9 Schritte zur erfolgreichen Einführung neuer Produkte Ihrer Marke

Die Einführung eines neuen Produkts ist nicht so einfach, wie Sie denken. Eine sorgfältige Planung und rechtzeitige Umsetzung von Strategien sind erforderlich, um den Erfolg einer neuen Produkteinführung sicherzustellen.

Auch wenn Sie Ihr neues Produkt unbedingt herausbringen möchten, dürfen Sie den Einführungsprozess niemals überstürzen. Wieso den? Denn 95 % der neuen Produkte werden keine Verkaufsschlager und scheitern.

Es ist allgemein bekannt, dass der Versuch, Menschen zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen, eine der schwierigsten Aufgaben ist. Indem Sie Ihre Veröffentlichung planen und die üblichen Fallstricke vermeiden, denen die meisten Unternehmen ausgesetzt sind, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen.

In diesem Artikel beschreiben wir eine Produkteinführung und stellen Ihnen dann eine neue Produkteinführungs-Checkliste zur Verfügung, die alle kritischen Schritte abdeckt.

Was ist eine Produkteinführung?

Eine Produkteinführung ist ein Prozess, bei dem ein neues Produkt für Kunden zum Kauf verfügbar gemacht wird. Eine neue Produkteinführung umfasst alles von der Etablierung von Marketing- und Verkaufsstrategien bis hin zur Verbesserung Ihres Produkts.

Jede Markteinführung unterscheidet sich je nach Branche, Artikel und Zielmarkt.

Die Vorfreude auf das Produkt zu wecken, wertvolles Benutzerfeedback zu sammeln und die Dynamik des Unternehmens und die Anerkennung in der Branche zu etablieren, gehören zu den Vorteilen einer neuen Produkteinführung.

Sie versuchen, so viel Aufmerksamkeit wie möglich zu erregen, wenn Sie einen Artikel vorstellen.

9 Schritte zur Vorbereitung auf eine neue Produkteinführung

Ihre Produkteinführung muss im Voraus gut geplant und strategisch ausgerichtet sein. Das Marketingteam, Produktmanager, Vertrieb, Kundenbetreuung und Finanzen, insbesondere bei groß angelegten Markteinführungen, sind nur einige der beteiligten Abteilungen.

Aufgrund der Anzahl der beteiligten Personen und beweglichen Teile sind eine reibungslose Koordination und Kommunikation von entscheidender Bedeutung. Verwenden Sie Projektmanagementlösungen wie Asana oder Monday, um alle Aufgaben zu verwalten. Hier ist eine neue Produkteinführungs-Checkliste, um Ihre Teams auf Kurs zu halten.

1. Lernen Sie Ihre Kunden kennen

Die Art und Weise, wie Sie herausfinden, was Ihr Publikum motiviert, ist von Bedeutung. Wenn Sie wissen, was Ihre Verbraucher antreibt, können Sie möglicherweise eine wertvolle Lösung entwickeln, indem Sie ihre Ziele, Antriebe und Schmerzpunkte identifizieren.

Sie brauchen keine Jahre umfangreicher Analysen, um mehr über Ihre Kunden zu erfahren. Sie können viel lernen, indem Sie mit 12 bis 15 aktuellen oder potenziellen Verbrauchern kommunizieren.

Wenn Sie mit ihnen sprechen, achten Sie darauf, wie sie Sätze wie „Ich möchte ein Produkt, das dies kann …“ oder „Warum können Produkte das nicht?“ beginnen. Wenn Sie sie nach weiteren Details fragen, fragen Sie sie: „Können Sie das etwas genauer sagen?“.

Wenn sie keine Schmerzpunkte erwähnen, stellen Sie ihnen ein paar gezielte Fragen, die sie ermutigen könnten, gründlichere Antworten zu geben. Diese Gespräche bieten ein solides Konzept ihrer wichtigsten Probleme und wie Sie eine Lösung dafür vermarkten können.

2. Schreiben Sie eine Positionierungsaussage

Schreiben Sie bei der Entwicklung Ihres Produkts eine Positionierungsaussage, die sich mit diesen Fragen befasst:

• Für wen ist das Produkt?
• Was tut es?
• Warum unterscheidet es sich von anderen Produkten?
• Was ist Ihre Zielgruppe?
• Welcher Teil Ihrer Zielgruppe kauft Ihr Produkt am ehesten?
• Welchen Namen geben Sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?
• In welche Kategorie passt Ihr Artikel?
• Was unterscheidet sie von anderen Waren derselben Kategorie?
• Welche Beweise oder Beweise gibt es, um zu zeigen, dass Ihr Produkt einzigartig ist?

