การตลาดอีคอมเมิร์ซ: 8 สิ่งแรกที่สำคัญอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2021-06-05

เมื่อพูดถึง E-Commerce Startup วลีที่ว่า “ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกเขาจะมา” ไม่สามารถไปไกลกว่าความเป็นจริงได้ เนื่องจากผู้ค้าปลีก E-Commerce Startup จำนวนมากได้ค้นพบวิธีที่ยากลำบาก การเปิดตัวไซต์โดยไม่มีการโปรโมตที่เหมาะสมอาจส่งผลให้ไม่มีผู้เยี่ยมชมเป็นเวลานานและบางครั้งอาจไม่มีสิ้นสุด

ทำการตลาด E-Commerce Startup ของคุณ โชคดีที่ไม่ต้องใช้เวลานานหรือยาก สามารถทำได้ง่ายและสนุกสนาน

บล็อกนี้จะแสดงวิธีสร้างจากศูนย์สู่ฮีโร่ด้วยแผนการตลาด E-Commerce Startup

กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ: ก่อนเปิดตัว

คุณจะไม่ต้องเผชิญกับการเข้าชมทันทีที่คุณเปิดธุรกิจ E-Commerce Startup หากคุณไม่ทำการตลาด บริษัทต่างๆ มักใช้เวลาหลายเดือนในการประสานงานกับหน่วยงานประชาสัมพันธ์เพื่อเผยแพร่และสร้างความสนใจในช่วงวันเปิดตัวเพียงครั้งเดียว แต่สิ่งต่างๆ ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา เจ้าของธุรกิจสามารถทดสอบ ทำซ้ำ และควบคุมแคมเปญการตลาดได้อย่างเต็มที่ในยุคดิจิทัล

อย่างไรก็ตาม หากใช้อย่างไม่ถูกต้อง พรสวรรค์นี้อาจกลายเป็นคำสาปได้ สำหรับบริษัท E-Commerce Startup ภาระในการทำแคมเปญการตลาดที่ยอดเยี่ยมนั้นเริ่มต้นได้ดีก่อนการเปิดตัว ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ของคุณไปจนถึงแผนธุรกิจของคุณสำหรับ E-Commerce Startup การตลาดจะต้องถูกรวมเข้ากับทุกสิ่ง

1. เลือกผลิตภัณฑ์ในอุดมคติ

เจ้าของ E-Commerce Startup ส่วนใหญ่จะสแกนส่วนนี้อย่างรวดเร็วและลองตรวจสอบทางจิตใจ แต่ถ้าขั้นตอนนี้ไม่เสร็จสิ้นอย่างถูกต้อง อาจเป็นอันตรายต่อความพยายามทางการตลาดที่เหลือของคุณ

ปรัชญาการตลาดที่ดีจำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นที่ต้องการ แน่นอน คุณอาจเชื่อว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม แต่จะดีอย่างไรถ้าไม่มีใครกำลังมองหาคุณหรือต้องการมัน

ต้องใช้มากกว่าการเดาที่เหมาะสมเพื่อค้นหาว่าสิ่งใดเป็นที่ต้องการ ผู้ประกอบการ E-Commerce Startup ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักจะเก่งในการวิเคราะห์ข้อมูลและรูปแบบ ซึ่งช่วยให้พวกเขามองเห็นแนวโน้มของความต้องการและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการเป็นหนึ่งในผู้ค้ารายแรกๆ ที่เข้าสู่อุตสาหกรรม

2. ดำเนินการวิจัยตลาด

ขั้นตอนต่อไปในแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซคือการทำงานวิจัยที่มีข้อมูลครบถ้วน แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่หลากหลายสามารถช่วยคุณในการเริ่มต้นการค้นหาการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

สินค้ายอดนิยมของ Etsy

ในฟอรัมผู้ใช้อย่าง Reddit คุณสามารถค้นหาการพูดคุยโดยตรงจากลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งของที่มีความต้องการสูง

บนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram มีหมวดหมู่แนวโน้มที่สามารถจัดเรียงได้โดยใช้การค้นหาแฮชแท็ก

บัญชีการดูแลจัดการผลิตภัณฑ์บน Instagram, Twitter, Facebook และ Pinterest ทุ่มเทเพื่อเสนอคำแนะนำผลิตภัณฑ์แก่ผู้ติดตามของพวกเขา การดูโพสต์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดไม่เพียงแต่แสดงให้คุณเห็นว่ารายการใดมีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุด แต่ยังแสดงสิ่งที่คุณมีแนวโน้มที่จะแชร์บนโซเชียลมีเดียมากที่สุดด้วย

