Практический пример Verma Farms: основатель Эй Джей Агравал рассказывает о росте электронной коммерции и уходе, который изменит жизнь

Эй Джей Агравал начинал бизнес с тех пор, как себя помнит. От создания и продажи энергетических напитков своим одноклассникам в третьем классе до основания успешного маркетингового агентства, его предпринимательский дух глубок. Совсем недавно он построил и продал свой бизнес электронной коммерции Verma Farms.

Verma Farms — это роскошная компания CBD для здоровья и хорошего самочувствия, которую Агравал построил и расширил в течение двух лет. К тому времени, когда Агравал решил уйти, Verma Farms превратилась в высокодоходный бизнес электронной коммерции в сфере здоровья и хорошего самочувствия.

В этом видео он рассказывает, почему решил продать компанию, подробно описывает процесс приобретения и свой опыт работы с FE International.

Вдохновение Verma Farms: создание и масштабирование бизнеса электронной коммерции

Агравал официально вошел в сферу электронной коммерции и маркетинга, когда ему было 18 лет. Его первой заметной победой стало маркетинговое агентство Verma Media. За семь лет работы в Verma Media он работал с компаниями из списка Fortune 500 и оттачивал свои маркетинговые навыки. В конце концов, он решил осуществить свою давнюю мечту и разработать собственные продукты. «Это то, что я всегда хотел сделать, но боялся это сделать», — признается он. Но он совершил прыжок веры и нырнул с головой, основав Verma Farms.

Первый личный опыт Агравала с CBD был как средство от сна. В колледже он участвовал в студенческом кроссе, что означало, что каждая часть его жизни была структурирована.

«У нас были диетолог, тренер, тренер по растяжке, тренер по тяжелой атлетике, — говорит Агравал. Каждая часть его жизни была структурирована, и рутина обеспечивала общее благополучие.

Однако окончание означало потерю этих систем хорошего самочувствия. Это была трудная адаптация, и Агравал изо всех сил пытался поддерживать хороший сон. Отправляясь в путешествие по ловле неуловимого сна, он попробовал КБД в качестве лекарства. CBD сделал для него так много, что он хотел сделать его преимущества более доступными и широко распространенными.

«Я хотел донести это до все большего числа людей», — объясняет Агравал. И это послужило источником вдохновения для Verma Farms.

Хорошая маржа продукта для построения отличного бизнеса в сфере электронной коммерции

Прежде чем окунуться в новый рынок и начать бизнес, Agrawal изучает определенный набор показателей. Самая большая из них — это маржа продукта. «CBD имеет маржу продукта 90%, что очень интересно, потому что вы можете внедрить новые маркетинговые каналы, если у вас высокая маржа продукта. Вы можете инвестировать в такие вещи, как брендинг и веб-сайт», — говорит он.

В электронной коммерции маржа продукта укрепляет основу прибыльного бизнеса. Verma Farms работала на интересном рынке: нужно было определиться с целевой демографией. CBD может перейти в сферу здоровья и хорошего самочувствия, и именно в этом направлении Агравал хотел развивать Verma Farms.

«Сумма, которую заплатит покупатель, сильно различается», — говорит Агравал. «Никто не платит 10 долларов за зубочистку. Но когда дело доходит до здоровья и хорошего самочувствия, существуют огромные масштабы».

Агравал хотел быть тем, кто построил мост, чтобы соединить высококачественные продукты класса люкс с 90%-ной маржой продукта CBD. Он хотел, чтобы продукция Verma Farms привлекала покупателей, которые не были так сосредоточены на цене, и знал, что место для здоровья и хорошего самочувствия идеально подходит для этого.

Каждый опыт, через который прошел Агравал до сих пор, все навыки, которые он оттачивал, казались идеальными для этого момента. «Мой опыт в SEO, партнерских программах, маркетинге, росте и масштабировании брендов и оптимизации конверсии идеально совпал», — говорит Агравал. «Это была такая хорошая возможность, что я чувствовал, что если я этого не сделаю, я буду сожалеть об этом».

