Verma Farms Vaka Çalışması: Kurucu AJ Agrawal E-Ticaret Büyümesini ve Hayatı Değiştiren Çıkışı Konuşuyor

AJ Agrawal, hatırlayabildiğinden beri iş kuruyor. Üçüncü sınıftaki sınıf arkadaşlarına enerji içecekleri üretip satmaktan başarılı bir pazarlama ajansı kurmaya kadar, girişimci ruhu derinlere iner. En son, e-ticaret işletmesi Verma Farms'ı kurdu ve sattı.

Verma Farms, Agrawal'ın iki yıl boyunca inşa ettiği ve ölçeklendirdiği lüks bir CBD sağlık ve zindelik şirketidir. Agrawal ayrılmaya karar verdiğinde, Verma Farms sağlık ve zindelik alanında oldukça karlı bir e-ticaret işletmesi haline gelmişti.

Bu videoda neden elden çıkarmaya karar verdiğini paylaşıyor ve satın alma sürecini ve FE International ile çalışma deneyimini ayrıntılarıyla anlatıyor.

Verma Çiftliklerinin Arkasındaki İlhamlar: Bir E-Ticaret İşletmesi Oluşturma ve Ölçeklendirme

Agrawal, e-ticaret ve pazarlama alanına 18 yaşındayken resmen girdi. İlk kayda değer galibiyeti bir pazarlama ajansı olan Verma Media oldu. Verma Media'da geçirdiği yedi yıl boyunca Fortune 500 işletmelerinde çalıştı ve pazarlama becerilerini geliştirdi. Sonunda, kendi ürünlerini geliştirme hayalinin peşinden gitmeye karar verdi. “Bu her zaman yapmak istediğim ama yapmaktan korktuğum bir şeydi” diye açıklıyor. Ama o bir inanç sıçraması yaptı ve kafa kafaya atarak Verma Farms'ı kurdu.

Agrawal'ın CBD ile ilk kişisel deneyimi bir uyku ilacıydı. Üniversitede, kolejler arası kros koştu, bu da hayatının her parçasının yapılandırılmış olduğu anlamına geliyordu.

Agrawal, “Bir beslenme uzmanımız, bir koçumuz, bir germe koçumuz, bir halter koçumuz vardı” diyor. Hayatının her parçası yapılandırılmıştı ve rutin genel esenliği sağlıyordu.

Mezuniyet, yine de bu sağlık sistemlerini kaybetmek anlamına geliyordu. Zor bir uyum oldu ve Agrawal iyi bir uyku sürdürmek için mücadele etti. Zor uykuyu yakalama yolculuğuna çıkarak, çare olarak CBD'yi denedi. CBD onun için o kadar çok şey yaptı ki, faydalarını daha erişilebilir ve yaygın hale getirmek istedi.

Agrawal, “Bunu giderek daha fazla insana getirmek istedim” diye açıklıyor. Ve bu Verma Farms için ilham kaynağı oldu.

Harika Bir E-Ticaret İşi Kurmak için İyi Bir Ürün Marjı

Agrawal, yeni bir pazara dalmadan ve bir iş kurmadan önce belirli bir dizi metriklere bakar. En büyüğü ürün marjıdır. “CBD'nin %90'lık bir ürün marjı var, bu heyecan verici çünkü yüksek bir ürün marjınız varsa yeni pazarlama kanalları tanıtabilirsiniz. Marka bilinci oluşturma ve web sitesi gibi şeylere yatırım yapabilirsiniz” diyor.

E-ticarette ürün marjı, karlı bir işin temelini güçlendirir. Verma Farms ilginç bir pazarda faaliyet gösterecekti: Hedef demografiye karar vermesi gerekiyordu. CBD, Agrawal'ın Verma Farms'ı almak istediği yön olan sağlık ve zindelik alanına geçebilir.

Agrawal, "Bir alıcının ödeyeceği miktar büyük ölçüde farklılık gösterir" diyor. “Kimse bir kürdan için 10 dolar ödemiyor. Ancak sağlık ve zindelik söz konusu olduğunda çok büyük bir ölçek var.”

Agrawal, yüksek kaliteli, lüks ürünleri CBD'nin %90 ürün marjıyla birleştirecek bir köprü kuran kişi olmak istedi. Verma Farms ürünlerinin fiyata odaklanmayan alıcılara hitap etmesini istiyordu ve sağlık ve zindelik alanının bunun için mükemmel olduğunu biliyordu.

Agrawal'ın şimdiye kadar yaşadığı her deneyim, geliştirdiği tüm beceriler bu an için mükemmel görünüyordu. Agrawal, "SEO, bağlı kuruluş, pazarlama, büyüyen ve ölçeklenen markalar ve dönüşüm optimizasyonu konusundaki geçmişim mükemmel bir şekilde eşleşti" diyor. "O kadar iyi bir fırsattı ki, bunu yapmazsam pişman olacağımı hissettim."

