ブランドの新製品発売を成功させるための 9 つのステップ

新製品の発売は、思ったほど簡単ではありません。 新製品の発売を確実に成功させるには、戦略を慎重に計画し、タイムリーに実施する必要があります。

新製品のリリースを熱望している場合でも、リリース プロセスを急いではいけません。 なんで？ 新製品の 95% は売れず、失敗するからです。

人々にあなたの製品を購入してもらうことは、最も難しいことの 1 つであることはよく知られています。 リリースを計画し、ほとんどの企業が犯しがちな落とし穴を回避することで、成功の可能性を高めることができます。

この記事では、製品の発売について説明し、すべての重要なステップをカバーする新製品の発売チェックリストを提供します。

製品の発売とは何ですか?

製品の発売とは、新製品を顧客が購入できるようにするプロセスです。 新製品の発売には、マーケティングおよび販売戦略の確立から製品の改善まで、すべてが含まれます。

リリースごとに、業界、アイテム、ターゲット市場によって異なります。

製品に対する期待を高め、貴重なユーザー フィードバックを収集し、会社の勢いと業界での認知度を確立することは、新製品の発売を採用する利点の 1 つです。

アイテムを紹介するときは、できるだけ注目を集めようとします。

新製品の発売を準備するための 9 つのステップ

製品の発売は、事前に十分に計画され、戦略化されている必要があります。 マーケティング チーム、プロダクト マネージャー、セールス、カスタマー サポート、財務、特に大規模なローンチでは、関与する部門のほんの一部です。

関与する人数と可動部分の数が多いため、シームレスな調整とコミュニケーションが不可欠です。 Asana や Monday などのプロジェクト管理ソリューションを使用して、すべてのタスクを管理します。 チームを順調に進めるための新製品リリース チェックリストを次に示します。

1. 顧客について学ぶ

オーディエンスのモチベーションを高める方法を見つける方法は重要です。 何が消費者を駆り立てているかを知っていれば、消費者の目的、動機、および問題点を特定した結果として、価値のあるソリューションを開発できる可能性があります。

消費者について学ぶために何年にもわたる広範な分析は必要ありません。 12 人から 15 人の現在または潜在的な消費者とコミュニケーションを取ることで、多くのことを学ぶことができます。

彼らと話すときは、 「これを行う製品が欲しい…」や「なぜ製品でこれができないのですか?」などの文の始め方に注意してください。 詳細を尋ねるときは、 「それについてもう少し具体的に教えてもらえますか?」と尋ねてください。

彼らが問題点について言及していない場合は、いくつかの的を射た質問をして、より完全な回答を与えるよう促してください。 これらの会話は、最も重要な問題と、それらに対するソリューションをどのように売り込むことができるかについての確固たる概念を提供します。

2. ポジショニングステートメントを書く

製品を開発するときは、次の質問に対応するポジショニング ステートメントを作成します。

• 誰のための製品ですか？
• それは何をするためのものか？
• なぜ他の製品と差別化されているのですか？
• あなたのターゲットオーディエンスは何ですか?
• ターゲットオーディエンスのどの部分があなたの製品を購入する可能性が最も高いですか?
• 製品やサービスにどのような名前を付けますか?
• あなたの商品はどのカテゴリーに当てはまりますか？
• 同じカテゴリの他の商品との違いは何ですか?
• あなたの製品がユニークであることを示す証拠や証拠は何ですか?

以下は、コカ・コーラのポジショニング ステートメントの例です。

製品をリリースする前に、会社の全員が同じページにいることを確認して、ポジション ステートメントを提示します。 従業員が製品について懐疑的である場合、それは悪い兆候である可能性があります。

ただし、チームが熱意を持っている場合、それは製品が好評であるという良い兆候かもしれません.

3. アイデアをテストする

新製品を発売する前に、人々があなたの製品にどのように反応するかを見るために、予備的な反応を得る必要があります. たとえば、ソフトウェアはリリース前にいくつかのテスト フェーズを頻繁に通過します。

アルファテスト（社内実施）やベータテストなどがその例です。 限られた数の予備ユーザーがベータ テストに参加します。 テストは、物理的およびデジタル製品の欠陥または改善可能な属性を特定する上で重要です。

製品の改善に加えて、テストにより、適切な市場と販売アプローチを決定できます。 テスターが製品を気に入った場合、適切な市場を選択した可能性があります。

問題を発見して製品を変更する場合は、主要な会社の利害関係者に相談する必要があります (たとえば、ユーザビリティの問題については UX デザイナー、メッセージングの問題についてはコピーライター)。

リリース前に製品のテストを開始する必要がありますが、それだけでは終わりません。 多くの製品は、新製品の発売前後に、競争環境の変化に応じて数多くの変更を加えられます。

