9 passaggi per inchiodare il lancio di un nuovo prodotto del tuo marchio

Lanciare un nuovo prodotto non è così semplice come pensi. Un'attenta pianificazione e l'attuazione tempestiva delle strategie sono necessarie per garantire il successo del lancio di un nuovo prodotto.

Anche se sei ansioso di rilasciare il tuo nuovo prodotto, non devi mai affrettare il processo di lancio. Come mai? Perché il 95% dei nuovi prodotti non si trasforma in grandi venditori e fallisce.

È risaputo che tentare di convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto è una delle cose più difficili da fare. Pianificando il tuo rilascio ed evitando le insidie ​​comuni che la maggior parte delle aziende crea, puoi aumentare le tue possibilità di successo.

In questo articolo descriveremo il lancio di un prodotto, quindi ti forniremo un elenco di controllo per il lancio di un nuovo prodotto che copre tutti i passaggi critici.

Che cos'è il lancio di un prodotto?

Il lancio di un prodotto è un processo per rendere disponibile per l'acquisto un nuovo prodotto ai clienti. Il lancio di un nuovo prodotto include qualsiasi cosa, dalla definizione di strategie di marketing e vendita al miglioramento del tuo prodotto.

Ogni lancio differirà in base al settore, all'articolo e al mercato di destinazione.

Costruire l'attesa per il prodotto, raccogliere preziosi feedback degli utenti e stabilire lo slancio dell'azienda e il riconoscimento del settore sono tra i vantaggi dell'adozione di un lancio di un nuovo prodotto.

Cerchi di attirare quanta più attenzione possibile quando introduci un oggetto.

9 passaggi per prepararsi al lancio di un nuovo prodotto

Il lancio del tuo prodotto deve essere ben pianificato e strategizzato in anticipo. Il team di marketing, i product manager, le vendite, l'assistenza clienti e le finanze, soprattutto nei lanci su larga scala, sono solo alcuni dei dipartimenti coinvolti.

A causa del numero di persone e delle parti mobili coinvolte, il coordinamento e la comunicazione senza interruzioni sono fondamentali. Usa soluzioni di gestione dei progetti come Asana o Monday per gestire tutte le attività. Ecco un nuovo elenco di controllo per il lancio di prodotti per mantenere i tuoi team in carreggiata.

1. Scopri i tuoi clienti

Il modo in cui scopri cosa motiva il tuo pubblico è significativo. Se sai cosa spinge i tuoi consumatori, potresti essere in grado di sviluppare una soluzione preziosa come conseguenza dell'identificazione dei loro obiettivi, delle loro pulsioni e dei loro punti deboli.

Non hai bisogno di anni di analisi approfondite per conoscere i tuoi consumatori. Puoi imparare molto comunicando a 12-15 consumatori attuali o potenziali.

Quando parli con loro, presta attenzione a come iniziano frasi come "Voglio un prodotto che faccia questo..." o "Perché i prodotti non possono farlo?" Quando chiedi loro maggiori dettagli, chiedi loro: "Puoi essere un po' più specifico al riguardo?".

Se non menzionano i punti deboli, chiedi loro alcune domande mirate che potrebbero incoraggiarli a dare risposte più esaurienti. Queste conversazioni forniranno un solido concetto dei loro problemi più significativi e di come puoi commercializzare una soluzione per loro.

2. Scrivi una dichiarazione di posizionamento

Quando sviluppi il tuo prodotto, scrivi una dichiarazione di posizionamento che risponda a queste domande:

• A chi è rivolto il prodotto?
• Che cosa fa?
• Perché si differenzia dagli altri prodotti?
• Qual è il tuo pubblico di destinazione?
• Quale parte del tuo pubblico di destinazione ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto?
• Quale nome assegnerai al tuo prodotto o servizio?
• In quale categoria rientra il tuo articolo?
• Cosa si distingue dagli altri prodotti della stessa categoria?
• Quali prove o prove ci sono per dimostrare che il tuo prodotto è unico?

