Маркетинг электронной коммерции: 8 невероятно важных первых вещей для вашего стартапа
Опубликовано: 2021-06-05Когда дело доходит до стартапа электронной коммерции, фраза «если вы его создадите, они придут» не может быть дальше от реальности. Как на собственном горьком опыте убедились многие стартапы электронной коммерции, запуск сайта без соответствующей рекламы может привести к длительному, а иногда и бесконечному отсутствию посетителей.
Маркетинг вашего стартапа электронной коммерции, к счастью, не должен занимать много времени или быть сложным. Это может быть просто, а также приятно.
Этот блог покажет вам, как с нуля стать героем с помощью маркетингового плана запуска электронной коммерции.
Стратегия электронной коммерции: подготовка к запуску
Вы не получите прилив трафика в тот момент, когда откроете свой стартап электронной коммерции, если не будете продвигать его на рынке. Раньше компании тратили месяцы на координацию с PR-агентствами, чтобы распространить информацию и вызвать интерес вокруг одной даты запуска, но за последние десятилетия все резко изменилось. Владельцы бизнеса теперь могут тестировать, повторять и полностью контролировать свои маркетинговые кампании благодаря цифровому веку.
Однако при неправильном использовании этот талант может стать проклятием. Для стартапов электронной коммерции бремя проведения отличной маркетинговой кампании начинается задолго до запуска. От ваших продуктов до вашего бизнес-плана для запуска электронной коммерции, маркетинг должен быть интегрирован во все.
1. Сделайте идеальный выбор продукта
Большинство владельцев стартапов электронной коммерции быстро просмотрят эту часть и мысленно отметят ее, но если этот шаг не будет выполнен правильно, это может поставить под угрозу оставшуюся часть ваших маркетинговых усилий.
Хорошая маркетинговая философия требует наличия востребованного продукта или услуги. Конечно, вы можете верить, что у вас есть фантастический продукт или услуга, но что в этом хорошего, если никто не ищет вас или не нуждается в них?
Требуется больше, чем приличное предположение, чтобы выяснить, какие вещи пользуются спросом. Самые успешные стартапы электронной коммерции обычно хорошо анализируют данные и закономерности. Это позволяет им выявлять тенденции спроса и получать конкурентное преимущество, становясь одним из первых продавцов, вошедших в отрасль.
2. Проведите исследование рынка
Следующим шагом в бизнес-плане стартапа электронной коммерции является хорошо информированная исследовательская работа. Различные интернет-ресурсы могут помочь вам начать поиск по выбору продукта.
Вот несколько примеров:
Самые популярные товары Etsy.
На форумах пользователей, таких как Reddit, вы можете найти прямые разговоры клиентов о вещах, которые пользуются большим спросом.
В социальных сетях, таких как Instagram, есть популярные категории, которые можно отсортировать с помощью поиска по хэштегу.
Аккаунты курирования продуктов в Instagram, Twitter, Facebook и Pinterest предназначены для предоставления рекомендаций по продуктам своим подписчикам. Просмотр самых популярных публикаций покажет вам не только то, что чаще всего покупают, но и то, чем чаще всего делятся в социальных сетях.
3. Создайте инфраструктуру доставки
В вашей инфраструктуре доставки задействован значительный объем маркетинга, помимо очевидных трудностей, связанных с невозможностью доставки ваших продуктов вашим потребителям или увеличением объема доставки по мере развития вашей фирмы.
Ваши варианты доставки могут быть использованы в будущих маркетинговых технологиях, если они будут подготовлены заранее. Вот почему, чтобы избежать проблем и получить вознаграждение, вы должны сначала решить, как вы будете отправлять.
Вы делаете свою продукцию? Хотя это дает вам наиболее удобный вариант доставки, он также требует больше всего времени. Слишком быстрое масштабирование вашего бизнес-плана для запуска электронной коммерции может отвлечь большую часть вашего внимания от удовлетворения спроса и добавления людей для обеспечения выполнения заказов.
Вы предлагаете дропшиппинг? Хотя это значительно упрощает выполнение и доставку продукта, в конце концов вы теряете контроль над вариантами доставки. Необходимость полагаться на чужие запасы может привести к неудобным ситуациям «Нет на складе» .
После того, как вы решили, как вы будете отправлять свои продукты, вы можете поэкспериментировать с «Бесплатной доставкой» и «Бесплатными 2-дневными обновлениями доставки» , чтобы увидеть, как они влияют на коэффициенты конверсии вашей страницы.
4. Составьте список ваших маркетинговых каналов
Существует бесчисленное множество маркетинговых приемов и комбинаций методов, которые вы можете использовать для продажи своих товаров, и каждый из них может стать успешным. Очень важно знать свои сильные стороны при создании маркетинговой стратегии.
Имейте в виду, что маркетинг — это итеративный процесс, управляемый данными, поэтому вам нужно включить некоторую гибкость в свою маркетинговую стратегию. Наконец, вы хотите определить, какие маркетинговые каналы обеспечивают наилучший возврат инвестиций (ROI).
