Estudo de caso da Verma Farms: o fundador AJ Agrawal fala sobre o crescimento do comércio eletrônico e a saída da mudança de vida

AJ Agrawal tem começado negócios desde que se lembra. Desde a criação e venda de bebidas energéticas para seus colegas na terceira série até a fundação de uma agência de marketing de sucesso, seu espírito empreendedor é profundo. Mais recentemente, ele construiu e vendeu seu negócio de comércio eletrônico Verma Farms.

A Verma Farms é uma empresa de luxo de saúde e bem-estar da CBD que a Agrawal construiu e ampliou ao longo de dois anos. Quando Agrawal decidiu sair, a Verma Farms havia se tornado um negócio de comércio eletrônico altamente lucrativo no espaço de saúde e bem-estar.

Neste vídeo, ele compartilha por que decidiu se desfazer e detalha o processo de aquisição e sua experiência trabalhando com a FE International.

As inspirações por trás das Fazendas Verma: construindo e dimensionando um negócio de comércio eletrônico

Agrawal entrou oficialmente no espaço de e-commerce e marketing aos 18 anos. Sua primeira vitória notável foi uma agência de marketing, Verma Media. Durante seus sete anos na Verma Media, ele trabalhou com empresas da Fortune 500 e aprimorou suas habilidades de marketing. Eventualmente, ele decidiu perseguir seu sonho de desenvolver seus próprios produtos. “É algo que sempre quis fazer, mas tenho medo de fazer”, revela. Mas ele deu um salto de fé e mergulhou de cabeça, fundando a Verma Farms.

A primeira experiência pessoal de Agrawal com o CBD foi como remédio para dormir. Na faculdade, ele correu cross-country universitário, o que significava que cada parte de sua vida estava estruturada.

“Tínhamos um nutricionista, um treinador, um treinador de alongamento, um treinador de levantamento de peso”, diz Agrawal. Cada parte de sua vida foi estruturada, e a rotina garantiu o bem-estar geral.

A formatura significava perder esses sistemas de bem-estar, no entanto. Foi um ajuste difícil, e Agrawal lutou para manter um bom sono. Descendo em uma jornada para pegar um sono indescritível, ele tentou o CBD como remédio. O CBD fez tanto por ele que ele queria tornar seus benefícios mais acessíveis e difundidos.

“Eu queria levar isso para mais e mais pessoas”, explica Agrawal. E essa foi a inspiração para as Fazendas Verma.

Uma boa margem de produto para construir um ótimo negócio de comércio eletrônico

Antes de mergulhar em um novo mercado e iniciar um negócio, Agrawal analisa um conjunto específico de métricas. A maior delas é a margem do produto. “O CBD tem uma margem de produto de 90%, o que é empolgante porque você pode introduzir novos canais de marketing se tiver uma margem de produto alta. Você pode investir em coisas como branding e o site”, diz ele.

No e-commerce, a margem do produto fortalece a base de um negócio lucrativo. A Verma Farms operaria em um mercado interessante: precisava decidir sobre a demografia-alvo. O CBD poderia cruzar o espaço de saúde e bem-estar, que era a direção que Agrawal queria levar a Verma Farms.

“O valor que um comprador pagará é muito diferente”, diz Agrawal. “Ninguém está pagando US$ 10 por um palito de dente. Mas há uma escala enorme quando se trata de saúde e bem-estar.”

Agrawal queria ser o único a construir uma ponte para conectar produtos de luxo de alta qualidade com a margem de produto de 90% da CBD. Ele queria que os produtos da Verma Farms atraíssem compradores que não estivessem tão focados no preço, e ele sabia que o espaço de saúde e bem-estar era perfeito para isso.

Cada experiência que Agrawal tinha passado até agora, todas as habilidades que ele havia aperfeiçoado, pareciam perfeitas para este momento. “Minha experiência em SEO, afiliados, marketing, crescimento e dimensionamento de marcas e otimização de conversão combinavam perfeitamente”, diz Agrawal. “Foi uma oportunidade tão boa que senti que, se não fizer isso, vou me arrepender.”