3. สร้างโครงสร้างพื้นฐานการจัดส่ง

มีการตลาดจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐานในการจัดส่งของคุณ นอกเหนือจากปัญหาที่ชัดเจนที่ไม่สามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้บริโภคของคุณ หรือเพิ่มการจัดส่งของคุณด้วยการพัฒนาบริษัทของคุณ

ทางเลือกในการจัดส่งของคุณสามารถนำมาใช้ในเทคนิคการตลาดในอนาคตได้ หากมีการจัดเตรียมไว้ล่วงหน้า นี่คือเหตุผลที่ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาและรับรางวัล คุณต้องตัดสินใจก่อนว่าจะจัดส่งอย่างไร

คุณทำผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? แม้ว่าวิธีนี้จะทำให้คุณมีตัวเลือกในการจัดส่งมากที่สุด แต่ก็ใช้เวลานานที่สุดเช่นกัน การขยายขนาดแผนธุรกิจของคุณสำหรับ E-Commerce Startup เร็วเกินไปอาจทำให้คุณเสียสมาธิไปมากจากความต้องการที่ตรงตามความต้องการและเพิ่มผู้คนเพื่อให้มั่นใจว่าจะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

คุณเสนอดรอปชิปปิ้งหรือไม่? แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้การเติมเต็มผลิตภัณฑ์และการจัดส่งของคุณง่ายขึ้นมาก แต่คุณสูญเสียการควบคุมทางเลือกในการจัดส่งของคุณในท้ายที่สุด การต้องพึ่งพาสินค้าคงคลังของผู้อื่นอาจนำไปสู่สถานการณ์ "สินค้าหมด" ที่ไม่สะดวกได้

เมื่อคุณตัดสินใจแล้วว่าจะส่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณอาจทดลองกับ "จัดส่งฟรี" และ "อัปเกรดการจัดส่งฟรี 2 วัน" เพื่อดูว่าสิ่งเหล่านี้ส่งผลต่ออัตราการแปลงของหน้าเว็บของคุณอย่างไร

4. ทำรายการช่องทางการตลาดของคุณ

มีเทคนิคทางการตลาดและการผสมผสานวิธีการมากมายที่คุณอาจใช้ในการขายสินค้าของคุณ และแต่ละวิธีก็มีศักยภาพที่จะเป็นโฮมรันได้ การรู้จุดแข็งของคุณในขณะที่สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

โปรดทราบว่าการตลาดเป็นกระบวนการที่ทำซ้ำและใช้ข้อมูลเป็นหลัก ดังนั้น คุณจึงควรเพิ่มความยืดหยุ่นในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ สุดท้าย คุณต้องการพิจารณาว่าช่องทางการตลาดใดให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงไทม์ไลน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย คุณมีเวลาหลายเดือนเพื่อรอผลทางการตลาดหรือคุณต้องการเห็นผลอย่างรวดเร็วเพื่อพิสูจน์ความเหมาะสมของเวลาและความพยายามที่คุณทุ่มเทให้กับแคมเปญของคุณหรือไม่?

กลวิธีทางการตลาดบางอย่าง เช่น SEO อาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีกว่าจะเห็นผลจริง แต่อาจส่งผลให้มีการเข้าชมจำนวนมาก ในขณะที่โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) สามารถให้การเข้าชมได้อย่างรวดเร็ว แต่อาจมีราคาแพงมากสำหรับสตาร์ทอัพ

การตลาดอีคอมเมิร์ซ

การเปิดตัว

การวางแผนของคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่คุณยังทำไม่เสร็จ การทำการตลาด บริษัทสตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซของคุณจำเป็นต้องมีการอัปเดตและปรับกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นที่การเพิ่มเงินลงในช่องทางที่ทำงานให้กับคุณมากขึ้น และเงินน้อยลงในช่องที่ไม่ได้

5. วางแผนกลยุทธ์ SEO ของคุณ

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ SEO อาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมาก แม้ว่าอาจต้องใช้เวลาบ้าง แต่ก็มีกลยุทธ์ที่คุณอาจใช้เพื่อดูผลประโยชน์ในระยะเวลาอันสั้น SEO เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับบริษัท E-Commerce Startup และหากคุณไม่มีแผน SEO ที่ดี คุณจะถูกจำกัดช่องทางที่ได้รับการสนับสนุนเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งจะลดอัตรากำไรของคุณ

แม้ว่าวิธีการ SEO จะได้รับรายละเอียดอย่างถี่ถ้วนและถี่ถ้วน เป้าหมายคือการจัดอันดับสำหรับคำหลักเฉพาะที่มีปริมาณการค้นหาสูง เพื่อช่วยให้คุณค้นพบโอกาสของคำหลักที่ไม่สามารถแข่งขันได้ คุณจะต้องทำการวิจัยคำหลัก

