9 sfaturi pentru scrierea descrierilor produselor Amazon

Dacă produsul dvs. concurează direct cu un produs listat pe Amazon - și acestea sunt majoritatea produselor astăzi - este timpul să vă creați lista de produse în Seller Central. Șaizeci și trei la sută dintre consumatori își încep căutările de cumpărături online pe Amazon pe piețele cheie de comerț electronic, subliniază un raport al Wunderman Thompson Commerce.

Platforma Amazon înlătură punctele dure ale achiziției de clienți. Marca dvs. devine o parte a călătoriei unui cumpărător de la început cu baza vastă și fidelă de clienți Amazon. Potrivit cercetării JPMorgan, Amazon este pe cale să devină cel mai mare retailer din SUA în 2022 și va depăși Walmart. Succesul mărcii tale pe Amazon se bazează însă pe înțelegerea și capacitatea ta de a scrie descrieri de produse Amazon care fac trei lucruri: atrage atenția cumpărătorilor, îi convinge că produsul tău este cea mai bună alegere și îi transformă în clienți prin achiziții și abonamente.

9 sfaturi pentru a crea descrieri irezistibile ale produselor Amazon

De asemenea, va trebui să cunoașteți și să respectați instrucțiunile Amazon pentru descrierea produsului. Să corectezi toate aceste lucruri nu este atât de ușor pe cât ar părea. De aceea, am creat acest ghid cu nouă dintre cele mai importante sfaturi de copywriting pentru a ne asigura că descrierile produselor tale Amazon câștigă clienții (și Amazon) și stimulează creșterea vânzărilor.

1. Aflați ce este și ce nu este o descriere a unui produs Amazon

Seller Central Amazon oferă o mulțime de cunoștințe pentru a pregăti vânzătorii pentru succes. Poate și mai important, împărtășește exact ceea ce dorește și necesită Amazon pentru descrierile și listările produselor. Descrierea produsului dvs. ar trebui să ajute clientul să înțeleagă produsul dvs. și, mai important, caracteristicile și beneficiile sale unice.

Iată câteva puncte cheie pe care Amazon le evidențiază pe care ar trebui să le fie descrierea unui produs:

• O prezentare generală concisă, sinceră și prietenoasă a utilizărilor produsului dvs. și unde se încadrează în categoria sa.
• Caracteristicile și beneficiile produsului și accent pe proprietățile sale unice.
• Scris clar și concis pentru a ajuta clienții să înțeleagă produsul.
• Evaluează cele mai bune aplicații pentru produs.
• Sunet gramatical înainte de trimitere.
• Concurenții nu trebuie menționați sau incluși.
• Text numai cu un număr limitat de caractere.
• Urmați toate standardele Amazon.

O descriere a produsului Amazon nu este un loc pentru:

• Umpleți fără tact cuvinte cheie.
• Comparați-vă produsul cu concurenții sau plagiați-le înregistrările.
• Promovează-ți site-ul extern.
• Scrieți descrieri lungi ale detaliilor produsului dvs.
• Includeți detalii despre compania dvs. sau despre alte produse pe care le vindeți.

De asemenea, Amazon este foarte clar despre modul în care doresc ca vânzătorii să-și formateze descrierile produselor.

Șablonul de descriere a produsului Amazon include trei secțiuni:

• Titlul unui produs : acesta ar trebui să fie păstrat la 200 de caractere (de preferință mai puțin).
• O secțiune de caracteristici cheie a produsului cu marcatori : aceasta permite marcatori conciși de până la 500 de caractere.
• Secțiunea principală de descriere a produsului : Această secțiune permite până la 2.000 de caractere care urmează instrucțiunile de mai sus.

Exemplu de descriere a produsului Amazon

Vom acoperi mai multe despre aceste secțiuni mai jos. Iată un exemplu grozav de descriere a produsului concis, dar extrem de eficient, de la un Best Seller Amazon.

2. Scrierea dvs. de e-commerce ar trebui să se concentreze pe beneficiile produsului

Când vine vorba de vânzarea produselor tale pe Amazon, totul ține de beneficiile produsului tău, și nu atât de detaliile produsului. Să revedem mai detaliat șablonul în trei secțiuni al Amazonului pentru a vedea cum să îl aplicăm la redactarea descrierii produsului Amazon.