Alcançar e manter a massa crítica

Ao administrar um negócio, é sempre um momento maravilhoso saber que você atingiu a massa crítica e que a empresa se tornou autossustentável.

Agrawal percebeu que havia atingido massa crítica com a Verma Farms quando o EBITDA da empresa era de aproximadamente 50%. “O negócio estava crescendo sem o meu envolvimento”, diz ele. “Em um ponto do negócio, crescemos 10, 15, 20% mês a mês. O negócio estava crescendo sozinho.”

Para permanecer no caminho do crescimento, uma empresa deve implementar estratégias para voar acima da massa crítica. “Apresentamos assinaturas, adicionamos novos desvios para o negócio”, explica Agrawal, dando alguns exemplos de como a Verma Farms obteve mais sucesso. “Mas eu sabia que quando chegasse ao ponto em que eu poderia gastar zero horas em uma semana, e que o negócio ainda estava crescendo, eu tinha chegado onde eu queria ir com este negócio.”

Com uma compreensão clara das métricas de sucesso e das condições do mercado, a Agrawal transformou a Verma Farms em um incrível negócio de comércio eletrônico de luxo.

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Decidindo sair das Fazendas Verma

Agrawal viu a Verma Farms crescer por dois anos, ganhando uma fatia significativa de mercado. Ele nunca tinha imaginado vender a empresa. Ele assumiu que o negócio era muito jovem e que, normalmente, as aquisições aconteciam cerca de cinco a dez anos depois.

No entanto, uma vez que a Verma Farms se tornou lucrativa, Agrawal decidiu obter uma avaliação gratuita. “Pensei: 'Não há mal nenhum em pedir um número para este negócio'”, diz ele. “E se eu não conseguir esse número, tudo bem. Mas pelo menos entre na conversa e encontre um parceiro realmente bom para ajudá-lo.”

Saiba mais sobre o processo de saída de comércio eletrônico em nossa Visão geral do planejamento de saída de negócios de comércio eletrônico.

Saindo das Fazendas Verma Através da FE International

Desde a avaliação gratuita até o processo de due diligence, existem várias etapas para vender um negócio de comércio eletrônico. Embora o processo pareça assustador, Agrawal diz que a experiência foi mais fácil do que o previsto.

“A oferta que recebemos para o negócio foi incrível”, diz Agrawal. “Tivemos uma experiência muito boa. Uma das coisas que mais me surpreendeu no processo de vendas foi honestamente o quão fácil era.” As preocupações de Agrawal em relação a obter uma avaliação justa, encontrar compradores interessados ​​e, em seguida, passar pelos processos de due diligence foram aliviadas pela parceria com a FE International. O negócio foi oficialmente concluído em dezembro de 2021, e a Verma Farms foi adquirida pela Branded.

“[FE International] só ganharia dinheiro com o negócio se a venda fosse concluída”, diz Agrawal. “Acho raro encontrar um parceiro dentro do espaço de M&A.” Com poucas semanas de parceria, a FE International já havia ajudado a Verma Farms a atrair ofertas sérias para a mesa. O processo foi “estruturado [e] fácil”, diz ele.

Hoje, a Verma Farms é uma das principais líderes da indústria de CBD de luxo. As linhas de gomas, óleos, frutas secas e produtos tópicos de CBD estão em constante evolução para ajudar a proporcionar mais alívio e conforto a pessoas e animais de estimação.

“Acho que somos um caso raro em que acabamos de ter uma história da Cinderela”, disse AJ, falando sobre como se sentiu abençoado e animado. “Tivemos um negócio por dois anos. É altamente lucrativo. Vendemos por uma quantia que me deu liberdade financeira para o resto da vida. E acho que, nesse cenário, não há muito do que reclamar.”

Se você está se sentindo inspirado pela saída monumental de Agrawal e está interessado em vender seu negócio em breve ou mais tarde, entre em contato para uma avaliação gratuita.