E-Ticaret Pazarlaması: Girişiminiz İçin İnanılmaz Önemli 8 İlk Şey
Yayınlanan: 2021-06-05E-Ticaret Girişimi söz konusu olduğunda, “eğer kurarsan gelirler” ifadesi gerçeklikten uzak olamazdı. Pek çok E-Ticaret Başlangıç perakendecisinin zor yolu keşfettiği gibi, uygun tanıtım olmadan bir siteyi başlatmak, uzun süreli ve bazen bitmek bilmeyen bir ziyaretçi yokluğuna neden olabilir.
Neyse ki E-Ticaret Girişiminizi pazarlamak zaman alıcı veya zor olmak zorunda değil. Hem basit hem de eğlenceli olabilir.
Bu blog, E-Ticaret Başlangıç pazarlama planınızla sıfırdan kahramana nasıl ulaşacağınızı gösterecek.
E-Ticaret Stratejisi: Lansman Öncesi
E-Ticaret Girişimi işinizi açtığınız anda, pazarlamazsanız, trafikte acele etmeyeceksiniz. Şirketler, haberi yaymak ve tek bir lansman tarihi etrafında ilgi yaratmak için halkla ilişkiler ajanslarıyla koordineli olarak aylar harcarlardı, ancak son yıllarda işler çarpıcı bir şekilde değişti. İşletme sahipleri artık dijital çağ sayesinde pazarlama kampanyalarını test edebilir, yineleyebilir ve tam kontrolünü ellerine alabilir.
Ancak yanlış kullanılırsa bu yetenek bir lanete dönüşebilir. E-Ticaret Startup şirketleri için harika bir pazarlama kampanyası yürütmenin yükü, lansmandan çok önce başlar. Ürünlerinizden E-Ticaret Başlangıç için iş planınıza kadar, pazarlama her şeye entegre edilmelidir.
1. İdeal Ürün Seçimini Yapın
Çoğu E-Ticaret Başlangıç sahibi bu bölümü hızla tarayacak ve zihinsel olarak kontrol edecektir, ancak bu adım doğru şekilde tamamlanmazsa, pazarlama çabalarınızın geri kalanını tehlikeye atabilir.
İyi bir pazarlama felsefesi, aranan bir ürün veya hizmete sahip olmayı gerektirir. Elbette, harika bir ürün veya hizmetiniz olduğuna inanabilirsiniz, ancak kimse sizi aramıyorsa veya buna ihtiyacı yoksa ne işe yarar?
Hangi şeylerin talep edildiğini anlamak için iyi bir tahminden daha fazlası gerekir. En başarılı E-Ticaret Başlangıç girişimcileri genellikle veri ve kalıpları analiz etmede iyidir. Bu, sektöre giren ilk tüccarlardan biri olarak talep eğilimlerini tespit etmelerine ve rekabet avantajı elde etmelerine olanak tanır.
2. Pazar Araştırması Yapın
Bir E-Ticaret girişimi için iş planındaki bir sonraki adım, iyi bilgilendirilmiş araştırma çalışmaları yapmaktır. Çeşitli internet kaynakları, ürün seçimi aramanıza başlamanıza yardımcı olabilir.
İşte birkaç örnek:
Etsy'nin en popüler ürünleri.
Reddit gibi kullanıcı forumlarında, yüksek talep gören şeyler hakkında müşterilerden doğrudan konuşmalar bulabilirsiniz.
Instagram gibi sosyal medya ağlarında, hashtag aramaları kullanılarak sıralanabilen trend kategorileri vardır.
Instagram, Twitter, Facebook ve Pinterest'teki ürün küratörlüğü hesapları, takipçilerine ürün önerileri sunmaya kendini adamıştır. En popüler gönderilere bakmak, yalnızca hangi şeylerin satın alınma olasılığının daha yüksek olduğunu değil, aynı zamanda hangilerinin sosyal medyada paylaşılma olasılığının daha yüksek olduğunu da gösterecektir.
3. Bir Nakliye Altyapısı Oluşturun
Ürünlerinizi tüketicilerinize gönderememenin veya firmanızın gelişmesiyle teslimatınızı büyütmenin bariz zorluklarının ötesinde, nakliye altyapınızda önemli miktarda pazarlama vardır.
