Estudio de caso de Verma Farms: el fundador AJ Agrawal habla sobre el crecimiento del comercio electrónico y la salida que cambia la vida

AJ Agrawal ha estado iniciando negocios desde que tiene memoria. Desde crear y vender bebidas energéticas a sus compañeros de clase en tercer grado hasta fundar una exitosa agencia de marketing, su espíritu emprendedor es profundo. Más recientemente, construyó y vendió su negocio de comercio electrónico Verma Farms.

Verma Farms es una empresa de salud y bienestar de CBD de lujo que Agrawal construyó y amplió en el transcurso de dos años. Cuando Agrawal decidió retirarse, Verma Farms se había convertido en un negocio de comercio electrónico altamente rentable en el espacio de la salud y el bienestar.

En este video, comparte por qué decidió desinvertir y detalla el proceso de adquisición y su experiencia trabajando con FE International.

Las inspiraciones detrás de Verma Farms: construir y escalar un negocio de comercio electrónico

Agrawal ingresó oficialmente al espacio del comercio electrónico y el marketing cuando tenía 18 años. Su primera victoria notable fue una agencia de marketing, Verma Media. Durante sus siete años en Verma Media, trabajó con empresas Fortune 500 y perfeccionó sus habilidades de marketing. Eventualmente, decidió perseguir su sueño de toda la vida de desarrollar sus propios productos. “Es algo que siempre quise hacer, pero tenía miedo de hacerlo”, revela. Pero dio un salto de fe y se zambulló de cabeza, fundando Verma Farms.

La primera experiencia personal de Agrawal con el CBD fue como remedio para dormir. En la universidad, corrió a campo traviesa universitario, lo que significaba que cada parte de su vida estaba estructurada.

“Tuvimos un nutricionista, un entrenador, un entrenador de estiramiento, un entrenador de levantamiento de pesas”, dice Agrawal. Cada parte de su vida estaba estructurada y la rutina aseguraba el bienestar general.

Sin embargo, la graduación significó perder esos sistemas de bienestar. Fue un ajuste difícil, y Agrawal luchó por mantener un buen sueño. Recorriendo un viaje de atrapar el sueño difícil de alcanzar, probó el CBD como remedio. El CBD hizo tanto por él que quería que sus beneficios fueran más accesibles y generalizados.

“Quería llevar esto a más y más personas”, explica Agrawal. Y esa fue la inspiración para Verma Farms.

Un buen margen de producto para construir un gran negocio de comercio electrónico

Antes de sumergirse en un nuevo mercado y comenzar un negocio, Agrawal analiza un conjunto específico de métricas. El más grande es el margen del producto. “CBD tiene un margen de producto del 90%, lo cual es emocionante porque puede introducir nuevos canales de marketing si tiene un margen de producto alto. Puedes invertir en cosas como la marca y el sitio web”, dice.

En el comercio electrónico, el margen del producto fortalece la base de un negocio rentable. Verma Farms operaría en un mercado interesante: necesitaba decidir sobre la demografía objetivo. El CBD podría cruzar al espacio de la salud y el bienestar, que era la dirección que Agrawal quería llevar a Verma Farms.

“La cantidad que pagará un comprador es muy diferente”, dice Agrawal. “Nadie está pagando $10 por un palillo. Pero hay una gran escala cuando se trata de salud y bienestar”.

Agrawal quería ser el que construyera un puente para conectar productos de lujo de alta calidad con el margen de producto del 90% de CBD. Quería que los productos de Verma Farms atrajeran a compradores que no estaban tan concentrados en el precio, y sabía que el espacio de salud y bienestar era perfecto para eso.

Cada experiencia por la que Agrawal había pasado hasta el momento, todas las habilidades que había perfeccionado, parecían perfectas para este momento. “Mi experiencia en SEO, afiliación, marketing, crecimiento y escalado de marcas y optimización de conversiones coincidía perfectamente”, dice Agrawal. “Fue una oportunidad tan buena que sentí que si no hago esto, me arrepentiré”.

