Marketing e-commerce: 8 prime cose incredibilmente importanti per la tua startup
Pubblicato: 2021-06-05Quando si parla di E-Commerce Startup, la frase "se lo costruisci, arriveranno" non potrebbe essere più lontano dalla realtà. Come molti rivenditori di E-Commerce Startup hanno scoperto a proprie spese, l'avvio di un sito senza un'adeguata promozione può comportare un'assenza prolungata e talvolta interminabile di visitatori.
Il marketing della tua startup di e-commerce, fortunatamente, non deve essere dispendioso in termini di tempo o difficile. Può essere semplice e anche divertente.
Questo blog ti mostrerà come passare da zero a eroe con il tuo piano di marketing per l'avvio di e-commerce.
Strategia di e-commerce: il pre-lancio
Non avrai una scarica di traffico nell'istante in cui apri la tua attività di avvio di e-commerce se non la commercializzi. Le aziende passavano mesi a coordinarsi con le agenzie di PR per spargere la voce e creare interesse attorno a un'unica data di lancio, ma le cose sono cambiate radicalmente negli ultimi decenni. Gli imprenditori ora possono testare, ripetere e assumere il pieno controllo delle loro campagne di marketing grazie all'era digitale.
Tuttavia, se usato in modo errato, questo talento potrebbe diventare una maledizione. Per le aziende di E-Commerce Startup, l'onere di eseguire una grande campagna di marketing inizia ben prima del lancio. Dai tuoi prodotti al tuo business plan per E-Commerce Startup, il marketing deve essere integrato in tutto.
1. Fai la scelta ideale del prodotto
La maggior parte dei proprietari di startup di e-commerce esaminerà rapidamente questa parte e la verificherà mentalmente, ma se questo passaggio non viene completato correttamente, potrebbe mettere a repentaglio il resto dei tuoi sforzi di marketing.
Una buona filosofia di marketing richiede di avere un prodotto o servizio ricercato. Certo, potresti credere di avere un prodotto o un servizio fantastico, ma a che serve se nessuno ti sta cercando o ne ha bisogno?
Ci vuole più di un'ipotesi decente per capire quali cose sono richieste. Gli imprenditori di startup di e-commerce di maggior successo sono generalmente bravi nell'analisi di dati e modelli. Ciò consente loro di individuare le tendenze della domanda e ottenere un vantaggio competitivo essendo uno dei primi commercianti ad entrare nel settore.
2. Condurre ricerche di mercato
Il prossimo passo nel business plan per una startup di e-commerce è fare un lavoro di ricerca ben informato. Diverse risorse Internet possono aiutarti a iniziare la ricerca della selezione dei prodotti.
Ecco alcuni esempi:
I prodotti più popolari di Etsy.
Sui forum degli utenti come Reddit, puoi trovare discorsi diretti dei clienti su cose molto richieste.
Sui social network come Instagram, ci sono categorie di tendenza che possono essere ordinate utilizzando le ricerche di hashtag.
Gli account di cura dei prodotti su Instagram, Twitter, Facebook e Pinterest sono dedicati a offrire consigli sui prodotti ai loro follower. Guardare i post più popolari ti mostrerà non solo quali sono le cose che hanno maggiori probabilità di essere acquistate, ma anche quali hanno maggiori probabilità di essere condivise sui social media.
3. Creare un'infrastruttura di spedizione
C'è una notevole quantità di marketing coinvolto nella tua infrastruttura di spedizione, al di là delle ovvie difficoltà di non essere in grado di spedire i tuoi prodotti ai tuoi consumatori o di aumentare la tua consegna con lo sviluppo della tua azienda.
Le tue alternative di consegna possono essere utilizzate nelle future tecniche di marketing se vengono preparate in anticipo. Ecco perché, per evitare problemi e ottenere le ricompense, devi prima decidere come spedire.
Realizzi i tuoi prodotti? Sebbene questo ti dia la maggior parte delle opzioni di spedizione, è anche il più dispendioso in termini di tempo. Ridimensionare troppo rapidamente il tuo piano aziendale per l'avvio di e-commerce può distogliere molta della tua attenzione dal soddisfare la domanda e dall'aggiunta di persone per garantire l'evasione degli ordini.
Offrite il dropshipping? Sebbene ciò renda l'adempimento e la consegna dei prodotti molto più facili per te, alla fine perdi il controllo delle tue alternative di spedizione. Dover fare affidamento sull'inventario di qualcun altro può portare a situazioni scomode di "Esaurimento" .
Dopo aver deciso come inviare i tuoi prodotti, puoi sperimentare con "Spedizione gratuita" e "Aggiornamenti di consegna gratuiti in 2 giorni" per vedere come influiscono sui tassi di conversione della tua pagina.
4. Fai un elenco dei tuoi canali di marketing
Esistono innumerevoli tecniche di marketing e combinazioni di metodi che puoi utilizzare per vendere i tuoi articoli e ognuno ha il potenziale per essere un fuoricampo. È fondamentale conoscere i tuoi punti di forza mentre crei la tua strategia di marketing.
Tieni presente che il marketing è un processo iterativo e basato sui dati, quindi ti consigliamo di includere una certa flessibilità nella tua strategia di marketing. Infine, vuoi determinare quali canali di marketing offrono il miglior ritorno sull'investimento (ROI).
