9 pași pentru a obține lansarea noului produs al mărcii dvs

Lansarea unui produs nou nu este atât de simplă pe cât credeți. Planificarea atentă și implementarea la timp a strategiilor sunt necesare pentru a asigura succesul lansării unui nou produs.

Chiar dacă sunteți dornic să lansați noul dvs. produs, nu trebuie să vă grăbiți niciodată procesul de lansare. De ce? Pentru că 95% dintre produsele noi nu se transformă în mari vânzători și eșuează.

Este binecunoscut faptul că încercarea de a-i determina pe oameni să-ți cumpere produsul este unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut. Planificând lansarea și evitând capcanele comune pe care le fac majoritatea companiilor, vă puteți crește șansele de succes.

În acest articol, vom descrie o lansare a unui produs, apoi vă vom oferi o nouă listă de verificare a lansării unui produs care acoperă toți pașii critici.

Ce este lansarea unui produs?

Lansarea unui produs este un proces de a face un produs nou disponibil pentru cumpărare pentru clienți. O lansare de produs nou include totul, de la stabilirea strategiilor de marketing și vânzări până la îmbunătățirea produsului.

Fiecare lansare va diferi în funcție de industrie, articol și piața țintă.

Crearea anticipării pentru produs, colectarea feedback-ului valoros al utilizatorilor și stabilirea impulsului companiei și recunoașterea industriei sunt printre avantajele utilizării unui nou produs.

Încercați să atrageți cât mai multă atenție atunci când introduceți un articol.

9 pași pentru a vă pregăti pentru lansarea unui nou produs

Lansarea produsului dumneavoastră trebuie să fie bine planificată și planificată în avans. Echipa de marketing, managerii de produs, vânzări, asistență pentru clienți și finanțe, în special în lansările la scară largă, sunt doar câteva dintre departamentele implicate.

Datorită numărului de oameni și a pieselor mobile implicate, coordonarea și comunicarea fără întreruperi sunt cruciale. Utilizați soluții de management de proiect precum Asana sau Monday pentru a gestiona toate sarcinile. Iată o nouă listă de verificare a lansării produsului pentru a vă menține echipele pe drumul cel bun.

1. Aflați despre clienții dvs

Modul în care descoperi ceea ce îți motivează publicul este semnificativ. Dacă știți ce motivează consumatorii dvs., este posibil să fiți capabil să dezvoltați o soluție valoroasă, ca urmare a identificării obiectivelor, impulsurilor și punctelor dureroase ale acestora.

Nu aveți nevoie de ani de analize extinse pentru a afla despre consumatorii dvs. Puteți învăța multe comunicând cu 12 până la 15 consumatori actuali sau potențiali.

Când vorbiți cu ei, acordați atenție modului în care încep ei propoziții precum „Vreau un produs care face asta...” sau „De ce produsele nu pot face asta?” Când le ceri mai multe detalii, întreabă-i: „Poți fi puțin mai precis în acest sens?”.

Dacă nu menționează punctele dureroase, puneți-le câteva întrebări clare care îi pot încuraja să dea răspunsuri mai detaliate. Aceste conversații vor oferi un concept solid despre problemele lor cele mai importante și despre modul în care puteți comercializa o soluție pentru ele.

2. Scrieți o declarație de poziționare

Când vă dezvoltați produsul, scrieți o declarație de poziționare care să abordeze aceste întrebări:

• Pentru cine este produsul?
• Ce face?
• De ce se diferențiază de alte produse?
• Care este publicul tău țintă?
• Ce parte din publicul țintă este cel mai probabil să-ți cumpere produsul?
• Ce nume vei atribui produsului sau serviciului tău?
• În ce categorie se încadrează articolul tău?
• Ce se diferențiază de alte bunuri din aceeași categorie?
• Ce dovezi sau dovezi există care să arate că produsul tău este unic?

Iată un exemplu de declarație de poziționare a Coca-Cola:

Înainte de a vă lansa produsul, asigurați-vă că toată lumea din compania dvs. este pe aceeași pagină, prezentându-le declarația dvs. de poziție. Dacă angajații tăi sunt sceptici cu privire la produs, acesta ar putea fi un semn rău.