Достижение и поддержание критической массы

Когда вы управляете бизнесом, всегда приятно осознавать, что вы достигли критической массы и компания стала самоокупаемой.

Агравал понял, что достиг критической массы с Verma Farms, когда EBITDA компании превысила 50%. «Бизнес рос без моего участия, — говорит он. «В какой-то момент в бизнесе мы росли на 10, 15, 20% из месяца в месяц. Бизнес рос сам».

Чтобы оставаться на пути роста, бизнес должен реализовать стратегии, позволяющие подняться выше критической массы. «Мы ввели подписку, мы добавили новые возможности для бизнеса», — объясняет Агравал, приводя несколько примеров того, как Verma Farms добилась большего успеха. «Но я знал, что когда дело дошло до того, что я мог тратить ноль часов в неделю, и что бизнес все еще рос, я достиг того, чего хотел, с этим бизнесом».

Обладая четким пониманием показателей успеха и рыночных условий, Агравал превратил Verma Farms в невероятный бизнес в сфере электронной коммерции класса люкс.

Узнайте больше о текущем состоянии электронной коммерции и о том, что это значит для продавцов.

Решение покинуть Verma Farms

Агравал наблюдал за ростом Verma Farms в течение двух лет, завоевав значительную долю рынка. Он никогда не думал о продаже компании. Он полагал, что бизнес слишком молод и что, как правило, приобретения происходят через пять-десять лет.

Однако, как только Verma Farms стала прибыльной, Агравал решил провести бесплатную оценку. «Я подумал: «Нет ничего плохого в том, чтобы попросить номер для этого бизнеса», — говорит он. «И если я не могу получить этот номер, ладно. Но, по крайней мере, участвуйте в разговоре и найдите действительно хорошего партнера, который поможет вам».

Узнайте больше о процессе выхода из электронной коммерции в нашем Обзоре планирования выхода из электронной коммерции.

Выход из Verma Farms через FE International

От бесплатной оценки до прохождения комплексной проверки — есть несколько шагов к продаже бизнеса электронной коммерции. Хотя процесс казался пугающим, Агравал говорит, что опыт оказался проще, чем ожидалось.

«Предложение, которое мы получили для бизнеса, было потрясающим, — говорит Агравал. «У нас был действительно хороший опыт. Честно говоря, одна из вещей, которая меня больше всего удивила в процессе продаж, заключалась в том, насколько простым он был». Беспокойство Агравала, связанное с получением справедливой оценки, поиском заинтересованных покупателей и последующим проведением комплексной проверки, было облегчено партнерством с FE International. Сделка официально состоялась в декабре 2021 года, и Verma Farms была приобретена Branded.

«[FE International] заработает на сделке только в том случае, если продажа состоится», — говорит Агравал. «Я думаю, что редко можно найти партнера в сфере слияний и поглощений». Через несколько недель после начала партнерства FE International уже помогла Verma Farms привлечь к столу серьезные предложения. По его словам, процесс был «структурирован [и] прост».

Сегодня Verma Farms является одним из ведущих лидеров индустрии роскошных КБР. Ассортимент жевательных резинок, масел, сухофруктов и продуктов для местного применения постоянно развивается, чтобы помочь людям и домашним животным чувствовать себя более комфортно.

«Я думаю, что мы тот редкий случай, когда у нас только что была история Золушки», — сказал Эй Джей, рассказывая о том, как он был счастлив и взволнован. «Мы занимались бизнесом два года. Это очень выгодно. Мы продали за сумму, которая дала мне финансовую свободу на всю оставшуюся жизнь. И я думаю, что в этом сценарии [есть] не на что жаловаться».

Если вас вдохновил монументальный уход Agrawal, и вы заинтересованы в продаже своего бизнеса в ближайшее время или позже, свяжитесь с нами для бесплатной оценки.