เกือบจะแน่นอนว่าคุณจะพบกับโอกาสของคีย์เวิร์ด "long-tail" หลายๆ รายการที่หมุนไปรอบ ๆ การตอบคำถามหรือค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง การเขียนเนื้อหาที่ตอบข้อความค้นหานั้นไม่เพียงช่วยให้ไซต์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา แต่คุณยังให้คุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณด้วยการแก้ปัญหา

ต่อไปนี้เป็นบทสรุปโดยย่อของกลยุทธ์ SEO ของคุณ:

  • ดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
  • การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านั้นในขณะที่ยังเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของคุณ
  • สร้างลิงค์ที่จะช่วยให้เว็บไซต์ของคุณได้รับแรงฉุดในเครื่องมือค้นหา

การเพิ่มจำนวนการดูและการแชร์เนื้อหาของคุณโดยการแจกจ่าย

6. พัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

วัตถุประสงค์ของแผนเนื้อหาของคุณควรเพื่อรองรับกลยุทธ์ SEO ของคุณ ตลอดจนส่งเสริมแบรนด์ของคุณโดยเสนอมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ และวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ SEO ของคุณคือการพัฒนาบล็อกและเนื้อหาบนเว็บที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ

การนำเสนอไซต์ของคุณเป็นตัวเลขที่เป็นประโยชน์ กลยุทธ์เนื้อหาบนหน้าเว็บที่ชาญฉลาดจะทำให้ไซต์ของคุณมีความสามารถในการแข่งขันออนไลน์มากขึ้น นอกจากนี้ เนื้อหาของคุณอาจถูกนำไปใช้เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์และหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านช่องทางการตลาดเกือบทุกช่องทาง

การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาเกี่ยวข้องกับการกำหนดกลยุทธ์สำหรับการผลิตวัสดุที่มีคุณค่า ตลอดจนกลไกการแจกจ่ายและโครงสร้างพื้นฐานภายในสำหรับการใช้วัสดุนั้นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ

7. สร้างกลยุทธ์สำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ

แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) อาจเป็นแนวทางที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมมหาศาลโดยใช้เวลาน้อยกว่ากลยุทธ์อื่นๆ ส่วนใหญ่ แต่อีกไม่นานอาจมีราคาแพงมาก

นี่คือเหตุผลสำคัญที่จะต้องรวมแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ เพื่อช่วยปรับปรุงวิธีการทางการตลาดของคุณเมื่อจำเป็น ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page ที่มี CTA ของแคมเปญ Drip-Email อาจถูกโฆษณาบน Facebook เพื่อดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของคุณ รวบรวมอีเมล และส่งผลต่อยอดขายในท้ายที่สุด

8. เริ่มต้นการวิเคราะห์ข้อมูลของคุณให้ดี

เนื่องจากช่วยให้ผู้ค้าประเมินความสำเร็จและความล้มเหลวของแคมเปญของตน การวิเคราะห์ข้อมูลจึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ ผู้ค้าที่วิเคราะห์ข้อมูลเป็นประจำสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการโดยไม่ต้องเสียเวลาหรือเงินไปกับเทคนิคที่ไม่มีประสิทธิภาพ

การผสานรวม Google Analytics หรือแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูลอื่นเข้ากับไซต์ของคุณควรเป็นหนึ่งในการดำเนินการเบื้องต้นของคุณ จากนั้น เพื่อสร้างรากฐานของแนวทางการวิเคราะห์ของคุณ คุณควรกำหนดว่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ใดดีที่สุดและวัดผลได้มากที่สุด

ในขณะที่แคมเปญการตลาดเปิดตัวแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซเป็นวิธีเดียวที่จะรับประกันความสำเร็จของร้านค้าออนไลน์ของคุณ มันเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชื่อแบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากซึ่งตอนนี้ออกจาก เข้าถึง. การเปิดตัวความคิดริเริ่มทางการตลาดดิจิทัลที่โดดเด่นอาจช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการรับรู้ถึงแบรนด์ของร้านค้าหากทำอย่างมีประสิทธิภาพ พึงระลึกไว้เสมอว่าแนวคิดแคมเปญการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ ควรพยายามเชิญ ส่งเสริม และตอบแทนลูกค้าสำหรับการโต้ตอบกับบริษัทของคุณ ให้ความสำคัญกับการสร้างการเชื่อมต่อ และความพยายามทางการตลาดของคุณจะได้ผลอย่างรวดเร็ว

ตรวจสอบบล็อกของเราเพื่อทราบเกี่ยวกับการโฆษณาอีคอมเมิร์ซ: https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/