Studi Kasus Verma Farms: Pendiri AJ Agrawal Berbicara tentang Pertumbuhan E-commerce dan Jalan Keluar yang Mengubah Kehidupan

AJ Agrawal telah memulai bisnis sejak dia ingat. Dari membuat dan menjual minuman berenergi kepada teman-teman sekelasnya di kelas tiga hingga mendirikan agen pemasaran yang sukses, semangat kewirausahaannya sangat dalam. Baru-baru ini, ia membangun dan menjual bisnis e-commerce Verma Farms.

Verma Farms adalah perusahaan kesehatan dan kebugaran CBD mewah yang dibangun dan ditingkatkan Agrawal selama dua tahun. Pada saat Agrawal memutuskan untuk keluar, Verma Farms telah menjadi bisnis e-commerce yang sangat menguntungkan di bidang kesehatan dan kebugaran.

Dalam video ini, dia membagikan alasan dia memutuskan untuk melakukan divestasi dan merinci proses akuisisi dan pengalamannya bekerja dengan FE International.

Inspirasi Dibalik Verma Farms: Membangun dan Menskalakan Bisnis E-commerce

Agrawal secara resmi memasuki ruang e-commerce dan pemasaran ketika dia berusia 18 tahun. Kemenangan penting pertamanya adalah agen pemasaran, Verma Media. Selama tujuh tahun di Verma Media, ia bekerja dengan bisnis Fortune 500 dan mengasah keterampilan pemasarannya. Akhirnya, ia memutuskan untuk mengejar impian seumur hidupnya untuk mengembangkan produknya sendiri. “Itu adalah sesuatu yang selalu ingin saya lakukan, tetapi saya takut melakukannya,” ungkapnya. Tapi dia mengambil lompatan keyakinan dan terjun lebih dulu, mendirikan Verma Farms.

Pengalaman pribadi pertama Agrawal dengan CBD adalah sebagai obat tidur. Di perguruan tinggi, ia menjalankan perguruan tinggi lintas negara, yang berarti setiap bagian dari hidupnya terstruktur.

“Kami memiliki ahli gizi, pelatih, pelatih peregangan, pelatih angkat besi,” kata Agrawal. Setiap bagian dari hidupnya terstruktur, dan rutinitas memastikan kesejahteraan secara keseluruhan.

Wisuda berarti kehilangan sistem kesehatan itu. Itu adalah penyesuaian yang sulit, dan Agrawal berjuang untuk mempertahankan tidur yang nyenyak. Melakukan perjalanan untuk mendapatkan tidur yang sulit dipahami, ia mencoba CBD sebagai obat. CBD melakukan banyak hal untuknya sehingga dia ingin membuat manfaatnya lebih mudah diakses dan tersebar luas.

“Saya ingin membawa ini ke lebih banyak orang,” Agrawal menjelaskan. Dan itulah inspirasi untuk Verma Farms.

Margin Produk yang Baik untuk Membangun Bisnis E-commerce yang Hebat

Sebelum terjun ke pasar baru dan memulai bisnis, Agrawal melihat serangkaian metrik tertentu. Yang terbesar adalah margin produk. “CBD memiliki margin produk 90%, yang menarik karena Anda dapat memperkenalkan saluran pemasaran baru jika Anda memiliki margin produk yang tinggi. Anda dapat berinvestasi ke hal-hal seperti branding dan situs web, ”katanya.

Dalam e-commerce, margin produk memperkuat fondasi bisnis yang menguntungkan. Verma Farms akan beroperasi di pasar yang menarik: ia perlu memutuskan target demografi. CBD bisa menyeberang ke ruang kesehatan dan kebugaran, yang merupakan arah yang diinginkan Agrawal untuk membawa Verma Farms.

“Jumlah yang akan dibayar pembeli sangat berbeda,” kata Agrawal. “Tidak ada yang membayar $10 untuk tusuk gigi. Tapi ada skala besar dalam hal kesehatan dan kebugaran.”

Agrawal ingin menjadi orang yang membangun jembatan untuk menghubungkan produk mewah berkualitas tinggi dengan margin produk 90% dari CBD. Dia ingin produk Verma Farms menarik pembeli yang tidak terlalu fokus pada harga, dan dia tahu bahwa ruang kesehatan dan kebugaran sempurna untuk itu.

Setiap pengalaman yang telah dilalui Agrawal sejauh ini, semua keterampilan yang telah diasahnya, tampak sempurna untuk saat ini. “Latar belakang saya dalam SEO, afiliasi, pemasaran, merek yang berkembang dan menskalakan, serta pengoptimalan konversi sangat cocok,” kata Agrawal. “Itu adalah kesempatan yang bagus sehingga saya merasa jika saya tidak melakukan ini, saya akan menyesalinya.”

