Marketing de comerț electronic: 8 primele lucruri incredibil de importante pentru startup
Publicat: 2021-06-05Când vine vorba de E-Commerce Startup, expresia „dacă o construiți, ei vor veni” nu ar putea fi mai departe de realitate. După cum mulți retaileri E-Commerce Startup au descoperit calea grea, lansarea unui site fără o promovare adecvată poate duce la o absență prelungită și uneori interminabilă a vizitatorilor.
Comercializarea startup-ului dvs. de comerț electronic, din fericire, nu trebuie să consume timp sau dificilă. Poate fi simplu și, de asemenea, plăcut.
Acest blog vă va arăta cum să treceți de la zero la erou cu planul dvs. de marketing E-Commerce Startup.
Strategia de comerț electronic: pre-lansare
Nu veți primi o grămadă de trafic în momentul în care vă deschideți afacerea Startup de comerț electronic dacă nu o comercializați. Companiile obișnuiau să petreacă luni de zile coordonând cu agențiile de PR pentru a răspândi vestea și a crea interes în jurul unei singure date de lansare, dar lucrurile s-au schimbat dramatic în ultimele decenii. Proprietarii de afaceri pot testa acum, repeta și pot prelua controlul total asupra campaniilor lor de marketing datorită erei digitale.
Cu toate acestea, dacă este folosit greșit, acest talent ar putea deveni un blestem. Pentru companiile Startup de comerț electronic, sarcina executării unei campanii de marketing grozave începe cu mult înainte de lansare. De la produsele tale până la planul tău de afaceri pentru Startup-ul E-Commerce, marketingul trebuie integrat în toate.
1. Alegeți produsul ideal
Majoritatea proprietarilor de startup-uri de comerț electronic vor scana rapid această parte și o vor verifica mental, dar dacă acest pas nu este finalizat corect, ar putea pune în pericol restul eforturilor de marketing.
O bună filozofie de marketing necesită un produs sau serviciu căutat. Sigur, poți crede că ai un produs sau un serviciu fantastic, dar la ce folosește dacă nimeni nu te caută sau nu are nevoie de el?
Este nevoie de mai mult decât o presupunere decentă pentru a-ți da seama ce lucruri sunt solicitate. Cei mai de succes antreprenori de comerț electronic sunt de obicei buni la analiza datelor și a modelelor. Acest lucru le permite să identifice tendințele cererii și să obțină un avantaj competitiv fiind unul dintre primii comercianți care au intrat în industrie.
2. Efectuați cercetări de piață
Următorul pas în planul de afaceri pentru un startup de comerț electronic este efectuarea unei cercetări bine informate. Diverse resurse de pe internet vă pot ajuta să începeți căutarea de selecție a produselor.
Iată câteva exemple:
Cele mai populare produse Etsy.
Pe forumurile de utilizatori precum Reddit, puteți găsi discuții directe de la clienți despre lucruri care sunt la mare căutare.
Pe rețelele de socializare precum Instagram, există categorii de tendințe care pot fi sortate folosind căutări de hashtag.
Conturile de curatare a produselor de pe Instagram, Twitter, Facebook și Pinterest sunt dedicate oferirii de recomandări de produse urmăritorilor lor. Privind cele mai populare postări, îți va arăta nu numai care lucruri sunt cel mai probabil să fie achiziționate, ci și care sunt cele mai probabil să fie distribuite pe rețelele sociale.
3. Creați o infrastructură de transport
Există o cantitate substanțială de marketing implicată în infrastructura dvs. de transport, dincolo de dificultățile evidente de a nu vă putea livra produsele către consumatori sau de a vă crește livrarea odată cu dezvoltarea companiei dvs.
Alternativele dvs. de livrare pot fi utilizate în tehnicile de marketing viitoare, dacă sunt pregătite din timp. De aceea, pentru a evita problemele și pentru a obține recompense, trebuie mai întâi să decideți cum veți expedia.
Îți faci produsele? Deși aceasta vă oferă cea mai mare opțiune de expediere, este și cea mai consumatoare de timp. Scalarea prea rapidă a planului dvs. de afaceri pentru pornirea comerțului electronic vă poate îndepărta o mare parte din atenția de la satisfacerea cererii și de la adăugarea de oameni pentru a asigura onorarea comenzilor.
Oferiți dropshipping? În timp ce acest lucru vă face îndeplinirea și livrarea produselor mult mai ușoare pentru dvs., pierdeți controlul asupra alternativelor de expediere în cele din urmă. A trebui să te bazezi pe inventarul altcuiva poate duce la situații incomode de „Stoc epuizat” .
După ce v-ați hotărât cum veți trimite produsele, puteți experimenta cu „Livrare gratuită” și „Livrare gratuită în 2 zile” pentru a vedea cum afectează acestea ratele de conversie ale paginii dvs.
4. Faceți o listă cu canalele dvs. de marketing
Există nenumărate tehnici de marketing și combinații de metode pe care le puteți folosi pentru a vă vinde articolele și fiecare are potențialul de a fi un home run. Este esențial să vă cunoașteți punctele forte în timp ce vă creați strategia de marketing.
Rețineți că marketingul este un proces iterativ și bazat pe date, așa că veți dori să includeți o oarecare flexibilitate în strategia dvs. de marketing. În cele din urmă, doriți să determinați care canale de marketing oferă cea mai bună rentabilitate a investiției (ROI).
De asemenea, este important să vă gândiți la cronologia produsului dvs. Aveți luni de așteptat pentru rezultatele de marketing sau aveți nevoie să vedeți niște rezultate rapide pentru a justifica timpul și efortul depus în campaniile dvs.?