Hier ist ein Beispiel für die Positionierung von Coca-Cola:

Stellen Sie vor der Veröffentlichung Ihres Produkts sicher, dass alle in Ihrem Unternehmen auf derselben Seite sind, indem Sie ihnen Ihre Positionserklärung präsentieren. Wenn Ihre Mitarbeiter dem Produkt skeptisch gegenüberstehen, könnte das ein schlechtes Zeichen sein.

Wenn Ihr Team jedoch davon begeistert ist, könnte das ein gutes Zeichen dafür sein, dass das Produkt gut ankommen wird.

3. Testen Sie Ihre Idee

Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie vorläufige Antworten erhalten, um zu sehen, wie die Leute auf Ihr Produkt reagieren. Beispielsweise durchläuft die Software häufig mehrere Testphasen, bevor sie freigegeben wird.

Alpha-Tests (intern durchgeführt) und Beta-Tests sind Beispiele dafür. Eine begrenzte Anzahl von vorläufigen Benutzern nimmt am Betatest teil. Tests sind entscheidend, um fehlerhafte oder verbesserungsfähige Attribute in physischen und digitalen Produkten zu identifizieren.

Neben der Verbesserung Ihres Produkts können Sie durch Tests den richtigen Markt- und Vertriebsansatz ermitteln. Wenn Ihr Produkt den Testern gefällt, haben Sie sich wahrscheinlich für den richtigen Markt entschieden.

Sie sollten wichtige Interessengruppen des Unternehmens konsultieren, wenn Sie Probleme entdecken und Ihr Produkt ändern (z. B. UX-Designer bei Usability-Problemen oder Texter bei Messaging-Problemen).

Sie sollten mit dem Testen Ihres Produkts vor der Veröffentlichung beginnen, aber damit endet es nicht. Nach und vor der Einführung eines neuen Produkts werden viele Produkte zahlreichen Änderungen unterzogen, da sich die Wettbewerbslandschaft ändert.

4. Planen Sie Ihre Markteinführungsstrategie

Eine Markteinführungsstrategie ist ein umfassender Marketingplan für die Markteinführung neuer Produkte, der jede Phase des Markteinführungsprozesses umreißt.

Es kombiniert die Informationen, die Sie in den vorherigen Schritten gefunden haben, zu einer umfassenden Roadmap. Es hilft, Interesse an Ihrem Produkt zu wecken und die Risiken bei der Markteinführung zu verringern.

Sie können eine Vorlage verwenden, um die Strategie für die Einführung Ihres Produkts zu organisieren. Während Sie den Plan erstellen, sollten Sie auch überlegen, welche Art von Inhalt Sie verwenden, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden während der Bewusstseins-, Überlegungs- und Kaufphase zu erregen.

Zusammen mit einem neuen Produkteinführungsplan ist es eine gute Idee, Folgendes zu berücksichtigen:

• Eine Marketingstrategie: Jeder neue Artikel erfordert einen Marketingansatz, auch für bekannte Marken. Konzentrieren Sie Ihren Marketingplan vor der Veröffentlichung auf kritische Themen und Ziele.
• SWOT-Analyse: Eine SWOT-Analyse kann Ihnen helfen, Ihr neues Produkt oder Ihre neue Marke richtig zu positionieren, indem sie ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken untersucht. Achten Sie auf veränderte Kundenvorlieben und technologische Fortschritte, die Ihre Position auf dem Markt gefährden könnten.
• ROI vorhersagen: Bevor Sie in ein Produkt investieren, sollten Sie versuchen, dessen Return on Investment abzuschätzen. Indem Sie herausfinden, wie viele Personen Teil Ihrer Zielgruppe sind und wie viel sie jährlich für Produkte wie Ihres ausgeben, können Sie besser verstehen, wie viel Gewinn Sie erzielen könnten.
• Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg messen: Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg messen werden. Listen Sie die Schritte und Key Performance Indicators ( KPIs ) auf, die Ihnen sagen, ob Ihr Launch erfolgreich war.

Beispielsweise zeigen wichtige Marketingmetriken (z. B. generierte Leads, Traffic und Nachrichtenberichterstattung), ob bestimmte Strategien funktionieren oder ob Sie sie anpassen müssen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Markteinführungsstrategie einen Startzeitplan und ein Startdatum enthält.

5. Legen Sie ein Ziel für den Start fest

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele für die Einführung Ihres Produkts notieren, bevor Sie mit der Umsetzung Ihres Plans beginnen.

Beispielsweise können die Etablierung eines neuen Produktnamens, die Sensibilisierung oder die Schaffung von Verkäufen Ziele für eine Veröffentlichung sein.

Die beste Methode, um dem Team die Ziele Ihres Releases mitzuteilen, sind SMART-Ziele . Ein SMART-Ziel ist spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich festgelegt. Behalten Sie diese Ziele im Hinterkopf, wenn Sie Taktiken für den Start entwickeln.