Ecco un esempio della dichiarazione di posizionamento di Coca-Cola:

Prima di rilasciare il tuo prodotto, assicurati che tutti nella tua azienda siano sulla stessa pagina presentando loro la tua posizione. Se i tuoi dipendenti sono scettici riguardo al prodotto, potrebbe essere un brutto segno.

Tuttavia, se il tuo team ne è entusiasta, potrebbe essere un buon segno che il prodotto sarà ben accolto.

3. Metti alla prova la tua idea

Prima di lanciare un nuovo prodotto, devi ottenere risposte preliminari per vedere come le persone reagiscono al tuo prodotto. Ad esempio, il software passa spesso attraverso diverse fasi di test prima di essere rilasciato.

L'alfa test (condotto internamente) e il beta test ne sono un esempio. Un numero limitato di utenti preliminari partecipa al beta test. I test sono fondamentali per identificare eventuali attributi difettosi o migliorabili nei prodotti fisici e digitali.

Oltre a migliorare il tuo prodotto, i test ti consentono di determinare il mercato e l'approccio di vendita giusti. Se ai tester piace il tuo prodotto, probabilmente hai scelto il mercato giusto.

Dovresti consultare le principali parti interessate dell'azienda se scopri problemi e modifichi il tuo prodotto (ad esempio, designer UX per problemi di usabilità o copywriter per problemi di messaggistica).

Dovresti iniziare a testare il tuo prodotto prima del rilascio, ma non finisce qui. Dopo e prima del lancio di un nuovo prodotto, molti prodotti subiscono numerose modifiche man mano che il panorama competitivo cambia.

4. Pianifica la tua strategia di go-to-market

Una strategia go-to-market è un piano di marketing completo per il lancio di un nuovo prodotto che delinea ogni fase del processo di lancio.

Combina le informazioni che hai scoperto nei passaggi precedenti in una tabella di marcia completa. Aiuta a generare interesse per il tuo prodotto e riduce i rischi del suo lancio.

Puoi utilizzare un modello per organizzare la strategia per presentare il tuo prodotto. Mentre costruisci il piano, dovresti anche considerare quale tipo di contenuto utilizzerai per attirare l'attenzione di un potenziale cliente durante la fase di consapevolezza, considerazione e acquisto.

Insieme a un nuovo piano di lancio del prodotto, è una buona idea considerare:

• Una strategia di marketing: ogni nuovo articolo richiede un approccio di marketing, anche per marchi noti. Prima del rilascio, fai in modo che il tuo piano di marketing si concentri su questioni e obiettivi critici.
• Analisi SWOT: un'analisi SWOT può aiutarti a posizionare correttamente il tuo nuovo prodotto o marchio esaminandone i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce. Sii consapevole del cambiamento dei gusti dei clienti e dei progressi tecnologici che potrebbero mettere a repentaglio la tua posizione nel mercato.
• Prevedi il ROI: prima di investire in un prodotto, dovresti tentare di stimarne il ritorno sull'investimento. Calcolando quante persone fanno parte del tuo pubblico di destinazione e quanto spendono annualmente per prodotti come il tuo, puoi capire meglio quanto profitto potresti ottenere.
• Determina come misurerai il successo: Determina come valuterai il successo. Elenca i passaggi e gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che ti diranno se il tuo lancio ha avuto successo.

Ad esempio, le principali metriche di marketing (ad esempio, lead generati, traffico e copertura delle notizie) riveleranno se strategie specifiche funzionano o se è necessario modificarle.

Assicurati che la tua strategia di go-to-market includa una sequenza temporale di lancio e una data di lancio.

5. Stabilisci un obiettivo per il lancio

Assicurati di annotare i tuoi obiettivi per il lancio del tuo prodotto prima di iniziare a implementare il tuo piano.

Ad esempio, stabilire un nuovo nome di prodotto, aumentare la consapevolezza o creare vendite possono essere tutti obiettivi per un rilascio.