Mencapai dan Mempertahankan Massa Kritis

Saat menjalankan bisnis, selalu menjadi momen yang luar biasa untuk mengetahui bahwa Anda telah mencapai masa kritis dan perusahaan telah menjadi mandiri.

Agrawal menyadari bahwa dia telah mencapai masa kritis dengan Verma Farms ketika EBITDA perusahaan kira-kira lebih dari 50%. “Bisnis ini berkembang tanpa keterlibatan saya,” katanya. “Pada satu titik dalam bisnis, kami tumbuh 10, 15, 20% dari bulan ke bulan. Bisnis itu tumbuh dengan sendirinya.”

Untuk tetap berada di jalur pertumbuhan, bisnis harus menerapkan strategi untuk melambung di atas massa kritis. “Kami memperkenalkan langganan, kami menambahkan skews baru untuk bisnis ini,” Agrawal menjelaskan, memberikan beberapa contoh bagaimana Verma Farms menemukan lebih banyak kesuksesan. “Tetapi saya tahu bahwa ketika sampai pada titik di mana saya dapat menghabiskan nol jam dalam seminggu, dan bahwa bisnis masih berkembang, saya telah mencapai tujuan yang ingin saya tuju dengan bisnis ini.”

Dengan pemahaman yang jelas tentang metrik keberhasilan dan kondisi pasar, Agrawal mengembangkan Verma Farms menjadi bisnis e-commerce mewah yang luar biasa.

Baca lebih lanjut tentang keadaan e-niaga saat ini dan apa artinya bagi penjual.

Memutuskan untuk Keluar dari Verma Farms

Agrawal menyaksikan Verma Farms tumbuh selama dua tahun, memperoleh pangsa pasar yang signifikan. Dia tidak pernah membayangkan menjual perusahaan. Dia menganggap bisnis itu terlalu muda dan, biasanya, akuisisi terjadi sekitar lima hingga sepuluh tahun ke depan.

Namun, setelah Verma Farms menjadi menguntungkan, Agrawal memutuskan untuk mendapatkan penilaian gratis. “Saya pikir, 'Tidak ada salahnya meminta nomor untuk bisnis ini,'” katanya. “Dan jika saya tidak bisa mendapatkan nomor itu, oke. Tapi setidaknya terlibatlah dalam percakapan dan temukan pasangan yang benar-benar baik untuk membantu Anda.”

Pelajari lebih lanjut tentang proses keluar e-niaga di Tinjauan Perencanaan Keluar Bisnis E-niaga kami.

Keluar dari Verma Farms Melalui FE International

Dari penilaian gratis hingga melalui proses uji tuntas, ada beberapa langkah untuk menjual bisnis e-commerce. Meskipun prosesnya tampak menakutkan, Agrawal mengatakan pengalaman itu terbukti lebih mudah dari yang diperkirakan.

“Tawaran yang kami dapatkan untuk bisnis ini luar biasa,” kata Agrawal. “Kami memiliki pengalaman yang sangat bagus. Salah satu hal yang paling mengejutkan saya tentang proses penjualan adalah betapa mudahnya itu.” Kekhawatiran Agrawal seputar mendapatkan penilaian yang adil, menemukan pembeli yang tertarik, dan kemudian melalui proses uji tuntas berkurang dengan bermitra dengan FE International. Kesepakatan itu secara resmi berjalan pada Desember 2021, dan Verma Farms diakuisisi oleh Branded.

“[FE International] hanya akan menghasilkan uang dari kesepakatan jika penjualan berhasil,” kata Agrawal. “Saya pikir itu jarang ditemukan di mitra dalam ruang M&A.” Beberapa minggu setelah kemitraan, FE International telah membantu Verma Farms menarik penawaran serius ke meja. Prosesnya “terstruktur [dan] mudah,” katanya.

Saat ini, Verma Farms adalah salah satu pemimpin teratas industri CBD mewah. Garis permen karet CBD, minyak, buah kering, dan produk topikal terus berkembang untuk membantu memberi orang dan hewan peliharaan lebih banyak kelegaan dan kenyamanan.

“Saya pikir kami adalah kasus langka di mana kami baru saja memiliki kisah Cinderella,” kata AJ, berbicara tentang betapa diberkati dan bersemangatnya perasaannya. “Kami menjalankan bisnis selama dua tahun. Ini sangat menguntungkan. Kami menjual dengan jumlah yang memberi saya kebebasan finansial selama sisa hidup saya. Dan saya pikir dalam skenario ini, [tidak] terlalu banyak untuk dikeluhkan.”

Jika Anda merasa terinspirasi oleh pintu keluar Agrawal yang monumental dan tertarik untuk menjual bisnis Anda segera atau lambat, hubungi kami untuk mendapatkan penilaian gratis.