6. Erzeuge Buzz mit Werbeinhalten

Vor der Veröffentlichung müssen Sie Interesse an Ihrem Produkt wecken, damit es erfolgreich ist. Sie können Hype für Ihr Produkt erzeugen und die Unterstützung der Kunden durch exzellentes Marketing gewinnen. Um Pre-Marketing-Ziele zu erreichen, müssen Sie diese weit im Voraus planen.

Da Ihr Marketingteam auf mehreren Plattformen arbeiten wird, müssen Sie Ihre Inhalte vor Beginn fein abstimmen.

Hier sind einige Methoden, um Interesse für Ihr Produkt zu wecken:

#1. Erstellen Sie eine Zielseite: Die Zielseite Ihres Produkts sollte wichtige Informationen über den Artikel und einen ansprechenden CTA enthalten (z. B. eine Einladung zum Beitritt zu einer Mailingliste für Updates zu seiner Veröffentlichung). Sehen Sie sich unsere hervorragenden Beispiele für Zielseiten an, die Sie stehlen möchten.

#2. Entwickeln Sie eine E-Mail-Kampagne: Es ist einfach, wenn Ihr Unternehmen bereits verwandte Produkte und eine umfangreiche E-Mail-Liste mit interessierten Verbrauchern hat. Sie können mit einer hervorragenden E-Mail-Marketingkampagne beginnen, wenn Sie es noch nicht getan haben.

Fügen Sie einen CTA hinzu, der die Leute dazu ermutigt, sich für weitere Informationen und einen Link zur Produktseite anzumelden. Sie können Beispiele für E-Mail-Marketingkampagnen verwenden, um Ihre E-Mail-Marketingstrategie zu inspirieren.

#3. Nutzen Sie Social Media: Posten Sie Teaser zu Ihrem Produkt auf Ihren eigenen Social-Media-Kanälen und suchen Sie einflussreiche Blogger, um Inhalte zu erstellen und Interesse zu wecken.

Denken Sie daran, Journalisten, Blogger und andere Branchenexperten einzubeziehen, die die Öffentlichkeit über Ihr neues Produkt informieren können.

Ein Social-Media-Posting-Tool mit Content-Curation- und Reporting-Fähigkeiten kann Sie beim Social-Media-Marketing unterstützen.

SocialPilot ist ein großartiges Social-Media-Management-Tool für Teams und Agenturen. Es ist einfach einzurichten, Inhalte schnell zu planen und bietet mehrere Möglichkeiten, um Ihre Social-Media-Feeds voll zu halten.

#4. Informieren Sie die Presse: Stellen Sie sicher, dass möglichst viele Medien eine gesperrte Pressemitteilung erhalten, damit sie alle zum entscheidenden Zeitpunkt darüber diskutieren.

Eine spannende Pressemitteilung ist eines der effektivsten Marketinginstrumente und kann dazu beitragen, mehr Verbraucher für Ihr Produkt zu gewinnen.

#5. Betrachten Sie eine Werbekampagne: Eine Werbekampagne kann sehr effektiv sein, um das Bewusstsein zu schärfen und Leads zu generieren, wenn sie gut ausgerichtet ist.

Sie sollten auf vielen kritischen Kanälen werben, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Markteinführungsstrategie identifiziert haben, sofern Ihr Budget dies zulässt.

7. Bereiten Sie Ihr Team vor

Jeder in Ihrem Unternehmen, vom Marketing über den Vertrieb bis hin zum Kundendienst, muss bei einer neuen Produkteinführung auf der gleichen Seite stehen. Jedes Teammitglied muss verstehen, was in jeder Einführungsphase zu tun ist, um effektiv zu sein.

Verwenden Sie automatisierte Projektmanagementlösungen wie Asana oder Monday, um alle Aufgaben im Zusammenhang mit der Einführung neuer Produkte effizient zu verwalten und zusammenzuarbeiten.

Ihr Unternehmen und die wichtigsten Stakeholder sollten Ihre Markteinführungs- und Marketingbemühungen antizipieren. Halten Sie Ihr Unternehmen durch interne Präsentationen, Slack oder E-Mail über Ihre Einführungsstrategie auf dem Laufenden.

Kunden werden ein nahtloses, angenehmes Erlebnis bei der Interaktion mit Ihrem Unternehmen haben, wenn das gesamte Unternehmen während des gesamten Starts auf derselben Seite ist.

8. Starten Sie Ihr Produkt

Nachdem Sie alle Overhead-Schritte abgeschlossen haben, können Sie das Produkt starten. Sie sollten auf den Kanälen werben, für die Sie sich zuvor entschieden haben, wenn Ihr Produkt veröffentlicht wird.