Cu toate acestea, dacă echipa ta este entuziasmată de asta, acesta ar putea fi un semn bun că produsul va fi bine primit.

3. Testează-ți ideea

Înainte de a lansa un nou produs, trebuie să obțineți răspunsuri preliminare pentru a vedea cum reacționează oamenii la produsul dvs. De exemplu, software-ul trece frecvent prin mai multe faze de testare înainte de a fi lansat.

Testarea alfa (realizată la nivel intern) și testarea beta sunt exemple în acest sens. Un număr limitat de utilizatori preliminari participă la testarea beta. Testarea este esențială în identificarea oricăror atribute defecte sau îmbunătățibile în produsele fizice și digitale.

Pe lângă îmbunătățirea produsului, testarea vă permite să determinați piața și abordarea corectă a vânzărilor. Dacă testerilor le place produsul dvs., probabil că ați ales piața potrivită.

Ar trebui să consultați părțile interesate cheie ale companiei dacă descoperiți probleme și modificați produsul (de exemplu, designeri UX pentru probleme de utilizare sau redactori pentru probleme de mesagerie).

Ar trebui să începeți să testați produsul înainte de lansare, dar nu se termină aici. După și înainte de lansarea unui nou produs, multe produse suferă numeroase modificări pe măsură ce peisajul competitiv se schimbă.

4. Planifică-ți strategia de lansare pe piață

O strategie de introducere pe piață este un plan de marketing cuprinzător pentru lansarea unui produs nou, care conturează fiecare fază a procesului de lansare.

Acesta combină informațiile pe care le-ați descoperit în pașii anteriori într-o foaie de parcurs cuprinzătoare. Ajută la generarea interesului pentru produsul dvs. și reduce riscurile lansării acestuia.

Puteți utiliza un șablon pentru a organiza strategia de introducere a produsului. Pe măsură ce construiți planul, ar trebui să luați în considerare și ce tip de conținut veți utiliza pentru a atrage atenția unui potențial client în timpul etapei de conștientizare, luare în considerare și achiziție.

Împreună cu un nou plan de lansare a produsului, este o idee bună să luați în considerare:

• O strategie de marketing: Fiecare articol nou necesită o abordare de marketing, chiar și pentru mărci cunoscute. Înainte de lansare, concentrați-vă planul de marketing pe probleme și obiective critice.
• Analiza SWOT: o analiză SWOT vă poate ajuta să vă poziționați corect noul produs sau marcă, examinându-i punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Fiți conștienți de schimbarea gusturilor clienților și de progresele tehnologice care v-ar putea pune în pericol poziția pe piață.
• Preziceți rentabilitatea investiției: înainte de a investi într-un produs, ar trebui să încercați să estimați rentabilitatea investiției acestuia. Aflându-ți câți oameni fac parte din publicul țintă și cât cheltuiesc anual pentru produse ca a ta, poți înțelege mai bine cât de mult ai putea obține.
• Stabiliți cum veți măsura succesul: determinați cum veți evalua succesul. Enumerați pașii și indicatorii cheie de performanță (KPI) care vă vor spune dacă lansarea a avut succes.

De exemplu, valorile cheie de marketing (de exemplu, clienții potențiali generați, traficul și acoperirea știrilor) vor dezvălui dacă anumite strategii funcționează sau dacă trebuie să le ajustați.

Asigurați-vă că strategia dvs. de introducere pe piață include o cronologie de lansare și o dată de lansare.

5. Stabiliți un obiectiv pentru lansare

Asigurați-vă că vă notați obiectivele pentru lansarea produsului înainte de a începe să vă implementați planul.

De exemplu, stabilirea unui nou nume de produs, creșterea gradului de conștientizare sau crearea de vânzări pot fi toate obiectivele unei lansări.

Cea mai bună metodă de a comunica echipei obiectivele lansării dumneavoastră este prin intermediul obiectivelor SMART . Un obiectiv SMART este specific, măsurabil, realizabil, relevant și stabilit în timp. Țineți cont de aceste obiective atunci când dezvoltați tactici pentru lansare.