Il metodo migliore per comunicare gli obiettivi del tuo rilascio al team è tramite obiettivi SMART . Un obiettivo SMART è specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e programmato. Tieni a mente questi obiettivi quando sviluppi le tattiche per il lancio.

6. Genera buzz con contenuti promozionali

Prima del suo rilascio, devi generare interesse per il tuo prodotto affinché abbia successo. Potresti generare clamore per il tuo prodotto e ottenere il supporto dei clienti attraverso un marketing eccellente. Per raggiungere gli obiettivi di pre-marketing, è necessario pianificarli con largo anticipo.

Poiché il tuo team di marketing lavorerà su diverse piattaforme, devi mettere a punto i tuoi contenuti prima di iniziare.

Ecco alcuni metodi per creare interesse per il tuo prodotto:

# 1. Crea una pagina di destinazione: la pagina di destinazione del tuo prodotto dovrebbe includere informazioni critiche sull'articolo e un CTA accattivante (ad esempio, un invito a iscriversi a una mailing list per gli aggiornamenti sul suo rilascio). Dai un'occhiata ai nostri eccellenti esempi di landing page che vorresti rubare.

#2. Sviluppa una campagna e-mail: sarà semplice se la tua azienda ha già prodotti correlati e un elenco e-mail completo di consumatori interessati. Puoi iniziare con un'eccellente campagna di email marketing se non ci sei ancora.

Includere un CTA che incoraggi le persone a registrarsi per ulteriori informazioni e un collegamento alla pagina del prodotto. Puoi utilizzare esempi di campagne di email marketing per ispirare la tua strategia di email marketing.

#3. Usa i social media: pubblica teaser sul tuo prodotto sui tuoi canali di social media e cerca blogger influenti per creare contenuti e generare interesse.

Ricorda di includere giornalisti, blogger e altri professionisti del settore che possono informare il pubblico sul tuo nuovo prodotto.

Uno strumento di pubblicazione sui social media con capacità di gestione dei contenuti e reportistica può aiutarti con il social media marketing.

SocialPilot è un ottimo strumento di gestione dei social media per team e agenzie. È semplice da configurare, programmare rapidamente i contenuti e offre diversi modi per mantenere pieni i feed dei social media.

#4. Informare la stampa: assicurarsi che il maggior numero possibile di mezzi di comunicazione riceva un comunicato stampa sotto embargo in modo che ne parlino tutti nella data cruciale.

Un entusiasmante comunicato stampa è uno degli strumenti di marketing più efficaci e può aiutare ad attirare più consumatori verso il tuo prodotto.

#5. Prendi in considerazione una campagna pubblicitaria: una campagna pubblicitaria può essere molto efficace per aumentare la consapevolezza e generare lead se è ben mirata.

Dovresti fare pubblicità su molti canali critici identificati durante lo sviluppo della tua strategia di go-to-market, se il tuo budget lo consente.

7. Prepara la tua squadra

Tutti nella tua azienda, dal marketing alle vendite al servizio clienti, devono essere sulla stessa pagina durante il lancio di un nuovo prodotto. Ogni membro del team deve capire cosa fare in ogni fase di lancio per essere efficace.

Utilizza soluzioni automatizzate di gestione dei progetti come Asana o Monday per gestire e collaborare in modo efficiente tutte le attività relative al lancio del nuovo prodotto.

La tua azienda e le parti interessate chiave dovrebbero anticipare il tuo lancio e gli sforzi di marketing. Mantieni la tua azienda aggiornata con la tua strategia di lancio attraverso presentazioni interne, Slack o e-mail.

I clienti avranno un'esperienza piacevole e senza interruzioni nell'interazione con la tua azienda se l'intera azienda è sulla stessa pagina durante il lancio.

8. Lancia il tuo prodotto

Dopo aver completato tutti i passaggi generali, è possibile avviare il prodotto. Dovresti fare pubblicità sui canali che hai deciso in precedenza quando il tuo prodotto verrà rilasciato.

Si spera che sarai in grado di attirare l'attenzione del pubblico. Più avviso ottiene il tuo prodotto, meglio è.