Также важно подумать о сроках выпуска вашего продукта. У вас есть месяцы, чтобы ждать маркетинговых результатов, или вам нужно увидеть некоторые быстрые результаты, чтобы оправдать время и усилия, которые вы вложили в свои кампании?
Некоторые маркетинговые тактики, такие как SEO, могут занять месяцы или годы, чтобы увидеть реальные результаты, но они могут привести к большому трафику, тогда как реклама с оплатой за клик (PPC) может быстро доставлять трафик, но может быть чрезмерно дорогой для стартапов.
Запуск
Ваше планирование до сих пор было превосходным, но вы еще не совсем закончили. Маркетинг вашей стартап-компании в области электронной коммерции требует постоянного обновления и корректировки вашей стратегии, уделяя основное внимание вложению большего количества денег в каналы, которые работают для вас, и меньше денег в те, которые не работают.
5. Составьте план своей SEO-стратегии
Как уже говорилось ранее, SEO может быть очень эффективной маркетинговой тактикой. Даже если это может занять некоторое время, есть стратегии, которые вы можете использовать, чтобы увидеть преимущества в более короткие сроки. SEO является отраслевым стандартом для стартапов электронной коммерции, и если у вас нет достойного плана SEO, вы будете ограничены в основном спонсируемыми каналами, что сократит вашу прибыль.
Хотя методы SEO могут быть чрезвычайно подробными и тщательными, цель состоит в том, чтобы ранжироваться по определенным ключевым словам с большим объемом поиска. Чтобы помочь вам выявить шансы ключевых слов, которые не слишком конкурентоспособны, вам нужно провести исследование ключевых слов.
Вы почти наверняка столкнетесь с несколькими вариантами ключевых слов с «длинным хвостом» , которые связаны с ответом на вопрос или поиском чего-то конкретного. Мало того, что написание контента, отвечающего именно на этот запрос, поможет вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах, вы также принесете пользу своим посетителям, решив проблему.
Ниже приводится краткое изложение вашей стратегии SEO:
- Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти термины, которые имеют отношение к вашему бизнесу.
- Создание контента, релевантного этим ключевым словам, а также повышение ценности для вашей аудитории.
- Создавайте ссылки, которые помогут вашим сайтам завоевать популярность в поисковых системах.
Увеличение количества просмотров и перепостов вашего материала за счет его распространения.
6. Разработайте стратегию контент-маркетинга
Цель вашего контент-плана должна заключаться в том, чтобы удовлетворить вашу SEO-стратегию, а также продвигать ваш бренд, предлагая ценность вашим клиентам, а цель вашей SEO-стратегии должна заключаться в разработке блогов и веб-материалов, ориентированных на определенные ключевые слова.
Представляя ваш сайт как полезную фигуру, умная стратегия контента на странице сделает ваш сайт более конкурентоспособным на онлайн-арене. Кроме того, ваш контент может использоваться для привлечения посетителей на ваш сайт и страницы продуктов практически по любому маркетинговому каналу.
Создание контент-стратегии подразумевает разработку стратегии производства ценного материала, а также механизма распространения и внутренней инфраструктуры для использования этого материала для достижения ваших целей.
7. Разработайте стратегию для своих кампаний PPC
Кампании с оплатой за клик (PPC) могут быть исключительно успешным подходом к привлечению огромных объемов трафика за гораздо меньшее время, чем большинство других стратегий, но вскоре они могут стать непомерно дорогими.
Вот почему так важно включать платные кампании в вашу общую маркетинговую стратегию, чтобы улучшить некоторые из ваших маркетинговых методов, когда они необходимы. Например, целевая страница с призывом к действию для кампании капельной рассылки может рекламироваться на Facebook, чтобы привлечь людей на ваш сайт, собрать электронные письма и, в конечном итоге, повлиять на продажи.
8. Получите хороший старт для анализа данных
Поскольку это позволяет продавцам оценивать успехи и неудачи своих кампаний, анализ данных является наиболее важным компонентом успешного маркетингового плана. Кроме того, продавцы, которые регулярно анализируют свои данные, могут вносить коррективы по мере необходимости, не тратя время и деньги на неэффективные методы.
Интеграция Google Analytics или другой платформы анализа данных на ваш сайт должна быть одним из ваших первых действий. Затем, чтобы заложить основу вашего аналитического подхода, вы должны определить, какие ключевые показатели эффективности (KPI) являются лучшими и наиболее измеримыми.
В то время как запуск маркетинговых кампаний для бизнес-плана стартапа электронной коммерции является единственным способом обеспечить успех вашего интернет-магазина, это отличный способ представить ваш бренд большому количеству потенциальных клиентов, которые сейчас не в курсе. достигать. Запуск отличительных инициатив в области цифрового маркетинга может помочь вам извлечь выгоду из узнаваемости бренда магазина, если все будет сделано эффективно. Всегда помните, что идеи маркетинговых кампаний, особенно для стартапов электронной коммерции, должны быть направлены на то, чтобы приглашать, поощрять и вознаграждать клиентов за взаимодействие с вашей компанией. Сосредоточьтесь на построении связей, и ваши маркетинговые усилия быстро окупятся.
Посетите наш блог, чтобы узнать о рекламе в электронной коммерции: https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/