6. Generați buzz cu conținut promoțional

Înainte de lansarea sa, trebuie să generați interes pentru produsul dvs. pentru ca acesta să aibă succes. Puteți genera hype pentru produsul dvs. și puteți obține sprijinul clienților printr-un marketing excelent. Pentru a atinge obiectivele pre-marketing, trebuie să le planificați cu mult timp în avans.

Deoarece echipa dvs. de marketing va lucra pe mai multe platforme, trebuie să vă ajustați fin conținutul înainte de a începe.

Iată câteva metode de a crea interes pentru produsul dvs.:

#1. Creați o pagină de destinație: pagina de destinație a produsului dvs. ar trebui să includă informații esențiale despre articol și un CTA atrăgător (de exemplu, o invitație de a vă alătura unei liste de corespondență pentru actualizări despre lansarea acesteia). Consultați exemplele noastre excelente de pagini de destinație pe care ați dori să le furați.

#2. Dezvoltați o campanie de e-mail: va fi simplu dacă afacerea dvs. are deja produse similare și o listă extinsă de e-mail de consumatori interesați. Puteți începe cu o campanie excelentă de marketing prin e-mail dacă nu sunteți încă acolo.

Includeți un CTA care încurajează oamenii să se înscrie pentru mai multe informații și un link către pagina produsului. Puteți folosi exemple de campanii de marketing prin e-mail pentru a vă inspira strategia de marketing prin e-mail.

#3. Folosiți rețelele sociale: postați teasers despre produsul dvs. pe propriile canale de socializare și căutați bloggeri influenți pentru a crea conținut și a genera interes.

Nu uitați să includeți jurnaliști, bloggeri și alți profesioniști din industrie care pot notifica publicul despre noul dvs. produs.

Un instrument de postare pe rețelele sociale cu abilități de curatare a conținutului și de raportare vă poate ajuta cu marketingul pe rețelele sociale.

SocialPilot este un instrument excelent de management al rețelelor sociale pentru echipe și agenții. Este simplu de configurat, rapid de programat conținut și are mai multe modalități de a păstra fluxurile de rețele sociale pline.

#4. Informați presa: Asigurați-vă că cât mai multe instituții de presă posibil primesc un comunicat de presă sub embargo, astfel încât să discute cu toții despre el la data crucială.

Un comunicat de presă interesant este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing și poate ajuta să atragă mai mulți consumatori către produsul dvs.

#5. Luați în considerare o campanie publicitară: o campanie publicitară poate fi foarte eficientă în creșterea gradului de conștientizare și generarea de clienți potențiali dacă este bine direcționată.

Ar trebui să faceți publicitate pe multe canale critice identificate în timp ce vă dezvoltați strategia de lansare pe piață, dacă bugetul dvs. permite.

7. Pregătește-ți echipa

Toată lumea din compania dvs., de la marketing la vânzări și la serviciul pentru clienți, trebuie să fie pe aceeași pagină în timpul lansării unui nou produs. Fiecare membru al echipei trebuie să înțeleagă ce trebuie să facă la fiecare etapă de lansare pentru a fi eficient.

Utilizați soluții automate de management de proiect precum Asana sau Monday pentru a gestiona și colabora eficient toate sarcinile legate de lansarea noului produs.

Compania și părțile interesate cheie ar trebui să anticipeze lansarea și eforturile de marketing. Mențineți-vă firma la curent cu strategia de lansare prin prezentări interne, Slack sau e-mail.

Clienții vor avea o experiență perfectă și plăcută interacționând cu compania dvs. dacă întreaga firmă este pe aceeași pagină pe toată durata lansării.

8. Lansați produsul

După ce ați terminat toți pașii generali, puteți lansa produsul. Ar trebui să faceți publicitate pe canalele pe care le-ați decis mai devreme când produsul dvs. va fi lansat.

Sperăm că veți putea atrage atenția publicului. Cu cât produsul tău primește mai multă atenție, cu atât mai bine.

