Étude de cas de Verma Farms : le fondateur AJ Agrawal parle de la croissance du commerce électronique et d'une sortie qui change la vie

Publié: 2022-06-08


AJ Agrawal a créé des entreprises depuis qu'il se souvienne. De la création et de la vente de boissons énergisantes à ses camarades de troisième année à la fondation d'une agence de marketing prospère, son esprit d'entreprise est profond. Plus récemment, il a créé et vendu son entreprise de commerce électronique Verma Farms.

Verma Farms est une entreprise de santé et de bien-être CBD de luxe qu'Agrawal a construite et développée au cours de deux ans. Au moment où Agrawal a décidé de faire sa sortie, Verma Farms était devenue une entreprise de commerce électronique très rentable dans le domaine de la santé et du bien-être.

Dans cette vidéo, il explique pourquoi il a décidé de se désinvestir et détaille le processus d'acquisition et son expérience de travail avec FE International.

Les inspirations derrière Verma Farms : créer et développer une entreprise de commerce électronique

Agrawal est officiellement entré dans l'espace du commerce électronique et du marketing à l'âge de 18 ans. Sa première victoire notable a été une agence de marketing, Verma Media. Au cours de ses sept années chez Verma Media, il a travaillé avec des entreprises du Fortune 500 et a perfectionné ses compétences en marketing. Finalement, il a décidé de poursuivre son rêve de toujours de développer ses propres produits. « C'est quelque chose que j'ai toujours voulu faire, mais j'avais peur de le faire », révèle-t-il. Mais il a fait un acte de foi et a plongé la tête la première en fondant Verma Farms.

La première expérience personnelle d'Agrawal avec le CBD était un remède contre le sommeil. À l'université, il a couru à travers le pays, ce qui signifiait que chaque partie de sa vie était structurée.

"Nous avions un nutritionniste, un entraîneur, un entraîneur d'étirements, un entraîneur d'haltérophilie", explique Agrawal. Chaque partie de sa vie était structurée et la routine assurait le bien-être général.

Cependant, l'obtention du diplôme signifiait perdre ces systèmes de bien-être. C'était un ajustement difficile et Agrawal avait du mal à maintenir un bon sommeil. En descendant un voyage pour attraper un sommeil insaisissable, il a essayé le CBD comme remède. Le CBD a tellement fait pour lui qu'il a voulu rendre ses bienfaits plus accessibles et plus répandus.

"Je voulais apporter cela à de plus en plus de gens", explique Agrawal. Et c'était l'inspiration pour Verma Farms.

Une bonne marge de produit pour créer une excellente entreprise de commerce électronique

Avant de plonger dans un nouveau marché et de démarrer une entreprise, Agrawal examine un ensemble spécifique de paramètres. Le plus important est la marge du produit. «Le CBD a une marge de produit de 90%, ce qui est excitant car vous pouvez introduire de nouveaux canaux de commercialisation si vous avez une marge de produit élevée. Vous pouvez investir dans des choses comme l'image de marque et le site Web », dit-il.

Dans le commerce électronique, la marge sur les produits renforce les bases d'une entreprise rentable. Verma Farms opérerait sur un marché intéressant : il fallait décider de la démographie cible. Le CBD pourrait pénétrer dans l'espace de la santé et du bien-être, ce qui était la direction qu'Agrawal voulait prendre Verma Farms.

"Le montant qu'un acheteur paiera diffère considérablement", déclare Agrawal. « Personne ne paie 10 $ pour un cure-dent. Mais il y a une échelle énorme quand il s'agit de santé et de bien-être.

Agrawal voulait être celui qui construisait un pont pour connecter des produits de luxe de haute qualité avec la marge de produit de 90% du CBD. Il voulait que les produits de Verma Farms plaisent aux acheteurs qui n'étaient pas aussi concentrés sur le prix, et il savait que l'espace santé et bien-être était parfait pour cela.

Chaque expérience qu'Agrawal avait vécue jusqu'à présent, toutes les compétences qu'il avait perfectionnées, semblaient parfaites pour ce moment. "Mon expérience dans le référencement, l'affiliation, le marketing, la croissance et la mise à l'échelle des marques et l'optimisation de la conversion correspondaient parfaitement", déclare Agrawal. "C'était une si bonne opportunité que j'ai eu l'impression que si je ne le fais pas, je vais le regretter."

