるバイヤーを見つけること、そしてデューデリジェンスプロセスを経ることに関するアグラワルの懸念は、FEインターナショナルと提携することによって軽減されました。契約は2021年12月に正式に成立し、VermaFarmsはBrandedに買収されました。

「[FEインターナショナル]は、売却が成立した場合にのみ、取引から収益を得るでしょう」とアグラワルは言います。「M＆Aスペース内のパートナーでそれを見つけることはめったにないと思います。」パートナーシップの数週間後、FE Internationalは、VermaFarmsが真剣なオファーをテーブルに引き付けるのをすでに支援していました。プロセスは「構造化されており、簡単でした」と彼は言います。

今日、バーマファームは高級CBD業界のトップリーダーの1つです。 CBDグミ、オイル、ドライフルーツ、局所用製品のラインは、人々やペットに安心と快適さを提供するために絶えず進化しています。

「シンデレラストーリーがあったのはまれなケースだと思います」とAJは語り、彼がどれほど祝福され興奮していたかについて語りました。「私たちは2年間事業を営んでいました。それは非常に有益です。私たちは一生経済的自由を与えてくれる金額で売りました。そして、このシナリオでは、文句を言うほど多くはないと思います。」

Agrawalの記念碑的な出口に触発されたと感じていて、遅かれ早かれあなたのビジネスを売却することに興味があるなら、無料の評価のために連絡してください。