Marketing de comércio eletrônico: 8 primeiras coisas incrivelmente importantes para sua startup
Publicados: 2021-06-05Quando o assunto é E-Commerce Startup, a frase “se você construir, eles virão” não poderia estar mais longe da realidade. Como muitos varejistas de startups de comércio eletrônico descobriram da maneira mais difícil, lançar um site sem a promoção apropriada pode resultar em uma ausência prolongada e às vezes interminável de visitantes.
O marketing da sua Startup de E-Commerce, felizmente, não precisa ser demorado ou difícil. Pode ser simples e também, agradável.
Este blog mostrará como ir de zero a herói com o seu plano de marketing de E-Commerce Startup.
Estratégia de comércio eletrônico: o pré-lançamento
Você não terá uma onda de tráfego no instante em que abrir seu negócio de E-Commerce Startup se não o comercializar. As empresas costumavam passar meses coordenando com agências de relações públicas para divulgar e criar interesse em torno de uma única data de lançamento, mas as coisas mudaram drasticamente nas últimas décadas. Os proprietários de empresas agora podem testar, iterar e assumir o controle total de suas campanhas de marketing graças à era digital.
No entanto, se usado incorretamente, esse talento pode se tornar uma maldição. Para empresas iniciantes de comércio eletrônico, o ônus de executar uma ótima campanha de marketing começa bem antes do lançamento. Dos seus produtos ao seu plano de negócios para o E-Commerce Startup, o marketing deve estar integrado em tudo.
1. Faça a escolha ideal do produto
A maioria dos proprietários de startups de comércio eletrônico examinará rapidamente essa parte e a verificará mentalmente, mas se essa etapa não for concluída corretamente, poderá comprometer o restante de seus esforços de marketing.
Uma boa filosofia de marketing exige ter um produto ou serviço procurado. Claro, você pode acreditar que tem um produto ou serviço fantástico, mas de que adianta se ninguém está procurando por você ou precisando dele?
É preciso mais do que um palpite decente para descobrir quais coisas estão em demanda. Os empreendedores de startups de comércio eletrônico mais bem-sucedidos geralmente são bons em analisar dados e padrões. Isso permite que eles identifiquem tendências de demanda e obtenham uma vantagem competitiva por serem um dos primeiros comerciantes a entrar no setor.
2. Realizar Pesquisa de Mercado
O próximo passo no plano de negócios para uma startup de comércio eletrônico é fazer um trabalho de pesquisa bem informado. Vários recursos da Internet podem ajudá-lo a iniciar sua pesquisa de seleção de produtos.
Aqui estão alguns exemplos:
Os produtos mais populares da Etsy.
Em fóruns de usuários como o Reddit, você pode encontrar conversas diretas de clientes sobre coisas que estão em alta demanda.
Em redes de mídia social como o Instagram, existem categorias de tendências que podem ser classificadas usando pesquisas de hashtag.
As contas de curadoria de produtos no Instagram, Twitter, Facebook e Pinterest são dedicadas a oferecer recomendações de produtos para seus seguidores. Observar as postagens mais populares mostrará não apenas quais itens são mais propensos a serem comprados, mas também quais são mais propensos a serem compartilhados nas mídias sociais.
3. Crie uma infraestrutura de envio
Há uma quantidade substancial de marketing envolvida em sua infraestrutura de envio, além das dificuldades óbvias de não conseguir enviar seus produtos para seus consumidores ou aumentar sua entrega com o desenvolvimento de sua empresa.
Suas alternativas de entrega podem ser usadas em futuras técnicas de marketing se forem preparadas com antecedência. É por isso que, para evitar problemas e obter as recompensas, você deve primeiro decidir como enviará.
Você faz seus produtos? Embora isso ofereça a maior opção de envio, também é a mais demorada. Escalar seu plano de negócios para o E-Commerce Startup muito rapidamente pode desviar muito da sua atenção de atender à demanda e adicionar pessoas para garantir o cumprimento do pedido.
Você oferece dropshipping? Embora isso facilite muito o atendimento e a entrega do produto, você acaba perdendo o controle de suas alternativas de envio. Ter que confiar no estoque de outra pessoa pode levar a situações inconvenientes de “Esgotado” .
Depois de decidir como enviar seus produtos, você pode experimentar “Frete Grátis” e “Atualizações de Entrega Gratuita em 2 Dias” para ver como eles afetam as taxas de conversão da sua página.
4. Faça uma lista de seus canais de marketing
Existem inúmeras técnicas de marketing e combinações de métodos que você pode usar para vender seus itens, e cada uma tem o potencial de ser um sucesso. É fundamental conhecer seus pontos fortes ao criar sua estratégia de marketing.
Lembre-se de que o marketing é um processo iterativo e orientado a dados, portanto, convém incluir alguma flexibilidade em sua estratégia de marketing. Por fim, você deseja determinar quais canais de marketing fornecem o melhor retorno sobre o investimento (ROI).