È anche importante pensare alla sequenza temporale del tuo prodotto. Hai mesi per aspettare i risultati di marketing o hai bisogno di vedere alcuni risultati rapidi per giustificare il tempo e lo sforzo che dedichi alle tue campagne?
Alcune tattiche di marketing, come la SEO, possono richiedere mesi o anni per vedere risultati effettivi, ma possono generare molto traffico, mentre gli annunci pay-per-click (PPC) possono fornire traffico rapidamente ma possono essere proibitivi per le startup.
Il lancio
La tua pianificazione finora è stata eccellente, ma non hai ancora finito. Il marketing della tua impresa di avvio di e-commerce richiede un costante aggiornamento e adeguamento della tua strategia, con l'obiettivo principale di investire più soldi nei canali che funzionano per te e meno soldi in quelli che non lo sono.
5. Crea un piano per la tua strategia SEO
Come affermato in precedenza, la SEO può essere una tattica di marketing molto efficace. Anche se potrebbe volerci del tempo, ci sono strategie che potresti impiegare per vedere i benefici in un periodo più breve. La SEO è lo standard del settore per le startup di e-commerce e, se non disponi di un piano SEO decente, sarai limitato a canali ampiamente sponsorizzati, il che ridurrà i tuoi margini di profitto.
Sebbene i metodi SEO possano diventare estremamente dettagliati e completi, l'obiettivo è quello di classificare parole chiave specifiche con un volume di ricerca elevato. Per aiutarti a scoprire possibilità di parole chiave che non sono troppo competitive, ti consigliamo di intraprendere una ricerca per parole chiave.
Quasi sicuramente ti imbatterai in molteplici possibilità di parole chiave "a coda lunga" che ruotano attorno alla risposta a una domanda o alla ricerca di qualcosa di specifico. Non solo scrivere contenuti che rispondano a quella query esatta aiuta il tuo sito a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca, ma fornirai anche valore ai tuoi visitatori risolvendo un problema.
Quello che segue è un breve riassunto della tua strategia SEO:
- Conduci una ricerca per parole chiave per trovare termini rilevanti per la tua attività.
- Creazione di contenuti pertinenti a quelle parole chiave aggiungendo anche valore al tuo pubblico.
- Crea collegamenti che aiuteranno i tuoi siti a guadagnare terreno nei motori di ricerca.
Aumentare il numero di visualizzazioni e condivisioni del tuo materiale distribuendolo.
6. Sviluppa una strategia di marketing dei contenuti
Lo scopo del tuo piano di contenuti dovrebbe essere quello di soddisfare la tua strategia SEO e promuovere il tuo marchio offrendo valore ai tuoi clienti, e lo scopo della tua strategia SEO dovrebbe essere quello di sviluppare blog e materiale web mirato a parole chiave specifiche.
Presentando il tuo sito come una figura utile, una strategia di contenuto on-page intelligente renderà il tuo sito più competitivo nell'arena online. Inoltre, i tuoi contenuti possono essere sfruttati per indirizzare i visitatori al tuo sito e alle pagine dei prodotti attraverso quasi tutti i canali di marketing.
La creazione di una strategia di contenuto implica l'elaborazione di una strategia per la produzione di materiale prezioso, nonché un meccanismo di distribuzione e un'infrastruttura interna per l'utilizzo di tale materiale per raggiungere i propri obiettivi.
7. Crea una strategia per le tue campagne PPC
Le campagne Pay-Per-Click (PPC) possono essere un approccio di eccezionale successo per indirizzare enormi volumi di traffico in molto meno tempo rispetto alla maggior parte delle altre strategie, ma possono presto diventare proibitivi.
Questo è il motivo per cui è fondamentale includere le campagne a pagamento nella tua strategia di marketing generale per migliorare alcuni dei tuoi metodi di marketing quando sono necessari. Ad esempio, una pagina di destinazione con un invito all'azione per una campagna di posta elettronica a goccia può essere pubblicizzata su Facebook per indirizzare le persone al tuo sito, raccogliere e-mail e, in definitiva, influenzare le vendite.
8. Inizia bene l'analisi dei dati
Poiché consente ai commercianti di valutare i successi e gli insuccessi delle loro campagne, l'analisi dei dati è la componente più importante di un piano di marketing di successo. Inoltre, i commercianti che analizzano i propri dati regolarmente possono apportare le modifiche necessarie senza sprecare tempo o denaro con tecniche inefficaci.
L'integrazione di Google Analytics o di un'altra piattaforma di analisi dei dati nel tuo sito dovrebbe essere una delle tue azioni iniziali. Quindi, per stabilire le basi del tuo approccio analitico, dovresti determinare quali indicatori chiave di prestazione (KPI) sono i migliori e i più misurabili.
Mentre il lancio di campagne di marketing per un business plan per una startup di e-commerce è l'unico modo per garantire il successo del tuo negozio online, è un approccio eccellente per portare il tuo marchio di fronte a un gran numero di potenziali clienti che ora sono fuori portata. Il lancio di iniziative di marketing digitale distintive potrebbe aiutarti a capitalizzare la consapevolezza del marchio del negozio se fatto in modo efficace. Tieni sempre presente che le idee per le campagne di marketing, in particolare per le startup di e-commerce, dovrebbero sforzarsi di invitare, incoraggiare e premiare i clienti che interagiscono con la tua azienda. Mantieni una forte concentrazione sulla creazione di connessioni e i tuoi sforzi di marketing ripagheranno rapidamente.
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