دراسة حالة Verma Farms: مؤسس AJ Agrawal يتحدث عن نمو التجارة الإلكترونية وخروج تغيير الحياة

بدأ AJ Agrawal أعماله التجارية منذ أن يتذكر. من صنع مشروبات الطاقة وبيعها لزملائه في الصف الثالث إلى تأسيس وكالة تسويق ناجحة ، فإن روح المبادرة لديه عميقة. في الآونة الأخيرة ، قام ببناء وبيع شركة التجارة الإلكترونية Verma Farms.

Verma Farms هي شركة فاخرة للصحة والعافية في اتفاقية التنوع البيولوجي قامت Agrawal ببنائها وتوسيع نطاقها على مدار عامين. بحلول الوقت الذي قرر فيه أغراوال الخروج منه ، أصبحت Verma Farms شركة تجارة إلكترونية مربحة للغاية في مجال الصحة والعافية.

في هذا الفيديو ، يشارك لماذا قرر سحب وتفاصيل عملية الاستحواذ وخبرته في العمل مع FE International.

الإلهام وراء مزارع فيرما: بناء وتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية

دخل Agrawal رسميًا مجال التجارة الإلكترونية والتسويق عندما كان في الثامنة عشرة من عمره. كان أول فوز له هو وكالة التسويق ، Verma Media. خلال سبع سنوات قضاها في Verma Media ، عمل مع شركات Fortune 500 وصقل مهاراته التسويقية. في النهاية ، قرر متابعة حلمه الدائم في تطوير منتجاته الخاصة. "إنه شيء كنت أرغب دائمًا في القيام به ، لكنني كنت خائفًا من القيام به ،" يكشف. لكنه اتخذ قفزة من الإيمان وغطس رأسًا على عقب ، حيث أسس مزارع فيرما.

كانت أول تجربة شخصية لـ Agrawal مع CBD كعلاج للنوم. في الكلية ، كان يدير جماعيًا عبر البلاد ، مما يعني أن كل جزء من حياته كان منظمًا.

يقول أغراوال: "كان لدينا اختصاصي تغذية ، ومدرب ، ومدرب إطالة ، ومدرب رفع أثقال". كان كل جزء من حياته منظمًا ، والروتين يضمن الرفاهية العامة.

كان التخرج يعني فقدان أنظمة العافية هذه. لقد كان تعديلًا صعبًا ، وواجه أغراوال صعوبة في الحفاظ على نوم جيد. أثناء ذهابه في رحلة من النوم بعيد المنال ، جرب اتفاقية التنوع البيولوجي كعلاج. فعلت اتفاقية التنوع البيولوجي الكثير من أجله لدرجة أنه أراد جعل فوائدها أكثر سهولة وانتشارًا.

يوضح أغراوال: "أردت تقديم هذا إلى المزيد والمزيد من الأشخاص". وكان هذا مصدر إلهام لـ Verma Farms.

هامش منتج جيد لبناء أعمال تجارة إلكترونية عظيمة

قبل الغوص في سوق جديد وبدء عمل تجاري ، يلقي أغراوال نظرة على مجموعة محددة من المقاييس. أكبرها هو هامش المنتج. "تحتوي اتفاقية التنوع البيولوجي على هامش منتج بنسبة 90 ٪ ، وهو أمر مثير لأنه يمكنك تقديم قنوات تسويقية جديدة إذا كان لديك هامش منتج مرتفع. يمكنك الاستثمار في أشياء مثل العلامة التجارية والموقع الإلكتروني.

في التجارة الإلكترونية ، يقوي هامش المنتج أساس الأعمال المربحة. ستعمل مزارع فيرما في سوق مثير للاهتمام: فهي بحاجة إلى اتخاذ قرار بشأن التركيبة السكانية المستهدفة. يمكن لاتفاقية التنوع البيولوجي أن تعبر إلى فضاء الصحة والعافية ، وهو الاتجاه الذي أراد أغراوال أن يأخذ فيه مزارع فيرما.

يقول أغراوال: "يختلف المبلغ الذي سيدفعه المشتري اختلافًا كبيرًا". "لا أحد يدفع 10 دولارات لعود أسنان. ولكن هناك نطاق هائل عندما يتعلق الأمر بالصحة والعافية ".

أراد Agrawal أن يكون الشخص الذي يبني جسرًا لربط المنتجات الفاخرة عالية الجودة بهامش المنتج بنسبة 90 ٪ لاتفاقية التنوع البيولوجي. لقد أراد أن تجذب منتجات Verma Farms المشترين الذين لم يركزوا على السعر ، وكان يعلم أن مساحة الصحة والعافية كانت مثالية لذلك.

كل تجربة مر بها أجراوال حتى الآن ، كل المهارات التي شحذها ، بدت مثالية لهذه اللحظة. يقول أغراوال: "إن خلفيتي في تحسين محركات البحث ، والشركات التابعة ، والتسويق ، والعلامات التجارية المتنامية وتوسيع نطاقها ، وتحسين التحويل تتوافق تمامًا". "لقد كانت فرصة جيدة لدرجة أنني شعرت أنني إذا لم أفعل هذا ، فسوف أندم على ذلك."

