确定品牌新产品发布的 9 个步骤

推出新产品并不像您想象的那么简单。 需要仔细规划和及时实施战略，以确保新产品发布的成功。

即使您急于发布您的新产品，也绝不能急于发布。 为什么？ 因为 95% 的新产品不会变成大卖家而失败。

众所周知，试图让人们购买你的产品是最难的事情之一。 通过规划您的发布并避免大多数企业常犯的陷阱，您可以增加成功的机会。

在本文中，我们将描述产品发布，然后为您提供涵盖所有关键步骤的新产品发布清单。

什么是产品发布？

产品发布是使新产品可供客户购买的过程。 新产品发布包括从建立营销和销售策略到改进产品的所有内容。

每次发布都会根据行业、项目和目标市场而有所不同。

建立对产品的预期、收集有价值的用户反馈、建立公司势头和行业认可度是采用新产品发布的优势之一。

在介绍一个项目时，你会尽可能多地吸引注意力。

准备新产品发布的 9 个步骤

您的产品发布必须提前精心策划和制定战略。 营销团队、产品经理、销售、客户支持和财务，尤其是在大规模发布中，只是涉及的几个部门。

由于涉及的人员和活动部件数量众多，因此无缝协调和沟通至关重要。 使用 Asana 或 Monday 等项目管理解决方案来管理所有任务。 这是一个新产品发布清单，可让您的团队保持正轨。

1. 了解您的客户

你发现什么能激发你的观众的方式很重要。 如果您知道是什么驱动了您的消费者，那么您可能能够通过确定他们的目标、驱动力和痛点来开发有价值的解决方案。

您不需要多年的广泛分析来了解您的消费者。 通过与 12 到 15 位当前或潜在的消费者交流，您可以学到很多东西。

当你和他们交谈时，注意他们是如何开始句子的，例如“我想要一个可以做到这一点的产品……”或“为什么产品不能做到这一点？” 当你问他们更多细节时，问他们， “你能说得更具体一点吗？”

如果他们没有提到痛点，问他们一些尖锐的问题，可能会鼓励他们给出更全面的答案。 这些对话将为他们最重要的问题以及如何向他们推销解决方案提供一个坚实的概念。

2.写定位声明

在开发你的产品时，写一个定位声明来解决这些问题：

• 产品适用于谁？
• 它有什么作用？
• 为什么它与其他产品有区别？
• 你的目标受众是什么？
• 您的目标受众中的哪一部分最有可能购买您的产品？
• 您将为您的产品或服务分配什么名称？
• 您的商品属于哪个类别？
• 与同类别的其他商品有什么不同？
• 有什么证据可以证明你的产品是独一无二的？

以下是可口可乐定位声明的示例：

在发布您的产品之前，通过向他们展示您的立场声明，确保您公司中的每个人都在同一页面上。 如果您的员工对产品持怀疑态度，那可能是一个不好的迹象。

但是，如果您的团队对此充满热情，那可能是产品将受到好评的好兆头。

3. 测试你的想法

在推出新产品之前，您需要获得初步回复，以了解人们对您的产品的反应。 例如，软件在发布之前经常要经过几个测试阶段。

Alpha 测试（内部进行）和 Beta 测试就是这样的例子。 有限数量的初步用户参与 beta 测试。 测试对于识别物理和数字产品中的任何缺陷或可改进属性至关重要。

除了改进您的产品外，测试还可以让您确定正确的市场和销售方法。 如果测试人员喜欢您的产品，那么您可能选择了正确的市场。

如果您发现问题并更改您的产品（例如，针对可用性问题的用户体验设计师或针对消息传递问题的文案），您应该咨询公司的主要利益相关者。

您应该在发布之前开始测试您的产品，但它并没有就此结束。 在新产品发布之后和之前，随着竞争格局的变化，许多产品都会经历许多变化。

4. 规划你的上市策略

上市策略是一个全面的新产品发布营销计划，概述了发布过程的每个阶段。

它将您在前面步骤中发现的信息组合成一个全面的路线图。 它有助于激发您对产品的兴趣并降低推出产品的风险。

您可以利用模板来组织介绍产品的策略。 在制定计划时，您还应该考虑在认知、考虑和购买阶段使用哪种类型的内容来吸引潜在客户的注意力。

除了新产品发布计划外，最好考虑：

• 营销策略：每个新产品都需要一种营销方法，即使对于知名品牌也是如此。 在发布之前，让您的营销计划专注于关键问题和目标。
• SWOT 分析： SWOT 分析可以帮助您通过检查其优势、劣势、机会和威胁来正确定位您的新产品或品牌。 请注意可能会危及您在市场上的地位的不断变化的客户品味和技术进步。
• 预测投资回报率：在投资产品之前，您应该尝试估算其投资回报率。 通过弄清楚您的目标受众中有多少人以及他们每年在像您这样的产品上花费多少，您可以更好地了解您可以赚取多少利润。
• 确定如何衡量成功：确定如何衡量成功。 列出将告诉您发布是否成功的步骤和关键绩效指标 (KPI)。

例如，关键营销指标（例如，产生的潜在客户、流量和新闻报道）将揭示特定策略是否有效或您是否需要调整它们。

确保您的上市策略包括发布时间表和发布日期。

5. 为发布设定目标

确保在开始实施计划之前记下发布产品的目标。

例如，建立新产品名称、提高知名度或创造销售可能都是发布的目标。

向团队传达发布目标的最佳方法是通过SMART 目标。 SMART 目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。 在制定发射策略时，请牢记这些目标。