Atteindre et maintenir la masse critique

Lorsque vous dirigez une entreprise, c'est toujours un moment merveilleux de savoir que vous avez atteint une masse critique et que l'entreprise est devenue autonome.

Agrawal s'est rendu compte qu'il avait atteint la masse critique avec Verma Farms lorsque l'EBITDA de l'entreprise était d'environ 50 %. « L'entreprise se développait sans mon implication », dit-il. «À un moment donné de l'entreprise, nous avons augmenté de 10, 15, 20% d'un mois à l'autre. L'entreprise se développait d'elle-même.

Pour rester sur la voie de la croissance, une entreprise doit mettre en œuvre des stratégies pour dépasser la masse critique. "Nous avons introduit des abonnements, nous avons ajouté de nouveaux biais pour l'entreprise", explique Agrawal, en donnant quelques exemples de la façon dont Verma Farms a rencontré plus de succès. "Mais je savais que lorsque j'en suis arrivé au point où je pouvais passer zéro heure par semaine et que l'entreprise continuait de croître, j'avais atteint où je voulais aller avec cette entreprise."

Avec une compréhension claire des mesures de réussite et des conditions du marché, Agrawal a fait de Verma Farms une incroyable entreprise de commerce électronique de luxe.

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Décider de quitter Verma Farms

Agrawal a vu Verma Farms se développer pendant deux ans, gagnant une part de marché significative. Il n'avait jamais imaginé vendre l'entreprise. Il a supposé que l'entreprise était trop jeune et que, généralement, les acquisitions avaient lieu environ cinq à dix ans plus tard.

Cependant, une fois que Verma Farms est devenue rentable, Agrawal a décidé d'obtenir une évaluation gratuite. « Je me suis dit : 'Il n'y a pas de mal à demander un numéro pour cette entreprise' », raconte-t-il. « Et si je ne peux pas obtenir ce numéro, d'accord. Mais engagez au moins la conversation et trouvez un très bon partenaire pour vous aider.

Pour en savoir plus sur le processus de sortie du commerce électronique, consultez notre aperçu de la planification de la sortie du commerce électronique.

Quitter Verma Farms via FE International

De l'évaluation gratuite au processus de diligence raisonnable, la vente d'une entreprise de commerce électronique comporte plusieurs étapes. Bien que le processus ait semblé intimidant, Agrawal dit que l'expérience s'est avérée plus facile que prévu.

"L'offre que nous avons reçue pour l'entreprise était incroyable", déclare Agrawal. « Nous avons eu une très bonne expérience. Honnêtement, l'une des choses qui m'a le plus surpris dans le processus de vente était à quel point c'était facile. Les inquiétudes d'Agrawal concernant l'obtention d'une évaluation équitable, la recherche d'acheteurs intéressés, puis le passage par les processus de diligence raisonnable ont été atténués par le partenariat avec FE International. L'accord a officiellement été conclu en décembre 2021 et Verma Farms a été acquis par Branded.

"[FE International] ne gagnerait de l'argent grâce à l'accord que si la vente se concrétise", déclare Agrawal. "Je pense que c'est rare de trouver un partenaire dans le domaine des fusions et acquisitions." Quelques semaines après le début du partenariat, FE International avait déjà aidé Verma Farms à attirer des offres sérieuses sur la table. Le processus était « structuré [et] facile », dit-il.

Aujourd'hui, Verma Farms est l'un des principaux leaders de l'industrie du CBD de luxe. Les gammes de gommes, d'huiles, de fruits secs et de produits topiques au CBD évoluent constamment pour aider à offrir aux personnes et aux animaux de compagnie plus de soulagement et de confort.

"Je pense que nous sommes un cas rare où nous venons d'avoir une histoire de Cendrillon", a déclaré AJ, parlant de la façon dont il se sentait béni et excité. « Nous avons dirigé une entreprise pendant deux ans. C'est très rentable. Nous avons vendu pour un montant qui m'a donné la liberté financière pour le reste de ma vie. Et je pense que dans ce scénario, [il n'y a] pas trop de quoi se plaindre.

Si vous vous sentez inspiré par la sortie monumentale d'Agrawal et que vous souhaitez vendre votre entreprise bientôt ou plus tard, contactez-nous pour une évaluation gratuite.