E-Commerce-Marketing: 8 unglaublich wichtige erste Dinge für Ihr Startup

Veröffentlicht: 2021-06-05

Wenn es um E-Commerce-Startups geht, könnte der Satz „Wenn Sie es bauen, werden sie kommen“ nicht weiter von der Realität entfernt sein. Wie viele E-Commerce-Startup-Einzelhändler auf die harte Tour erfahren haben, kann das Starten einer Website ohne angemessene Werbung zu einer langwierigen und manchmal endlosen Abwesenheit von Besuchern führen.

Die Vermarktung Ihres E-Commerce-Startups muss glücklicherweise nicht zeitaufwändig oder schwierig sein. Es kann einfach und auch angenehm sein.

Dieser Blog zeigt Ihnen, wie Sie mit Ihrem Marketingplan für E-Commerce-Startups von Null auf Erfolg kommen.

E-Commerce-Strategie: Der Pre-Launch

Sie werden keinen Verkehrsansturm bekommen, sobald Sie Ihr E-Commerce-Startup-Geschäft eröffnen, wenn Sie es nicht vermarkten. Früher verbrachten Unternehmen Monate damit, sich mit PR-Agenturen abzustimmen, um das Wort zu verbreiten und Interesse an einem einzigen Starttermin zu wecken, aber die Dinge haben sich in den letzten Jahrzehnten dramatisch verändert. Dank des digitalen Zeitalters können Geschäftsinhaber ihre Marketingkampagnen jetzt testen, iterieren und die volle Kontrolle über sie übernehmen.

Bei falscher Anwendung kann dieses Talent jedoch zum Fluch werden. Für E-Commerce-Startup-Unternehmen beginnt die Last der Durchführung einer großartigen Marketingkampagne lange vor dem Start. Von Ihren Produkten bis zu Ihrem Geschäftsplan für E-Commerce-Startups muss Marketing in alles integriert werden.

1. Treffen Sie die ideale Produktwahl

Die meisten Besitzer von E-Commerce-Startups werden diesen Teil schnell überfliegen und im Geiste abhaken, aber wenn dieser Schritt nicht korrekt ausgeführt wird, könnte dies den Rest Ihrer Marketingbemühungen gefährden.

Eine gute Marketingphilosophie erfordert ein begehrtes Produkt oder eine Dienstleistung. Sicher, Sie glauben vielleicht, dass Sie ein fantastisches Produkt oder eine fantastische Dienstleistung haben, aber was nützt es, wenn niemand nach Ihnen sucht oder Sie benötigt?

Es braucht mehr als eine anständige Vermutung, um herauszufinden, welche Dinge gefragt sind. Die erfolgreichsten E-Commerce-Startup-Unternehmer sind in der Regel gut darin, Daten und Muster zu analysieren. Dies ermöglicht es ihnen, Nachfragetrends zu erkennen und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem sie einer der ersten Händler sind, die in die Branche eintreten.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Der nächste Schritt im Businessplan eines E-Commerce-Startups ist fundierte Recherchearbeit. Verschiedene Internet-Ressourcen können Ihnen dabei helfen, Ihre Suche nach der Produktauswahl zu beginnen.

Hier sind ein paar Beispiele:

Etsys beliebteste Waren.

In Benutzerforen wie Reddit finden Sie direkte Kundengespräche zu stark nachgefragten Themen.

In sozialen Netzwerken wie Instagram gibt es Trendkategorien, die mithilfe von Hashtag-Suchen sortiert werden können.

Produktkurationskonten auf Instagram, Twitter, Facebook und Pinterest dienen dazu, ihren Followern Produktempfehlungen anzubieten. Ein Blick auf die beliebtesten Postings zeigt Ihnen nicht nur, welche Dinge am ehesten gekauft werden, sondern auch, welche am ehesten in den sozialen Medien geteilt werden.

3. Erstellen Sie eine Versandinfrastruktur

Neben den offensichtlichen Schwierigkeiten, Ihre Produkte nicht an Ihre Verbraucher versenden zu können oder Ihre Lieferung mit der Entwicklung Ihres Unternehmens zu erweitern, ist eine erhebliche Menge an Marketing in Ihre Versandinfrastruktur involviert.

