Verma Farms 案例研究：创始人 AJ Agrawal 谈电子商务增长和改变生活的退出

AJ Agrawal 从记事起就开始创业。 从创建并向三年级的同学销售能量饮料，到成功创立营销机构，他的创业精神根深蒂固。 最近，他建立并出售了他的电子商务企业 Verma Farms。

Verma Farms 是一家豪华的 CBD 健康和保健公司，Agrawal 在两年内建立并扩大规模。 当 Agrawal 决定退出时，Verma Farms 已成为健康和保健领域的高利润电子商务企业。

在这段视频中，他分享了他决定剥离的原因，并详细介绍了收购过程以及他与 FE International 合作的经历。

Verma Farms 背后的启示：建立和扩展电子商务业务

Agrawal 在 18 岁时正式进入电子商务和营销领域。他的第一个显着胜利是营销机构 Verma Media。 在 Verma Media 的七年中，他与财富 500 强企业合作并磨练了自己的营销技巧。 最终，他决定追求自己开发自己产品的毕生梦想。 “这是我一直想做的事情，但我一直害怕这样做，”他透露道。 但他信心大增，一头扎进，创立了 Verma Farms。

Agrawal 对 CBD 的第一次个人体验是作为一种睡眠疗法。 在大学里，他参加了大学越野赛，这意味着他生活的每一部分都是有条理的。

“我们有一位营养师、一位教练、一位伸展教练、一位举重教练，”阿格拉瓦尔说。 他生活的每一部分都是有条理的，而例行公事确保了整体健康。

不过，毕业意味着失去这些健康系统。 这是一个艰难的调整，Agrawal 努力保持良好的睡眠。 踏上一段难以捉摸的睡眠之旅，他尝试将 CBD 作为一种补救措施。 CBD 为他做了这么多，他想让它的好处更容易获得和更广泛。

“我想把它带给越来越多的人，”Agrawal 解释道。 这就是 Verma Farms 的灵感来源。

建立伟大的电子商务业务的良好产品利润率

在进入新市场并开展业务之前，Agrawal 会查看一组特定的指标。 最大的一个是产品利润率。 “CBD 有 90% 的产品利润率，这很令人兴奋，因为如果您的产品利润率很高，您可以引入新的营销渠道。 你可以投资于品牌和网站等方面，”他说。

在电子商务中，产品利润加强了盈利业务的基础。 Verma Farms 将在一个有趣的市场中运营：它需要确定目标人群。 CBD 可以跨入健康和保健领域，这是 Agrawal 想要带 Verma Farms 的方向。

“买家支付的金额差别很大，”阿格拉瓦尔说。 “没有人愿意花 10 美元买一根牙签。 但在健康和保健方面有一个巨大的规模。”

Agrawal 希望成为连接高品质奢侈品与 CBD 90% 产品利润率的桥梁的人。 他希望 Verma Farms 的产品能够吸引那些不那么注重价格的买家，他知道健康和保健空间非常适合这一点。

到目前为止，阿格拉瓦尔所经历的每一次经历，他磨练出来的所有技能，在这一刻似乎都是完美的。 “我在 SEO、联属网络营销、品牌成长和扩展以及转换优化方面的背景完美匹配，”Agrawal 说。 “这是一个很好的机会，我觉得如果我不这样做，我会后悔的。”

实现和保持临界质量

在经营一家企业时，知道自己已经达到临界点并且公司已经实现了自我维持，这总是一个美妙的时刻。

当公司的 EBITDA 大约超过 50% 时，Agrawal 意识到他已经与 Verma Farms 达成了临界质量。 “在没有我参与的情况下，业务正在增长，”他说。 “在业务的某个阶段，我们每月增长 10%、15%、20%。 业务本身也在增长。”

为了保持增长，企业必须实施战略以超越临界规模。 “我们引入了订阅，我们为业务添加了新的偏差，”Agrawal 解释说，并举了几个例子来说明 Verma Farms 如何取得更大的成功。 “但我知道，当我可以在一周内花费零小时，并且业务仍在增长时，我已经达到了我想从事这项业务的地方。”

凭借对成功指标和市场条件的清晰了解，Agrawal 将 Verma Farms 发展成为一家令人难以置信的奢侈品电子商务企业。

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决定退出 Verma 农场

Agrawal 看着 Verma Farms 成长了两年，获得了可观的市场份额。 他从未想过卖掉公司。 他认为这家公司还太年轻，而且通常收购发生在大约五到十年之后。

然而，一旦 Verma Farms 开始盈利，Agrawal 决定获得免费估值。 “我想，'为这项业务索取号码并没有什么害处，'”他说。 “如果我不能得到那个号码，好吧。 但至少参与对话并找到一个非常好的合作伙伴来帮助你。”

在我们的电子商务业务退出计划概述中了解有关电子商务退出流程的更多信息。

通过 FE International 退出 Verma 农场

从免费估值到进行尽职调查，销售电子商务业务有几个步骤。 尽管这个过程似乎令人生畏，但阿格拉瓦尔说，事实证明，这种经历比预期的要容易。

Agrawal 说：“我们为这项业务获得的报价令人惊叹。” “我们有一个非常好的经历。 老实说，销售过程中最让我惊讶的事情之一就是它是多么容易。” 通过与 FE International 合作，Agrawal 对获得公平估值、寻找感兴趣的买家以及完成尽职调查过程的担忧得到了缓解。 该交易于 2021 年 12 月正式完成，Verma Farms 被 Branded 收购。

“[FE International] 只有在交易成功的情况下才能从交易中获利，”Agrawal 说。 “我认为这在并购领域的合作伙伴中很少见。” 建立合作关系几周后，FE International 已经帮助 Verma Farms 吸引了重要的报价。 他说，这个过程“结构化[和]简单”。

如今，Verma Farms 是奢侈品 CBD 行业的顶级领导者之一。 CBD 软糖、油、干果和外用产品系列不断发展，以帮助为人们和宠物提供更多的缓解和舒适。

“我认为我们只有一个灰姑娘的故事是罕见的，”AJ 说，谈到他感到多么幸福和兴奋。 “我们经营了两年的生意。 它的利润很高。 我们卖出的价格让我在余生中都能获得财务自由。 而且我认为在这种情况下，[没有]太多可抱怨的了。”

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