Verma Farms 案例研究:創始人 AJ Agrawal 談電子商務增長和改變生活的退出
已發表: 2022-06-08
AJ Agrawal 從記事起就開始創業。 從創建並向三年級的同學銷售能量飲料,到成功創立營銷機構,他的創業精神根深蒂固。 最近,他建立並出售了他的電子商務企業 Verma Farms。
Verma Farms 是一家豪華的 CBD 健康和保健公司,Agrawal 在兩年內建立並擴大規模。 當 Agrawal 決定退出時,Verma Farms 已成為健康和保健領域的高利潤電子商務企業。
在這段視頻中,他分享了他決定剝離的原因,並詳細介紹了收購過程以及他與 FE International 合作的經歷。
Verma Farms 背後的啟示:建立和擴展電子商務業務
Agrawal 在 18 歲時正式進入電子商務和營銷領域。他的第一個顯著勝利是營銷機構 Verma Media。 在 Verma Media 的七年中,他與財富 500 強企業合作並磨練了自己的營銷技巧。 最終,他決定追求自己開發自己產品的畢生夢想。 “這是我一直想做的事情,但我一直害怕這樣做,”他透露道。 但他信心大增,一頭扎進,創立了 Verma Farms。
Agrawal 對 CBD 的第一次個人體驗是作為一種睡眠療法。 在大學裡,他參加了大學越野賽,這意味著他生活的每一部分都是有條理的。
“我們有一位營養師、一位教練、一位伸展教練、一位舉重教練,”阿格拉瓦爾說。 他生活的每一部分都是有條理的,而例行公事確保了整體健康。
不過,畢業意味著失去這些健康系統。 這是一個艱難的調整,Agrawal 努力保持良好的睡眠。 踏上一段難以捉摸的睡眠之旅,他嘗試將 CBD 作為一種補救措施。 CBD 為他做了這麼多,他想讓它的好處更容易獲得和更廣泛。
“我想把它帶給越來越多的人,”Agrawal 解釋道。 這就是 Verma Farms 的靈感來源。
建立偉大的電子商務業務的良好產品利潤率
在進入新市場並開展業務之前,Agrawal 會查看一組特定的指標。 最大的一個是產品利潤率。 “CBD 有 90% 的產品利潤率,這很令人興奮,因為如果您的產品利潤率很高,您可以引入新的營銷渠道。 你可以投資於品牌和網站等方面,”他說。
在電子商務中,產品利潤加強了盈利業務的基礎。 Verma Farms 將在一個有趣的市場中運營:它需要確定目標人群。 CBD 可以跨入健康和保健領域,這是 Agrawal 想要帶 Verma Farms 的方向。
“買家支付的金額差別很大,”阿格拉瓦爾說。 “沒有人願意花 10 美元買一根牙籤。 但在健康和保健方面有一個巨大的規模。”
Agrawal 希望成為連接高品質奢侈品與 CBD 90% 產品利潤率的橋樑的人。 他希望 Verma Farms 的產品能夠吸引那些不那麼注重價格的買家,他知道健康和保健空間非常適合這一點。

到目前為止,阿格拉瓦爾所經歷的每一次經歷,他磨練出來的所有技能,在這一刻似乎都是完美的。 “我在 SEO、聯屬網絡營銷、品牌成長和擴展以及轉換優化方面的背景完美匹配,”Agrawal 說。 “這是一個很好的機會,我覺得如果我不這樣做,我會後悔的。”
實現和保持臨界質量
在經營一家企業時,知道自己已經達到臨界點並且公司已經實現了自我維持,這總是一個美妙的時刻。
當公司的 EBITDA 大約超過 50% 時,Agrawal 意識到他已經與 Verma Farms 達成了臨界質量。 “在沒有我參與的情況下,業務正在增長,”他說。 “在業務的某個階段,我們每月增長 10%、15%、20%。 業務本身也在增長。”
為了保持增長,企業必須實施戰略以超越臨界規模。 “我們引入了訂閱,我們為業務添加了新的偏差,”Agrawal 解釋說,並舉了幾個例子來說明 Verma Farms 如何取得更大的成功。 “但我知道,當我可以在一周內花費零小時,並且業務仍在增長時,我已經達到了我想從事這項業務的地方。”
憑藉對成功指標和市場條件的清晰了解,Agrawal 將 Verma Farms 發展成為一家令人難以置信的奢侈品電子商務企業。
閱讀有關電子商務當前狀態及其對賣家意味著什麼的更多信息。
決定退出 Verma 農場
Agrawal 看著 Verma Farms 成長了兩年,獲得了可觀的市場份額。 他從未想過賣掉公司。 他認為這家公司還太年輕,而且通常收購發生在大約五到十年之後。
然而,一旦 Verma Farms 開始盈利,Agrawal 決定獲得免費估值。 “我想,'為這項業務索取號碼並沒有什麼害處,'”他說。 “如果我不能得到那個號碼,好吧。 但至少參與對話並找到一個非常好的合作夥伴來幫助你。”
在我們的電子商務業務退出計劃概述中了解有關電子商務退出流程的更多信息。
通過 FE International 退出 Verma 農場
從免費估值到進行盡職調查,銷售電子商務業務有幾個步驟。 儘管這個過程似乎令人生畏,但阿格拉瓦爾說,事實證明,這種經歷比預期的要容易。
Agrawal 說:“我們為這項業務獲得的報價令人驚嘆。” “我們有一個非常好的經歷。 老實說,銷售過程中最讓我驚訝的事情之一就是它是多麼容易。” 通過與 FE International 合作,Agrawal 對獲得公平估值、尋找感興趣的買家以及完成盡職調查過程的擔憂得到了緩解。 該交易於 2021 年 12 月正式完成,Verma Farms 被 Branded 收購。
“[FE International] 只有在交易成功的情況下才能從交易中獲利,”Agrawal 說。 “我認為這在併購領域的合作夥伴中很少見。” 建立合作關係幾週後,FE International 已經幫助 Verma Farms 吸引了重要的報價。 他說,這個過程“結構化[和]簡單”。
如今,Verma Farms 是奢侈品 CBD 行業的頂級領導者之一。 CBD 軟糖、油、乾果和外用產品系列不斷發展,以幫助為人們和寵物提供更多的緩解和舒適。
“我認為我們只有一個灰姑娘的故事是罕見的,”AJ 說,談到他感到多麼幸福和興奮。 “我們經營了兩年的生意。 它的利潤很高。 我們賣出的價格讓我在餘生中都能獲得財務自由。 而且我認為在這種情況下,[沒有]太多可抱怨的了。”
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