9 Langkah untuk Memaku Peluncuran Produk Baru Merek Anda

Meluncurkan produk baru tidak sesederhana yang Anda pikirkan. Perencanaan yang cermat dan implementasi strategi yang tepat waktu diperlukan untuk memastikan keberhasilan peluncuran produk baru.

Meskipun Anda sangat ingin merilis produk baru Anda, Anda tidak boleh terburu-buru dalam proses peluncurannya. Mengapa? Karena 95% produk baru tidak berubah menjadi penjual besar dan gagal.

Sudah diketahui umum bahwa mencoba membuat orang membeli produk Anda adalah salah satu hal yang paling sulit untuk dilakukan. Dengan merencanakan pelepasan Anda dan menghindari jebakan umum yang dibuat sebagian besar bisnis, Anda dapat meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan peluncuran produk, lalu memberi Anda daftar periksa peluncuran produk baru yang mencakup semua langkah penting.

Apa itu peluncuran produk?

Peluncuran produk adalah proses membuat produk baru tersedia untuk dibeli oleh pelanggan. Peluncuran produk baru mencakup segala hal mulai dari menetapkan strategi pemasaran dan penjualan hingga meningkatkan produk Anda.

Setiap peluncuran akan berbeda sesuai dengan industri, item, dan target pasar.

Membangun antisipasi untuk produk, mengumpulkan umpan balik pengguna yang berharga, dan membangun momentum perusahaan dan pengakuan industri adalah beberapa keuntungan menggunakan peluncuran produk baru.

Anda mencoba menarik perhatian sebanyak mungkin saat memperkenalkan suatu item.

9 Langkah Mempersiapkan Peluncuran Produk Baru

Peluncuran produk Anda harus direncanakan dengan baik dan strategis sebelumnya. Tim pemasaran, manajer produk, penjualan, dukungan pelanggan, dan keuangan, terutama dalam peluncuran skala besar, hanyalah beberapa departemen yang terlibat.

Karena jumlah orang dan bagian yang bergerak yang terlibat, koordinasi dan komunikasi yang lancar sangat penting. Gunakan solusi manajemen proyek seperti Asana atau Monday untuk mengelola semua tugas. Berikut adalah daftar periksa peluncuran produk baru untuk menjaga tim Anda tetap pada jalurnya.

1. Pelajari tentang pelanggan Anda

Cara Anda menemukan apa yang memotivasi audiens Anda sangat penting. Jika Anda tahu apa yang mendorong konsumen Anda, Anda mungkin dapat mengembangkan solusi yang berharga sebagai konsekuensi dari mengidentifikasi tujuan, dorongan, dan poin kesulitan mereka.

Anda tidak perlu bertahun-tahun melakukan analisis ekstensif untuk mempelajari tentang konsumen Anda. Anda dapat belajar banyak dengan berkomunikasi dengan 12 hingga 15 konsumen saat ini atau calon konsumen.

Ketika Anda berbicara dengan mereka, perhatikan bagaimana mereka memulai kalimat seperti "Saya ingin produk yang melakukan ini ..." atau "Mengapa produk tidak bisa melakukan ini?" Ketika Anda meminta mereka untuk lebih detail, tanyakan kepada mereka, "Bisakah Anda sedikit lebih spesifik tentang itu?."

Jika mereka tidak menyebutkan poin rasa sakit, ajukan beberapa pertanyaan tajam yang dapat mendorong mereka untuk memberikan jawaban yang lebih menyeluruh. Percakapan ini akan memberikan konsep yang solid tentang masalah mereka yang paling signifikan dan bagaimana Anda dapat memasarkan solusi untuk mereka.

2. Tulis pernyataan pemosisian

Saat mengembangkan produk Anda, tulis pernyataan pemosisian yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:

• Untuk siapa produk itu?
• Apa fungsinya?
• Mengapa produk ini dibedakan dari produk lain?
• Apa target audiens Anda?
• Bagian mana dari audiens target Anda yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda?
• Nama apa yang akan Anda tetapkan untuk produk atau layanan Anda?
• Kategori apa yang cocok dengan item Anda?
• Apa yang membedakan dari barang lain dalam kategori yang sama?
• Bukti atau bukti apa yang ada untuk menunjukkan bahwa produk Anda unik?