Lograr y mantener la masa crítica

Al dirigir un negocio, siempre es un momento maravilloso saber que ha alcanzado una masa crítica y que la empresa se ha vuelto autosuficiente.

Agrawal se dio cuenta de que había alcanzado una masa crítica con Verma Farms cuando el EBITDA de la empresa superaba aproximadamente el 50 %. “El negocio estaba creciendo sin mi participación”, dice. “En un momento del negocio, crecimos un 10, 15, 20 % mes tras mes. El negocio estaba creciendo por sí solo”.

Para mantenerse en el camino del crecimiento, una empresa debe implementar estrategias para superar la masa crítica. “Introdujimos suscripciones, agregamos nuevos sesgos para el negocio”, explica Agrawal, dando algunos ejemplos de cómo Verma Farms tuvo más éxito. “Pero sabía que cuando llegó el punto en el que podía pasar cero horas en una semana, y que el negocio seguía creciendo, había llegado a donde quería ir con este negocio”.

Con una comprensión clara de las métricas de éxito y las condiciones del mercado, Agrawal convirtió a Verma Farms en un increíble negocio de comercio electrónico de lujo.

Lea más sobre el estado actual del comercio electrónico y lo que eso significa para los vendedores.

Decidir salir de Verma Farms

Agrawal vio crecer a Verma Farms durante dos años, ganando una participación de mercado significativa. Nunca había imaginado vender la empresa. Asumió que el negocio era demasiado joven y que, por lo general, las adquisiciones se realizaban entre cinco y diez años después.

Sin embargo, una vez que Verma Farms se volvió rentable, Agrawal decidió obtener una valoración gratuita. “Pensé, 'No hay nada de malo en pedir un número para este negocio'”, dice. “Y si no puedo conseguir ese número, está bien. Pero al menos participe en la conversación y encuentre un buen compañero que lo ayude”.

Obtenga más información sobre el proceso de salida del comercio electrónico en nuestra descripción general de la planificación de la salida del comercio electrónico.

Salida de Verma Farms a través de FE International

Desde la valoración gratuita hasta pasar por el proceso de diligencia debida, hay varios pasos para vender un negocio de comercio electrónico. Aunque el proceso parecía desalentador, Agrawal dice que la experiencia resultó más fácil de lo previsto.

“La oferta que recibimos por el negocio fue increíble”, dice Agrawal. “Tuvimos una muy buena experiencia. Una de las cosas que más me sorprendió sobre el proceso de venta fue, sinceramente, lo fácil que fue”. Las preocupaciones de Agrawal en torno a obtener una valoración justa, encontrar compradores interesados ​​y luego pasar por los procesos de diligencia debida se aliviaron al asociarse con FE International. El acuerdo se cerró oficialmente en diciembre de 2021 y Branded adquirió Verma Farms.

“[FE International] solo ganaría dinero con el trato si la venta se lleva a cabo”, dice Agrawal. “Creo que eso es raro de encontrar en un socio dentro del espacio de fusiones y adquisiciones”. Unas pocas semanas después de la asociación, FE International ya había ayudado a Verma Farms a atraer ofertas serias a la mesa. El proceso fue "estructurado [y] fácil", dice.

Hoy, Verma Farms es uno de los principales líderes de la industria del CBD de lujo. Las líneas de gominolas, aceites, frutas secas y productos tópicos de CBD están en constante evolución para ayudar a brindar a las personas y mascotas más alivio y comodidad.

“Creo que somos un caso raro en el que acabamos de tener una historia de Cenicienta”, dijo AJ, hablando de lo bendecido y emocionado que se sentía. “Tuvimos un negocio durante dos años. Es altamente rentable. Vendimos por una cantidad que me dio libertad financiera por el resto de mi vida. Y creo que en este escenario, [no hay] mucho de qué quejarse”.

Si se siente inspirado por la salida monumental de Agrawal y está interesado en vender su negocio pronto o más adelante, póngase en contacto para obtener una valoración gratuita.