Puneți titlul produsului dvs. Amazon să evidențieze un avantaj principal.

În timp ce Amazon permite o limită de 200 de caractere pentru titlurile produselor, doriți să vizați mai aproape de 80 de caractere și să faceți mai mult cu mai puțin. Veți afla puțin mai jos în acest articol despre importanța cuvintelor cheie în titlul dvs. Să aruncăm o privire la un exemplu de titlu care este concis și evidențiază principalul beneficiu pentru cumpărător.

Observați accentul pus pe beneficiul „controlului umidității” pentru utilizator, care se dublează și ca un cuvânt cheie căutat pe scară largă.

Caracteristicile cheie ale produsului

Secțiunea cu caracteristicile cheie ale produsului ar trebui să se concentreze pe primele cinci beneficii ale produselor la care țin cel mai mult cumpărătorilor tăi. Luați în considerare modul în care cumpărătorul va folosi această secțiune – va scana rapid și va dimensiona fiecare caracteristică în funcție de ceea ce trebuie să facă produsul. Acesta este locul în care un buyer persona este vital pentru copywriting-ul dvs. vom discuta despre ce este acesta și cum să îl folosim în secțiunea următoare.

Descriere produs

Descrierea produsului este locul în care spuneți o poveste despre modul în care produsul dvs. va beneficia cumpărătorul.

Aici puteți extinde caracteristicile cheie ale produsului și puteți include caracteristici și beneficii suplimentare despre produsul dvs. de care cumpărătorului îi va păsa. Exemplul de monitor pentru bebeluși iFamily de mai sus face o treabă excelentă în abordarea imediată a principalelor două preocupări ale părinților și îngrijitorilor. Descrierea spune apoi o poveste despre modul în care monitorul le va ușura munca și îi va menține pe cei dragi în siguranță.

3. Atrageți atât publicul dvs., cât și Amazon

Am vorbit despre cerințele pe care Amazon le-a stabilit pentru listele sale de produse și despre modul în care Amazon dorește să utilizați și să formatați descrierile produselor. Respectarea acestor linii directoare va atrage în mod favorabil modul în care Amazon clasifică și promovează înregistrările dvs.

Gândește-te la publicul tău și la ce este cel mai important pentru ei.

De asemenea, este la fel de important să găsiți un echilibru între verificarea cerințelor Amazon și înțelegerea și atragerea atenției publicului țintă. O modalitate excelentă de a realiza acest lucru este să creați o persoană de cumpărător înainte de a începe să scrieți copywriting. O persoană de cumpărător vă va oferi o descriere detaliată și o referință la cineva din publicul țintă.

Există diferite tipuri de persoane în baza dvs. de clienți, așa că deseori va trebui să creați mai multe persoane de cumpărător pentru a ajunge la toată lumea. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă menține descrierea produsului concentrată pe prioritățile clienților dvs. și nu pe ale dvs.

Infuzați persoana dvs. de cumpărător în descrierea produsului dvs. Amazon.

Să ne uităm la organizatorul și organizatorul de nuntă Your Perfect Day prezentat mai sus ca exemplu. Această descriere se adresează a două persoane principale cumpărători: viitoarele mirese ca personaj principal și celor care caută idei de cadouri de logodnă pentru mirese. Când vă adresați viitoarelor mirese, descrierea este atentă pentru a evidenția sutele de sfaturi și recomandări ale planificatorului și beneficiile organizaționale pentru a le menține pe drumul cel bun și la curent. Atunci când se adresează celor care caută un cadou de logodnă atent, descrierea subliniază organizatorul ca pe un cadou unic, obligatoriu, care oferă, de asemenea, liniște sufletească pentru mireasă.

4. Păstrați descrierile produselor simple și scanate

Două dintre cele mai bune reguli de copywriting de urmat atunci când vine vorba de descrierile produselor sunt să fie simplu și optimizat pentru scanarea cititorului.