4. 市場開拓戦略を計画する

市場開拓戦略は、発売プロセスの各段階を概説する包括的な新製品発売マーケティング計画です。

前の手順で発見した情報を組み合わせて、包括的なロードマップを作成します。 製品への関心を高め、発売のリスクを軽減するのに役立ちます。

テンプレートを利用して、製品を紹介するための戦略を整理できます。 計画を立てる際には、認知、検討、および購入の段階で、潜在的な顧客の注意を引くためにどのタイプのコンテンツを使用するかについても検討する必要があります。

新製品の発売計画とともに、次のことを検討することをお勧めします。

• マーケティング戦略:有名なブランドであっても、すべての新しいアイテムにはマーケティング アプローチが必要です。 リリース前に、重要な問題と目的に焦点を当てたマーケティング計画を立てます。
• SWOT 分析: SWOT 分析は、新製品やブランドの長所、短所、機会、脅威を調べることで、その製品やブランドを正しく位置づけるのに役立ちます。 市場での地位を危うくする可能性のある顧客の嗜好の変化と技術の進歩に注意してください。
• ROI の予測:製品に投資する前に、投資収益率を見積もる必要があります。 ターゲットオーディエンスの一部である人々の数と、彼らがあなたのような製品に年間どれだけ費やしているかを把握することで、どれだけの利益を上げることができるかをよりよく理解できます.
• 成功を測定する方法を決定する: 成功をベンチマークする方法を決定します。 立ち上げが成功したかどうかを示すステップと主要業績評価指標 (KPI) を挙げてください。

たとえば、主要なマーケティング指標 (見込み顧客の獲得、トラフィック、ニュース報道など) によって、特定の戦略が機能しているかどうか、またはそれらを調整する必要があるかどうかが明らかになります。

市場開拓戦略には、発売のタイムラインと発売日が含まれていることを確認してください。

5.ローンチの目標を設定する

計画の実装を開始する前に、製品を発売するための目標を書き留めてください。

たとえば、新製品名の確立、認知度の向上、売上の創出などは、すべてリリースの目標になる場合があります。

リリースの目的をチームに伝える最善の方法は、 SMART の目的を使用することです。 SMART 目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムラインが設定されています。 ローンチの戦術を開発するときは、これらの目的を念頭に置いてください。

6. プロモーション コンテンツで話題を呼ぶ

製品が成功するためには、製品がリリースされる前に製品への関心を高める必要があります。 製品の誇大宣伝を生み出し、優れたマーケティングを通じて顧客の支持を得ることができます。 マーケティング前の目標を達成するには、事前に十分に計画する必要があります。

マーケティング チームは複数のプラットフォームで作業するため、開始前にコンテンツを微調整する必要があります。

製品への関心を高めるためのいくつかの方法を次に示します。

＃1。 ランディング ページを作成する:製品のランディング ページには、アイテムに関する重要な情報と魅力的な CTA (たとえば、リリースに関する最新情報のメーリング リストへの参加への招待など) を含める必要があります。 盗みたい素晴らしいランディング ページの例をご覧ください。

＃2。 電子メール キャンペーンを作成する:ビジネスに既に関連製品があり、関心のある消費者の広範な電子メール リストがある場合は簡単です。 まだ行っていない場合は、優れたメール マーケティング キャンペーンから始めることができます。

ユーザーにサインアップして詳細情報を入手するよう促す CTA と、製品ページへのリンクを含めます。 メール マーケティング キャンペーンの例を使用して、メール マーケティング戦略を刺激することができます。

＃3。 ソーシャル メディアを使用する:独自のソーシャル メディア チャネルに製品に関するティーザーを投稿し、影響力のあるブロガーを探してコンテンツを作成し、関心を集めます。

新製品について一般に知らせることができるジャーナリスト、ブロガー、およびその他の業界の専門家を含めることを忘れないでください。

コンテンツのキュレーションとレポート機能を備えたソーシャル メディア投稿ツールは、ソーシャル メディア マーケティングに役立ちます。

SocialPilot は、優れたチームおよびエージェンシーのソーシャル メディア管理ツールです。 セットアップは簡単で、コンテンツをすばやくスケジュールでき、ソーシャル メディア フィードをいっぱいに保つ方法がいくつかあります。

＃4。 報道機関への通知:できるだけ多くの報道機関が禁輸プレス リリースを受け取るようにして、重要な日にすべてのメディアが議論できるようにします。

エキサイティングなプレス リリースは、最も効果的なマーケティング ツールの 1 つであり、より多くの消費者を製品に引き付けるのに役立ちます。

＃5。 広告キャンペーンを考えてみましょう:広告キャンペーンは、ターゲットを絞っていれば、認知度を高め、リードを生み出すのに非常に効果的です。

予算が許せば、市場開拓戦略を策定する際に特定した多くの重要なチャネルに広告を掲載する必要があります。

7. チームを準備する

新製品の発売時には、マーケティングから販売、カスタマー サービスに至るまで、社内の全員が同じページにいる必要があります。 すべてのチーム メンバーは、各立ち上げ段階で効果を発揮するために何をすべきかを理解する必要があります。

