กรณีศึกษา Verma Farms: ผู้ก่อตั้ง AJ Agrawal พูดถึงการเติบโตของอีคอมเมิร์ซและทางออกที่เปลี่ยนชีวิต

AJ Agrawal เริ่มธุรกิจตั้งแต่จำความได้ ตั้งแต่การสร้างสรรค์และขายเครื่องดื่มชูกำลังให้กับเพื่อนร่วมชั้นในชั้นประถมศึกษาปีที่ 3 ไปจนถึงการก่อตั้งบริษัทตัวแทนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ จิตวิญญาณของผู้ประกอบการของเขานั้นลึกซึ้ง ล่าสุดเขาสร้างและขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ Verma Farms

Verma Farms เป็นบริษัทด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของ CBD ที่หรูหราซึ่ง Agrawal ได้สร้างและขยายขนาดในช่วงสองปี เมื่อถึงเวลาที่ Agrawal ตัดสินใจลาออก Verma Farms ได้กลายเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้สูงในด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

ในวิดีโอนี้ เขาแชร์เหตุผลที่เขาตัดสินใจขายกิจการ พร้อมให้รายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการซื้อกิจการและประสบการณ์ในการทำงานกับ FE International

แรงบันดาลใจเบื้องหลัง Verma Farms: การสร้างและขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

Agrawal เข้าสู่พื้นที่อีคอมเมิร์ซและการตลาดอย่างเป็นทางการเมื่ออายุ 18 ปี ชัยชนะที่โดดเด่นครั้งแรกของเขาคือ Verma Media ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาด ในช่วงเจ็ดปีที่ Verma Media เขาทำงานกับธุรกิจที่ติดอันดับ Fortune 500 และฝึกฝนทักษะทางการตลาดของเขา ในที่สุด เขาตัดสินใจที่จะไล่ตามความฝันตลอดชีวิตในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตัวเอง “มันเป็นบางสิ่งที่ฉันอยากทำมาตลอด แต่ฉันกลัวที่จะทำมัน” เขาเปิดเผย แต่เขาก้าวกระโดดด้วยศรัทธาและมุ่งหน้าไปข้างหน้า ก่อตั้ง Verma Farms

ประสบการณ์ส่วนตัวครั้งแรกของ Agrawal กับ CBD คือการรักษาการนอนหลับ ในวิทยาลัย เขาทำงานข้ามประเทศในวิทยาลัย ซึ่งหมายความว่าทุกส่วนของชีวิตเขามีโครงสร้าง

“เรามีนักโภชนาการ, โค้ช, โค้ชยืดกล้ามเนื้อ, โค้ชยกน้ำหนัก” Agrawal กล่าว ทุกส่วนในชีวิตของเขามีโครงสร้าง และกิจวัตรทำให้ชีวิตโดยรวมดีขึ้น

การสำเร็จการศึกษาหมายถึงการสูญเสียระบบสุขภาพเหล่านั้น เป็นการปรับตัวที่ยากลำบาก และ Agrawal พยายามดิ้นรนเพื่อให้นอนหลับได้ดี ในการเดินทางเพื่อนอนหลับอย่างเข้าใจยาก เขาลองใช้ CBD เป็นยา CBD ทำหลายอย่างเพื่อเขาจนเขาต้องการทำให้ประโยชน์ของมันเข้าถึงได้และแพร่หลายมากขึ้น

“ฉันต้องการนำสิ่งนี้ไปสู่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ” Agrawal อธิบาย และนั่นคือแรงบันดาลใจของ Verma Farms

อัตรากำไรจากผลิตภัณฑ์ที่ดีเพื่อสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ยอดเยี่ยม

ก่อนที่จะดำดิ่งสู่ตลาดใหม่และเริ่มต้นธุรกิจ Agrawal จะพิจารณาชุดเมตริกที่เฉพาะเจาะจง ที่ใหญ่ที่สุดคือส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ “CBD มีอัตรากำไรจากผลิตภัณฑ์ 90% ซึ่งน่าตื่นเต้นเพราะคุณสามารถแนะนำช่องทางการตลาดใหม่ได้หากคุณมีอัตรากำไรจากผลิตภัณฑ์สูง คุณสามารถลงทุนในสิ่งต่างๆ เช่น การสร้างแบรนด์และเว็บไซต์” เขากล่าว