Secțiunea cu caracteristicile cheie ale produsului este deja configurată ca o listă cu marcatori. Aici, veți dori să evidențiați primele cinci caracteristici și beneficii ale produsului dvs., devenind cu adevărat specifici, dar păstrându-le concise. Puneți fiecare marca pe baza experienței utilizatorului și asigurați-vă că fiecare antet este formatat clar, scurt și scris cu persoana cumpărător în prim-plan pentru a atrage rapid atenția. Iată un exemplu grozav de la Vital Proteins.

Folosiți marcatori pentru a formata descrierea produsului.

Descrierea principală a produsului are capacități de formatare HTML pentru a sparge blocul de text și a utiliza marcatori, astfel încât utilizatorul să poată găsi mai ușor fiecare beneficiu și caracteristică evidențiată. Asigurați-vă că începeți fiecare marcator nou cu o literă mare, iar scopul dvs. principal ar trebui să fie să convingeți utilizatorul să facă o achiziție. Punctele de marcare eficiente vor evidenția, de asemenea, cuvinte cheie importante, pe care le vom acoperi într-o secțiune viitoare. Puteți, de asemenea, să vă duceți punctele marcante la următorul nivel în descrierea produsului dvs. folosind funcția de conținut A+ de la Amazon.

5. Creșteți ratele de conversie folosind conținutul de marcă îmbunătățit (EBC) sau conținutul A+

Funcția de conținut îmbunătățit al mărcii Amazon, numită acum A+ Content, este o funcție disponibilă pentru vânzătorii profesioniști care au fost aprobați ca proprietari de mărci. Această caracteristică permite vânzătorilor să-și îmbunătățească descrierile produselor și oferă posibilitatea de a crea o secțiune numită „conținut de marcă” cu marca și povestea lor unică.

Unele dintre beneficiile utilizării acestei funcții includ:

• Vânzătorii și vânzătorii pot ocoli limita de caractere de descriere a produsului Amazon
• Utilizarea de imagini îmbunătățite, diagrame de comparație și videoclipuri
• Poate include un FAQ mai robust
• Este o caracteristică gratuită și nelimitată

Conținutul A+ vă permite să creați descrieri de produse care să-l ajute mai bine pe cumpărător să înțeleagă beneficiile produsului, să vă prezinte marca și să transmită mai eficient clienților valoarea produsului. Toate aceste beneficii vă optimizează ratele de conversație, ceea ce în cele din urmă crește vânzările.

6. Optimizați pentru algoritmul SEO A9 al Amazon

Algoritmul Amazon, cunoscut sub numele de A9, este un motor de căutare bazat pe produse, care se concentrează pe potrivirea consumatorilor cu cele mai relevante opțiuni de produs pe baza căutării lor.

Algoritmul A9 al Amazon nu funcționează așa cum o face Google.

Pentru a crea descrieri de produse prietenoase cu SEO, care să se optimizeze pentru algoritmul A9, accent principal trebuie să fie pe includerea cuvintelor cheie potrivite care se aliniază cu cele mai populare interogări ale clienților. A9 ia în considerare și performanța (denumită și vânzările dvs.) pentru clasamentul său general. Dacă sunteți un vânzător nou, în afara optimizării pentru căutare, ați putea investi în reclamele sponsorizate de Amazon pentru a vă spori vizibilitatea și a crește vânzările.

Pentru a optimiza relevanța cuvintelor cheie, puneți-vă următoarele întrebări când vă gândiți ce să includeți în descrierile produselor dvs.:

• Ce cuvinte sau expresii caută publicul țintă?
• Ce cuvinte cheie folosesc concurenții cu produse similare?
• Ce sinonime sau variante de ortografie există?

De asemenea, puteți utiliza aici lista noastră cu cele mai bune instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor cheie. Următoarea secțiune va oferi informații despre unde și cum să includă cuvintele cheie.

7. Creșteți ratele de clic folosind cuvinte cheie și termeni de căutare Amazon backend

Cea mai practică modalitate de a vă crește traficul și ratele de clic, pe baza algoritmului Amazon, este prin optimizarea descrierilor produselor cu cuvinte cheie pentru a vă crește scorul de relevanță. Să ne întoarcem la șablonul nostru din trei secțiuni de la Amazon pentru a face acest lucru și să includem o a patra zonă importantă de optimizat: cuvintele cheie Amazon backend.

