Marketing e-commerce: 8 niezwykle ważnych pierwszych rzeczy dla Twojego startupu

Opublikowany: 2021-06-05

Jeśli chodzi o E-Commerce Startup, fraza „jeśli to zbudujesz, to przyjdą” nie mogła być bardziej odległa od rzeczywistości. Jak wielu sprzedawców E-Commerce Startup odkryło na własnej skórze, uruchomienie witryny bez odpowiedniej promocji może skutkować przedłużającą się, a czasem niekończącą się nieobecnością odwiedzających.

Marketing Twojego Startupu e-commerce na szczęście nie musi być czasochłonny ani trudny. To może być proste i przyjemne.

Ten blog pokaże Ci, jak przejść od zera do bohatera z planem marketingowym E-Commerce Startup.

Strategia e-commerce: Pre-Launch

Nie dostaniesz przypływu ruchu w momencie, gdy otworzysz swój biznes E-Commerce Startup, jeśli go nie sprzedasz. Firmy spędzały miesiące na koordynowaniu z agencjami PR, aby rozpowszechniać informacje i wzbudzać zainteresowanie wokół jednej daty premiery, ale w ostatnich dziesięcioleciach sytuacja uległa dramatycznej zmianie. Dzięki erze cyfrowej właściciele firm mogą teraz testować, iterować i przejąć pełną kontrolę nad swoimi kampaniami marketingowymi.

Jednakże, jeśli zostanie użyty niewłaściwie, talent ten może stać się przekleństwem. W przypadku firm E-Commerce Startup ciężar przeprowadzenia świetnej kampanii marketingowej zaczyna się na długo przed uruchomieniem. Marketing musi być zintegrowany ze wszystkim, od Twoich produktów po biznesplan dla E-Commerce Startup.

1. Dokonaj idealnego wyboru produktu

Większość właścicieli startupów zajmujących się handlem elektronicznym szybko skanuje tę część i mentalnie ją sprawdza, ale jeśli ten krok nie zostanie wykonany poprawnie, może to zagrozić pozostałym działaniom marketingowym.

Dobra filozofia marketingu wymaga posiadania pożądanego produktu lub usługi. Jasne, możesz wierzyć, że masz fantastyczny produkt lub usługę, ale co z tego, jeśli nikt Cię nie szuka ani nie potrzebuje?

Potrzeba więcej niż przyzwoitego przypuszczenia, aby dowiedzieć się, na które rzeczy jest popyt. Najwięksi przedsiębiorcy E-Commerce Startup są zazwyczaj dobrzy w analizie danych i wzorców. To pozwala im dostrzec trendy popytu i uzyskać przewagę konkurencyjną, będąc jednym z pierwszych handlowców, którzy weszli do branży.

2. Przeprowadź badania rynku

Kolejnym krokiem w biznesplanie dla startupu e-commerce jest prowadzenie dobrze poinformowanych prac badawczych. Różne zasoby internetowe mogą pomóc w rozpoczęciu wyszukiwania produktów.

Oto kilka przykładów:

Najpopularniejsze towary Etsy.

Na forach użytkowników, takich jak Reddit, można znaleźć bezpośrednie rozmowy klientów na temat rzeczy, na które jest duże zapotrzebowanie.

W sieciach społecznościowych, takich jak Instagram, istnieją popularne kategorie, które można sortować za pomocą wyszukiwania hashtagów.

Konta doboru produktów na Instagramie, Twitterze, Facebooku i Pintereście mają na celu oferowanie rekomendacji produktów swoim obserwatorom. Przeglądanie najpopularniejszych wpisów pokaże Ci nie tylko, które rzeczy są najchętniej kupowane, ale także które z nich są najchętniej udostępniane w mediach społecznościowych.

3. Stwórz infrastrukturę wysyłkową

W infrastrukturze wysyłkowej zaangażowana jest znaczna część marketingu, poza oczywistymi trudnościami związanymi z niemożnością wysłania produktów do konsumentów lub zwiększeniem dostawy wraz z rozwojem firmy.