Asana や Monday などの自動化されたプロジェクト管理ソリューションを使用して、新製品の発売に関連するすべてのタスクを効率的に管理およびコラボレーションします。

あなたの会社と主要な利害関係者は、あなたの立ち上げとマーケティング活動を期待しているはずです。 社内プレゼンテーション、Slack、または電子メールを通じて、立ち上げ戦略に関する会社の最新情報を入手してください。

会社全体が立ち上げを通じて同じページにいる場合、顧客は会社とやり取りするシームレスで楽しい体験を得ることができます。

8. 製品を起動する

すべてのオーバーヘッド手順が完了したら、製品を起動できます。 製品がリリースされたときに、以前に決定したチャネルで宣伝する必要があります。

うまくいけば、あなたは大衆の注目を集めることができるでしょう。 あなたの製品が注目されるほど、より良いものになります。

立ち上げ中および立ち上げ後に、販売およびサポートの従業員と協力して、必要なものがすべて揃っていることを確認する必要があります。 1 日が進むにつれて、質問に答えたり、チームを調整したりできるようになる必要があります。

最悪の事態に備えるために、市場投入計画のすべてのリスクに対する緊急時対応戦略を策定します。 問題が発生した場合、迅速に行動することで迅速に対処できます。

9. フィードバックを集めて製品を改善する

製品を発売した後、販売およびマーケティングのアプローチを改善または改良する必要があることに気付く場合があります。 さらに、リリース後の数か月で、顧客や市場から多くの提案が寄せられます。

また、他の市場をターゲットにできることや、別の市場でより成功することに気付くかもしれません。 前進するにつれて、顧客に優れたサービスを提供することを重視するビジネスとして、顧客の信頼を得ることができます。

製品を発売する前に、それを計画する必要があります。 これにより、目標と指標がすでに設定されているため、方向性が示されます。

新製品の発売を遅らせる時期を知る方法

新製品の発売を遅らせたい場合、次の 3 つの重要な理由があります。

• 可能な限り最高のカスタマー エクスペリエンスを作成する準備ができていないときに、製品のリリースを遅らせる可能性がある状況。
• 顧客が現在の製品に満足していないか、既存の製品のいずれかについて十分な経験を持っていない可能性がある状況。 新製品を発売して宣伝する前に、現在の顧客が既存の製品に満足していることを確認する必要があります。
• 国際、国内、州、または地方レベルで何かが起こる状況では、ターゲット オーディエンスは、企業やその新製品の発売から注意をそらさなければなりません。 その場合、新製品をリリースする適切な時期まで待たなければなりません。

新製品の発売時には、これら 3 つの指針を覚えておくことが不可欠です。

完璧な製品発売のためにソーシャル メディア マーケティング ツールを使用する

重要なソーシャル メディア アカウントをすべて管理し、ソーシャル メディア監視ツールを使用して、自動化された投稿スケジュールやその他の独自の機能を 1 か所で使用して、ソーシャル メディアの有効性を高めます。

SocialPilot は、中小企業やデジタル エージェンシー向けのソーシャル メディア マーケティングおよびスケジューリング ツールです。 会社のセクターに基づいて再投稿するコンテンツを提案する優れた機能を提供します。

検索ボックスにキーワードを入力して、考慮すべき投稿のリストを受け取ることができます。 コンテンツが視聴者に関連していると思われる場合は、投稿をスケジュールに直接追加できます。

SocialPilot には、ソーシャル アカウントのマーケティング分析レポートがあります。 レポートには、従来のマーケティング KPI が含まれており、わかりやすい視覚的な形式で表示されます。

いくつかの優れた追加機能には、投稿に反応した最大のインフルエンサーを認識したり、使用した最も人気のあるハッシュタグをリストしたりすることが含まれます. これは、次の製品の発売を計画する際にも大いに役立ちます。

結論

製品を紹介することは、スリリングでありながらやりがいもあります。 成功するマーケティング戦略は非常に重要です。 適切なクライアントにリーチするには、ターゲット ユーザーを特定し、広範な市場調査を実施し、魅力的なソーシャル メディア広告を作成する必要があります。

成功には、優れたコミュニケーションと包括的な計画が不可欠です。 これらの手順と指針を使用して、群れから際立ち、次のローンチで大きな注目を集めましょう。