Berikut adalah contoh pernyataan positioning Coca-Cola:

Sebelum merilis produk Anda, pastikan bahwa semua orang di perusahaan Anda berada di halaman yang sama dengan mempresentasikan pernyataan posisi Anda kepada mereka. Jika karyawan Anda skeptis tentang produk, itu mungkin pertanda buruk.

Namun, jika tim Anda antusias, itu mungkin pertanda baik bahwa produk tersebut akan diterima dengan baik.

3. Uji ide Anda

Sebelum Anda meluncurkan produk baru, Anda perlu mendapatkan tanggapan awal untuk melihat bagaimana orang bereaksi terhadap produk Anda. Misalnya, perangkat lunak sering melewati beberapa fase pengujian sebelum dirilis.

Pengujian alfa (dilakukan di rumah) dan pengujian beta adalah contohnya. Sejumlah terbatas pengguna awal berpartisipasi dalam pengujian beta. Pengujian sangat penting dalam mengidentifikasi atribut yang cacat atau tidak dapat diperbaiki dalam produk fisik dan digital.

Selain meningkatkan produk Anda, pengujian memungkinkan Anda menentukan pendekatan pasar dan penjualan yang tepat. Jika penguji menyukai produk Anda, kemungkinan besar Anda telah memilih pasar yang tepat.

Anda harus berkonsultasi dengan pemangku kepentingan utama perusahaan jika Anda menemukan masalah dan mengubah produk Anda (misalnya, desainer UX untuk masalah kegunaan atau copywriter untuk masalah pengiriman pesan).

Anda harus mulai menguji produk Anda sebelum dirilis, tetapi itu tidak berakhir di sana. Setelah dan sebelum peluncuran produk baru, banyak produk mengalami banyak perubahan seiring perubahan lanskap persaingan.

4. Rencanakan strategi masuk ke pasar Anda

Strategi masuk ke pasar adalah rencana pemasaran peluncuran produk baru yang komprehensif yang menguraikan setiap fase proses peluncuran.

Ini menggabungkan informasi yang Anda temukan di langkah sebelumnya menjadi peta jalan yang komprehensif. Ini membantu membangkitkan minat pada produk Anda dan mengurangi risiko peluncurannya.

Anda dapat menggunakan template untuk mengatur strategi untuk memperkenalkan produk Anda. Saat Anda menyusun rencana, Anda juga harus mempertimbangkan jenis konten yang akan Anda gunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan selama tahap kesadaran, pertimbangan, dan pembelian.

Seiring dengan rencana peluncuran produk baru, ada baiknya untuk mempertimbangkan:

• Strategi pemasaran: Setiap item baru memerlukan pendekatan pemasaran, bahkan untuk merek terkenal. Sebelum rilis, buatlah rencana pemasaran Anda berfokus pada masalah dan tujuan penting.
• Analisis SWOT: Analisis SWOT dapat membantu Anda memposisikan produk atau merek baru Anda dengan benar dengan memeriksa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancamannya. Waspadai perubahan selera pelanggan dan kemajuan teknologi yang dapat membahayakan posisi Anda di pasar.
• Prediksi ROI: Sebelum Anda berinvestasi dalam suatu produk, Anda harus mencoba memperkirakan laba atas investasinya. Dengan mencari tahu berapa banyak orang yang menjadi bagian dari audiens target Anda dan berapa banyak yang mereka belanjakan untuk produk seperti milik Anda setiap tahun, Anda dapat lebih memahami berapa banyak keuntungan yang mungkin Anda hasilkan.
• Tentukan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan: Tentukan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan. Buat daftar langkah-langkah dan indikator kinerja utama ( KPI ) yang akan memberi tahu Anda apakah peluncuran Anda berhasil.

Misalnya, metrik pemasaran utama (misalnya, prospek yang dihasilkan, lalu lintas, dan liputan berita) akan mengungkapkan apakah strategi tertentu berhasil atau apakah Anda perlu menyesuaikannya.

Pastikan bahwa strategi masuk ke pasar Anda mencakup garis waktu peluncuran, dan tanggal peluncuran.

5. Tetapkan tujuan untuk peluncuran

Pastikan Anda menuliskan tujuan Anda untuk meluncurkan produk Anda sebelum Anda mulai menerapkan rencana Anda.

Misalnya, menetapkan nama produk baru, meningkatkan kesadaran, atau menciptakan penjualan, semuanya dapat menjadi tujuan rilis.

