电子商务营销：对您的初创公司来说非常重要的 8 件事
已发表: 2021-06-05谈到电子商务初创公司，“如果你建立它，他们就会来”这句话离现实再远不过了。 正如许多电子商务初创公司零售商已经发现的那样，在没有适当促销的情况下启动网站可能会导致访问者长时间缺席，有时甚至是无休止的缺席。
幸运的是，营销您的电子商务初创公司不必费时或困难。 它可以很简单，也可以很有趣。
本博客将向您展示如何通过电子商务创业营销计划从零到英雄。
电子商务战略：发布前
如果您不推销它，您将不会在您打开电子商务创业公司的那一刻获得大量流量。 公司过去常常花费数月时间与公关机构协调，以在一个发布日期前后传播信息并引起人们的兴趣，但近几十年来情况发生了巨大变化。 由于数字时代，企业主现在可以测试、迭代并完全控制他们的营销活动。
但是，如果使用不当，这个天赋可能会成为诅咒。 对于电子商务初创公司而言，执行出色的营销活动的负担早在发布之前就开始了。 从您的产品到电子商务创业的商业计划，营销必须融入一切。
1.做出理想的产品选择
大多数电子商务初创公司的所有者会快速扫描这部分并在心里检查它，但如果这一步没有正确完成，它可能会危及您其余的营销工作。
良好的营销理念需要拥有广受欢迎的产品或服务。 当然，您可能认为自己拥有出色的产品或服务，但如果没有人在寻找或需要它，那又有什么用呢？
要弄清楚需要哪些东西，需要的不仅仅是一个体面的猜测。 最成功的电子商务创业企业家通常擅长分析数据和模式。 这使他们能够成为最早进入该行业的商家之一，从而发现需求趋势并获得竞争优势。
2. 进行市场调查
电子商务初创公司的商业计划的下一步是进行信息灵通的研究工作。 各种互联网资源可以帮助您开始您的产品选择搜索。
这里有一些例子：
Etsy 最受欢迎的商品。
在 Reddit 等用户论坛上，您可以找到来自客户的关于需求量大的直接对话。
在 Instagram 等社交媒体网络上，有一些趋势类别可以使用标签搜索进行排序。
Instagram、Twitter、Facebook 和 Pinterest 上的产品管理帐户致力于向其追随者提供产品推荐。 查看最受欢迎的帖子不仅会告诉您哪些东西最有可能被购买，而且哪些东西最有可能在社交媒体上分享。
3. 创建航运基础设施
除了无法将产品运送给消费者或随着公司的发展而增加交付量等明显困难之外，您的运输基础设施还涉及大量营销活动。
如果提前准备好，您的交付替代方案可用于未来的营销技术。 这就是为什么，为了避免问题并获得回报，您必须首先决定如何发货。
你做你的产品吗？ 虽然这为您提供了最多的运输选项，但它也是最耗时的。 过快地扩展您的电子商务启动业务计划可能会将您的大部分注意力从满足需求和增加人员以确保订单履行上转移开。
你们提供代发货吗？ 虽然这使您的产品履行和交付更加容易，但您最终会失去对运输选择的控制。 不得不依赖其他人的库存可能会导致不便的“缺货”情况。
一旦您决定如何发送您的产品，您可以尝试“免费送货”和“免费 2 天送货升级” ，看看它们如何影响您页面的转化率。
4.列出您的营销渠道
您可以使用无数营销技巧和方法组合来销售您的商品，每一种都有可能成为本垒打。 在制定营销策略时了解自己的优势至关重要。
请记住，营销是一个迭代和数据驱动的过程，因此您需要在营销策略中包含一些灵活性。 最后，您要确定哪些营销渠道可提供最佳投资回报 (ROI)。
考虑产品的时间表也很重要。 您是否有几个月的时间等待营销结果，或者您是否需要看到一些快速的结果来证明您在广告系列中投入的时间和精力是合理的？
一些营销策略，例如 SEO，可能需要数月到数年才能看到实际结果，但它们可能会产生大量流量，而按点击付费 (PPC) 广告可以快速提供流量，但对于初创公司来说可能过于昂贵。
发射，市场投入
到目前为止，您的计划非常出色，但您还没有完成。 营销您的电子商务初创公司需要不断更新和调整您的策略，主要关注将更多资金投入到对您有用的渠道中，而将较少资金投入到不适合您的渠道中。
5. 为您的 SEO 策略制定计划
如前所述，SEO 可能是一种非常有效的营销策略。 即使可能需要一些时间，您也可以采用一些策略来在较短的时间内看到收益。 搜索引擎优化是电子商务初创公司的行业标准，如果你没有一个体面的搜索引擎优化计划，你将被限制在主要赞助的渠道中，这将降低你的利润率。
虽然 SEO 方法可以变得非常详细和彻底，但目标是针对具有高搜索量的特定关键字进行排名。 为了帮助您发现竞争不太激烈的关键字机会，您需要进行关键字研究。
您几乎肯定会遇到多个围绕回答问题或搜索特定内容的“长尾”关键字机会。 编写能够回答确切查询的内容不仅可以帮助您的网站在搜索引擎中排名更高，而且您还可以通过解决问题为访问者提供价值。
以下是您的 SEO 策略的快速摘要：
- 进行关键字研究以查找与您的业务相关的术语。
- 创建与这些关键字相关的内容，同时为您的受众增加价值。
- 创建有助于您的网站在搜索引擎中获得吸引力的链接。
通过分发材料来增加材料的观看次数和分享次数。
6.制定内容营销策略
您的内容计划的目的应该是迎合您的 SEO 策略以及通过为您的客户提供价值来提升您的品牌，而您的 SEO 策略的目的应该是开发针对特定关键字的博客和网络材料。
通过将您的网站展示为有用的形象，智能的页面内容策略将使您的网站在在线领域更具竞争力。 此外，您的内容可能会被用来通过几乎任何营销渠道吸引访问者访问您的网站和产品页面。
创建内容策略需要设计生产有价值材料的策略，以及利用该材料实现目标的分发机制和内部基础设施。
7. 为您的 PPC 活动制定策略
每次点击付费 (PPC) 活动是一种非常成功的方法，可以在比大多数其他策略更短的时间内推动大量流量，但它们很快就会变得异常昂贵。
这就是为什么在您的整体营销策略中包含付费活动以帮助在需要时增强您的某些营销方法至关重要的原因。 例如，可以在 Facebook 上宣传带有滴灌式电子邮件活动的 CTA 的登录页面，以吸引人们访问您的网站、收集电子邮件并最终影响销售。
8. 让您的数据分析有一个良好的开端
由于它允许商家评估其活动的成功和失败，因此数据分析是成功营销计划的最重要组成部分。 此外，定期分析数据的商家可以根据需要进行调整，而不会在无效的技术上浪费时间或金钱。
将 Google Analytics 或其他数据分析平台集成到您的网站应该是您的初始操作之一。 然后，为了建立分析方法的基础，您应该确定哪些关键绩效指标 (KPI) 是最好的和最可衡量的。
虽然为电子商务初创公司的商业计划启动营销活动是确保您的在线商店成功的唯一途径，但它是让您的品牌出现在大量潜在客户面前的绝佳方法，这些潜在客户现在已经离开了抵达。 如果做得好，启动独特的数字营销计划可能会帮助您利用商店的品牌知名度。 永远记住，营销活动的想法，尤其是对于电子商务初创公司，应该努力邀请、鼓励和奖励与你的公司互动的客户。 保持对建立联系的强烈关注，您的营销工作将很快得到回报。
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