Twoje alternatywy dostawy mogą zostać wykorzystane w przyszłych technikach marketingowych, jeśli zostaną przygotowane z wyprzedzeniem. Dlatego, aby uniknąć problemów i zdobyć nagrody, musisz najpierw zdecydować, jak będziesz wysyłać.

Czy tworzysz swoje produkty? Chociaż daje to największą opcję wysyłki, jest to również najbardziej czasochłonne. Zbyt szybkie skalowanie biznesplanu dla E-Commerce Startup może odwrócić Twoją uwagę od zaspokajania popytu i dodawania ludzi, aby zapewnić realizację zamówienia.

Czy oferujecie dropshipping? Chociaż znacznie ułatwia to realizację i dostawę produktów, ostatecznie tracisz kontrolę nad alternatywami wysyłkowymi. Konieczność polegania na cudzym ekwipunku może prowadzić do niewygodnych sytuacji „braku zapasów” .

Gdy już zdecydujesz, w jaki sposób wyślesz swoje produkty, możesz poeksperymentować z „Bezpłatną wysyłką” i „Bezpłatnymi aktualizacjami dostawy w 2 dni” , aby zobaczyć, jak wpływają one na współczynniki konwersji Twojej strony.

4. Zrób listę swoich kanałów marketingowych

Istnieje niezliczona ilość technik marketingowych i kombinacji metod, których możesz użyć do sprzedaży swoich przedmiotów, a każda z nich może być home runem. Podczas tworzenia strategii marketingowej ważne jest poznanie swoich mocnych stron.

Pamiętaj, że marketing jest procesem iteracyjnym i opartym na danych, dlatego warto uwzględnić w swojej strategii marketingowej pewną elastyczność. Na koniec chcesz określić, które kanały marketingowe zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).

Ważne jest również, aby pomyśleć o osi czasu swojego produktu. Czy masz miesiące, aby czekać na wyniki marketingowe, czy potrzebujesz szybkich wyników, aby uzasadnić czas i wysiłek włożony w kampanie?

Niektóre taktyki marketingowe, takie jak SEO, mogą potrwać miesiące, a nawet lata, aby zobaczyć rzeczywiste wyniki, ale mogą skutkować dużym ruchem, podczas gdy reklamy typu pay-per-click (PPC) mogą szybko dostarczać ruch, ale mogą być zbyt drogie dla startupów.

Uruchomienie

Twój dotychczasowy plan był doskonały, ale nie jesteś jeszcze do końca skończony. Marketing firmy typu start-up e-commerce wymaga ciągłego aktualizowania i dostosowywania strategii, z głównym naciskiem na wkładanie większej ilości pieniędzy w kanały, które pracują dla Ciebie, a mniej w te, które nie działają.

5. Zaplanuj swoją strategię SEO

Jak już wspomniano, SEO może być bardzo skuteczną taktyką marketingową. Nawet jeśli może to zająć trochę czasu, istnieją strategie, które możesz zastosować, aby uzyskać korzyści w krótszym czasie. SEO jest standardem branżowym dla firm E-Commerce Startup, a jeśli nie masz przyzwoitego planu SEO, będziesz ograniczony do w dużej mierze sponsorowanych kanałów, co obniży Twoje marże.

Chociaż metody SEO mogą być bardzo szczegółowe i dokładne, celem jest uszeregowanie pod kątem określonych słów kluczowych z dużą liczbą wyszukiwań. Aby pomóc Ci odkryć szanse na słowa kluczowe, które nie są zbyt konkurencyjne, warto przeprowadzić badanie słów kluczowych.

Prawie na pewno natkniesz się na wiele „długich” słów kluczowych, które dotyczą odpowiedzi na pytanie lub wyszukania czegoś konkretnego. Pisanie treści, które odpowiadają na to dokładne zapytanie, nie tylko pomoże Twojej witrynie uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, ale także zapewni wartość odwiedzającym, rozwiązując problem.