Ihre Lieferalternativen können in zukünftigen Marketingtechniken verwendet werden, wenn sie im Voraus vorbereitet werden. Aus diesem Grund müssen Sie zuerst entscheiden, wie Sie versenden, um Probleme zu vermeiden und die Belohnungen zu erhalten.

Stellen Sie Ihre Produkte her? Dies bietet Ihnen zwar die meisten Versandoptionen, ist aber auch die zeitaufwändigste. Wenn Sie Ihren Geschäftsplan für E-Commerce-Startups zu schnell skalieren, kann dies einen Großteil Ihrer Aufmerksamkeit davon ablenken, die Nachfrage zu befriedigen und Mitarbeiter hinzuzufügen, um die Auftragserfüllung sicherzustellen.

Bieten Sie Dropshipping an? Während dies die Produkterfüllung und -lieferung für Sie erheblich vereinfacht, verlieren Sie am Ende die Kontrolle über Ihre Versandalternativen. Sich auf den Lagerbestand einer anderen Person verlassen zu müssen, kann zu unbequemen „Out-of-Stock“ -Situationen führen.

Sobald Sie sich entschieden haben, wie Sie Ihre Produkte versenden, können Sie mit „Kostenloser Versand“ und „Kostenlose 2-Tage-Lieferungs-Upgrades“ experimentieren, um zu sehen, wie sie sich auf die Konversionsraten Ihrer Seite auswirken.

4. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Marketingkanäle

Es gibt unzählige Marketingtechniken und Methodenkombinationen, die Sie verwenden können, um Ihre Artikel zu verkaufen, und jede hat das Potenzial, ein Homerun zu werden. Es ist wichtig, Ihre Stärken zu kennen, während Sie Ihre Marketingstrategie erstellen.

Denken Sie daran, dass Marketing ein iterativer und datengesteuerter Prozess ist, daher sollten Sie etwas Flexibilität in Ihre Marketingstrategie einbeziehen. Schließlich möchten Sie bestimmen, welche Marketingkanäle den besten Return on Investment (ROI) bieten.

Es ist auch wichtig, über den Zeitplan Ihres Produkts nachzudenken. Müssen Sie monatelang auf Marketingergebnisse warten oder müssen Sie schnell Ergebnisse sehen, um die Zeit und Mühe zu rechtfertigen, die Sie in Ihre Kampagnen stecken?

Bei einigen Marketingtaktiken wie SEO kann es Monate bis Jahre dauern, bis tatsächliche Ergebnisse sichtbar werden, aber sie können zu viel Verkehr führen, während Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) zwar schnell Verkehr liefern, für Startups jedoch unerschwinglich teuer sein können.

E-Commerce-Marketing

Der Start

Ihre Planung war bisher ausgezeichnet, aber Sie sind noch nicht ganz fertig. Die Vermarktung Ihres E-Commerce-Startup-Unternehmens erfordert eine ständige Aktualisierung und Anpassung Ihrer Strategie, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, mehr Geld in die Kanäle zu stecken, die für Sie funktionieren, und weniger Geld in die, die es nicht tun.

5. Erstellen Sie einen Plan für Ihre SEO-Strategie

Wie bereits erwähnt, kann SEO eine sehr effektive Marketing-Taktik sein. Auch wenn es einige Zeit dauern kann, gibt es Strategien, die Sie anwenden können, um die Vorteile in kürzerer Zeit zu sehen. SEO ist der Branchenstandard für E-Commerce-Startup-Unternehmen, und wenn Sie keinen anständigen SEO-Plan haben, sind Sie auf weitgehend gesponserte Kanäle beschränkt, was Ihre Gewinnmargen schmälert.

Während SEO-Methoden extrem detailliert und gründlich werden können, besteht das Ziel darin, für bestimmte Schlüsselwörter mit einem hohen Suchvolumen zu ranken. Um Keyword-Möglichkeiten aufzudecken, die nicht allzu wettbewerbsfähig sind, sollten Sie eine Keyword-Recherche durchführen.

Sie werden mit ziemlicher Sicherheit auf mehrere „Long-Tail“ -Keyword-Möglichkeiten stoßen, die sich um die Beantwortung einer Frage oder die Suche nach etwas Bestimmtem drehen. Das Schreiben von Inhalten, die genau diese Frage beantworten, kann nicht nur dazu beitragen, dass Ihre Website in Suchmaschinen höher eingestuft wird, sondern Sie bieten Ihren Besuchern auch einen Mehrwert, indem Sie ein Problem lösen.