Teslimat alternatifleriniz, önceden hazırlanırlarsa gelecekteki pazarlama tekniklerinde kullanılabilir. Bu nedenle sorun yaşamamak ve ödülleri almak için öncelikle nasıl kargolayacağınıza karar vermelisiniz.
Ürünlerinizi yapıyor musunuz? Bu size en fazla nakliye seçeneğini sunarken, aynı zamanda en çok zaman alan seçenektir. E-Ticaret Başlangıç için iş planınızı çok hızlı ölçeklendirmek, dikkatinizin çoğunu talebi karşılamaktan ve siparişin yerine getirilmesini sağlamak için insanları eklemekten uzaklaştırabilir.
Dropshipping sunuyor musunuz? Bu, ürün teslimatını ve teslimatını sizin için çok daha kolay hale getirirken, sonunda nakliye alternatiflerinizin kontrolünü kaybedersiniz. Başka birinin envanterine güvenmek, uygunsuz “Stokta Yok” durumlarına yol açabilir.
Ürünlerinizi nasıl göndereceğinize karar verdikten sonra, sayfanızın dönüşüm oranlarını nasıl etkilediğini görmek için "Ücretsiz Kargo" ve "Ücretsiz 2 Günde Teslimat Yükseltmeleri" denemeleri yapabilirsiniz.
4. Pazarlama Kanallarınızın Bir Listesini Yapın
Eşyalarınızı satmak için kullanabileceğiniz sayısız pazarlama tekniği ve yöntem kombinasyonu vardır ve her birinin evden kaçma potansiyeli vardır. Pazarlama stratejinizi oluştururken güçlü yönlerinizi bilmek çok önemlidir.
Pazarlamanın yinelemeli ve veriye dayalı bir süreç olduğunu unutmayın, bu nedenle pazarlama stratejinize biraz esneklik eklemek isteyeceksiniz. Son olarak, hangi pazarlama kanallarının en iyi Yatırım Getirisini (ROI) sağladığını belirlemek istiyorsunuz.
Ürününüzün zaman çizelgesini düşünmek de önemlidir. Pazarlama sonuçlarını beklemek için aylarınız mı var, yoksa kampanyalarınıza harcadığınız zaman ve çabayı haklı çıkarmak için bazı hızlı sonuçlar mı görmeniz gerekiyor?
SEO gibi bazı pazarlama taktiklerinin gerçek sonuçları görmesi aylar veya yıllar alabilir, ancak çok fazla trafikle sonuçlanabilirken, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları hızlı bir şekilde trafik sağlayabilir ancak yeni başlayanlar için çok pahalı olabilir.
Lansman
Şu ana kadarki planlamanız mükemmeldi, ancak tam olarak bitirmediniz. E-Ticaret Başlangıç firmanızı pazarlamak, sizin için çalışan kanallara daha fazla, çalışmayanlara daha az para yatırmaya odaklanarak, stratejinizi sürekli güncellemeyi ve ayarlamayı gerektirir.
5. SEO Stratejiniz İçin Bir Plan Yapın
Daha önce de belirtildiği gibi, SEO çok etkili bir pazarlama taktiği olabilir. Biraz zaman alsa bile, daha kısa sürede fayda görmek için uygulayabileceğiniz stratejiler vardır. SEO, E-Ticaret Başlangıç firmaları için endüstri standardıdır ve iyi bir SEO planınız yoksa, büyük ölçüde sponsorlu kanallarla sınırlı kalırsınız ve bu da kar marjlarınızı düşürür.
SEO yöntemleri son derece ayrıntılı ve kapsamlı olabilirken, amaç yüksek arama hacmine sahip belirli anahtar kelimeler için sıralama yapmaktır. Çok rekabetçi olmayan anahtar kelime şanslarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olmak için anahtar kelime araştırması yapmak isteyeceksiniz.
Bir soruyu yanıtlamak veya belirli bir şeyi aramak etrafında dönen birden fazla "uzun kuyruklu" anahtar kelime şansıyla neredeyse kesinlikle karşılaşacaksınız. Tam olarak bu sorguyu yanıtlayan içerik yazmak, sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir sorunu çözerek ziyaretçilerinize değer katarsınız.