ในอีคอมเมิร์ซ ส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับรากฐานของธุรกิจที่ทำกำไร Verma Farms จะดำเนินการในตลาดที่น่าสนใจ: จำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มประชากรเป้าหมาย CBD สามารถข้ามไปสู่พื้นที่ด้านสุขภาพและความงามซึ่งเป็นทิศทางที่ Agrawal ต้องการนำ Verma Farms

"จำนวนเงินที่ผู้ซื้อจะจ่ายแตกต่างกันอย่างมาก" Agrawal กล่าว “ไม่มีใครจ่ายเงิน 10 เหรียญสำหรับไม้จิ้มฟัน แต่มันเป็นเรื่องใหญ่ในด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี”

Agrawal ต้องการเป็นผู้สร้างสะพานเชื่อมผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงหรูหราด้วยส่วนต่างผลิตภัณฑ์ 90% ของ CBD เขาต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของ Verma Farms ดึงดูดผู้ซื้อที่ไม่ได้เน้นเรื่องราคาเท่ากับ และเขารู้ว่าพื้นที่ด้านสุขภาพและความงามนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งนั้น

ทุกประสบการณ์ที่ Agrawal ได้ผ่านมาแล้ว ทักษะทั้งหมดที่เขาฝึกฝน ดูเหมือนจะสมบูรณ์แบบสำหรับช่วงเวลานี้ “ภูมิหลังของฉันในด้าน SEO บริษัทในเครือ การตลาด การขยายและขยายแบรนด์ และการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion เข้ากันได้อย่างสมบูรณ์แบบ” Agrawal กล่าว “มันเป็นโอกาสที่ดีที่ฉันรู้สึกว่าถ้าฉันไม่ทำฉันจะเสียใจ”

บรรลุและรักษามวลวิกฤต

เมื่อดำเนินธุรกิจ ถือเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมเสมอที่รู้ว่าคุณมีช่วงวิกฤตและบริษัทสามารถพึ่งพาตนเองได้

Agrawal ตระหนักว่าเขาได้เข้าสู่ช่วงวิกฤตกับ Verma Farms เมื่อ EBITDA ของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 50% "ธุรกิจเติบโตขึ้นโดยที่ฉันไม่ต้องมีส่วนร่วม" เขากล่าว “ ณ จุดหนึ่งในธุรกิจ เราเติบโต 10, 15, 20% ต่อเดือนต่อเดือน ธุรกิจกำลังเติบโตด้วยตัวมันเอง”

เพื่ออยู่บนเส้นทางการเติบโต ธุรกิจต้องใช้กลยุทธ์เพื่อทะยานเหนือมวลวิกฤต "เราแนะนำการสมัครรับข้อมูล เราเพิ่มส่วนเบี่ยงเบนใหม่ๆ สำหรับธุรกิจ" Agrawal อธิบาย โดยให้ตัวอย่างบางส่วนว่า Verma Farms ประสบความสำเร็จมากขึ้นได้อย่างไร “แต่ฉันรู้ว่าเมื่อถึงจุดที่ฉันสามารถใช้เวลาเป็นศูนย์ชั่วโมงในหนึ่งสัปดาห์ และธุรกิจยังคงเติบโต ฉันก็ไปถึงจุดที่ฉันต้องการจะไปกับธุรกิจนี้”

ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตัวชี้วัดความสำเร็จและสภาวะตลาด Agrawal ได้ขยาย Verma Farms ให้กลายเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่หรูหราอย่างไม่น่าเชื่อ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของอีคอมเมิร์ซและความหมายสำหรับผู้ขาย

