電子商務營銷：對您的初創公司來說非常重要的 8 件事
已發表: 2021-06-05談到電子商務初創公司，“如果你建立它，他們就會來”這句話離現實再遠不過了。 正如許多電子商務初創公司零售商已經發現的那樣，在沒有適當促銷的情況下啟動網站可能會導致訪問者長時間缺席，有時甚至是無休止的缺席。
幸運的是，營銷您的電子商務初創公司不必費時或困難。 它可以很簡單，也可以很有趣。
本博客將向您展示如何通過電子商務創業營銷計劃從零到英雄。
電子商務戰略：發布前
如果您不推銷它，您將不會在您打開電子商務創業公司的那一刻獲得大量流量。 公司過去常常花費數月時間與公關機構協調，以在一個發布日期前後傳播信息並引起人們的興趣，但近幾十年來情況發生了巨大變化。 由於數字時代，企業主現在可以測試、迭代並完全控制他們的營銷活動。
但是，如果使用不當，這個天賦可能會成為詛咒。 對於電子商務初創公司而言，執行出色的營銷活動的負擔早在發布之前就開始了。 從您的產品到電子商務創業的商業計劃，營銷必須融入一切。
1.做出理想的產品選擇
大多數電子商務初創公司的所有者會快速掃描這部分並在心裡檢查它，但如果這一步沒有正確完成，它可能會危及您其餘的營銷工作。
良好的營銷理念需要擁有廣受歡迎的產品或服務。 當然，您可能認為自己擁有出色的產品或服務，但如果沒有人在尋找或需要它，那又有什麼用呢？
要弄清楚需要哪些東西，需要的不僅僅是一個體面的猜測。 最成功的電子商務創業企業家通常擅長分析數據和模式。 這使他們能夠成為最早進入該行業的商家之一，從而發現需求趨勢並獲得競爭優勢。
2. 進行市場調查
電子商務初創公司的商業計劃的下一步是進行信息靈通的研究工作。 各種互聯網資源可以幫助您開始您的產品選擇搜索。
這裡有一些例子：
Etsy 最受歡迎的商品。
在 Reddit 等用戶論壇上，您可以找到來自客戶的關於需求量大的直接對話。
在 Instagram 等社交媒體網絡上，有一些趨勢類別可以使用標籤搜索進行排序。
Instagram、Twitter、Facebook 和 Pinterest 上的產品管理帳戶致力於向其追隨者提供產品推薦。 查看最受歡迎的帖子不僅會告訴您哪些東西最有可能被購買，而且哪些東西最有可能在社交媒體上分享。
3. 創建航運基礎設施
除了無法將產品運送給消費者或隨著公司的發展而增加交付量等明顯困難之外，您的運輸基礎設施還涉及大量營銷活動。
如果提前準備好，您的交付替代方案可用於未來的營銷技術。 這就是為什麼，為了避免問題並獲得回報，您必須首先決定如何發貨。
你做你的產品嗎？ 雖然這為您提供了最多的運輸選項，但它也是最耗時的。 過快地擴展您的電子商務啟動業務計劃可能會將您的大部分注意力從滿足需求和增加人員以確保訂單履行上轉移開。
你們提供代發貨嗎？ 雖然這使您的產品履行和交付更加容易，但您最終會失去對運輸選擇的控制。 不得不依賴其他人的庫存可能會導致不便的“缺貨”情況。
一旦您決定如何發送您的產品，您可以嘗試“免費送貨”和“免費 2 天送貨升級” ，看看它們如何影響您頁面的轉化率。
4.列出您的營銷渠道
您可以使用無數營銷技巧和方法組合來銷售您的商品，每一種都有可能成為本壘打。 在製定營銷策略時了解自己的優勢至關重要。
請記住，營銷是一個迭代和數據驅動的過程，因此您需要在營銷策略中包含一些靈活性。 最後，您要確定哪些營銷渠道可提供最佳投資回報 (ROI)。
考慮產品的時間表也很重要。 您是否有幾個月的時間等待營銷結果，或者您是否需要看到一些快速的結果來證明您在廣告系列中投入的時間和精力是合理的？