Hoffentlich gelingt es Ihnen, die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zu ziehen. Je mehr Aufmerksamkeit Ihr Produkt erhält, desto besser.

Sie müssen während und nach der Einführung mit Ihren Vertriebs- und Supportmitarbeitern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie alles haben, was sie brauchen. Sie sollten verfügbar sein, um Fragen zu beantworten und Ihr Team im Laufe des Tages zu koordinieren.

Um auf das Schlimmste vorbereitet zu sein, entwickeln Sie eine Notfallstrategie für jedes Risiko in Ihrem Markteinführungsplan. Wenn Probleme auftreten, können Sie diese sofort angehen, indem Sie schnell handeln.

9. Sammeln Sie Feedback, um Ihr Produkt zu verbessern

Nachdem Sie ein Produkt auf den Markt gebracht haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie Ihren Vertriebs- und Marketingansatz verbessern oder verfeinern müssen. Darüber hinaus werden Ihnen Ihre Kunden und der Markt in den Monaten nach der Veröffentlichung zahlreiche Anregungen bieten.

Sie können auch feststellen, dass Sie andere Märkte anvisieren können oder dass Sie in einem anderen erfolgreicher sein werden. Wenn Sie sich weiterentwickeln, gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden als Unternehmen, dem es wichtig ist, seinen Kunden einen hervorragenden Service zu bieten.

Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie es planen. Dies gibt Ihnen eine Richtung vor, mit Zielen und Metriken, die bereits vorhanden sind.

Wie Sie wissen, wann Sie die Einführung eines neuen Produkts verzögern sollten

Es gibt drei wesentliche Gründe, warum Sie die Einführung eines neuen Produkts möglicherweise verschieben möchten, darunter:

• Eine Situation, in der Sie die Veröffentlichung Ihres Produkts möglicherweise verzögern, wenn es nicht bereit ist, das bestmögliche Kundenerlebnis zu schaffen.
• Eine Situation, in der Kunden mit Ihrem aktuellen Produkt nicht zufrieden sind oder möglicherweise keine ausreichende Erfahrung mit einem Ihrer vorhandenen Produkte haben. Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und bewerben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre bestehenden Kunden mit Ihrem bestehenden Produktangebot zufrieden sind.
• Eine Situation, in der etwas auf internationaler, nationaler, staatlicher oder lokaler Ebene passiert, erfordert, dass Ihre Zielgruppe ihre Aufmerksamkeit von Ihrem Unternehmen und der Einführung neuer Produkte ablenkt. In diesem Fall müssen Sie bis zum richtigen Moment warten, um Ihr neues Produkt herauszubringen.

Diese drei Hinweise gilt es bei einer neuen Produkteinführung zu beachten.

Nutzen Sie Social Media Marketing Tools für eine perfekte Produkteinführung

Verwalten Sie alle Ihre wichtigen Social-Media-Konten und verbessern Sie Ihre Social-Media-Effektivität mit automatisierter Beitragsplanung und anderen einzigartigen Funktionen an einem Ort mit Social-Media-Überwachungstools.

SocialPilot ist ein Social-Media-Marketing- und Planungstool für kleine Unternehmen und digitale Agenturen. Es bietet eine hervorragende Funktion, die Inhalte zum Reposten basierend auf der Branche Ihres Unternehmens vorschlägt.

Sie können Schlüsselwörter in das Suchfeld eingeben, um eine Liste der zu berücksichtigenden Beiträge zu erhalten. Wenn Sie der Meinung sind, dass der Inhalt für Ihr Publikum relevant ist, können Sie den Beitrag direkt zu Ihrem Zeitplan hinzufügen.

Es gibt Marketinganalyseberichte für Ihre sozialen Konten in SocialPilot. Die Berichte enthalten traditionelle Marketing-KPIs und werden in einem verständlichen visuellen Format präsentiert.

Einige hervorragende Zusatzfunktionen umfassen das Erkennen der größten Influencer, die auf Ihre Posts reagiert haben, und das Auflisten der beliebtesten Hashtags, die Sie verwendet haben. Dies kann auch bei der Planung Ihrer nächsten Produkteinführung eine große Hilfe sein.

Fazit

Es ist spannend und herausfordernd zugleich, ein Produkt vorzustellen. Eine erfolgreiche Marketingstrategie ist entscheidend. Sie müssen Ihre Zielgruppe identifizieren, umfangreiche Marktforschung betreiben und verlockende Social-Media-Werbung entwickeln, um die richtigen Kunden zu erreichen.

Exzellente Kommunikation und ein umfassender Plan sind entscheidend für den Erfolg. Verwenden Sie diese Schritte und Hinweise, um sich von der Masse abzuheben und mit Ihrem nächsten Start für Furore zu sorgen.