Das Folgende ist eine kurze Zusammenfassung Ihrer SEO-Strategie:

  • Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um Begriffe zu finden, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
  • Erstellen Sie Inhalte, die für diese Keywords relevant sind, und schaffen Sie gleichzeitig einen Mehrwert für Ihr Publikum.
  • Erstellen Sie Links, die Ihren Websites helfen, in den Suchmaschinen Fuß zu fassen.

Erhöhen Sie die Anzahl der Aufrufe und Freigaben Ihres Materials, indem Sie es verteilen.

6. Entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie

Der Zweck Ihres Inhaltsplans sollte darin bestehen, Ihrer SEO-Strategie gerecht zu werden und Ihre Marke zu fördern, indem Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, und der Zweck Ihrer SEO-Strategie sollte darin bestehen, Blog- und Webmaterial zu entwickeln, das auf bestimmte Schlüsselwörter abzielt.

Indem Sie Ihre Website als hilfreiche Figur präsentieren, wird eine intelligente On-Page-Content-Strategie Ihre Website in der Online-Arena wettbewerbsfähiger machen. Darüber hinaus können Ihre Inhalte genutzt werden, um Besucher über nahezu jeden Marketingkanal auf Ihre Website und Produktseiten zu lenken.

Die Erstellung einer Inhaltsstrategie beinhaltet die Ausarbeitung einer Strategie zur Erstellung wertvollen Materials sowie eines Verteilungsmechanismus und einer internen Infrastruktur zur Nutzung dieses Materials zur Erreichung Ihrer Ziele.

7. Erstellen Sie eine Strategie für Ihre PPC-Kampagnen

Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen können ein außergewöhnlich erfolgreicher Ansatz sein, um enorme Verkehrsmengen in viel kürzerer Zeit als die meisten anderen Strategien zu generieren – aber sie können bald unerschwinglich teuer werden.

Aus diesem Grund ist es wichtig, bezahlte Kampagnen in Ihre allgemeine Marketingstrategie aufzunehmen, um einige Ihrer Marketingmethoden bei Bedarf zu verbessern. Eine Zielseite mit einem CTA für eine Drip-E-Mail-Kampagne kann beispielsweise auf Facebook beworben werden, um Menschen auf Ihre Website zu lenken, E-Mails zu sammeln und letztendlich den Umsatz zu beeinflussen.

8. Bringen Sie Ihre Datenanalyse auf einen guten Start

Da sie es Händlern ermöglicht, die Erfolge und Misserfolge ihrer Kampagnen zu bewerten, ist die Datenanalyse die wichtigste Komponente eines erfolgreichen Marketingplans. Darüber hinaus können Händler, die ihre Daten regelmäßig analysieren, bei Bedarf Anpassungen vornehmen, ohne Zeit oder Geld für ineffektive Techniken zu verschwenden.

Die Integration von Google Analytics oder einer anderen Datenanalyseplattform in Ihre Website sollte eine Ihrer ersten Maßnahmen sein. Als Grundlage für Ihren Analyseansatz sollten Sie dann bestimmen, welche Key Performance Indicators (KPIs) die besten und am besten messbaren sind.

Während Marketingkampagnen für einen Businessplan für ein E-Commerce-Startup der einzige Weg sind, um den Erfolg Ihres Online-Shops sicherzustellen, ist es ein ausgezeichneter Ansatz, Ihren Markennamen einer großen Anzahl potenzieller Kunden vorzustellen, die jetzt aus sind erreichen. Das Starten unverwechselbarer digitaler Marketinginitiativen kann Ihnen helfen, von der Markenbekanntheit des Geschäfts zu profitieren, wenn es effektiv durchgeführt wird. Denken Sie immer daran, dass Ideen für Marketingkampagnen, insbesondere für E-Commerce-Startups, darauf abzielen sollten, Kunden für die Interaktion mit Ihrem Unternehmen einzuladen, zu ermutigen und zu belohnen. Konzentrieren Sie sich stark auf den Aufbau von Verbindungen, und Ihre Marketingbemühungen werden sich schnell auszahlen.

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