تحقيق الكتلة الحرجة والمحافظة عليها

عند إدارة شركة ما ، من الأفضل دائمًا أن تعرف أنك قد وصلت إلى مستوى حرج وأن الشركة أصبحت مكتفية ذاتيًا.

أدرك Agrawal أنه قد حقق كتلة حرجة مع Verma Farms عندما كانت EBITDA للشركة تزيد عن 50 ٪ تقريبًا. يقول: "كان العمل ينمو بدون مشاركتي". "في مرحلة ما من العمل ، حققنا نموًا بنسبة 10 ، 15 ، 20٪ شهريًا. كان العمل ينمو بنفسه ".

للبقاء على مسار النمو ، يجب على الشركة تنفيذ استراتيجيات للارتفاع فوق الكتلة الحرجة. يوضح أغراوال: "لقد أدخلنا الاشتراكات ، وأضفنا أشكالًا جديدة للعمل" ، مع إعطاء بعض الأمثلة عن كيفية تحقيق مزارع Verma مزيدًا من النجاح. "لكنني كنت أعلم أنه عندما وصل الأمر إلى النقطة التي يمكنني فيها قضاء صفر ساعة في الأسبوع ، وأن العمل لا يزال ينمو ، فقد وصلت إلى حيث أردت أن أذهب مع هذا العمل."

من خلال فهم واضح لمقاييس النجاح وظروف السوق ، قامت Agrawal بتطوير Verma Farms لتصبح شركة تجارة إلكترونية فاخرة رائعة.

اقرأ المزيد عن الوضع الحالي للتجارة الإلكترونية وما يعنيه ذلك للبائعين.

اتخاذ قرار بالخروج من مزارع فيرما

راقب Agrawal نمو مزارع Verma لمدة عامين ، واكتسب حصة كبيرة في السوق. لم يتخيل قط بيع الشركة. لقد افترض أن الشركة كانت صغيرة جدًا وأن عمليات الاستحواذ تتم عادةً بعد حوالي خمس إلى عشر سنوات على الطريق.

ومع ذلك ، بمجرد أن أصبحت Verma Farms مربحة ، قررت Agrawal الحصول على تقييم مجاني. يقول: "فكرت ،" لا ضرر من طلب رقم لهذا العمل ". "وإذا لم أحصل على هذا الرقم ، حسنًا. لكن على الأقل انخرط في المحادثة واعثر على شريك جيد حقًا لمساعدتك ".

تعرف على المزيد حول عملية الخروج من التجارة الإلكترونية في نظرة عامة على تخطيط الخروج من أعمال التجارة الإلكترونية.

الخروج من مزارع فيرما من خلال FE International

من التقييم المجاني إلى إجراء عملية العناية الواجبة ، هناك عدة خطوات لبيع أعمال التجارة الإلكترونية. على الرغم من أن العملية بدت شاقة ، يقول أغراوال إن التجربة أثبتت أنها أسهل مما كان متوقعًا.

يقول أغراوال: "كان العرض الذي حصلنا عليه للأعمال رائعًا". "لقد حظينا بتجربة جيدة حقًا. من أكثر الأشياء التي فاجأتني أكثر بشأن عملية المبيعات كانت بصراحة مدى سهولة ذلك. " تم التخفيف من مخاوف Agrawal المتعلقة بالحصول على تقييم عادل ، والعثور على المشترين المهتمين ، ثم متابعة إجراءات العناية الواجبة من خلال الشراكة مع FE International. تمت الصفقة رسميًا في ديسمبر 2021 ، واستحوذت Branded على Verma Farms.

يقول أغراوال: "لن تجني [FE International] المال من الصفقة إلا إذا تمت عملية البيع". "أعتقد أنه من النادر العثور على شريك في منطقة الاندماج والاستحواذ." بعد أسابيع قليلة من الشراكة ، ساعدت FE International بالفعل Verma Farms في جذب عروض جادة إلى الطاولة. يقول إن العملية كانت "منظمة [و] سهلة".

اليوم ، تعد Verma Farms واحدة من كبار قادة صناعة CBD الفاخرة. تتطور خطوط صمغ CBD والزيوت والفواكه المجففة والمنتجات الموضعية باستمرار للمساعدة في تزويد الأشخاص والحيوانات الأليفة بمزيد من الراحة والراحة.

"أعتقد أننا حالة نادرة حيث كان لدينا للتو قصة سندريلا ،" قال AJ ، متحدثًا عن مدى سعادته وحماسته. "كنا ندير شركة لمدة عامين. إنه مربح للغاية. بعنا بمبلغ منحني الحرية المالية لبقية حياتي. وأعتقد أنه في هذا السيناريو ، [ليس هناك] الكثير للشكوى منه ".

إذا كنت تشعر بالإلهام من مخرج Agrawal الضخم وكنت مهتمًا ببيع عملك قريبًا أو لاحقًا على الطريق ، فاتصل للحصول على تقييم مجاني.