การตัดสินใจออกจากฟาร์มเวอร์มา

Agrawal เฝ้าดู Verma Farms เติบโตเป็นเวลาสองปีและได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ เขาไม่เคยคิดที่จะขายบริษัท เขาถือว่าธุรกิจยังเด็กเกินไป และโดยทั่วไปแล้ว การเข้าซื้อกิจการจะเกิดขึ้นอีกประมาณ 5-10 ปีข้างหน้า

อย่างไรก็ตาม เมื่อ Verma Farms สามารถทำกำไรได้ Agrawal ตัดสินใจรับการประเมินมูลค่าฟรี “ฉันคิดว่า 'การขอหมายเลขสำหรับธุรกิจนี้ไม่มีอันตราย'” เขากล่าว “แล้วถ้าฉันหาเบอร์นั้นไม่ได้ก็ไม่เป็นไร แต่อย่างน้อยก็มีส่วนร่วมในการสนทนาและหาคู่หูที่ดีจริงๆ เพื่อช่วยคุณ”

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการออกจากอีคอมเมิร์ซในภาพรวมการวางแผนการออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเรา

ออกจากฟาร์มเวอร์มาผ่าน FE International

ตั้งแต่การประเมินมูลค่าโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายไปจนถึงกระบวนการตรวจสอบสถานะธุรกิจ มีหลายขั้นตอนในการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แม้ว่ากระบวนการจะดูน่ากลัว แต่ Agrawal กล่าวว่าประสบการณ์นี้พิสูจน์ได้ง่ายกว่าที่คาดไว้

“ข้อเสนอที่เราได้รับสำหรับธุรกิจนี้ยอดเยี่ยมมาก” Agrawal กล่าว “เรามีประสบการณ์ที่ดีจริงๆ สิ่งหนึ่งที่ทำให้ฉันประหลาดใจมากที่สุดเกี่ยวกับกระบวนการขายคือความจริงแล้วมันง่ายเพียงใด” ความกังวลของ Agrawal เกี่ยวกับการได้รับการประเมินมูลค่าที่ยุติธรรม การหาผู้ซื้อที่สนใจ และการดำเนินการผ่านกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ (Due Diligence) ได้รับการบรรเทาลงโดยการเป็นพันธมิตรกับ FE International ข้อตกลงได้ดำเนินไปอย่างเป็นทางการในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2564 และ Verma Farms ถูกซื้อกิจการโดย Branded

“[FE International] จะทำเงินจากข้อตกลงได้ก็ต่อเมื่อการขายสำเร็จ” Agrawal กล่าว “ฉันคิดว่าเป็นเรื่องยากที่จะหาพันธมิตรในพื้นที่ M&A” ไม่กี่สัปดาห์ในการเป็นหุ้นส่วน FE International ได้ช่วย Verma Farms ดึงดูดข้อเสนอที่จริงจังมาที่โต๊ะแล้ว กระบวนการนี้ “มีโครงสร้าง [และ] ง่าย” เขากล่าว

วันนี้ Verma Farms เป็นหนึ่งในผู้นำชั้นนำของอุตสาหกรรม CBD ที่หรูหรา กลุ่มผลิตภัณฑ์กัมมี่ CBD น้ำมัน ผลไม้แห้ง และผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อช่วยให้ผู้คนและสัตว์เลี้ยงได้รับความโล่งอกและสบายใจมากขึ้น

“ฉันคิดว่าเราเป็นกรณีที่หายากที่เราเพิ่งมีเรื่องราวของซินเดอเรลล่า” เอเจกล่าวโดยพูดถึงความสุขและความตื่นเต้นของเขา “เราดำเนินธุรกิจมาสองปีแล้ว มันทำกำไรได้สูง เราขายในราคาที่ให้อิสระทางการเงินแก่ฉันตลอดชีวิต และฉันคิดว่าในสถานการณ์นี้ [มี] ไม่มีอะไรให้บ่นมากเกินไป”

หากคุณรู้สึกได้รับแรงบันดาลใจจากทางออกที่ยิ่งใหญ่ของ Agrawal และสนใจที่จะขายธุรกิจของคุณในไม่ช้าหรือเร็ว ๆ นี้ โปรดติดต่อเพื่อประเมินราคาฟรี