Aşağıda, SEO stratejinizin kısa bir özeti yer almaktadır:
- İşletmenizle alakalı terimleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapın.
- Bu anahtar kelimelerle alakalı içerik oluştururken aynı zamanda hedef kitlenize değer katmak.
- Sitelerinizin arama motorlarında ilgi görmesine yardımcı olacak bağlantılar oluşturun.
Dağıtarak materyalinizin görüntülenme ve paylaşım sayısını artırmak.
6. Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Geliştirin
İçerik planınızın amacı, müşterilerinize değer sunarak markanızı tanıtmanın yanı sıra SEO stratejinize hitap etmek olmalı ve SEO stratejinizin amacı, belirli anahtar kelimeleri hedefleyen blog ve web materyali geliştirmek olmalıdır.
Sitenizi yararlı bir figür olarak sunarak, akıllı bir sayfa içi içerik stratejisi sitenizi çevrimiçi arenada daha rekabetçi hale getirecektir. Ek olarak, içeriğiniz, neredeyse tüm pazarlama kanalları üzerinden sitenize ve ürün sayfalarınıza ziyaretçi çekmek için kullanılabilir.
Bir içerik stratejisi oluşturmak, değerli materyal üretmek için bir stratejinin yanı sıra bu materyali hedeflerinize ulaşmak için kullanmak için bir dağıtım mekanizması ve dahili altyapı tasarlamayı gerektirir.
7. PPC Kampanyalarınız İçin Bir Strateji Yapın
Tıklama Başına Ödeme (PPC) Kampanyaları, diğer stratejilerin çoğundan çok daha kısa sürede çok büyük hacimlerde trafik çekmek için olağanüstü başarılı bir yaklaşım olabilir - ancak kısa süre sonra aşırı derecede pahalı hale gelebilirler.
Bu nedenle, gerektiğinde pazarlama yöntemlerinizden bazılarını geliştirmeye yardımcı olmak için genel pazarlama stratejinize ücretli kampanyaları dahil etmek çok önemlidir. Örneğin, bir damla e-posta kampanyasına yönelik CTA'lı bir açılış sayfası, insanları sitenize çekmek, e-posta toplamak ve nihayetinde satışları etkilemek için Facebook'ta ilan edilebilir.
8. Veri Analizinize İyi Bir Başlangıç Yapın
Tüccarların kampanyalarının başarılarını ve başarısızlıklarını değerlendirmelerine izin verdiği için, veri analizi başarılı bir pazarlama planının en önemli bileşenidir. Ek olarak, verilerini düzenli olarak analiz eden satıcılar, etkisiz tekniklerle zaman veya para kaybetmeden gerektiğinde ayarlamalar yapabilirler.
Google Analytics'i veya başka bir veri analizi platformunu sitenize entegre etmek, ilk eylemlerinizden biri olmalıdır. Ardından, analitik yaklaşımınızın temelini oluşturmak için hangi Temel Performans Göstergelerinin (KPI) en iyi ve en ölçülebilir olduğunu belirlemelisiniz.
Çevrimiçi mağazanızın başarısını sağlamanın tek yolu bir E-Ticaret girişimi için bir iş planı için pazarlama kampanyaları başlatırken, marka adınızı artık çok sayıda potansiyel müşterinin önüne çıkarmak mükemmel bir yaklaşımdır. ulaşmak. Ayırt edici dijital pazarlama girişimleri başlatmak, etkili bir şekilde yapılırsa mağazanın marka bilinirliğinden yararlanmanıza yardımcı olabilir. Özellikle E-Ticaret girişimleri için pazarlama kampanyası fikirlerinin, şirketinizle etkileşime giren müşterileri davet etmeye, teşvik etmeye ve ödüllendirmeye çalışması gerektiğini daima unutmayın. Bağlantı kurmaya güçlü bir şekilde odaklanın ve pazarlama çabalarınız hızla sonuç verecektir.
E-Ticaret Reklamcılığı hakkında bilgi edinmek için Blogumuza göz atın: https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/