Optimizați-vă titlul produsului

Cea mai eficientă modalitate de a optimiza titlul produsului pentru căutare este plasarea celor mai relevante și populare cuvinte cheie pentru produsul dvs. la începutul titlului. Titlul dvs. va trebui, de asemenea, să urmeze recomandările Amazon privind structura titlului. Mai jos este un exemplu excelent despre cum să includeți cuvinte cheie în titlul produsului.

Optimizați punctele din secțiunea cu caracteristicile cheie ale produsului.

Această secțiune implică constatări privind echilibrul dintre evidențierea beneficiilor cheie ale produsului pentru a influența deciziile clienților și încorporarea cuvintelor cheie care vă vor aduce în rezultatele căutării. Există cinci caracteristici cheie evidențiate în această secțiune și, acolo unde este posibil, încercați să includeți cuvinte cheie populare în titluri. Când includerea unui cuvânt cheie în titlu nu este posibilă, asigurați-vă că îl includeți în descriere. Iată un exemplu.

Folosiți cu generozitate cuvintele cheie în descrierea produsului.

Când includeți cuvinte cheie în această secțiune, asigurați-vă că nu repetați cuvintele cheie pe care le-ați folosit deja în secțiunea titlului produsului și caracteristicilor cheie ale produsului. Aceasta este o zonă excelentă pentru a include cuvinte cheie care descriu lucruri precum: caracteristicile majore ale produsului (de exemplu, dimensiunea și stilul) și lucrurile pentru care produsul poate fi utilizat. De asemenea, veți dori să includeți cuvinte cheie pentru lucruri precum dimensiunile produsului, garanțiile și instrucțiunile de îngrijire, acolo unde este cazul. Rețineți că nu doriți doar să „încărcați” cuvinte cheie, ci mai degrabă să includeți cât mai multe cuvinte cheie puteți într-un mod natural și convingător. Iată un exemplu.

Includeți cuvinte cheie remarcabile folosind cuvinte cheie backend Amazon.

Veți accesa secțiunea „Cuvinte cheie” din lista de produse din editorul backend al vânzătorului și veți merge la „Termeni de căutare” pentru a adăuga orice alte cuvinte cheie care nu au fost folosite anterior. Acest câmp este limitat la mai puțin de 250 de octeți de spațiu, dar beneficiați de avantajul că acești termeni nu sunt vizibili public, așa că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la lizibilitate.

8. Fii profesionist și creativ cu imaginile tale

Imaginile de descriere a produselor Amazon sunt o parte importantă a conversiei cumpărătorilor în clienți. Imaginile vizuale atrăgătoare spun multe și pot face o mare diferență în ratele de conversie și clasamentele dvs.

Considerente cheie atunci când alegeți imagini pentru a îmbunătăți descrierea produsului:

• Imaginea principală a produsului dvs. Amazon trebuie să respecte regulile stricte.
• Acordați atenție calității, clarității și compoziției imaginilor dvs., deoarece ar putea însemna diferența între un clic sau nu.
• Amazon acceptă formate de fișiere JPEG (.jpg), TIFF (.tif) sau GIF (.gif) statice. Se preferă JPEG.
• Încadrați-vă imaginile cu o abundență de spațiu alb.
• Includeți mai multe unghiuri ale produsului dvs., împreună cu orice informații relevante.
• Includeți imagini de stil de viață pentru a ajuta la pictarea unei imagini pentru client.
• Când utilizați text într-o imagine, păstrați-l simplu și nu afectați sau suprapuneți produsul.
• Luați în considerare includerea de infografice și diagrame pentru a vă îmbunătăți mesajul.

9. Angajați un copywriter cu experiență în comerțul electronic

Într-o lume în care lățimea de bandă este în scădere, atragerea unui copywriter care știe să implementeze sfaturile de copywriting de mai sus și cunoaște dezavantajele Amazon este o opțiune grozavă. ClearVoice vă permite să vă împărtășiți proiectul cu o gamă largă de copywriteri în Rețeaua de talente ClearVoice, formată din peste 25.000 de liber profesioniști verificați. Găsiți astăzi un copywriter cu experiență în industria dvs.