Unele tactici de marketing, cum ar fi SEO, pot dura luni până la ani pentru a vedea rezultate reale, dar pot duce la mult trafic, în timp ce anunțurile cu plata pe clic (PPC) pot furniza trafic rapid, dar pot fi prohibitiv de costisitoare pentru startup-uri.
Lansarea
Planificarea ta până acum a fost excelentă, dar nu ai terminat. Comercializarea companiei dvs. de startup de comerț electronic necesită actualizarea și ajustarea constantă a strategiei dvs., cu un accent principal pe a pune mai mulți bani în canalele care funcționează pentru dvs. și mai puțini bani în cele care nu sunt.
5. Faceți un plan pentru strategia dvs. de SEO
După cum sa menționat anterior, SEO poate fi o tactică de marketing foarte eficientă. Chiar dacă poate dura ceva timp, există strategii pe care le puteți folosi pentru a vedea beneficii într-o perioadă mai scurtă. SEO este standardul industriei pentru firmele de startup de comerț electronic și, dacă nu aveți un plan SEO decent, veți fi limitat la canalele sponsorizate în mare măsură, ceea ce vă va reduce marjele de profit.
În timp ce metodele SEO pot deveni extrem de detaliate și minuțioase, scopul este de a se clasa pentru anumite cuvinte cheie cu un volum mare de căutare. Pentru a vă ajuta să descoperiți șanse de cuvinte cheie care nu sunt prea competitive, veți dori să efectuați o cercetare a cuvintelor cheie.
Aproape sigur veți întâlni mai multe șanse de cuvinte cheie cu „coadă lungă” care gravitează în jurul răspunsului la o întrebare sau a căutării unui anumit lucru. Nu numai că scrierea conținutului care răspunde exact la acea interogare vă ajută site-ul să se claseze mai sus în motoarele de căutare, dar veți oferi și valoare vizitatorilor prin rezolvarea unei probleme.
Următorul este un rezumat rapid al strategiei dvs. SEO:
- Efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru a găsi termeni relevanți pentru afacerea dvs.
- Crearea de conținut care este relevant pentru acele cuvinte cheie, adăugând în același timp valoare publicului dvs.
- Creați link-uri care vă vor ajuta site-urile să câștige tracțiune în motoarele de căutare.
Creșterea numărului de vizualizări și distribuiri ale materialului dvs. prin distribuirea acestuia.
6. Dezvoltați o strategie de marketing de conținut
Scopul planului dvs. de conținut ar trebui să fie acela de a satisface strategia dvs. de SEO, precum și de a vă promova brandul oferind valoare clienților dvs., iar scopul strategiei dvs. de SEO ar trebui să fie acela de a dezvolta blog și materiale web care vizează anumite cuvinte cheie.
Prezentând site-ul dvs. ca o figură utilă, o strategie inteligentă de conținut pe pagină va face site-ul dvs. mai competitiv în arena online. În plus, conținutul dvs. poate fi folosit pentru a atrage vizitatori către site-ul dvs. și paginile de produse prin aproape orice canal de marketing.
Crearea unei strategii de conținut presupune elaborarea unei strategii pentru producerea de materiale valoroase, precum și a unui mecanism de distribuție și a unei infrastructuri interne pentru utilizarea materialului respectiv pentru a-ți atinge obiectivele.
7. Faceți o strategie pentru campaniile dvs. PPC
Campaniile Pay-Per-Click (PPC) pot fi o abordare excepțional de reușită pentru a genera volume enorme de trafic în mult mai puțin timp decât majoritatea celorlalte strategii – dar în curând pot deveni prohibitiv de costisitoare.
Acesta este motivul pentru care este esențial să includeți campanii plătite în strategia dvs. generală de marketing pentru a vă îmbunătăți unele dintre metodele de marketing atunci când sunt necesare. O pagină de destinație cu un CTA pentru o campanie de e-mail prin picurare, de exemplu, poate fi promovată pe Facebook pentru a conduce oamenii către site-ul dvs., pentru a colecta e-mailuri și, în cele din urmă, pentru a afecta vânzările.
8. Începeți bine analiza datelor
Deoarece le permite comercianților să evalueze succesele și eșecurile campaniilor lor, analiza datelor este cea mai importantă componentă a unui plan de marketing de succes. În plus, comercianții care își analizează datele în mod regulat pot face ajustări după cum este necesar, fără a pierde timp sau bani pe tehnici ineficiente.
Integrarea Google Analytics sau a unei alte platforme de analiză a datelor în site-ul dvs. ar trebui să fie una dintre acțiunile dvs. inițiale. Apoi, pentru a stabili fundamentul abordării dvs. de analiză, ar trebui să determinați care indicatori cheie de performanță (KPI) sunt cei mai buni și mai măsurabili.
În timp ce lansarea campaniilor de marketing pentru un plan de afaceri pentru un startup de comerț electronic este singura modalitate de a asigura succesul magazinului dvs. online, este o abordare excelentă să vă aduceți numele mărcii în fața unui număr mare de clienți potențiali care acum nu mai sunt. a ajunge. Lansarea inițiativelor distinctive de marketing digital vă poate ajuta să valorificați gradul de cunoaștere a mărcii magazinului, dacă este făcut în mod eficient. Rețineți întotdeauna că ideile de campanii de marketing, în special pentru startup-urile de comerț electronic, ar trebui să se străduiască să invite, să încurajeze și să recompenseze clienții pentru interacțiunea cu compania dvs. Păstrați un accent puternic pe construirea conexiunii, iar eforturile dvs. de marketing vor da rezultate rapid.
Consultați blogul nostru pentru a afla despre publicitatea în comerțul electronic: https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/