Devi collaborare con i tuoi addetti alle vendite e all'assistenza durante e dopo il lancio per assicurarti che abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno. Dovresti essere disponibile a rispondere alle domande e coordinare la tua squadra man mano che la giornata avanza.

Per essere pronto al peggio, sviluppa una strategia di emergenza per ogni rischio nel tuo piano go-to-market. Quando sorgono problemi, puoi affrontarli prontamente agendo rapidamente.

9. Raccogli feedback per migliorare il tuo prodotto

Dopo aver lanciato un prodotto, potresti scoprire che devi migliorare o perfezionare il tuo approccio alle vendite e al marketing. Inoltre, i tuoi clienti e il mercato ti offriranno numerosi suggerimenti nei mesi successivi al rilascio.

Potresti anche scoprire che puoi rivolgerti ad altri mercati o che avrai più successo in uno diverso. Andando avanti, guadagnerai la fiducia dei tuoi clienti come un'azienda che si preoccupa di offrire un servizio eccezionale ai propri clienti.

Prima di lanciare il tuo prodotto, dovresti pianificarlo. Questo ti darà una direzione, con obiettivi e metriche già in atto.

Come sapere quando ritardare il lancio di un nuovo prodotto

Ci sono tre ragioni essenziali per cui potresti voler ritardare il lancio di un nuovo prodotto, tra cui:

• Una situazione in cui potresti ritardare il rilascio del tuo prodotto quando non è pronto per creare la migliore esperienza possibile per il cliente.
• Una situazione in cui i clienti non sono soddisfatti del tuo prodotto attuale o potrebbero avere un'esperienza non adeguata con uno dei tuoi prodotti esistenti. Prima di lanciare e pubblicizzare un nuovo prodotto, dovresti assicurarti che i tuoi attuali clienti siano soddisfatti della tua offerta di prodotti esistente.
• Una situazione in cui si verifica qualcosa a livello internazionale, nazionale, statale o locale richiede che il pubblico di destinazione distolga la propria attenzione dalla tua azienda e dal lancio di un nuovo prodotto. In tal caso, devi attendere il momento giusto per rilasciare il tuo nuovo prodotto.

È essenziale ricordare questi tre suggerimenti durante il lancio di un nuovo prodotto.

Usa gli strumenti di social media marketing per un lancio perfetto del prodotto

Gestisci tutti i tuoi account di social media significativi e migliora l'efficacia dei tuoi social media con la pianificazione automatizzata dei post e altre funzionalità uniche in un unico posto con gli strumenti di monitoraggio dei social media.

SocialPilot è uno strumento di social media marketing e pianificazione per piccole imprese e agenzie digitali. Fornisce un'eccellente funzionalità che suggerisce i contenuti da ripubblicare in base al settore della tua azienda.

Puoi inserire le parole chiave nella casella di ricerca per ricevere un elenco di post da considerare. Se ritieni che il contenuto sia rilevante per il tuo pubblico, puoi aggiungere il post direttamente al tuo programma.

Ci sono rapporti di analisi di marketing per i tuoi account social in SocialPilot. I report includono KPI di marketing tradizionali e sono presentati in un formato visivo comprensibile.

Alcune eccellenti funzionalità extra includono il riconoscimento dei più grandi influencer che hanno reagito ai tuoi post e l'elenco degli hashtag più popolari che hai utilizzato. Questo può anche essere di grande aiuto nella pianificazione del prossimo lancio del prodotto.

Conclusione

Presentare un prodotto è sia emozionante che stimolante. Una strategia di marketing di successo è fondamentale. Devi identificare il tuo pubblico di destinazione, eseguire ricerche di mercato approfondite e sviluppare annunci pubblicitari sui social media allettanti per raggiungere i clienti giusti.

Una comunicazione eccellente e un piano completo sono fondamentali per il successo. Usa questi passaggi e suggerimenti per distinguerti dalla massa e fare un grande salto con il tuo prossimo lancio.