Studium przypadku Verma Farms: Założyciel AJ Agrawal mówi o rozwoju handlu elektronicznego i wyjściu zmieniającym życie
Opublikowany: 2022-06-08
AJ Agrawal zakładał firmy odkąd pamięta. Od tworzenia i sprzedaży napojów energetycznych swoim kolegom z klasy w trzeciej klasie po założenie odnoszącej sukcesy agencji marketingowej, jego duch przedsiębiorczości jest głęboki. Ostatnio zbudował i sprzedał swoją firmę e-commerce Verma Farms.
Verma Farms to luksusowa firma CBD zajmująca się zdrowiem i zdrowiem, którą Agrawal zbudował i skalował w ciągu dwóch lat. Zanim Agrawal zdecydował się na odejście, Verma Farms stała się wysoce dochodowym biznesem e-commerce w obszarze zdrowia i dobrego samopoczucia.
W tym filmie opowiada, dlaczego zdecydował się na sprzedaż, i szczegółowo opisuje proces przejęcia oraz swoje doświadczenie w pracy z FE International.
Inspiracje stojące za Verma Farms: budowanie i skalowanie biznesu e-commerce
Agrawal oficjalnie wkroczył w przestrzeń e-commerce i marketingu, gdy miał 18 lat. Jego pierwszą godną uwagi wygraną była agencja marketingowa Verma Media. W ciągu siedmiu lat pracy w Verma Media współpracował z firmami z listy Fortune 500 i doskonalił swoje umiejętności marketingowe. W końcu postanowił realizować swoje marzenie o tworzeniu własnych produktów. „To coś, co zawsze chciałem zrobić, ale bałem się tego zrobić” – ujawnia. Jednak wykonał skok wiary i rzucił się do przodu, zakładając Verma Farms.
Pierwsze osobiste doświadczenie Agrawala z CBD było lekarstwem na sen. Na studiach prowadził kolegialnie biegi przełajowe, co oznaczało, że każda część jego życia była uporządkowana.
„Mieliśmy dietetyka, trenera, trenera rozciągania, trenera podnoszenia ciężarów” – mówi Agrawal. Każda część jego życia była uporządkowana, a rutyna zapewniała ogólne dobre samopoczucie.
Ukończenie szkoły oznaczało jednak utratę tych systemów dobrego samopoczucia. To było trudne przystosowanie, a Agrawal miał problemy z utrzymaniem dobrego snu. Idąc w podróż polegającą na łapaniu nieuchwytnego snu, wypróbował CBD jako środek zaradczy. CBD zrobił dla niego tak wiele, że chciał, aby jego korzyści były bardziej dostępne i rozpowszechnione.
„Chciałem przybliżyć to coraz większej liczbie osób” — wyjaśnia Agrawal. I to było inspiracją dla Verma Farms.
Dobra marża produktu, aby zbudować świetny biznes e-commerce
Przed wejściem na nowy rynek i założeniem firmy Agrawal przygląda się określonemu zestawowi wskaźników. Największa z nich to marża produktowa. „CBD ma 90% marżę produktową, co jest ekscytujące, ponieważ możesz wprowadzić nowe kanały marketingowe, jeśli masz wysoką marżę produktową. Możesz zainwestować w takie rzeczy, jak branding i strona internetowa” – mówi.
W e-commerce marża produktowa wzmacnia fundament rentownego biznesu. Verma Farms działałaby na interesującym rynku: musiała zdecydować o docelowej grupie demograficznej. CBD może wkroczyć w przestrzeń zdrowia i dobrego samopoczucia, w którym Agrawal chciał obrać Verma Farms.
„Kwota, jaką zapłaci kupujący, jest bardzo różna”, mówi Agrawal. „Nikt nie płaci 10 dolarów za wykałaczkę. Ale jeśli chodzi o zdrowie i dobre samopoczucie, istnieje ogromna skala”.
Agrawal chciał być tym, który zbuduje pomost łączący wysokiej jakości, luksusowe produkty z 90% marżą produktową CBD. Chciał, aby produkty Verma Farms trafiały do kupujących, którzy nie byli tak skoncentrowani na cenie, i wiedział, że przestrzeń dla zdrowia i dobrego samopoczucia jest do tego idealna.
Każde doświadczenie, przez które Agrawal przeszedł do tej pory, wszystkie umiejętności, które szlifował, wydawały się w tej chwili idealne. „Moje doświadczenie w SEO, partnerstwie, marketingu, rosnących i skalujących markach oraz optymalizacji konwersji pasowało idealnie” – mówi Agrawal. „To była tak dobra okazja, że czułem, że jeśli tego nie zrobię, to będę tego żałować”.