Kritik Kütlenin Elde Edilmesi ve Sürdürülmesi

Bir iş yürütürken, kritik kitleye ulaştığınızı ve şirketin kendi kendini idame ettirebildiğini bilmek her zaman harika bir andır.

Agrawal, şirketin FAVÖK'ü kabaca %50'nin üzerindeyken, Verma Farms ile kritik kitleye ulaştığını fark etti. “İş benim katılımım olmadan büyüyordu” diyor. “İşin bir noktasında, her ay %10, 15, 20 büyüdük. İş kendi kendine büyüyordu.”

Büyüme yolunda kalmak için, bir işletme kritik kütlenin üzerine çıkmak için stratejiler uygulamalıdır. Agrawal, Verma Farms'ın nasıl daha fazla başarıya ulaştığına dair birkaç örnek vererek, "Abonelikleri tanıttık, iş için yeni çarpıklıklar ekledik" diye açıklıyor. "Ama iş haftada sıfır saat harcayabileceğim noktaya geldiğinde ve işin büyümeye devam ettiğini biliyordum, bu işte gitmek istediğim yere gelmiştim."

Başarı ölçütlerini ve pazar koşullarını net bir şekilde anlayan Agrawal, Verma Farms'ı inanılmaz bir lüks e-ticaret işine dönüştürdü.

E-ticaretin mevcut durumu ve bunun satıcılar için ne anlama geldiği hakkında daha fazla bilgi edinin.

Verma Çiftliklerinden Çıkmaya Karar Vermek

Agrawal, Verma Farms'ın iki yıl boyunca önemli bir pazar payı kazanarak büyümesini izledi. Şirketi satmayı asla hayal etmemişti. İşin çok genç olduğunu ve genellikle satın almaların yaklaşık beş ila on yıl sonra gerçekleştiğini varsayıyordu.

Ancak, Verma Farms kârlı hale geldiğinde, Agrawal ücretsiz bir değerleme almaya karar verdi. “'Bu iş için bir numara istemekten zarar gelmez' diye düşündüm” diyor. "Ve eğer o numarayı alamazsam, tamam. Ama en azından sohbete katılın ve size yardımcı olacak gerçekten iyi bir ortak bulun.”

E-ticaretten Çıkış Planlamasına Genel Bakış bölümünde e-ticaretten çıkış süreci hakkında daha fazla bilgi edinin.

FE International Aracılığıyla Verma Çiftliklerinden Çıkmak

Ücretsiz değerlemeden durum tespiti sürecine kadar, bir e-ticaret işini satmanın birkaç adımı vardır. Süreç göz korkutucu görünse de Agrawal, deneyimin beklenenden daha kolay olduğunu söylüyor.

Agrawal, "İş için aldığımız teklif harikaydı" diyor. “Gerçekten iyi bir deneyim yaşadık. Satış süreciyle ilgili beni en çok şaşırtan şeylerden biri dürüst olmak gerekirse ne kadar kolay olduğuydu.” Agrawal'ın adil bir değerleme elde etme, ilgilenen alıcılar bulma ve ardından durum tespiti süreçlerinden geçme konusundaki endişeleri, FE International ile ortaklık kurarak hafifletildi. Anlaşma resmi olarak Aralık 2021'de gerçekleşti ve Verma Farms, Branded tarafından satın alındı.

Agrawal, "[FE International] ancak satış gerçekleşirse anlaşmadan para kazanabilir" diyor. "Bence, birleşme ve satın alma alanında bir ortak bulmak nadirdir." Ortaklığa birkaç hafta kala, FE International, Verma Farms'ın masaya ciddi teklifler çekmesine çoktan yardım etmişti. Süreç “yapılandırılmış [ve] kolaydı” diyor.

Bugün Verma Farms, lüks CBD endüstrisinin önde gelen liderlerinden biridir. CBD sakızları, yağlar, kuru meyveler ve topikal ürünler, insanlara ve evcil hayvanlara daha fazla rahatlama ve rahatlık sağlamaya yardımcı olmak için sürekli olarak gelişmektedir.

AJ, kendisini ne kadar mutlu ve heyecanlı hissettiğinden bahsederek, "Sanırım bir Külkedisi hikayesi yaşadığımız nadir bir vakayız" dedi. “İki yıl boyunca bir iş yürüttük. Son derece kârlıdır. Bana hayatımın geri kalanında maddi özgürlük verecek bir miktara sattık. Ve bence bu senaryoda şikayet edilecek çok fazla bir şey yok.”

Agrawal'ın anıtsal çıkışından ilham alıyorsanız ve işinizi er ya da geç satmakla ilgileniyorsanız, ücretsiz bir değerleme için iletişime geçin.