Metode terbaik untuk mengomunikasikan tujuan rilis Anda kepada tim adalah melalui tujuan SMART . Tujuan SMART adalah spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan tepat waktu. Ingatlah tujuan ini saat mengembangkan taktik untuk peluncuran.

6. Hasilkan buzz dengan konten promosi

Sebelum dirilis, Anda harus membangkitkan minat pada produk Anda agar berhasil. Anda dapat menghasilkan sensasi untuk produk Anda dan mendapatkan dukungan pelanggan melalui pemasaran yang sangat baik. Untuk mencapai tujuan pra-pemasaran, Anda harus merencanakannya dengan baik sebelumnya.

Karena tim pemasaran Anda akan bekerja di beberapa platform, Anda harus menyempurnakan konten Anda sebelum memulai.

Berikut adalah beberapa metode untuk membangun minat terhadap produk Anda:

#1. Buat halaman arahan: Halaman arahan produk Anda harus menyertakan informasi penting tentang item dan CTA yang menarik (misalnya, undangan untuk bergabung dengan milis untuk pembaruan tentang rilisnya). Lihat contoh halaman arahan luar biasa kami yang ingin Anda curi.

#2. Kembangkan kampanye email: Ini akan menjadi sederhana jika bisnis Anda sudah memiliki produk terkait dan daftar email konsumen yang tertarik. Anda dapat memulai dengan kampanye pemasaran email yang sangat baik jika Anda belum melakukannya.

Sertakan CTA yang mendorong orang untuk mendaftar untuk info lebih lanjut dan tautan ke halaman produk. Anda dapat menggunakan contoh kampanye pemasaran email untuk menginspirasi strategi pemasaran email Anda.

#3. Gunakan media sosial: Posting penggoda tentang produk Anda di saluran media sosial Anda sendiri dan cari blogger berpengaruh untuk membuat konten dan menarik minat.

Ingatlah untuk menyertakan jurnalis, blogger, dan profesional industri lainnya yang dapat memberi tahu publik tentang produk baru Anda.

Alat posting media sosial dengan kemampuan kurasi konten dan pelaporan dapat membantu Anda dengan pemasaran media sosial.

SocialPilot adalah alat manajemen media sosial tim dan agensi yang hebat. Mudah diatur, cepat menjadwalkan konten, dan memiliki beberapa cara untuk membuat umpan media sosial Anda tetap penuh.

#4. Menginformasikan pers: Pastikan bahwa sebanyak mungkin media menerima siaran pers yang diembargo sehingga mereka semua akan membahasnya pada tanggal yang penting.

Siaran pers yang menarik adalah salah satu alat pemasaran yang paling efektif dan dapat membantu menarik lebih banyak konsumen ke produk Anda.

#5. Pertimbangkan kampanye iklan: Kampanye iklan bisa sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran dan menghasilkan prospek jika ditargetkan dengan baik.

Anda harus beriklan di banyak saluran penting yang diidentifikasi saat mengembangkan strategi masuk ke pasar jika anggaran Anda memungkinkan.

7. Siapkan tim Anda

Semua orang di perusahaan Anda, mulai dari pemasaran hingga penjualan hingga layanan pelanggan, harus berada di halaman yang sama selama peluncuran produk baru. Setiap anggota tim harus memahami apa yang harus dilakukan pada setiap tahap peluncuran agar efektif.

Gunakan solusi manajemen proyek otomatis seperti Asana atau Monday untuk mengelola dan berkolaborasi secara efisien semua tugas yang terkait dengan peluncuran produk baru.

Perusahaan Anda dan pemangku kepentingan utama harus mengantisipasi peluncuran dan upaya pemasaran Anda. Tetap perbarui perusahaan Anda dengan strategi peluncuran Anda melalui presentasi internal, Slack, atau email.

Pelanggan akan memiliki pengalaman yang mulus dan menyenangkan berinteraksi dengan perusahaan Anda jika seluruh perusahaan berada di halaman yang sama selama peluncuran.

8. Luncurkan produk Anda

Setelah menyelesaikan semua langkah overhead, Anda dapat meluncurkan produk. Anda harus beriklan di saluran yang Anda putuskan sebelumnya saat produk Anda dirilis.

Semoga bisa menarik perhatian publik. Semakin banyak pemberitahuan yang didapat produk Anda, semakin baik.