Também é importante pensar na linha do tempo do seu produto. Você tem meses para esperar pelos resultados de marketing ou precisa ver alguns resultados rápidos para justificar o tempo e o esforço que dedica às suas campanhas?
Algumas táticas de marketing, como SEO, podem levar meses a anos para ver os resultados reais, mas podem resultar em muito tráfego, enquanto os anúncios de pagamento por clique (PPC) podem fornecer tráfego rapidamente, mas podem ser proibitivamente caros para startups.
O lançamento
Seu planejamento até agora foi excelente, mas você ainda não terminou. O marketing de sua empresa de E-Commerce Startup requer atualização e ajuste constante de sua estratégia, com foco principal em colocar mais dinheiro nos canais que estão funcionando para você e menos dinheiro nos que não estão.
5. Faça um plano para sua estratégia de SEO
Como dito anteriormente, SEO pode ser uma tática de marketing muito eficaz. Mesmo que possa levar algum tempo, existem estratégias que você pode empregar para ver os benefícios em um período mais curto. SEO é o padrão da indústria para empresas de E-Commerce Startup e, se você não tiver um plano de SEO decente, ficará limitado a canais amplamente patrocinados, o que reduzirá suas margens de lucro.
Embora os métodos de SEO possam ser extremamente detalhados e completos, o objetivo é classificar palavras-chave específicas com um alto volume de pesquisa. Para ajudá-lo a descobrir chances de palavras-chave que não são muito competitivas, convém realizar uma pesquisa de palavras-chave.
Você quase certamente encontrará várias chances de palavras -chave de “cauda longa” que giram em torno de responder a uma pergunta ou pesquisar algo específico. Não apenas escrever conteúdo que responda a essa consulta exata ajuda seu site a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, mas você também fornecerá valor aos seus visitantes ao resolver um problema.
A seguir, um breve resumo da sua estratégia de SEO:
- Realize pesquisas de palavras-chave para encontrar termos relevantes para o seu negócio.
- Criar conteúdo relevante para essas palavras-chave e, ao mesmo tempo, agregar valor ao seu público.
- Crie links que ajudarão seus sites a ganhar força nos motores de busca.
Aumentar o número de visualizações e compartilhamentos do seu material distribuindo-o.
6. Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo
O objetivo do seu plano de conteúdo deve ser atender à sua estratégia de SEO, bem como promover sua marca, oferecendo valor aos seus clientes, e o objetivo da sua estratégia de SEO deve ser desenvolver material de blog e web que segmente palavras-chave específicas.
Ao apresentar seu site como uma figura útil, uma estratégia inteligente de conteúdo na página tornará seu site mais competitivo na arena online. Além disso, seu conteúdo pode ser aproveitado para direcionar visitantes para seu site e páginas de produtos por meio de praticamente qualquer canal de marketing.
Criar uma estratégia de conteúdo envolve elaborar uma estratégia para produzir material valioso, bem como um mecanismo de distribuição e infraestrutura interna para utilizar esse material para atingir seus objetivos.
7. Faça uma estratégia para suas campanhas de PPC
As campanhas Pay-Per-Click (PPC) podem ser uma abordagem excepcionalmente bem-sucedida para gerar enormes volumes de tráfego em muito menos tempo do que a maioria das outras estratégias, mas logo podem se tornar proibitivamente caras.
É por isso que é fundamental incluir campanhas pagas em sua estratégia geral de marketing para ajudar a aprimorar alguns de seus métodos de marketing quando necessário. Uma página de destino com um CTA para uma campanha de gotejamento de e-mail, por exemplo, pode ser anunciada no Facebook para direcionar as pessoas ao seu site, coletar e-mails e, finalmente, afetar as vendas.
8. Comece bem sua análise de dados
Como permite que os comerciantes avaliem os sucessos e fracassos de suas campanhas, a análise de dados é o componente mais importante de um plano de marketing bem-sucedido. Além disso, os comerciantes que analisam seus dados regularmente podem fazer os ajustes necessários sem perder tempo ou dinheiro com técnicas ineficazes.
Integrar o Google Analytics ou outra plataforma de análise de dados em seu site deve ser uma de suas ações iniciais. Em seguida, para estabelecer a base de sua abordagem analítica, você deve determinar quais indicadores-chave de desempenho (KPIs) são os melhores e mais mensuráveis.
Embora o lançamento de campanhas de marketing para um plano de negócios para uma startup de comércio eletrônico seja a única maneira de garantir o sucesso de sua loja online, é uma excelente abordagem para colocar sua marca na frente de um grande número de clientes em potencial que agora estão fora do mercado. alcançar. O lançamento de iniciativas de marketing digital distintas pode ajudá-lo a capitalizar o reconhecimento da marca da loja, se feito de forma eficaz. Lembre-se sempre de que as ideias de campanhas de marketing, principalmente para startups de comércio eletrônico, devem se esforçar para convidar, incentivar e recompensar os clientes por interagirem com sua empresa. Mantenha um forte foco na construção de conexões e seus esforços de marketing serão recompensados rapidamente.
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