確定品牌新產品發布的 9 個步驟

推出新產品並不像您想像的那麼簡單。 需要仔細規劃和及時實施戰略，以確保新產品發布的成功。

即使您急於發布您的新產品，也絕不能急於發布。 為什麼？ 因為 95% 的新產品不會變成大賣家而失敗。

眾所周知，試圖讓人們購買你的產品是最難的事情之一。 通過規劃您的發布並避免大多數企業常犯的陷阱，您可以增加成功的機會。

在本文中，我們將描述產品發布，然後為您提供涵蓋所有關鍵步驟的新產品發布清單。

什麼是產品發布？

產品發布是使新產品可供客戶購買的過程。 新產品發布包括從建立營銷和銷售策略到改進產品的所有內容。

每次發布都會根據行業、項目和目標市場而有所不同。

建立對產品的預期、收集有價值的用戶反饋、建立公司勢頭和行業認可度是採用新產品發布的優勢之一。

在介紹一個項目時，你會盡可能多地吸引註意力。

準備新產品發布的 9 個步驟

您的產品發布必須提前精心策劃和製定戰略。 營銷團隊、產品經理、銷售、客戶支持和財務，尤其是在大規模發布中，只是涉及的幾個部門。

由於涉及的人員和活動部件數量眾多，因此無縫協調和溝通至關重要。 使用 Asana 或 Monday 等項目管理解決方案來管理所有任務。 這是一個新產品發布清單，可讓您的團隊保持正軌。

1. 了解您的客戶

你發現什麼能激發你的觀眾的方式很重要。 如果您知道是什麼驅動了您的消費者，那麼您可能能夠通過確定他們的目標、驅動力和痛點來開發有價值的解決方案。

您不需要多年的廣泛分析來了解您的消費者。 通過與 12 到 15 位當前或潛在的消費者交流，您可以學到很多東西。

當你和他們交談時，注意他們是如何開始句子的，例如“我想要一個可以做到這一點的產品……”或“為什麼產品不能做到這一點？” 當你問他們更多細節時，問他們， “你能說得更具體一點嗎？”

如果他們沒有提到痛點，問他們一些尖銳的問題，可能會鼓勵他們給出更全面的答案。 這些對話將為他們最重要的問題以及如何向他們推銷解決方案提供一個堅實的概念。

2.寫定位聲明

在開發你的產品時，寫一個定位聲明來解決這些問題：

• 產品適用於誰？
• 它有什麼作用？
• 為什麼它與其他產品有區別？
• 你的目標受眾是什麼？
• 您的目標受眾中的哪一部分最有可能購買您的產品？
• 您將為您的產品或服務分配什麼名稱？
• 您的商品屬於哪個類別？
• 與同類別的其他商品有什麼不同？
• 有什麼證據可以證明你的產品是獨一無二的？

以下是可口可樂定位聲明的示例：

在發布您的產品之前，通過向他們展示您的立場聲明，確保您公司中的每個人都在同一頁面上。 如果您的員工對產品持懷疑態度，那可能是一個不好的跡象。

但是，如果您的團隊對此充滿熱情，那可能是產品將受到好評的好兆頭。

3. 測試你的想法

在推出新產品之前，您需要獲得初步回复，以了解人們對您的產品的反應。 例如，軟件在發布之前經常要經過幾個測試階段。

Alpha 測試（內部進行）和 Beta 測試就是這樣的例子。 有限數量的初步用戶參與 beta 測試。 測試對於識別物理和數字產品中的任何缺陷或可改進屬性至關重要。

除了改進您的產品外，測試還可以讓您確定正確的市場和銷售方法。 如果測試人員喜歡您的產品，那麼您可能選擇了正確的市場。

如果您發現問題並更改您的產品（例如，針對可用性問題的用戶體驗設計師或針對消息傳遞問題的文案），您應該諮詢公司的主要利益相關者。

您應該在發布之前開始測試您的產品，但它並沒有就此結束。 在新產品發布之後和之前，隨著競爭格局的變化，許多產品都會經歷許多變化。

4. 規劃你的上市策略

上市策略是一個全面的新產品發布營銷計劃，概述了發布過程的每個階段。

它將您在前面步驟中發現的信息組合成一個全面的路線圖。 它有助於激發您對產品的興趣並降低推出產品的風險。

您可以利用模板來組織介紹產品的策略。 在製定計劃時，您還應該考慮在認知、考慮和購買階段使用哪種類型的內容來吸引潛在客戶的注意力。

除了新產品發布計劃外，最好考慮：

• 營銷策略：每個新產品都需要一種營銷方法，即使對於知名品牌也是如此。 在發布之前，讓您的營銷計劃專注於關鍵問題和目標。
• SWOT 分析： SWOT 分析可以幫助您通過檢查其優勢、劣勢、機會和威脅來正確定位您的新產品或品牌。 請注意可能會危及您在市場上的地位的不斷變化的客戶品味和技術進步。
• 預測投資回報率：在投資產品之前，您應該嘗試估算其投資回報率。 通過弄清楚您的目標受眾中有多少人以及他們每年在像您這樣的產品上花費多少，您可以更好地了解您可以賺取多少利潤。
• 確定如何衡量成功：確定如何衡量成功。 列出將告訴您發布是否成功的步驟和關鍵績效指標 (KPI)。

例如，關鍵營銷指標（例如，產生的潛在客戶、流量和新聞報導）將揭示特定策略是否有效或您是否需要調整它們。

確保您的上市策略包括發佈時間表和發布日期。

5. 為發佈設定目標

確保在開始實施計劃之前記下發布產品的目標。

例如，建立新產品名稱、提高知名度或創造銷售可能都是發布的目標。

向團隊傳達發布目標的最佳方法是通過SMART 目標。 SMART 目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的。 在製定發射策略時，請牢記這些目標。