6.用促销内容引起轰动

在它发布之前，你必须对你的产品产生兴趣，它才能成功。 您可以通过出色的营销为您的产品制造炒作并获得客户的支持。 要完成营销前目标，您必须提前做好计划。

由于您的营销团队将跨多个平台工作，因此您必须在开始之前微调您的内容。

以下是一些为您的产品建立兴趣的方法：

#1。 创建登陆页面：您的产品登陆页面应包括有关该项目的关键信息和吸引人的 CTA（例如，加入邮件列表以获取其发布更新的邀请）。 查看我们想要窃取的出色着陆页示例。

#2。 开展电子邮件活动：如果您的企业已经拥有相关产品和感兴趣的消费者的广泛电子邮件列表，这将很简单。 如果您还没有，您可以从一个出色的电子邮件营销活动开始。

包括鼓励人们注册以获取更多信息的 CTA 和产品页面的链接。 您可以使用电子邮件营销活动示例来激发您的电子邮件营销策略。

#3。 使用社交媒体：在您自己的社交媒体渠道上发布有关您产品的预告片，并寻找有影响力的博主来创建内容并引起兴趣。

请记住包括记者、博主和其他可以向公众宣传您的新产品的行业专业人士。

具有内容管理和报告能力的社交媒体发布工具可以帮助您进行社交媒体营销。

SocialPilot 是一款出色的团队和机构社交媒体管理工具。 它设置简单，可以快速安排内容，并且有多种方法可以让您的社交媒体订阅源保持完整。

#4。 通知媒体：确保尽可能多的媒体机构收到禁止发布的新闻稿，以便他们在关键日期进行讨论。

令人兴奋的新闻稿是最有效的营销工具之一，可能有助于吸引更多消费者购买您的产品。

#5。 考虑一个广告活动：如果广告活动有针对性，它可以非常有效地提高意识和产生潜在客户。

如果您的预算允许，您应该在制定上市策略时确定的许多关键渠道上做广告。

7. 准备好你的团队

公司中的每个人，从营销到销售再到客户服务，都必须在新产品发布期间保持一致。 每个团队成员都必须了解在每个启动阶段要做什么才能有效。

使用 Asana 或 Monday 等自动化项目管理解决方案来有效管理和协作与新产品发布相关的所有任务。

您的公司和主要利益相关者应该期待您的发布和营销工作。 通过内部演示、Slack 或电子邮件，让您的公司了解您的启动策略。

如果整个公司在整个发布过程中都在同一个页面上，客户将与您的公司进行无缝、愉快的互动体验。

8. 推出你的产品

完成所有开销步骤后，您可以启动产品。 当您的产品发布时，您应该在您之前决定的渠道上做广告。

希望你能引起公众的注意。 您的产品获得的关注越多越好。

在发布期间和发布后，您必须与您的销售和支持员工合作，以确保他们拥有所需的一切。 随着时间的推移，您应该可以回答问题并协调您的团队。

为最坏的情况做好准备，请针对您的上市计划中的每一个风险制定应急策略。 当问题出现时，您可以通过迅速采取行动迅速解决它们。

9. 收集反馈以改进您的产品

推出产品后，您可能会发现需要改进或改进您的销售和营销方法。 此外，您的客户和市场将在发布后的几个月内为您提供大量建议。

您可能还会发现您可以瞄准其他市场，或者您会在不同的市场中取得更大的成功。 随着您的前进，您将赢得客户的信任，因为您是一家关心为客户提供卓越服务的企业。

在发布产品之前，您应该对其进行规划。 这将为您提供方向，目标和指标已经到位。

如何知道何时推迟新产品发布

您可能希望推迟新产品发布的三个基本原因包括：

• 当产品尚未准备好创造最佳客户体验时，您可能会延迟发布产品的情况。
• 客户对您当前的产品不满意的情况，或者他们可能对您现有的产品之一的体验不足。 在发布和宣传新产品之前，您应该确保现有客户对您现有的产品感到满意。
• 在国际、国家、州或地方层面发生某事的情况要求您的目标受众将注意力从您的企业及其新产品发布上转移。 在这种情况下，您必须等到合适的时机发布您的新产品。

在新产品发布期间必须记住这三个指针。

使用社交媒体营销工具进行完美的产品发布

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SocialPilot 是面向小型企业和数字机构的社交媒体营销和调度工具。 它提供了一项出色的功能，可以根据您公司的部门建议要重新发布的内容。

您可以在搜索框中输入关键字以接收要考虑的帖子列表。 如果您认为内容与您的受众相关，您可以将帖子直接添加到您的日程安排中。

SocialPilot 中有您的社交帐户的营销分析报告。 这些报告包括传统的营销 KPI，并以易于理解的视觉格式呈现。

一些出色的额外功能包括识别对您的帖子做出反应的最有影响力的人，并列出您使用过的最受欢迎的主题标签。 这对于计划下一次产品发布也有很大帮助。

结论

介绍产品既令人兴奋又具有挑战性。 成功的营销策略至关重要。 您必须确定您的目标受众，进行广泛的市场调查，并开发诱人的社交媒体广告来吸引合适的客户。

良好的沟通和全面的计划是成功的关键。 使用这些步骤和提示从众多产品中脱颖而出，并在您的下一次发布中大放异彩。