Anda harus bekerja dengan staf penjualan dan pendukung Anda selama dan setelah peluncuran untuk memastikan mereka memiliki semua yang mereka butuhkan. Anda harus tersedia untuk menjawab pertanyaan dan mengoordinasikan tim Anda seiring berjalannya hari.

Untuk bersiap menghadapi yang terburuk, kembangkan strategi kontingensi untuk setiap risiko dalam rencana masuk ke pasar Anda. Saat masalah muncul, Anda dapat mengatasinya segera dengan bertindak cepat.

9. Kumpulkan umpan balik untuk meningkatkan produk Anda

Setelah Anda meluncurkan produk, Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu meningkatkan atau menyempurnakan pendekatan penjualan dan pemasaran Anda. Selain itu, pelanggan Anda dan pasar akan menawarkan banyak saran kepada Anda di bulan-bulan setelah rilis.

Anda mungkin juga menemukan bahwa Anda dapat menargetkan pasar lain atau bahwa Anda akan lebih sukses di pasar yang berbeda. Saat Anda bergerak maju, Anda akan mendapatkan kepercayaan pelanggan Anda sebagai bisnis yang peduli untuk menawarkan layanan yang luar biasa kepada kliennya.

Sebelum Anda meluncurkan produk Anda, Anda harus merencanakannya. Ini akan memberi Anda arahan, dengan sasaran dan metrik yang sudah ada.

Bagaimana mengetahui kapan harus menunda peluncuran produk baru

Ada tiga alasan penting mengapa Anda mungkin ingin menunda peluncuran produk baru, termasuk:

• Situasi di mana Anda dapat menunda merilis produk Anda ketika belum siap untuk menciptakan pengalaman pelanggan terbaik.
• Situasi di mana pelanggan tidak puas dengan produk Anda saat ini, atau mereka mungkin memiliki pengalaman yang kurang memadai dengan salah satu produk Anda yang sudah ada. Sebelum meluncurkan dan mengiklankan produk baru, Anda harus memastikan bahwa pelanggan Anda saat ini puas dengan penawaran produk Anda yang sudah ada.
• Situasi di mana sesuatu terjadi di tingkat internasional, nasional, negara bagian, atau lokal mengharuskan audiens target Anda mengalihkan perhatian mereka dari perusahaan Anda dan peluncuran produk barunya. Dalam hal ini, Anda harus menunggu hingga saat yang tepat untuk merilis produk baru Anda.

Penting untuk mengingat tiga petunjuk ini selama peluncuran produk baru.

Gunakan alat pemasaran media sosial untuk peluncuran produk yang sempurna

Kelola semua akun media sosial penting Anda dan tingkatkan efektivitas media sosial Anda dengan penjadwalan posting otomatis dan fitur unik lainnya di satu tempat dengan alat pemantauan media sosial.

SocialPilot adalah alat pemasaran dan penjadwalan media sosial untuk usaha kecil dan agensi digital. Ini menyediakan fitur luar biasa yang menyarankan konten untuk diposkan ulang berdasarkan sektor perusahaan Anda.

Anda dapat memasukkan kata kunci ke dalam kotak pencarian untuk menerima daftar posting untuk dipertimbangkan. Jika Anda yakin konten tersebut relevan dengan audiens Anda, Anda dapat menambahkan postingan tersebut langsung ke jadwal Anda.

Ada laporan analisis pemasaran untuk akun sosial Anda di SocialPilot. Laporan tersebut mencakup KPI pemasaran tradisional dan disajikan dalam format visual yang dapat dimengerti.

Beberapa fitur tambahan yang sangat baik termasuk mengenali influencer terbesar yang bereaksi terhadap posting Anda dan membuat daftar hashtag paling populer yang Anda gunakan. Ini juga dapat sangat membantu dalam merencanakan peluncuran produk Anda berikutnya.

Kesimpulan

Memperkenalkan sebuah produk adalah hal yang mendebarkan sekaligus menantang. Strategi pemasaran yang sukses sangat penting. Anda harus mengidentifikasi audiens target Anda, melakukan riset pasar yang ekstensif, dan mengembangkan iklan media sosial yang menarik untuk menjangkau klien yang tepat.

Komunikasi yang baik dan rencana yang komprehensif sangat penting untuk kesuksesan. Gunakan langkah-langkah dan petunjuk ini untuk menonjol dari paket dan membuat percikan besar dengan peluncuran Anda berikutnya.