一些營銷策略，例如 SEO，可能需要數月到數年才能看到實際結果，但它們可能會產生大量流量，而按點擊付費 (PPC) 廣告可以快速提供流量，但對於初創公司來說可能過於昂貴。
發射，市場投入
到目前為止，您的計劃非常出色，但您還沒有完成。 營銷您的電子商務初創公司需要不斷更新和調整您的策略，主要關注將更多資金投入到對您有用的渠道中，而將較少資金投入到不適合您的渠道中。
5. 為您的 SEO 策略制定計劃
如前所述，SEO 可能是一種非常有效的營銷策略。 即使可能需要一些時間，您也可以採用一些策略來在較短的時間內看到收益。 搜索引擎優化是電子商務初創公司的行業標準，如果你沒有一個體面的搜索引擎優化計劃，你將被限制在主要贊助的渠道中，這將降低你的利潤率。
雖然 SEO 方法可以變得非常詳細和徹底，但目標是針對具有高搜索量的特定關鍵字進行排名。 為了幫助您發現競爭不太激烈的關鍵字機會，您需要進行關鍵字研究。
您幾乎肯定會遇到多個圍繞回答問題或搜索特定內容的“長尾”關鍵字機會。 編寫能夠回答確切查詢的內容不僅可以幫助您的網站在搜索引擎中排名更高，而且您還可以通過解決問題為訪問者提供價值。
以下是您的 SEO 策略的快速摘要：
- 進行關鍵字研究以查找與您的業務相關的術語。
- 創建與這些關鍵字相關的內容，同時為您的受眾增加價值。
- 創建有助於您的網站在搜索引擎中獲得吸引力的鏈接。
通過分發材料來增加材料的觀看次數和分享次數。
6.制定內容營銷策略
您的內容計劃的目的應該是迎合您的 SEO 策略以及通過為您的客戶提供價值來提升您的品牌，而您的 SEO 策略的目的應該是開發針對特定關鍵字的博客和網絡材料。
通過將您的網站展示為有用的形象，智能的頁面內容策略將使您的網站在在線領域更具競爭力。 此外，您的內容可能會被用來通過幾乎任何營銷渠道吸引訪問者訪問您的網站和產品頁面。
創建內容策略需要設計生產有價值材料的策略，以及利用該材料實現目標的分發機制和內部基礎設施。
7. 為您的 PPC 活動制定策略
每次點擊付費 (PPC) 活動是一種非常成功的方法，可以在比大多數其他策略更短的時間內推動大量流量，但它們很快就會變得異常昂貴。
這就是為什麼在您的整體營銷策略中包含付費活動以幫助在需要時增強您的某些營銷方法至關重要的原因。 例如，可以在 Facebook 上宣傳帶有滴灌式電子郵件活動的 CTA 的登錄頁面，以吸引人們訪問您的網站、收集電子郵件並最終影響銷售。
8. 讓您的數據分析有一個良好的開端
由於它允許商家評估其活動的成功和失敗，因此數據分析是成功營銷計劃的最重要組成部分。 此外，定期分析數據的商家可以根據需要進行調整，而不會在無效的技術上浪費時間或金錢。
將 Google Analytics 或其他數據分析平台集成到您的網站應該是您的初始操作之一。 然後，為了建立分析方法的基礎，您應該確定哪些關鍵績效指標 (KPI) 是最好的和最可衡量的。
雖然為電子商務初創公司的商業計劃啟動營銷活動是確保您的在線商店成功的唯一途徑，但它是讓您的品牌出現在大量潛在客戶面前的絕佳方法，這些潛在客戶現在已經離開了抵達。 如果做得好，啟動獨特的數字營銷計劃可能會幫助您利用商店的品牌知名度。 永遠記住，營銷活動的想法，尤其是對於電子商務初創公司，應該努力邀請、鼓勵和獎勵與你的公司互動的客戶。 保持對建立聯繫的強烈關注，您的營銷工作將很快得到回報。
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