Poniżej znajduje się krótkie podsumowanie Twojej strategii SEO:

Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby znaleźć terminy, które są odpowiednie dla Twojej firmy.
Tworzenie treści pasujących do tych słów kluczowych, a jednocześnie dodawanie wartości odbiorcom.
Twórz linki, które pomogą Twoim witrynom zyskać przyczepność w wyszukiwarkach.

Zwiększenie liczby odsłon i udostępnień Twojego materiału poprzez jego dystrybucję.

6. Opracuj strategię content marketingu

Celem Twojego planu treści powinno być zaspokojenie Twojej strategii SEO, a także promowanie Twojej marki poprzez oferowanie wartości klientom, a celem Twojej strategii SEO powinno być opracowanie bloga i materiałów internetowych skierowanych na określone słowa kluczowe.

Prezentując swoją witrynę jako pomocną postać, inteligentna strategia treści na stronie sprawi, że Twoja witryna będzie bardziej konkurencyjna na arenie internetowej. Ponadto Twoje treści mogą zostać wykorzystane do przyciągnięcia odwiedzających do Twojej witryny i stron produktów przez prawie każdy kanał marketingowy.

Tworzenie strategii treści pociąga za sobą opracowanie strategii produkcji cennego materiału, a także mechanizmu dystrybucji i wewnętrznej infrastruktury do wykorzystania tego materiału do osiągnięcia celów.

7. Stwórz strategię dla swoich kampanii PPC

Kampanie PPC (Pay-Per-Click) mogą być wyjątkowo skutecznym podejściem do generowania ogromnego ruchu w znacznie krótszym czasie niż większość innych strategii, ale wkrótce mogą stać się zbyt drogie.

Dlatego tak ważne jest uwzględnienie płatnych kampanii w ogólnej strategii marketingowej, aby ulepszyć niektóre metody marketingowe, gdy są one potrzebne. Na przykład strona docelowa z wezwaniem do działania do kampanii e-mailowej może być reklamowana na Facebooku, aby przyciągnąć ludzi do Twojej witryny, zbierać wiadomości e-mail i ostatecznie wpływać na sprzedaż.

8. Rozpocznij analizę danych na dobry początek

Ponieważ pozwala sprzedawcom ocenić sukcesy i porażki ich kampanii, analiza danych jest najważniejszym elementem udanego planu marketingowego. Ponadto sprzedawcy, którzy regularnie analizują swoje dane, mogą wprowadzać niezbędne korekty bez marnowania czasu i pieniędzy na nieskuteczne techniki.

Jedną z pierwszych czynności powinna być integracja Google Analytics lub innej platformy do analizy danych z witryną. Następnie, aby ustalić podstawy swojego podejścia analitycznego, powinieneś określić, które kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) są najlepsze i najbardziej mierzalne.

Podczas gdy kampanie marketingowe uruchamiające biznesplan dla startupu e-commerce to jedyny sposób na zapewnienie sukcesu Twojego sklepu internetowego, to jest to doskonałe podejście do zaprezentowania swojej marki przed dużą liczbą potencjalnych klientów, których obecnie nie ma. zasięg. Wprowadzenie wyróżniających się inicjatyw marketingu cyfrowego może pomóc w wykorzystaniu świadomości marki sklepu, jeśli zostanie to wykonane skutecznie. Zawsze pamiętaj, że pomysły na kampanie marketingowe, szczególnie dla startupów zajmujących się handlem elektronicznym, powinny dążyć do zapraszania, zachęcania i nagradzania klientów za interakcję z Twoją firmą. Skoncentruj się na budowaniu połączeń, a Twoje działania marketingowe szybko się zwrócą.

Sprawdź nasz blog, aby dowiedzieć się o reklamach e-commerce: https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/