6.用促銷內容引起轟動

在它發布之前，你必須對你的產品產生興趣，它才能成功。 您可以通過出色的營銷為您的產品製造炒作並獲得客戶的支持。 要完成營銷前目標，您必須提前做好計劃。

由於您的營銷團隊將跨多個平台工作，因此您必須在開始之前微調您的內容。

以下是一些為您的產品建立興趣的方法：

#1。 創建登陸頁面：您的產品登陸頁面應包括有關該項目的關鍵信息和吸引人的 CTA（例如，加入郵件列表以獲取其發布更新的邀請）。 查看我們想要竊取的出色著陸頁示例。

#2。 開展電子郵件活動：如果您的企業已經擁有相關產品和感興趣的消費者的廣泛電子郵件列表，這將很簡單。 如果您還沒有，您可以從一個出色的電子郵件營銷活動開始。

包括鼓勵人們註冊以獲取更多信息的 CTA 和產品頁面的鏈接。 您可以使用電子郵件營銷活動示例來激發您的電子郵件營銷策略。

#3。 使用社交媒體：在您自己的社交媒體渠道上發布有關您產品的預告片，並尋找有影響力的博主來創建內容並引起興趣。

請記住包括記者、博主和其他可以向公眾宣傳您的新產品的行業專業人士。

具有內容管理和報告能力的社交媒體發布工具可以幫助您進行社交媒體營銷。

SocialPilot 是一款出色的團隊和機構社交媒體管理工具。 它設置簡單，可以快速安排內容，並且有多種方法可以讓您的社交媒體訂閱源保持完整。

#4。 通知媒體：確保盡可能多的媒體機構收到禁止發布的新聞稿，以便他們在關鍵日期進行討論。

令人興奮的新聞稿是最有效的營銷工具之一，可能有助於吸引更多消費者購買您的產品。

#5。 考慮一個廣告活動：如果廣告活動有針對性，它可以非常有效地提高意識和產生潛在客戶。

如果您的預算允許，您應該在製定上市策略時確定的許多關鍵渠道上做廣告。

7. 準備好你的團隊

公司中的每個人，從營銷到銷售再到客戶服務，都必須在新產品發布期間保持一致。 每個團隊成員都必須了解在每個啟動階段要做什麼才能有效。

使用 Asana 或 Monday 等自動化項目管理解決方案來有效管理和協作與新產品發布相關的所有任務。

您的公司和主要利益相關者應該期待您的發布和營銷工作。 通過內部演示、Slack 或電子郵件，讓您的公司了解您的啟動策略。

如果整個公司在整個發布過程中都在同一個頁面上，客戶將與您的公司進行無縫、愉快的互動體驗。

8. 推出你的產品

完成所有開銷步驟後，您可以啟動產品。 當您的產品發佈時，您應該在您之前決定的渠道上做廣告。

希望你能引起公眾的注意。 您的產品獲得的關注越多越好。

在發布期間和發布後，您必須與您的銷售和支持員工合作，以確保他們擁有所需的一切。 隨著時間的推移，您應該可以回答問題並協調您的團隊。

為最壞的情況做好準備，請針對您的上市計劃中的每一個風險制定應急策略。 當問題出現時，您可以通過迅速採取行動迅速解決它們。

9. 收集反饋以改進您的產品

推出產品後，您可能會發現需要改進或改進您的銷售和營銷方法。 此外，您的客戶和市場將在發布後的幾個月內為您提供大量建議。

您可能還會發現您可以瞄准其他市場，或者您會在不同的市場中取得更大的成功。 隨著您的前進，您將贏得客戶的信任，因為您是一家關心為客戶提供卓越服務的企業。

在發布產品之前，您應該對其進行規劃。 這將為您提供方向，目標和指標已經到位。

如何知道何時推遲新產品發布

您可能希望推遲新產品發布的三個基本原因包括：

• 當產品尚未準備好創造最佳客戶體驗時，您可能會延遲發布產品的情況。
• 客戶對您當前的產品不滿意的情況，或者他們可能對您現有的產品之一的體驗不足。 在發布和宣傳新產品之前，您應該確保現有客戶對您現有的產品感到滿意。
• 在國際、國家、州或地方層面發生某事的情況要求您的目標受眾將注意力從您的企業及其新產品發布上轉移。 在這種情況下，您必須等到合適的時機發布您的新產品。

在新產品發布期間必須記住這三個指針。

使用社交媒體營銷工具進行完美的產品發布

使用社交媒體監控工具在一個地方管理您所有重要的社交媒體帳戶並通過自動發布計劃和其他獨特功能提高您的社交媒體效率。

SocialPilot 是面向小型企業和數字機構的社交媒體營銷和調度工具。 它提供了一項出色的功能，可以根據您公司的部門建議要重新發布的內容。

您可以在搜索框中輸入關鍵字以接收要考慮的帖子列表。 如果您認為內容與您的受眾相關，您可以將帖子直接添加到您的日程安排中。

SocialPilot 中有您的社交帳戶的營銷分析報告。 這些報告包括傳統的營銷 KPI，並以易於理解的視覺格式呈現。

一些出色的額外功能包括識別對您的帖子做出反應的最有影響力的人，並列出您使用過的最受歡迎的主題標籤。 這對於計劃下一次產品發布也有很大幫助。

結論

介紹產品既令人興奮又具有挑戰性。 成功的營銷策略至關重要。 您必須確定您的目標受眾，進行廣泛的市場調查，並開發誘人的社交媒體廣告來吸引合適的客戶。

良好的溝通和全面的計劃是成功的關鍵。 使用這些步驟和提示從眾多產品中脫穎而出，並在您的下一次發布中大放異彩。