Trebuie să lucrați cu angajații de vânzări și asistență în timpul și după lansare pentru a vă asigura că au tot ce au nevoie. Ar trebui să fiți disponibil să răspundeți la întrebări și să vă coordonați echipa pe măsură ce ziua progresează.

Pentru a fi pregătit pentru ce e mai rău, dezvoltă o strategie de urgență pentru fiecare risc din planul tău de lansare pe piață. Pe măsură ce apar probleme, le puteți rezolva cu promptitudine acționând rapid.

9. Adunați feedback pentru a vă îmbunătăți produsul

După ce lansați un produs, este posibil să descoperiți că trebuie să vă îmbunătățiți sau să vă îmbunătățiți abordarea de vânzări și marketing. În plus, clienții și piața vă vor oferi numeroase sugestii în lunile de după lansare.

De asemenea, puteți descoperi că puteți viza alte piețe sau că veți avea mai mult succes pe una diferită. Pe măsură ce avansați, veți câștiga încrederea clienților dvs. ca o afacere care îi pasă să ofere servicii remarcabile clienților săi.

Înainte de a vă lansa produsul, ar trebui să îl planificați. Acest lucru vă va oferi direcție, cu obiective și valori deja implementate.

Cum să știi când să amâni lansarea unui nou produs

Există trei motive esențiale pentru care ați putea dori să amânați lansarea unui nou produs, inclusiv:

• O situație în care puteți întârzia lansarea produsului atunci când acesta nu este pregătit pentru a crea cea mai bună experiență posibilă pentru clienți.
• O situație în care clienții nu sunt mulțumiți de produsul dvs. actual sau ar putea avea o experiență mai puțin decât adecvată cu unul dintre produsele dvs. existente. Înainte de a lansa și a face publicitate unui produs nou, ar trebui să vă asigurați că clienții actuali sunt mulțumiți de oferta dvs. de produse existentă.
• O situație în care se întâmplă ceva la nivel internațional, național, statal sau local necesită ca publicul țintă să-și îndepărteze atenția de la întreprindere și lansarea noului produs. În acest caz, trebuie să așteptați până la momentul potrivit pentru a vă lansa noul produs.

Este esențial să vă amintiți aceste trei indicații în timpul lansării unui nou produs.

Utilizați instrumente de marketing pe rețelele sociale pentru o lansare perfectă a produsului

Gestionați-vă toate conturile importante de rețele sociale și îmbunătățiți-vă eficacitatea rețelelor sociale cu programarea automată a postărilor și alte funcții unice într-un singur loc, cu instrumente de monitorizare a rețelelor sociale.

SocialPilot este un instrument de marketing și planificare pe rețelele sociale pentru întreprinderile mici și agențiile digitale. Oferă o caracteristică excelentă care sugerează conținut de reposta în funcție de sectorul companiei tale.

Puteți introduce cuvinte cheie în caseta de căutare pentru a primi o listă de postări de luat în considerare. Dacă credeți că conținutul este relevant pentru publicul dvs., puteți adăuga postarea direct în programul dvs.

Există rapoarte de analiză de marketing pentru conturile dvs. sociale în SocialPilot. Rapoartele includ KPI-uri tradiționale de marketing și sunt prezentate într-un format vizual ușor de înțeles.

Unele funcții suplimentare excelente includ recunoașterea celor mai mari influenți care au reacționat la postările tale și listarea celor mai populare hashtag-uri pe care le-ai folosit. Acest lucru poate fi, de asemenea, de mare ajutor în planificarea următoarei lansări de produs.

Concluzie

Este atât palpitant, cât și provocator să introduci un produs. O strategie de marketing de succes este esențială. Trebuie să vă identificați publicul țintă, să efectuați cercetări de piață ample și să dezvoltați reclame atractive pe rețelele sociale pentru a ajunge la clienții potriviți.

Comunicarea excelentă și un plan cuprinzător sunt esențiale pentru succes. Utilizați acești pași și indicații pentru a ieși în evidență din pachet și pentru a face o mare explozie cu următoarea lansare.