Osiąganie i utrzymanie masy krytycznej
Kiedy prowadzisz firmę, zawsze jest to wspaniały moment, aby wiedzieć, że osiągnąłeś masę krytyczną, a firma stała się samowystarczalna.
Agrawal zdał sobie sprawę, że osiągnął masę krytyczną z Verma Farms, gdy EBITDA firmy wynosiła około 50%. „Biznes rozwijał się bez mojego zaangażowania”, mówi. „W pewnym momencie w firmie rosliśmy o 10, 15, 20% miesiąc do miesiąca. Biznes sam się rozwijał”.
Aby utrzymać się na ścieżce wzrostu, firma musi wdrożyć strategie wznoszenia się powyżej masy krytycznej. „Wprowadziliśmy subskrypcje, dodaliśmy nowe krzywe dla firmy”, wyjaśnia Agrawal, podając kilka przykładów tego, jak Verma Farms odniosła większy sukces. „Ale wiedziałem, że kiedy doszedłem do punktu, w którym mogłem spędzić zero godzin w tygodniu i że biznes nadal się rozwijał, trafiłem tam, gdzie chciałem iść z tym biznesem”.
Dzięki jasnemu zrozumieniu wskaźników sukcesu i warunków rynkowych, Agrawal przekształcił Verma Farms w niewiarygodny luksusowy biznes e-commerce.
Przeczytaj więcej o obecnym stanie e-commerce i co to oznacza dla sprzedawców.
Decyzja o opuszczeniu farm Verma
Agrawal obserwował rozwój Verma Farms przez dwa lata, zdobywając znaczący udział w rynku. Nigdy nie wyobrażał sobie sprzedaży firmy. Zakładał, że firma jest zbyt młoda i że zazwyczaj przejęcia miały miejsce około pięciu do dziesięciu lat później.
Jednak gdy Verma Farms stała się rentowna, Agrawal zdecydował się na darmową wycenę. „Pomyślałem: »Nie ma nic złego w proszeniu o numer do tego biznesu«” — mówi. – A jeśli nie mogę dostać tego numeru, w porządku. Ale przynajmniej zaangażuj się w rozmowę i znajdź naprawdę dobrego partnera, który ci pomoże”.
Dowiedz się więcej o procesie wyjścia z handlu elektronicznego w naszym Przeglądzie planowania wyjścia z handlu elektronicznego.
Opuszczenie farm Verma przez FE International
Od bezpłatnej wyceny po przejście przez proces due diligence, jest kilka kroków do sprzedaży biznesu e-commerce. Chociaż proces wydawał się zniechęcający, Agrawal twierdzi, że doświadczenie okazało się łatwiejsze niż oczekiwano.
„Oferta, którą otrzymaliśmy dla firmy, była niesamowita” – mówi Agrawal. „Mieliśmy naprawdę dobre doświadczenia. Jedną z rzeczy, które najbardziej mnie zaskoczyły w procesie sprzedaży, było to, jak łatwo było to zrobić”. Obawy firmy Agrawal związane z uzyskaniem uczciwej wyceny, znalezieniem zainteresowanych nabywców, a następnie przeprowadzeniem procesu due diligence zostały złagodzone dzięki partnerstwu z FE International. Transakcja została oficjalnie zawarta w grudniu 2021 roku, a Verma Farms została przejęta przez Branded.
„[FE International] zarobiłoby pieniądze na transakcji tylko wtedy, gdyby sprzedaż została przeprowadzona”, mówi Agrawal. „Myślę, że to rzadkość u partnera w przestrzeni M&A”. Kilka tygodni po rozpoczęciu współpracy FE International pomogła już firmie Verma Farms przyciągnąć do stołu poważne oferty. Proces był „ustrukturyzowany [i] łatwy”, mówi.
Dziś Verma Farms jest jednym z czołowych liderów luksusowej branży CBD. Linie żelków CBD, olejków, suszonych owoców i produktów do stosowania miejscowego stale ewoluują, aby zapewnić ludziom i zwierzętom większą ulgę i komfort.
„Myślę, że jesteśmy rzadkim przypadkiem, w którym właśnie mieliśmy historię o Kopciuszku” – powiedział AJ, mówiąc o tym, jak błogosławiony i podekscytowany się czuł. „Przez dwa lata prowadziliśmy działalność gospodarczą. To bardzo opłacalne. Sprzedaliśmy za kwotę, która dawała mi wolność finansową do końca życia. I myślę, że w tym scenariuszu [nie ma] zbyt wiele do narzekania.”
Jeśli czujesz się zainspirowany monumentalnym wyjściem Agrawal i jesteś zainteresowany sprzedażą swojej firmy wkrótce lub później, skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną wycenę.